Nama Mata Kuliah : STRATEGI NEGOSIASI DAN KOMONIKASI

Jumlah SKS : 3 (Tiga)

Jumlah Pertemuan : 16
Semester : VII (Tujuh)
Nama Dosen : Rif’atul Muna, M.S.I
Alamat/Phone : Jl. Raden Patah, Ds. Kumpulrejo Rt:05/Rw:03 Patebon-Kendal 51351. HP: 083102113123
Email : rifatul91muna@gmail.com
Standar Kompetensi : Setelah mengikuti perkuliahan ini mahasiswa mampu menguasai teknik dan strategi lobi, negosiasi dan diplomasi, serta memahami
konsep kolaborasi dan jejaring kerja

A. LATAR BELAKANG DAN TUJUAN

Mata Kuliah ini dimaksudkan untuk mengantarkan mahasiswa memahami strategi negosiasi dan komunikasi dalam berbagai aktivitas, terutama di
lingkungan kerja. Mempelajari tentang strategi negosiasi dan komunikasi yang dapat diterapkan di dunia korporasi. Setelah perkuliahan ini mahasiswa
diharapkan mampu memahami dan mengaplikasikannya dalam kehidupan sehari-hari.

B. METODE
Untuk mempermudah transformasi materi kuliah, maka kuliah ini akan menggunakan kombinasi antara ceramah dan diskusi serta sejauh mungkin
diusahakan agar pembahasan materi kuliah didasarkan pada proses dan kegiatan di luar perkuliahan termasuk dalam dunia kerja yang ditekuni oleh
mahasiswa.

C. CAKUPAN MATERI

MING POKOK REFERE

SUB POKOK BAHASAN METODE MEDIA TUGAS/EVALUASI WAKTU
GU BAHASAN/TIU NSI
1. Perkenalan kelas Pembagian kelompok 1,2
INTRODUCTION 2. Kontrak kuliah White board diskusi 3 X 50
 Tatap muka
I 3. Review Perkuliahan 1 SAP Asas- Menit
 diskusi.
semester asas
manajemen
II KOMUNIKASI 1. Definisi dan pengertian  Tatap muka

Strategi Negosiasi dan Komunikasi/ XI/ Rif’atul Muna, M.S.I

Page 1
 White board, Review 3 X 50 1
TIU : komunikasi  diskusi. spidol Menit
Mahasiswa mampu 2. Posisi dan hubungan laptop, in
menjelaskan pengertian komunikasi Fungsi dan focus
dan berbagai aspek persiapan lobi
berkaitan dengan 3. Sasaran dan tujuan
komunikasi komunikasi

NEGOSIASI 2
1. Pengertian negosiasi White board, Review
 Tatap muka
TIU: 2. Paradigma dan langkah- spidol
 Review
Mahasiswa mampu langkah negosiasi laptop, in
mahasiswa
III menjelaskan pengertian 3. Strategi dalam negosiasi focus
 diskusi.
dan berbagai aspek
berkaitan dengan
negosiasi

DIPLOMASI 1
1. Definisi dan pengertian White board, 3 X 50
TIU: diplomasi  Tatap muka spidol Presentasi Makalah/ Menit
Mahasiswa mampu 2. Fungsi diplomasi  Review laptop, in Diskusi
IV menjelaskan pengertian 3. Diplomasi sebagai profesi mahasiswa focus
dan berbagai aspek  diskusi.
berkaitan dengan
diplomasi

V HUBUNGAN  Tatap muka 1,2

ANTARA 1. Definisi organisasi  Review White board, Review 3 X 50
KOMUNIKASI, 2. Mengapa menggunakan mahasiswa spidol Menit
DIPLOMASI, DAN PR dan apa hubungannya  diskusi. laptop, in
NEGOSIASI 3. Komunikasi dan diplomasi focus
TERHADAP FUNGSI di masa krisis
PR
Strategi Negosiasi dan Komunikasi/ XI/ Rif’atul Muna, M.S.I

