PROGRAM STUDI : S1 ADMINISTRASI RUMAH SAKIT

MATAKULIAH : KOMUNIKASI PEMASARAN RUMAH SAKIT

KODE MATAKULIAH : MKK 312
SKS : 2 SKS
SEMESTER : 4 (EMPAT)
MATAKULIAH PRASYARAT : MANAJEMEN SDM RUMAH SAKIT
DOSEN PENGAMPU : SUDALHAR, S.Pd.,S.Kep.Ns.,M.Kep.
CAPAIAN PEMBELAJARAN : MAMPU MENGUASAI TEORI-TEORI DAN MENGEMBANGKAN AZAS-AZAS
MANAJEMEN YANG POKOK-POKOK.
Pertemuan Kemampuan Akhir INDIKATOR MATERI Bentuk PENILAIAN Referensi
Ke yang direncanakan POKOK pembelaja
ran
(metode Jenis Kriteria Bobot
dan
pengalama
n belajar)

1 2 3 4 5 6 7 8 9
1 1. Memahami Teori- 1. 1 Menjelaskan Teori Pendahuluan Ceramah Tes Kebenaran 10% 1,2,3,5
teori manajemen Manajemen Pemasaran 1.1 Review Tanya penerapan
pemasaran Manajemen Jawab konsep
Pemasaran Diskusi manajemen
1. 2 Memahami Pentingnya 1.2 Pentingnya pemasaran
Komunikasi dalam Komunikasi
Kegiatan Pemasaran dalam Kegiatan
Pemasaran

2 2. Memahami Konsep Dasar Ceramah Tes Kebenaran 10% 1,2,3,5

pengertian Komunikasi Tanya pemahaman
komunikasi dan Pemasaran Jawab komunikasi
komunikasi 2. 1 Menjelaskan pengertian 2.1 Pengertian Diskusi pemasaran,
pemasaran unsur- komunikasi unsur-unsur
Komunikasi
 unsur dalam proses dalam proses
komunikasi 2.2 Menjelaskan Tujuan 2.2 Tujuan komunikasi
pemasaran dan komunikasi Komunikasi pemasaran dan
model perilaku model
Pemasaran
konsumen dalam perilaku
komunikasi 2.3 Menjelaskan unsur-unsur 2.3 Unsur-unsur konsumen
pemasaran dalam
proses komunikasi Proses komunikasi
Komunikasi pemasaran
2.4 Menjelaskan model 2.4 Model Perilaku
perilaku konsumen Konsumen
dalam komunikasi dalam
pemasaran Komunikasi
Pemasaran

3 3 Memahami Merancanag Ceramah Tes Kebenaran 5% 1,2,3,5

perancangan bauran komunikasi Tanya pemahaman
komunikasi Pemasaran Jawab bauran
pemasaran, model yang Diskusi komunikasi
pengambilan Terintegrasi pemasaran,
keputusan dalam 3. 1 Menjelaskan Bauran 3.1 Bauran model
komunikasi Komunikasi Pemasaran Komunikasi pengambilan
pemasaran dan keputusan
Pemasaran
merancanag dalam
keputusan 3. 2 Menjelaskan 4.1 Komunikasi komunikasi
komunikasi pemasaran dan
Komunikasi Pemasaran Pemasaran merancang
pemasaran secara
terintegrasi dengan Terpadu Terpadu keputusan
membaurkan komunikasi
elemen-elemen pemasaran
bauran promosi
3. 3 Menjelaskan model 5.1 Model dengan
pengambilan keputusan pengambilan membaurkan
dalam IMC keputusan elemen-
dalam IMC elemen bauran
 3. 4 Menjelaskan Struktur 6.1 Menyususn promosi
organisasi struktur
organisasi

3. 5 Mengawasi dan 7.1 Mengawasi dan

mengelola lingkungan mengelola
lingkungan

3. 6 Menjelaskan 3.6 Meningkatkan

peningkatan ekuitas ekuitas merek
merek

4 4 Memahami dan Menentukan Ceramah Tes Kebenaran 5% 1,2,3,4,5

menganalisis sasaran (audience) Tanya pemahaman
audience, komunikasi Jawab tujuan
menenentukan pemasaran Diskusi komunikasi
tujuan komunikasi 4.1 Arti penting pemasaran,
pemasaran, 4. 1 Menjelaskan arti penting Audience merancang
merancang pesan Audience pesan bagi
bagi pasar sasaran pasar sasaran
(audience). (audience)
4.3 Menjelaskan 4.2 Karakteristik
Krakterristik Demografi Demografi

4.3 Menjelaskan 4.4 Karakteristik

Karakteristik Psikografi Psikografi

Menjelaskan Krakteristik
Karakteristik Geodemografi
Geodemografi
 4.4 Merancang Pesan Bagi 4.5 Merancang
Pasar Sasaran pesan bagi
pasar
sasaran

4.5 Menentukan pemilihan 4.6 Menilih media

media yang tepat yang Tepat

5 5 Mampu Pertimbangan Ceramah, Tes Kebenaran 10% 1,2,3,4,5

menganalisis hukum Tanya penerapan
komunikasi regulasi dalam jawab, komunikasi
pemasaran promosi Diskusi, pemasaran
menurut aturan 5. 1 Memahami Promosi dan 5.1 Promosi dan
menurut
Regulasi aturan
perundang- Regulasi
perundang-
undangan maupun undangan
norma budaya maupun
yang berlaku 5. 2 Memahami Etika 5.2 Etika
norma yang
Komunikasi Pemasaran komunikasi berlaku
pemasaran

