RENCANA PEMBELAJARAN SEMESTER

(RPS)

MATA KULIAH:
KOMUNIKASI PEMASARAN

PROGRAM STUDI S1 MANAJEMEN

2015
 Nama Mata Kuliah : Komunikasi Pemasaran

Kode Mata Kuliah/sks : EKM 7036 / 3 sks

Program Studi : S1 Manajemen
Semester : Gasal
Nama Dosen Pengampu : Chicilia Nova Yatna, SE., M.Sc.
Email : chicilia.yatna@perbanas.id

Deskripsi Mata Kuliah

Mata kuliah ini dirancang untuk dapat membekali mahasiswa mengenai teori komunikasi pemasaran, perilaku
konsumen, teori periklanan dan aplikasinya dalam industri pemasaran, penentuan media dan perkembangan
untuk mendukung rencana pemasaran yang efektif, pengembangan komunikasi perusahaan melalui web dan
public relation dan personal selling. Pada akhirnya keseluruhan teori tersebut diharapkan dapat diketahui dampaknya
bagi keberhasilan perusahaan dalam melakukan komunikasi pemasaran melalui riset. Kemudian mahasiswa
dapat mempelajari aplikasi langsung dari teori-teori komunikasi pemasaran melalui studi kasus sehingga
diharapkan dapat menjadi bekal dalam menghadapi dunia kerja.

Capaian Pembelajaran/Learning Outcomes

Secara umum disusunnya mata kuliah ini diharapkan dapat memberikan pemahaman kepada
mahasiswa mengenai :
1. Dasar-dasar komunikasi pemasaran yang dapat digunakan dalam pengembilan keputusan.
2. Perilaku konsumen terkait dengan perencanaan komunikasi pemasaran
3. Teori periklanan, merek dan perumusan strategi komunikasi pemasaran
4. Perkembangan media untuk mendukung efektifnya perencanaan komunikasi pemasaran
5. Promosi penjualan dan penjualan langsung
6. Public Relation
7. Komunikasi personal
8. Riset dan evaluasi dalam komunikasi pemasaran
perencanmasaran

9.
Referensi
Referensi Utama :
Copley, Paul. 2004. Marketing Communications Management: Concepts and Theories, Cases and
Practice (CP)
Referensi Pendukung :
Brannan, Tom. 2004. Integrated Marketing Communications. Jakarta: Penerbit PPM. (BT)
Kennedy, John E. Dan R. Dermawan Soemanagara. 2006. Jakarta: Bhuana Ilmu Populer. (KJ)
Sulaksana, Uyung, 2003, Integrated Marketing Communications. Yogyakarta: Pustaka Pelajar.
(SU)
Evaluasi Hasil Belajar
Penilaian mahasiswa akan ditentukan berdasarkan gabungan dari komponen berikut ini:
1) Ujian tengah semester (UTS) 30%
2). Ujian akhir semester (UAS) 45%
3). Tugas terstruktur (Paper I, II, Presentasi, Keaktifan) 25%

Konversi nilai angka ke nilai huruf, sesuai bobot komponen, adalah sebagai berikut:
Nilai Angka Nilai Huruf Bobot Nilai Angka Nilai Huruf Bobot
≥ 90 A 4,00 60,00 – 64,99 C+ 2,25
80,00 – 89,99 A- 3,75 55,00 – 59,99 C 2,00
75,00 – 79,99 B+ 3,25 50,00 – 54,99 C- 1,75
70,00 – 74,99 B 3,00 45,00 – 49,99 D 1,00
65,00 – 69,99 B- 2,75 < 45 E 0,00
Rencana Perkuliahan Semester (RPS)
TM Kemampuan Akhir yang Pokok Bahasan dan Sub Pokok Metode Media Sumber Deskripsi
Ke- Diharapkan Bahasan Pembelajaran Pembelajaran Ajar Tugas
1. Dapat memahami kondisi Introduction to marketing - Ceramah - Text - CP - Tanya Jawab
permasaran terkini. communication and relation to - Diskusi - Presentasi (chp.1) - Mahasiswa
2. Dapat memahami Integrated marketing - Presentasi - video diminta
hubungan antara communication mencari
komunikasi pemasaran dan contoh
strategic marketing. komunikasi
TM-1
3. Dapat memahami
pemasaran
yang sukses
hubungan antara
dan gagal
pemasaran dan komunikasi mencapai
pemasaran. target pasar.

