JASA KONSULTANSI PENYUSUNAN

MARKET STUDY RENCANA

PEMBANGUNAN KAWASAN
PONGANGAN, DI KOTA SEMARANG

PROPOSAL TEKNIS

Page 1 of 18
 PROPOSAL TEKNIS
Market Study Rencana Pembangunan Kawasan
Pongangan, di Kota Semarang

DAFTAR ISI
1 PENDAHULUAN..............................................................................................................................3
1.1 Latar Belakang.......................................................................................................................3
1.2 Maksud dan Tujuan...............................................................................................................4
1.3 Lingkup Pekerjaan..................................................................................................................4
1.4 Lokasi Pekerjaan....................................................................................................................5
1.5 Jangka Waktu Pelaksanaan....................................................................................................6
2 METODOLOGI DAN RENCANA KERJA.............................................................................................8
3 JADWAL PELAKSANAAN PEKERJAAN............................................................................................11
4 TENAGA AHLI DAN TANGGUNG JAWABNYA................................................................................12
4.1 Susunan Tenaga Ahli............................................................................................................12
5 JADWAL PENUGASAN TENAGA AHLI............................................................................................13
6 STRUKTUR ORGANISASI PELAKSANAAN PEKERJAAN...................................................................14
7 Dokumen.....................................................................................................................................15
8 STAFF PENDUKUNG.....................................................................................................................16
9 FASILITAS PENDUKUNG...............................................................................................................17
9.1 Peralatan Kantor..................................................................................................................17
9.2 Peralatan Transportasi.........................................................................................................17
9.3 Peralatan Survey Lapangan..................................................................................................17
10 Tata Cara Pembayaran.................................................................Error! Bookmark not defined.
11 PENUTUP.................................................................................................................................18

Page 2 of 18
 PROPOSAL TEKNIS
Market Study Rencana Pembangunan Kawasan
Pongangan, di Kota Semarang

1 PENDAHULUAN

1.1 Latar Belakang

Ada perusahaan yang menganggap bahwa studi pasar adalah sesuatu yang tidak
perlu dan bahkan kadang-kadang beberapa menganggapnya tidak terjangkau
biayanya. Untuk suatu perusahaan, studi pasar sangat penting karena membantu
untuk mengkonfirmasi peluang di pasar yang ditargetkan. Oleh karena itu, studi
pasar mengumpulkan semua informasi yang perusahaan anda butuhkan untuk
memahami pertaruhan dari peluang itu.

Salah satu studi yang perlu disediakan adalah Studi Pasar yang dapat memuat
berbagai analisa bisnis dan potensi pasar suatu kawasan hingga dapat
mengetahui level persaingan dengan kompetitor. Riset pasar pada dasarnya
adalah alat yang dapat memberi perusahaan anda informasi yang relevan tentang
produk atau layanan perusahaan anda. Apa itu riset pasar? Ini terdiri dari metode
yang memungkinkan kita untuk memperoleh informasi yang dengannya kita
dapat menghindari atau memecahkan masalah di pasar kita.

Langkah yang akan dilakukan dalam menentukan analisis studi pasar adalah
mengidentifikasi tren dalam pasar utama. Selanjutnya mengindentifikasi
konsumen dan tingkat persaingan dengan pemain lama yang berada di sekitar
kawasan. Kemudian dilakukan analisis eksternal dan internal guna mengetahui
aspek pendukung dan penghambat. Selain itu, analisis pasar selain untuk
mengetahui kondisi pasar dan merencanakan bisnis, harus mampu menjadi
katalisator untuk dapat menarik investasi. Hal utama yang menjadi fokus adalah
kelayakan ekonomi dan finansial sehingga pengembangan bisnis dapat
berkelanjutan.

Adapun tantangan yang harus dihadapi dalam penyusunan studi pasar ini adalah
bagaimana data kompetitor dapat dikumpulkan demi menunjang analisa yang
sesuai dengan perkembangan kawasan sekitar. Oleh karena itu, perlu pendekatan

Page 3 of 18
 PROPOSAL TEKNIS
Market Study Rencana Pembangunan Kawasan
Pongangan, di Kota Semarang

strategi serta didukung oleh pemahaman komprehensif tentang masalah teknis

yang mendasarinya.