5. 3 Menuju Komunikasi 5.3 Menuju

yang Etis Komunikasi
yang etis

6 8 Memahami Menyusun Ceramah, Tes Kebenaran 10% 1,2,3,5

penggunaan metode anggaran Tanya pemahaman
penyusunan promosi jawab, penggunaan
anggaran promsi 6. 1 Memahami penetapkan 6.1 Menetapkan Diskusi, metode
untuk melaksanakan anggaran promosi total penyususnan
anggaran
program komunikasi anggaran
promosi total promosi untuk
pemasaran
 terintegrasi 6. 2 Memahami penetapan 6.2Menetapkan melaksanakan
bauran promosi tota bauran promosi program
total komunikasi
permasaran
terintegrasi

7 9 Memahami desain Strategi Ceramah, Tes Kebenaran 5% 1,2,3,5

promosi secara Promosi Tanya pemahanan
garis besar yang dalam jawab, desain
sesuai dengan Pemasaran Diskusi, promosi
karakteristik pasar 7. 1 Memahami Evolusi 9.1 Evolusi dalam secara garis
dalam Pemasaran besar yang
sasaran. Pemasaran sesuai dengan
karakteristik
7.2 memahami Desain 7.2 desain strategi pasar sasaran
strategi dalam promosi dalam promosi

8
UTS

9 9 Mengembangkan Advertising Ceramah, Tes Kebenaran 10% 1,2,3,5

desain iklan dan (1) Tanya pemahaman
memilih media iklan 9.1 Menjelaskan definisi 9.1 Definisi jawab, pengembanga
yang tepat bagi pasar advertising. Advertising Diskusi n desain iklan
dan memilih
sasaran. 9.2 Memahami proses 9.2 Proses
media iklan
manajememn periklanan manajemen yang tepat
periklanan bagi pasar
sasaran
 9.3 Memahami perencanaan 9.3Perencanaan
dan strategi periklanan dan strategi
periklanan

10 12 Memahami desain Advertising Ceramah, Tes Kebenaran 5% 1,2,3,5

iklan, dan memilih (2) Tanya pemahaman
media iklan yang 10.1 Menjelaskan alternatif 10.1 Alternatif jawab, desain iklan
tepat bagi pasar strategi dalam periklanan strategi dalam Diskusi, dan memilih
sasaran media iklan
periklanan
yang tepat
10.2 Menjelaskan peran 10.2 Peran bagi pasar
pendukung dalam pendukung sasaran
periklanan dalam
periklanan

11 11 Memahami desain Sales Ceramah, Tes Kebenaran 10% 1,2,3,5

sales promotion, promotion (1) Tanya perencanaan
dan menentukan 11.1 Menjelaskan definisi salen 11.1 Definisi sales jawab, desain sales
sasaran yang tepat promotion promotion Diskusi, promotion,
bagi program sales dan
11.2 Menjelaskan sasaran sales 11.2 Sasaran sales
promotion menentukan
promotion promotion sasaran yang
tepat bagi
11.3 Menjelaskan tujuan sales 11.3 Tujuan sales program sales
promotion promotion promotion

12 12 Memahami desain Sales Ceramah Tes Kebenaran 5% 1,2,3,5

sales promotion, Promotion Tanya pemahaman
dan menentukan (2) Jawab desain sales
sasaran yang tepat 12.1 Menyebutkan alat promosi 12.1 Alat promosi Diskusi promotion,
bagi program sales penjualan dan
penjualan
promotion menentukan
12.2 Menjelaskan program 12.2 Mengembangka sasaran yang
sales promotion n program sales tepat bagi
promotion program sales
promotion
13 13 Memahami Public Ceramah Tes Kebenaran 5% 1,2,3,5
pengembangan Relation Tanya pengembanga
desain peran humas 13.1 Menjelaskan Arti penting 13.1 Arti penting Jawab n desain peran
dalam Public relation (humas) public relation Diskusi humas dalam
melaksanakan (humas) melaksanakan
komunikasi 14.1 Menjelaskan keputusan 14.2 Keputusan komunikasi
pemasaran pemasaran
dalam PR dalam PR

13.3 Menjelaskan sarana dan 15.1 Memilih

memilih media PR sarana dan
media PR
14 14 Memahami desain Personal Ceramah Tes Kebenaran 5% 1,2,3,5
personal selling dan Selling Tanya pemahaman
menentukan sasaran 14.1 Menjelaskan definisi 14.1 Definisi Jawab desain
yang tepat bagi personal selling personal Diskusi personal
program personal selling dan
selling
selling menentukan
sasaran yang
15.1 Menjelaskan prinsip 14.2 Prinsip-prinsip tepat bagi
program
penjualan personal penjualan
personal
personal selling

16.1 Menjelaskan jenis 14.3 Jenis

pekerjaan penjualan pekerjaan
penjualan

14.4 Menjelaskan desain 14.4 Desain strategi

strategi armada penjualan armada penjualan
15 15 Memahami desain Direct Ceramah Tes Kebenaran 5% 1,2,3,5
pemasaran langsung Marketing Tanya pemahaman
15.1 Menjelaskan definisi 15.1 Definisi Direct Jawab desain
direct marketing Marketing Diskusi pemasaran
langsung

16 16.1 Menjelaskan manfaat Manfaat

marketing langsung pemasaran
langsung
17.1 Menjelaskan basis data 15.2 Basis data dan
dan pemasaran pemasaran
langsung langsung

Menjelaskan bentuk- 15.3 Bentuk-bentuk

bentuk pemasaran pemasaran
langsung Langsung

16 UAS