Page 2
 TIU :
Mahasiswa dapat
mengetahui hubungan
antara lobi, diplomasi,
dan negosiasi terhadap
fungsi PR di masa
krisis.
LANGKAH DAN 1
STRATEGI 1. Persiapan komunikasi White board, Presentasi Makalah/ 3 X 50
KOMUNIKASI 2. Beberapa rambu dan spidol Diskusi Menit
 Tatap muka
permasalahan laptop, in
 Riview
TIU: 3. Mengorganisasikan dan focus
VI mahasiswa
Mahasiswa mengetahui merencanakan komunikasi
 diskusi.
persiapan, perencanaan 4. Menetapkan strategi
dan strategi komunikasi komunikasi yang efektif
serta berbagai
permasalahannya.
TEKNIK 3 X 50 2
NEGOSIASI 1. Unsur-unsur penting White board, Review Menit
dalam negosiasi spidol
 Tatap muka
TIU: 2. Guidelines dalam laptop, in
 Riview
VII Mahasiswa mengetahui negosiasi focus
mahasiswa
berbagai macam elemen 3. Perbedaan budaya dan
 diskusi
dalam teknik negosiasi. negosiasi

VIII KOLABORASI DAN  Tatap muka 3 X 50 2

JEJARING KERJA 1. Komponen dan pemikiran  Riview White board, Presentasi Makalah/ Menit
kolaborasi mahasiswa spidol Diskusi
TIU: 2. Menciptakan budaya  diskusi laptop, in
Mahasiswa mengetahui kolaboratif focus
konsep kolaborasi dan 3. Kepemimpinan dan
Strategi Negosiasi dan Komunikasi/ XI/ Rif’atul Muna, M.S.I

Page 3
 menciptakan tim
jejaring kerja. kolaboratif
4. Pengertian dan tujuan
pokok membangun jejaring
kerja

IX
UJIAN TENGAH SEMESTER

ANTARA Review dan 3 X 50 1,2

KOMUNIKASI, 1. Hubungan antara White board, diskusi I Menit
DIPLOMASI, komunikasi , diplomasi, spidol
NEGOSIASI DAN negosiasi dan perundingan laptop, in
PERUNDINGAN 2. Tips sukses focus
TIU: 3. Antara komunikasi dan  Tatap muka
Mahasiswa memahami kuasa  Riview
X
berbagai aspek 4. Antara motif dan mahasiswa
hubungan antara kebutuhan  diskusi
komunikasi, diplomasi,
negosiasi dan
perundingan

XI MEMAHAMI POLA  Tatap muka 3 X 50 1

PIKIR ORANG 1. Kerangkan berpikir  Review White board, Menit
pimpinan pemerintah, mahasiswa spidol Presentasi Makalah/
TIU: BUMN dan swasta.  diskusi laptop, in Diskusi
Mahasiswa mengetahui 2. Antara pengambil focus
kerangka berpikir orang keputusan dan eksekutor.
untuk melancarkan 3. Strategi memahami pola
komunikasi dan pikir orang.
negosiasi

Strategi Negosiasi dan Komunikasi/ XI/ Rif’atul Muna, M.S.I

Page 4
 KONFLIK DALAM 3 X 50 1
KOMUNIKASI 1. Definisi konflik White board, Menit
2. Konflik harus diselesaikan  Tatap muka spidol Presentasi Makalah/
TIU: 3. Anggapan salah bahwa  Review laptop, in Diskusi
Mahasiswa mengetahui konflik harus dihilangkan. mahasiswa focus
XII
aspek konflik dalam  Diskusi
lobi dan negosiasi serta
penyelesaiannya.

HAMBATAN 3 X 50 1
DALAM 1. Hambatan komunikasi White board, Menit
KOMUNIKASI, 2. Hambatan komunikasi spidol
DIPLOMASI DAN pada saluran laptop, in Presentasi Makalah/
 Tatap muka
NEGOSIASI 3. Menanggulangi hambatan focus Diskusi
 Review
mahasiswa
XIII
 diskusi.
TIU:
Mahasiswa mengetahui
berbagai hambatan
dalam lobi, diplomasi
dan negosiasi, serta
penanggulangannya.
XIV MASALAH  Tatap muka 3 X 50 1,2
KOMUNIKASI DAN 1. Tingkat kedalaman  Review Menit
STRATEGI komunikasi mahasiswa White board,
MENGHADAPI 2. Tipe kepribadian dan  diskusi. spidol Presentasi Makalah/
ORANG YANG kecerdasan manusia laptop, in Diskusi
SULIT 3. Tipe-tipe kepribadian focus
MENCIPTAKAN pemicu konflik
KERJA SAMA 4. Menciptakan kerja sama

Strategi Negosiasi dan Komunikasi/ XI/ Rif’atul Muna, M.S.I

Page 5
 TIU:
Mahasiswa mengetahui
berbagai masalah
komunikasi dan strategi
menghadapi orang yang
sulit menciptakan kerja
sama.