Untuk mendapatkan hasil yang objektif, maka PT. Visitama Citra Abadi
disarankan untuk menugaskan kepada ‘Jasa Konsultan’ yang berkompeten dan
berpengalaman untuk dapat melaksanakan penyusunan Market Study.

1.2 Maksud dan Tujuan

Dalam pelaksanaan pekerjaan ini akan dihasilkan beberapa output dengan

masing-masing maksud dan tujuan adalah sebagai berikut:

Analisa Pasar

- Untuk memastikan bahwa rencana bisnis yang akan dilakukan masih memiliki
pasar yang potensial;
- Untuk mengukur seberapa luas pasar yang dapat dijangkau dan seberapa
besar harga yang dapat diterima di pasaran.
- Mengetahui bagaimana level persaingan yang terjadi di pasar, termasuk siapa
saja competitor di dalam bidang tersebut.

1.3 Lingkup Pekerjaan

Lingkup pekerjaan pada pekerjaan Market Study Pembangunan Kawasan di Pongangan

Kota Semarang adalah sebagai berikut:

1. Pengumpulan Informasi
Langkah pertama dari studi pasar adalah mengumpulkan dan memanfaatkan
semua informasi yang sudah dipublikasikan tentang wilayah Anda.

2. Pengamatan Langsung
Mengamati apa yang terjadi di pasar; kita harus memperhatikan detailnya. Kita
harus memperhatikan perilaku pesaing kita, perilaku konsumen mereka, serta

Page 4 of 18
 PROPOSAL TEKNIS
Market Study Rencana Pembangunan Kawasan
Pongangan, di Kota Semarang

karakteristik fisik, jenis kelamin, usia. Pemeriksaan yang sama harus diterapkan
dengan perusahaan dan pelanggan.

3. Wawancara dan Survey

Mengetahui lebih banyak tentang target klien Anda dan perilaku mereka:
karakteristik demografis dan sosial ekonomi mereka, pendapat mereka tentang
produk atau layanan, tingkat pengetahuan mereka tentang hal itu, niat
pembelian dan perilaku konsumen (yang membeli produk atau layanan dan
bagaimana dia menggunakan itu? Di mana dan kapan? Apa motivasi mereka?).

4. Penetapan Target atau Target Audiens Anda

Setelah Anda melakukan studi pasar yang baik, Anda dapat menentukan target
audiens Anda. Informasi yang diperoleh akan memungkinkan Anda untuk
menentukan jenis klien apa yang menjadi studi pasar dan mengelompokkan
mereka ke dalam kelompok klien dengan karakteristik umum: asal, daya beli,
selera, budaya, dll.

5. Analisis Data
Analisis ini memungkinkan Anda untuk mengidentifikasi peluang dan ancaman
pasar dan lingkungan, bersama dengan posisi bisnis Anda di dalamnya,
mengidentifikasi kekuatan dan kelemahan Anda.

6. Kesimpulan dan Rekomendasi

Hasil kesimpulan dan rekomendasi berkaitan dengan hasil dari semua analisis
dan pembahasan mengenai kegiatan proses pembangunan Kawasan di
Pongangan Kota Semarang.

1.4 Lokasi Pekerjaan

Pekerjaan ini berlokasi di Pongangan. Kota Semarang, Provinsi Jawa Tengah. Secara
geografis berada pada koordinat 7°02'43.3"S 110°21'37.1"E. Kawasan eksisting

Page 5 of 18
 PROPOSAL TEKNIS
Market Study Rencana Pembangunan Kawasan
Pongangan, di Kota Semarang

merupakan perkebunan, berbatasan langsung dengan jalan provinsi, Jalan Raya

Manyaran-Gunungpati. Luas area dari pekerjaan ini memiliki luas sekitar 100 Ha.

Gambar 1.1 Lokasi Pekerjaan

1.5 Jangka Waktu Pelaksanaan

Jangka waktu seluruh pekerjaan ini diperkirakan selama 90 hari kalender setelah
dikeluarkan Surat Perintah Kerja.

