Nama : Lalu Agussalim

Nim : 18081012
Program Studi : Pendididkan Fisika
RANGKUMAN PENDIDIKAN KEWIRAUSAHAAN
Judul : Strategi Marketing Dalam Pengembangan Usaha

A. Pendahuluan
Kegiatan berbisnis merupakan kegiatan yang membutuhkan pemahaman yang
serius, mulai dari merencanakan apa yang akan diperbuat kemudian pada tahap
pelaksanaan dan tahap memonitor ataupun evaluasi dari bisnis yang dijalankan.
Dalam menjalankan bisnis, tugas penting pemasar adalah dapat menyediakan apa
yang dibutuhkan oleh masyarakat baik konsumen dan pelanggan. Dalam
menyediakan kebutuhan masyarakat, terlebih dahulu pemasar dapat melakukan
penelitian (riset) pasar. Sehingga produk yang diciptakan dapat diminati dan
memberikan manfaat ataupun kepuasan bagi masyarakat (Nurcholifah, 2014).
Produk-produk yang diciptakan haruslah produk yang unggul dan memiliki
kualitas, karena dalam berbisnis persaingan itu selalu ada. Jika produk yang
diciptakan tidak memiliki keunggulan, maka siap-siap saja produk yang diciptakan
akan mengalami penurunan dalam penjualan. Jika suatu usaha mengalami penurunan
penjualan, maka bisnis tersebut harus berusaha untuk melakukan langkah-langkah
atau cara perbaikan untuk menyelamatkan bisnis yang sedang dijalankan.
Langkah-langkah yang dapat dilakukan oleh pebisnis adalah dengan melakukan
strategi, sehingga tujuan dalam berbisnis untuk mendapatkan laba dan kemakmuran
dapat tercapai. Seorang pebisnis dapat melakukan strateginya dengan belajar dari
pengalaman-pengalaman masa lalu pebisnis lain, ataupun dapat menciptakan strategi
sendiri.
B. Definisi Pemasaran
Seorang pebisnis merupakan manusia yang mampu dan sangggup dalam
berusaha, dengan tidak kenal lelah dan selalu berusaha untuk menggapai kejayaan.
Seorang pebisnis dalam melakukan usahanya tentu juga melakukan kegiatan yang
dinamakan pemasaran.
Dalam bukunya Kotler & Keller (2008: 5-6) mengakatan bahwa Para menejer
terkadang menganggap pemasaran sebagai ”seni menjual produk”, namun banyak
orang terkejut ketika mendengar bahwa menjual bukanlah bagian terpenting dari
pemasaran! Menjual hanyalah ujung dari gunung es pemasaran. Peter Drucker, ahli
teori manajemen terkemuka mengemukakan sebagai berikut : Selalu akan ada
kebutuhan akan penjualan. Namun tujuan dari pemasaran adalah membuat penjualan
berlimpah. Tujuan pemasaran adalah mengetahui dan memahami pelanggan dengan
baik sehingga produk atau jasa bisa sesuai dengan kebutuhannya sehingga terjual
sendiri. Idealnya, pemasaran harus menghasilkan seorang pelanggan yang siap untuk
membeli. Dengan demikian yang dibutuhkan hanyalah memastikan produk dan jasa
bisa tersedia
Definisi pemasaran menurut American Marketing Association (AMA) dalam
Kotler & Keller (2008:5) pemasaran adalah suatu fungsi organisasi dan serangkaian
proses untuk menciptakan, mengkomunikasikan, dan memberikan nilai kepada
pelanggan dan untuk mengelola hubungan pelanggan dengan cara yang
menguntungkan organisasi dan pemangku kepentingan.
Menurut Boyd dkk (2000 : 4) Pemasaran adalah suatu proses sosial yang
melibatkan kegiatan-kegiatan penting yang memungkinkan individu dan perusahaan
mendapatkan apa yang mereka butuhkan dan inginkan melalui pertukaran dengan
pihak dan untuk mengembangkan hubungan pertukaran.