1. Dapat memahami model Teori yang mendukung - Ceramah - Text - CP - Tanya Jawab
dasar dalam komunikasi . komunikasi pemasaran - Diskusi - Presentasi (chp.2)
2. Dapat memahami berbagai - Presentasi - video - SU
teori komunikasi agar (Bab
dapat memberikan 2.2.)
informasi bagi praktisi
dalam pengambilan
TM-2 keputusan.
3. Dapat memahami pengaruh
kepribadian terhadap
komunikasi bisnis
4. Memahami proses adopsi
dan difusi dalam proses
sebagai kominikator
 pemasaran.

1. Memahami komunikasi - Ceramah - Text - Tanya Jawab

2. Memahami learning theory - Diskusi - Presentasi - Presentasi
dan kompleksitas prilaku - Presentasi - video
Perilaku konsumen dan -CP
konsumen
TM-3 Hubunganya dengan komunikasi (Chp.3)
3. Memahami proses pemasaran
pengambilan keputusan
konsumen.

1. Dapat memahami DSM - Ceramah - Text - Tanya Jawab

(Decision Sequence - Diskusi - Presentasi - Presentasi
Model). - Presentasi - video
2. Dapat memahami dan
menjelaskan APIC
(Analysis, Planning,
-CP
Implementation, Control
(Chp.4)
TM-4 System) untuk pengelolaan Mengelola bauran komunikasi
-SU
komunikasi. (Bab.10)
3. Dapat memahami rerangka
pengelolaan fungsi
komunikasi pemasaran.
4. Dapat memahami strategi
bauran komunikasi

1. Dapat memahami peran - Ceramah - Text -CP - Tanya Jawab

iklan dan perkembangan - Diskusi - Presentasi (Chp.5& - Presentasi
teori yang mendukungnya.
Teori periklanan, merek dan - Presentasi - video -Tugas membuat
TM-5 6)
perumusan strategi iklan sederhana
2. Dapat memahami sekilas -KS
mengenai manajemen (Chp.5)
 merek. -SU (Bab
3. Dapat mendefiniskan iklan 5)
dan membandingkannya
dengan elemen bauran
komunikasi lainnya.
4. Dapat memahami
penciptaan nilai
berdasarkan hubungan
antara iklan dan keputusan
penggunaan merek.
5. Mendiskusikan strategi
kreatif dalam proses
penciptaan perencanaan
komunikasi.

1. Dapat memahami peran - Text - Tanya Jawab

media dalam komunikasi - Presentasi - Presentasi
pemasaran. - video - Quiz
2. Dapat menjelaskan
perkembangan media.
3. Dapat menjelaskan
hubungan antara konsumen -CP
Pengelolaan iklan, pengenalan - Ceramah
dan perencanaan media (Chp.7&
- Diskusi
TM-6 karakteristik media dan 8)
pemasar. - Presentasi
perencanaanya -KS (Bab
4. Dapat membandingkan
4 &7)
jangkauan, frekuensi dan
kelebihan dari masing-
masing media
5. Dapat menjelaskan CPT
(Cost and Cost per
Thousand)
 6. Dapat memahami alokasi
perencanaan pembiayaan
iklan.

1. Dapat memahami - Text -CP - Tanya Jawab

tantangan dan dinamika - Presentasi (Chp.9, - Presentasi
promosi penjualan. - video 10,11) -Review materi
2. Dapat mengetahui -SU
kelebihan dan kekurangan (Bab.9)
dari promosi penjualan. -AH
3. Dapat memahami kretivitas (Bab.8)
dalam memberikan nilai
tambah bagi promosi.
4. Dapat menjelaskan - Ceramah
berbagai jenis promosi Promosi penjualan dan direct - Diskusi
TM-7
5. Dapat memahami peran marketing - Presentasi
pemasaran langsung dan
hubungannya dengan
proses perencanaan
komunikasi pemasaran.
6. Dapat memahami proses
pemasaran langsung dan
kaitannya elemen
komunikasi pemasaran
dan media.