1.6 Referensi Studi

1. Aaker, David. A, 2010. Manajemen Ekuitas Merek, alih Bahasa; Aris

Ananda.Edisi Revisi, Jakarta: Mitra Utama
2. Engel, J.F., dkk. (1995). Perilaku Konsumen Jilid II. Alih Bahasa Budiono FX,
Jakarta : Binarupa Aksara
3. Grant Eugene L, dkk. 1996. Dasar-dasar Ekonomi Teknik. Rineke Cipta. Jakarta
4. Kotler, P and Keller, K.L. 2012. Marketing Management 13 New Jersey:
Pearson Prentice Hall, Inc.

Page 6 of 18
 PROPOSAL TEKNIS
Market Study Rencana Pembangunan Kawasan
Pongangan, di Kota Semarang

5. Kotler, P. 2012. Manajemen Pemasaran di Indonesia: Analisis, Perencanaan,

Implementasi dan Pengendalian.Jakarta : Penerbit Salemba. Empat.

Page 7 of 18
 PROPOSAL TEKNIS
Market Study Rencana Pembangunan Kawasan
Pongangan, di Kota Semarang

2 METODOLOGI PEKERJAAN

Secara garis besar langkah-langkah penyelesaian studi (Rencana Kerja) dapat dijelaskan
sebagai berikut.

1. Pendekatan Analisa
Dalam Pekerjaan Studi Pasar Pembangunan Kawasan di Pongangan Kota
Semarang terdapat beberapa analisa yang akan dilakukan diantaranya.
 Industri
Untuk melakukan studi pasar mengetahui bahwa, terlepas dari apa ide
bisnis Anda, Anda tidak akan sendirian di pasar. Anda akan selalu memiliki
pesaing, pemasok, pihak yang berkepentingan, pelanggan, pemerintah, dan
lainnya.
Inilah sebabnya, tergantung pada industri tempat kita datang, kita harus
memahami tren yang menggerakkan ini, tingkat pertumbuhan, dan
variabel penting lainnya ketika memasuki pasar itu.
 Konsumen
Semua riset pasar harus dimulai dengan analisis klien masa depan anda.
Ini untuk menentukan perkiraan penjualan, baik dalam satuan atau uang,
yang realistis.
Untuk melakukannya, kita harus mengingat tiga elemen: ukuran pasar
menurut industri, pangsa pasar kita dan konsumsi masing-masing industri
itu. Berapa banyak yang dihabiskan pelanggan untuk produk atau layanan
tertentu?
Beberapa perkiraan akurat harus memiliki variabel seperti konsumsi
modal, tingkat pengangguran, populasi, pendapatan rata-rata, di antara
karakteristik demografis lainnya yang memungkinkan kami untuk
menyimpulkan perilaku pengguna anda.
Sangat penting untuk tidak membuat asumsi dengan pangsa pasar lebih
dari 5%
 Pesaing

Page 8 of 18
 PROPOSAL TEKNIS
Market Study Rencana Pembangunan Kawasan
Pongangan, di Kota Semarang

Setelah menganalisis pelanggan anda dan industri masa depan anda, anda
akan memiliki beberapa gagasan tentang pesaing anda, dan tidak hanya
tentang yang ada saat ini, tetapi juga tentang kemungkinan pesaing yang
mungkin tiba di pasar.
Salah satu tujuan membuat studi pasar yang berharga adalah untuk
mengidentifikasi aspek-aspek seperti strategi dan operasi persaingan.
Dengan cara ini, Anda akan dapat menemukan kemungkinan kekurangan
dan peluang untuk membedakan diri Anda dengan peluang bisnis, serta
mengidentifikasi mana saja ancaman yang mungkin timbul.
 Demografi Pasar
Ketahui siapa pelanggan Anda, apa yang mereka lakukan dalam aktivitas
sehari-hari mereka dan bagaimana bisnis Anda dapat membantu mereka
dalam menyelesaikan masalah mereka.
 Kepuasan Pelanggan
Sudah memiliki pelanggan untuk bisnis Anda? Ketahui apakah mereka
mendapatkan apa yang mereka minta. Apakah mereka bahagia? Apakah
ada hal lain yang dapat ditawarkan bisnis Anda kepada mereka?
 Kesadaran Merek
Cara terbaik untuk mengetahui bagaimana pelanggan Anda melihat merek
Anda adalah dengan langsung bertanya kepada mereka. Waspadai
seberapa banyak target audiens Anda diperbarui tentang merek Anda,
atau jika pesaing sudah tren di pasar.