C. Strategi pemasaran
Setiap fungsi manajemen memberikan kontribusi tertentu pada saat
penyusunan strategi pada level yang berbeda. Pemasaran merupakan fungsi yang
memiliki kontak paling besar dengan lingkungan eksternal, padahal perusahaan
hanya memiliki kendali yang terbatas terhadap lingkungan eksternal. Oleh karena
itu pemasaran memainkan peranan penting dalam pengembangan strategi
(Nurcholifah, 2014).
 Tull dan Kahle (dalam Fandy Tjiptono 2006: 6) mendefinisikan strategi
pemasaran sebagai alat fundamental yang direncanakan untuk mencapai tujuan
perusahaan dengan mengembangkan keunggulan bersaing yang
berkesinambungan melalui pasar yang dimasuki dan program pemasaran yang
digunakan untuk melayani pasar sasaran tersebut.
Pengertian strategi pemasaran menurut Badri Sutrisno et.al (2003: 26) adalah
Pendekatan pokok yang akan digunakan oleh unit bisnis dalam mencapai sasaran
yang telah ditetapkan terlebih dahulu di dalamnya tercantum keputusan-keputusan
pokok mengenai target pasar, penempatan produk di pasar, bauran pemasaran dan
tingkat biaya pemasaran yang diperlukan.
Sasaran pemasaran diartikan sebagai suatu pernyataan yang akan dicapai
melalui kegiatan-kegiatan pemasaran. Sedangkan bauran pemasaran diartikan
sebagai kombinasi yang unik dari distribusi produk, promosi dan strategi harga
yang didisain untuk menghasilkan pertukaran yang saling memuaskan dengan
pasar sasaran (Nurcholifah, 2014).

