TUGAS
STUDY KASUS COMPETITIVE ADVANTAGE
“LISTRIQU”
KELOMPOK 3:
1. Maulia Farah Nur Azizah (6032221114)
2. Ine Febriyanti (6032221179)
3. Rory Aditya (6032221165)
4. Ambikka (6032221086)
5. Herdanto Praja Utama (6032221123)
Platform
Dalam penerapan ListriQu, PT Haleyora Power (HP) tentunya dihadapkan pada berbagai
tantangan. Pertama, penyebaran informasi kepada masyarakat dan pemahaman terhadap
ListriQu. Kedua, bagi internal HP khususnya Tim HP yang bertugas di lapangan, harus
membiasakan untuk bekerja dengan lebih tersistem dengan ListriQu. Menurut Sinung, teknologi
itu harus mudah dan user friendly, tidak hanya bagi Tim HP sebagai penyedia ListriQu tetapi
juga bagi tim instalasi maupun pelanggan. “Dengan begitu, kecepatan dan kemudahan akan
membantu kami dalam pengembangan yang lebih masif,” ujarnya. Sinung berharap, nantinya
ListriQU dapat menjadi sebuah platform yang akan mengakomodasi pelayanan kepada
pelanggan. Jadi, tidak hanya sebatas masalah instalasi listrik pelanggan saja, tetapi juga dapat
membeli pulsa ataupun berkonsultasi terkait dengan kebutuhan listrik. “Fitur-fitur ini kami
kembangkan sehingga ListriQu benar-benar menjadi platform untuk pelanggan,” papar Sinung.
Standardisasi Harga
Menurut Dimas Damaruri, PLT Supervisor Pemeliharaan Non Pelayanan Pelanggan 1, di
samping memberikan kemudahan, aplikasi ListriQu ini juga memberikan standardisasi harga
layanan yang baku dan transparan. ListriQu akan menampilkan detail laporan dan biaya
perbaikan. Kalau setuju, ListriQu akan mengirimkan petugas yang sudah bersertifikasi dan
kompeten untuk melakukan perbaikan. “Melalui aplikasi ListriQu kita akan melakukan
standardisasi harga dan layanan yang selama ini tidak standar. Cara kerjanya hampir sama sepert
aplikasi transportasi online. Jadi ada dua aplikasi ListriQu, satu untuk pelanggan dan satu untuk
petugas atau instalatir,” ungkap Dimas. ListriQu tak sekadar menawarkan layanan gangguan
listrik, namun juga menyediakan layanan lain seperti pemeriksaan instalasi listrik, konsultasi
listrik, smart home, pemasangan instalasi dan perubahan daya. Namun dari enam fitur layanan
yang tersedia, baru satu layanan yang sudah bisa digunakan yakni layanan gangguan listrik.
BAB II
COMPETITIVE ADVANTAGE LISTRIQU
Michael Porter (1985) dalam Awwad (2013) menyatakan bahwa keunggulan bersaing
(competitive advantage) adalah kemampuan yang diperoleh melalui karakteristik dan sumber
daya suatu perusahaan untuk memiliki kinerja yang lebih tinggi dibandingkan perusahaan lain
pada industri atau pasar yang sama. Isu tentang keunggulan bersaing menjadi sangat popular
setelah Porter mengembangan konsep tersebut. Keunggulan kompetitif berasal dari kemampuan
perusahaan untuk memanfaatkan kekuatan internalnya untuk merespon peluang lingkungan
eksternal sambil menghindari ancaman eksternal dan kelemahan internal (Mooney, 2017).
Keunggulan bersaing merupakan suatu proses dinamis bukan sekedar dilihat sebagai hasil akhir.
Hal ini dikarenakan keunggulan bersaing berasal dari banyaknya aktivitas berlainan yang
dilakukan oleh perusahaan dalam mendesain, memproduksi, memasarkan, menyerahkan dan
mendukung produknya. Dari beberapa definisi di atas, maka dapat disimpulkan bahwa
keunggulan bersaing merupakan suatu kondisi yang dimiliki perusahaan dimana melebihi
pesaingnya.
Pada study kasus kali ini, kami memberikan gambaran keunggulan bersaing pada
perusahaan PT PLN Grup yaitu PT Haleyora Power (HP) yang memberikan layanan instalasi
listrik pelanggan (ListriQu) sebagai solusi atas permasalahan instalasi pelanggan serta
memberikan beberapa contoh pesaing yang bergerak pada bisnis yang sama. Pada penerapanya
pelayanan pada gangguan instalasi milik pelanggan kebanyakan dilakukan oleh perusahaan
diluar PT Haleyora Power (HP), sehingga memungkinkan banyaknya perusahaan yang bergerak
dibidang tersebut. Namun saat ini, seringkali ditemui di lapangan pelanggan masih kesulitan saat
membutuhkan tenaga perbaikan instalasi listrik saat kondisi mendesak. Hal ini membuat banyak
pelanggan yang seringkali langsung lapor ke PLN. Karena merupakan bagian dari PT PLN Grup
maka jika pelanggan lapor ke PLN dan ternyata kendala merupakan gangguan Instalasi, secara
proses bisnis PLN dapat melanjutkan proses tindaklanjut pelayanan ke petugas layanan ListriQu.