KOMUNIKASI 3 X 50 1
NONVERBAL, 1. Pengertian dan fungsi Menit
NEGOSIASI DAN komunikasi non verbal, White board,
DIPLOMASI negosiasi dan diplomasi. spidol Review
 Tatap muka
2. Pesan-pesan komunikasi laptop, in
 Review
TIU: non verbal. focus
mahasiswa
XV Mahasiswa memahami 3. Membaca pikiran sasaran
 diskusi.
komunikasi non verbal lobi
dan penerapannya,
negosiasi dan
diplomasi.

XVI PENTINGNYA  Tatap muka 3 X 50 1

MENDENGARKAN 1. Fungsi mendengarkan  Review Menit
DALAM untuk Komunikasi mahasiswa White board, Review
KOMUNIKASI, 2. Fungsi umpan balik dalam  diskusi. spidol
NEGOSIASI DAN mendengarkan laptop, in
DIPLOMASI 3. Mendengarkan yang focus
efektif
TIU: 4. Teknik mendengarkan
Mahasiswa memahami aktif
pentingnya
mendengarkan dalam
Strategi Negosiasi dan Komunikasi/ XI/ Rif’atul Muna, M.S.I

Page 6
 kesuksesan
Komunikasi , negosiasi
dan diplomasi .

UJIAN AKHIR SEMESTER

D. REFERENSI

1. Zainal Abidin Partao. 2006. Teknik Lobi dan Diplomasi untuk Insan Public Relations. Penerbit Indeks
2. Endang Lestari G. dan M.A. Maliki. 2001. Negosiasi, Kolaborasi dan Jejaring Kerja. LAN-RI

E. KEHADIRAN/PARTISIPASI
Mengingat materi perkuliahan yang berkesinambungan dan membutuhkan partisipasi aktif para peserta baik individual maupun kelompok,
kehadiran mahasiswa dalam setiap pertemuan sangatlah penting. Nilai 10 (sepuluh) persen untuk partisipasi mahasiswa diberikan sebagai
berikut:
Jumlah Ketidakhadiran (absen) Nilai Kehadiran TOTAL PENILAIAN

0 kali 10 % 1. Kehadiran 10%

2 kali 8 % 2. Diskusi/Keaktifan 25%
4 kali 6 % 3. UTS 20%
6 kali 4 % 4. UAS 20%
8 kali 2 % 5. Tugas 25%
10 kali 0 % dan Tidak boleh mengikuti UAS
(Laporan Tugas Akhir Semester)

Strategi Negosiasi dan Komunikasi/ XI/ Rif’atul Muna, M.S.I

Page 7
 TOTAL 100%

F. TUGAS
Setiap mahasiswa wajib mengerjakan tugas-tugas yang diberikan oleh pengasuh mata kuliah ini. Tugas-tugas ini akan berfungsi untuk mendemonstrasikan
penguasaan materi kuliah, melatih kemampuan berfikir, melatih cara-cara mengidentifikasi dan memanfaatkan sumber-sumber informasi (literatur), serta
melatih ketajaman dan kejelasan analisa dalam upaya menjawab pertanyaan ataupun persoalan yang dihadapi. Dalam perkuliahan ini, semua mahasiswa
wajib membuat MAKALAH berdasarkan sistematika yang telah ditentukan (poin terbesar dalam perkuliahan ini adalah keaktifan dan tugas yang
dipresentasikan di depan kelas, karena itu mahasiswa diharapkan memaksimalkan poin tersebut untuk mendapatkan nilai tertinggi. GOODLUCK!

Strategi Negosiasi dan Komunikasi/ XI/ Rif’atul Muna, M.S.I

Page 8