D. Strategi Pemasaran Digital / Digital Marketing

Digital marketing adalah suatu tindakan atau praktek dalam
memperkenalkan sesuatu melalui saluran distribusi digital guna mendapatkan
perhatian dari para konsumer dengan cara yang relevan. Digital Marketing adalah
cara marketing untuk sebuah brand atau produk menggunakan media digital.
Yang termasuk media digital antara lain adalah : televisi, radio, internet, telepon
genggam, social media dan berbagai media digital media lainnya, dimana teknik-
teknik internet marketing termasuk d alam kategori digital marketing (Arifah,
2015).
1. Penerapan sosial media pada bisnis online
Social media adalah sebuah kelompok aplikasi berbasis Internet yang
membangun di atas dasar ideologi dan teknologi Web 2.0 yang
memungkinkan penciptaan dan pertukaran user-generated content
(Kaplan & Haenlein, 2010).
a. Media Sosial Facebook
Facebook didirikan oleh Mark Zuckerberg bersama teman
sekamarnya dan sesama mahasiswa Universitas Harvard, Eduardo
Saverin, Andrew McCollum, Dustin Moskovitz dan Chris Hughes
(Carlson, 2010). Memanfaatkan Facebook sebagai sarana pemasaran
produk bisa dilakukan dengan cara mendaftarkan usaha anda, caranya
hanya dengan mendaftarkan profil usaha seperti saat mendaftar
keanggotaan baru di Facebook. Pemilik akun Facebook juga dapat
memanfaatkan featurepage di Facebook untuk membuat halaman
katalog mengenai produk usaha anda.Fitur ini bisa digunakan secara
gratis bagi pengguna Facebook.
Para pengguna Facebook juga bisa memanfaatkan fitur berbayar di
facebook ads.Fitur ini memungkinkan pengguna Facebook untuk
memasang iklan di Facebook dengan spesifikasi target konsumen
tertentu dengan biaya yang murah yaitu mulai Rp 10.000,- /hari.
Pengguna yang menggunakan fitur Facebook Adsberbayar akan
menerima laporan secara berkala mengenai iklan yang dipasang dan
bisa dijadikan sebagai bahan evaluasi bagi pemasang iklan untuk
mengetahui seberapa efektif iklan yang dipasang.
b. Media Sosial Twitter
Twitteradalah sebuah situs web yang dimiliki dan dioperasikan oleh
Twitter Inc., yang menawarkan jejaring sosial berupa microblog
sehingga memungkinkan penggunanya untuk mengirim dan
membaca pesan yang disebut kicauan (tweets). Kicauan adalah teks
tulisan hingga 140 karakter yang ditampilkan pada halaman profil
pengguna.Kicauan bisa dilihat secara luar, namun pengirim dapat
membatasi pengiriman pesan ke daftar teman-teman mereka saja.
Pengguna dapat melihat kicauan penulis lain yang dikenal dengan
sebutan pengikut (follower) (O‟Reilly & Milstei, 2009).
 Twittermempunyai beberapa fitur yang bisa digunakan oleh pemilik
akun yang telah terdaftar di Twitter. Pengguna internet yang sudah
terdaftar di Twitterakan mempunyai username, yaitu sebuah identitas
untuk dapat dikenali di Twitter, username di Twitter biasanya diawali
dengan “@” seperti contoh: @areabayi , @intan_kajito, dan lain-lain.
Khusus untuk username ini hanya dibatasi sebanyak 15 karakter,
boleh menggunakan huruf, angka atau kombinasi keduanya, dan
tanda baca yang diperbolehkan untuk digunakan di Twitter hanyalah
“_”.Penggunaan username di Twittermempunyai satu aturan yaitu
pengguna tidak dapat menggunakan username yang mengandung
kata-kata “Twitter” (Zarella, 2010).[17] Twitter juga mempunyai
fitur yang memungkinkan pengguna untuk melakukan promosi, fitur
ini dinamakan “twitter ads”.
c. Media Sosial Instagram
Instagram adalah sebuah aplikasi untuk berbagi foto dan video yang
memungkinkan pengguna untuk mengambil foto atau video,
menerapkan filter digital dan membagikannya ke berbagai layanan
jejaring sosial lainnya, termasuk milik Instagram sendiri. Aplikasi
Instagram merupakan aplikasi buatan Kevin Systrom dan Mike
Krieger di bawah perusahaan Burbn, Inc. Namun pada 9 April 2012,
Instagram resmi diakusisi oleh Facebook (Dan Frommer, 2010).
Instagram merupakan sosial media yang tengah popular di kalangan
anak muda.Selain untuk mengunggah foto dan video, Instagram kini
mulai banyak dilirik pebisnis online untuk memasarkan jasa dan
produknya. Instagram memiliki fitur khusus untuk periklanan berupa
Instagram Ads Sponsored.Fitur ini melibatkan Facebook dalam
langkah pembuatannya, mengingat Instagram telah diakuisisi
Facebook.
2. Strategi yang dapat diterapkan dalam promosi dan promosi melalui sosial
media :
a. Endorsement
Dengan memberikan sampel jasa/produk kepada public figure lalu
meminta testimoni untuk menarik minat beli para konsumen.
b. Free shipment
Menawarkan fasilitas ongkos kirim gratis atau subsidi ongkos kirim
kepada konsumen
c. Giveaway atau quiz
Mengadakan kuis berhadiah untuk menarik follower di sosial media
dan meningkatkan kepercayaan konsumen
d. Diskon
Memberikan diskon atau potongan harga berkala pada jasa dan
produk yang dipasarkan
 SUMBER REFERENSI

Arifah, F. N. (2015). Analisis sosial media sebagai strategi marketing dalam bisnis
online. jurnal transformasi, 11(2).

Boyd, W Happer dkk, Manajemen Pemasaran Suatu Pendekatan Strategis Dengan

Orientasi Global edisi kedua jilid 1, Erlangga, Jakarta, 2000.

Kotler dan Armstrong, Manajemen Pemasaran, Edisi 13 Jilid 1, Erlangga, Jakarta,

2008

Kotler dan Armstrong, Prinsip-Prinsip Pemasaran jilid 1 edisi kedelapan, Erlangga,

Jakarta, 2001.

Nurcholifah, I. (2014). Strategi marketing mix dalam perspektif syariah. Jurnal

Khatulistiwa LP2M IAIN Pontianak, 4(1), 73–86.