TM-8 Ujian Tengah Semester (UTS)

 1. Dapat memahami peran - Text -CP - Tanya Jawab
dari Public Relation - Presentasi (Chp.12)
(PR)/HUMAS . - video -SU
2. Dapat memahami PR dan (Bab.7)
kaitaanya dengan teori - HA
pemasaran dan relationship (Bab.7)
marketing. - Ceramah
3. Dapat menjelaskan Public relation and coorporate - Diskusi
TM-9
hubungan antara PR, etika, communication - Presentasi
legislasi dan kontrol
terhadap PR.
4. Dapat menjelaskan
pengaruh teknologi
khususnya internet
terhadap PR.

1. Dapat memahami Personal - Ceramah - Text - Tanya Jawab

communication - Diskusi - Presentasi - Presentasi
2. Dapat memahami - Presentasi - video
-CP
kekurangan dan
(Chp.16)
-SU
TM-10 3. kelebihan dari personal Personal selling
(Bab.8)
communication. -HA
4. Dapat memahami dan (Bab.5)
menilai kinerja penjualan
dan efektivitasnya.

1. Dapat memahami Personal - Ceramah - Text -CP - Tanya Jawab

communication Perencanaan dan pengelolaan - Diskusi - Presentasi (Chp.17) - Presentasi
TM-11 2. Dapat memahami rerangka - Presentasi - video
komunikasi personal
pengelolaan komunikasi
 personal.
3. Dapat memahami bentuk
personal communication
dalam kondisi pemasaran
terkini.

1. Dapat memahami peran - Ceramah - Text - Tanya Jawab

penelitian dan evaluasi - Diskusi - Presentasi - Presentasi
dalam komunikasi - Presentasi - video
pemasaran. -CP
2. Dapat menjelaskan tahapan Riset mengenai evaluasi dari (Chp.18)
TM-12
dalam penelitian dan komunikasi pemasaran -KS
pengumpulan data guna (Bab.8)
meningkatkan kinerja
pemasaran.

1. Dapat memahami - Ceramah - Text - Tanya Jawab

pentingnya interaktivitas - Diskusi - Presentasi - Presentasi
dalam komunikasi - Presentasi - video - Quiz
pemasaran.
2. Dapat memahami
hubungan perusahaan dan
-CP
konsumen dalam
Interactivity in marketing (Chp.19)
TM-13 membangun loyalitas
communication -AH
merek melalui sarana web. (Bab.9)
3. Dapat memahami prinsip
periklanan dan bentuk
pemasaran lain sebagai
bagian dari aktivitas
pemasaran perusahaan.
 Dapat memecahkan masalah - Ceramah - Text Studi kasus :
dan memberikan solusi - Diskusi - Presentasi “Going
mengenai masalah dalam - Presentasi - video international
komunikasi pemasaran Studi kasus mengenai isu and getting
TM-14 lost in
komunikasi pemasaran terbaru
translation or
some other
faux pas?”

Mahasiswa diharapkan - Text - Tanya Jawab

Presentasi tugas akhir berupa
dapat merancang iklan yang - Presentasi -Review materi
pembuatan iklan oleh masing-
TM-15 menarik dan Presentasi - video
masing kelompok mengenai topik
mempresentasikannya
pemasaran terbaru.
dengan komunikatif.

TM-16 Ujian Akhir Semester (UAS)

Disusun Oleh : Disetujui Oleh : Mengetahui :

Chicilia Nova Yatna, SE., M.Sc. Nicodemus Simu, SE., MM. Dr. Hidajat Sofyan W.,MM
Dosen Ketua Program Studi S1 Manajemen Dekan Fakultas Ekonomi dan Bisnis