Nama : Imron Rosyadi

NIM : 213020302042

Jurusan : Manajemen

Kelas :D

Mata kuliah : Manajemen Pemasaran

Pertanyaan :

1. Jelaskan mengapa saluran distribusi itu sangat diperlukan oleh sebuah organisasi bisnis?
2. Apa saja fungsi dari pada agen, whole saler, dan retailer dalam pemasaran?
3. Sebutkan dan jelaskan fungsi daripada saluran distribusi pendek dan saluran distribusi
panjang ? Berikan contohnya!

Jawaban :

1. Saluran distribusi sangat di perlukan oleh sebuah organisasi bisnis atau perusahaan, karena
berperan penting untuk menjalankan kegiatan bisnis, sebagai jalur pemasaran dalam
mendistribusikan ataupun menyalurkan pelayanan terkait barang kepada konsumen.
Sehingga proses penjualan dan penyaluran produk atau jasa dapat berjalan dengan baik dan
tepat serta aman untuk sampai kepada konsumen.
2.
• Agen berfungsi sebagai perantara dan tangan kanan perusahaan dalam memasarkan
produk perusahaan kepada konsumen.
• Whole saler berfungsi sebagai penyalur dalam mendistribusikan produk suatu
perusahaan dengan kuantitas yang besar untuk di jual atau di salurkan ke pembeli non-
konsumen akhir dengan tujuan untuk di jual kembali atau di gunakan untuk keperluan
bisnis.
• Retailer berfungsi sebagai penyalur produk suatu perusahaan kepada pelanggan atau
konsumen akhir.
3. Saluran distribusi pendek :
- Dari produsen langsung ke konsumen
Fungsi saluran distribusi pendek yaitu menyalurkan atau mendistribusikan produk suatu
perusahaan kepada konsumen akhir dengan tanpa menggunakan perantara, sehingga
pendistribusian produk suatu perusahaan lebih efisien dan cepat.
Contohnya : E-Commerce, Perusahaan rumah makan, Perusahaan Jasa.
Saluran distribusi Panjang :
- Dari Produsen – retailer – konsumen
- Produsen – wholesaler – retailer – konsumen
- Produsen – agen – retailer – konsumen

Fungsi Saluran distribusi Panjang yaitu menyalurkan atau mendistribusikan produk suatu
perusahaan kepada konsumen melalui perantara dengan tujuan agar penjualan dapat di
maksimalkan dan dapat menjangkau tempat – tempat tertentu.
Contohnya : Agen, Wholesaler, retailer.