Dengan demikian permasalahan yang tidak berhubungan dengan gangguan listrik pusat atau
hanya pada lingkup instalasi listrik rumah pelanggan yang bukan merupakn tanggung jawab PLN
dapat teratasi dan dapat terselesaikan permasalahanya dengan layanan (ListriQu). Sehingga
dengan adanya aplikasi ListriQu pelanggan tidak lagi mengalami kesulitan mencari teknisi untuk
memperbaiki instalasi listrik. Cukup dengan memesan teknisi listrik melalui aplikasi, kini
memperbaiki instalasi listrik di rumah menjadi semudah memesan ojek online. Berikut portofolio
produk pada layanan ListriQu :
Pada portofolio produk layanan listriQu di atas terlihat beberapa produk yang sudah berjalan dan
terintegrasi dengan beberapa produk pembayaran secara on line untuk memudahkan dalam
melakukan transaksi pembayaran jasa pelayanan ListriQu. Kedepan pengembangan produk
listriQu juga akan meliputi HAR IML (layanan pemeliharaan instalasi pelanggan), NIDI
(layanan integrasi LSP PLUS (pasang baru), E-MARKET (layanan penjualan product intalasi)
daan HOME CARE (layanan terintegrasi EV, AC, Kulkas dan produk listrik lainya) sehingga
akan menambah benefit bagi perusahaan dan memudahkan pelanggan dalam mengatasi
permasalahan yang berhubungan dengan listrik dalam waktu yang cepat dan tepat.
Jaminan Pelayanan
Kehadiran aplikasi ListriQu disambut antusiasme pelanggan PLN. Lantaran, aplikasi ini
akan sangat membantu pelanggan saat terjadi gangguan instalasi di rumah mereka. Penggunaan
aplikasi ListriQu pun terbilang mudah. Pelanggan hanya perlu membuka aplikasi ListriQu dan
menginput data yang diperlukan. Kemudian, petugas ListriQu akan datang untuk menangani
gangguan pada instalasi pelanggan. Para pelanggan yang menggunakan layanan ini tidak perlu
khawatir, karena layanan ListriQu ini bergaransi mulai dari jasa hingga material yang digunakan.
Pada intinya ListriQu merupakan media aplikasi yang mempertemukan masyarakat dengan
mitra-mitra teknis yang bersertifikasi. Seperti aplikasi misalnya ojek online yang mengatasi
kesulitan pelanggan dalam transportasi, ListriQu juga ingin menawarkan solusi dan kemudahan
bagi pelanggan dalam mengatasi permasalahan instalasi listrik di Rumah. ListriQu sampai
dengan saat ini telah melayani pekerjaan pemeriksaan, perbaikan, pemeliharaan, konsultasi,
pembangunan dan/atau penyediaan material Instalasi Listrik Milik Pelanggan.
Kontribusi Pada Pelanggan
Bagi Haleyora Power sendiri, implementasi aplikasi ListriQu memberikan beberapa kontribusi,
yaitu dapat mengalihkan petugas Yandal ke pekerjaan lain (mengantisipasi disruption atas
pekerjaan-pekerjaan di PLN), mengurangi biaya operasional di pelayanan teknik, serta sebagai
proses bisnis baru—dalam hal ini services digitalization. Selain memiliki layanan yang cepat,
ListriQu juga memilki crew bersertifikat, transparansi harga, kualitas terbaik, dan garansi
pelayanan. Ke depannya, ada beberapa improvement yang harus dilakukan pada aplikasi
ListriQu, yaitu Homeappliance, Q-meter, serta Q-premium. Adapun tantangan yang dihadapi
dalam penerapan ListriQu adalah proses sosialisasi aplikasi kepada masyarakat. Seperti
diketahui, banyak masyarakat yang banyak belum mengetahui batas layanan dan kewenangan
PLN. Di mana, PLN hanya memiliki kewenangan hingga kWh meter. Sedangkan, untuk instalasi
rumah menjadi kewenangan dan tanggung jawab pelanggan. Dengan adanya ListriQu, nantinya
diharapkan dapat membantu menyelesaikan masalah gangguan instalasi pelanggan dengan
mudah.
Segmentasi ListriQu
Segmentasi bisnis ListriQu saat ini tidak hanya kepada pelanggan rumah tangga (skala kecil)
saja, namun meliputi segmentasi skala besar (Business Industry) sehingga hal tersebut
memberikan citra yang baik kepada semua segmentasi bisnis. Dengan kata lain ListriQu telah
berpengalaman pada semua segmentasi sehingga dapat menambah kepercayaan dan memberikan
pelayanan yang baik kepada pelanggan. Berikut bagan customer experience dan segmentasi
bisnis ListriQu terhadap pelanggan yang telah dilakukan oleh ListriQu :
Keunggulan Kompetetif
Bila dibandingkan dengan perusahaan sejenis, produk ListriQu memiliki beberapa keunggulan,
antara lain:
1. Fitur ListriQu pada PLN Mobile sudah terintegrasi dengan sistem PLN sehingga jika
ada order yang masuk, sistem akan secara otomatis meneruskan order tersebut ke kantor
unit PLN terdekat sehingga pelanggan tidak perlu menunggu lama.
2. Sistem transaksi bisa dilakukan dalam satu genggaman. Pengguna PLN Mobile
diberikan pilihan beberapa metode pembayaran saat mengakses layanan, terutama
transaksi cashless. Jadi semua pembayaran bisa dilakukan melalui sistem transaksi
yang sudah tersedia di PLN Mobile.
Customer Experience
Internal Business Process