2. Pengumpulan Data
 Data Sekunder
Data sekunder termasuk studi desktop, studi literatur, data statistik dan
data dari lembaga terkait. Data yang dibutuhkan adalah yg mendukung
aspek dibawah dan dapat dilihat pada tabel dibawah nya.
a) Tren Pasar Utama
b) Siapa pembeli dan konsumen?
c) Terbuat dari apa kompetisi?

Page 9 of 18
 PROPOSAL TEKNIS
Market Study Rencana Pembangunan Kawasan
Pongangan, di Kota Semarang

d) Apa data makro-ekonomi?

e) Siapa pemasoknya?
f) Apa keunggulan dan kelemahan kompetitif Anda?
g) Apa peluang dan ancaman Anda?
No. ASPEK SUMBER
1 Data perumahan di sekitar kawasan Klien
2 Data hotel di sekitar kawasan Klien
3 Data mall di sekitar kawasan Klien
4 Demografi BPS
5 Perekonomian Kota BPS

 Data Primer
o Survei Primer dilakukan untuk mengidentifikasi potensi pasar dan
untuk memahami perbedaan pengembangan kawasan.
o Wawancara, dilakukan sebagai bagian dari studi sosial untuk
memahami karakteristik masyarakat yang saat ini tinggal di sekitar
studi lokasi dan untuk memahami penerimaan mereka terhadap
perkembangan masa depan.

Page 10 of 18
 PROPOSAL TEKNIS
Market Study Rencana Pembangunan Kawasan
Pongangan, di Kota Semarang

3 JADWAL PELAKSANAAN PEKERJAAN

Jadwal pelaksaan pekerjaan dibuat untuk masing-masing tahapan kegiatan

pekerjaan yang diusulkan sekitar 90 hari kalender. Ini dimaksudkan agar tercapai
sasaran sebagai berikut :

 Agar pelaksanaan pekerjaan dapat terkoordinir dengan baik sehingga dapat

selesai tepat waktu dan memenuhi sasarannya.
 Dengan koordinasi dari team leader maka setiap tahapan kegiatan pekerjaan
diusahakan untuk saling berkesinambungan, sehingga waktu pelaksaan
pekerjaan akan lebih efektif.

Berikut ini adalah jadwal Pelaksaan Pekerjaan :

Tabel 1 Jadwal Pelaksanaan Pekerjaan

Bulan 1 Bulan 2 Bulan 3
No. Deskripsi Pekerjaan
I II III IV I II III IV I II III IV

Persiapan Studi dan Kick Off

Kick of meeting
1
Desk Study
Site Survey
Studi Pasar
Analisa Pasar (Perumahan, Hotel, Mall, dll)
Analisa eksternal dan internal
2 Analisa kompetitor
Laporan Draft Final
Laporan Final
Presentasi, Diskusi, Koordinasi

Page 11 of 18
 PROPOSAL TEKNIS
Market Study Rencana Pembangunan Kawasan
Pongangan, di Kota Semarang

4 TENAGA AHLI DAN TANGGUNG JAWABNYA

4.1 Susunan Tenaga Ahli

Susunan tim yang terlibat langsung dalam studi ini dapat dilihat pada Tabel berikut ini.

Tabel 2 Susunan Tim yang Terlibat

No
Posisi QTY Kualifikasi
.
Pendidikan Min. S2 Teknik,
1 Team Leader 1 orang Pengalaman minimal 10 tahun di
bidangnya
Pendidikan Min. S1
2 Ahli Ekonomi 1 orang Ekonomi/Manajemen, Pengalaman
minimal 10 tahun di bidangnya
Pendidikan Min. S1 Manajemen Bisnis
3 Ahli Bisnis 1 orang Pengalaman minimal 10 tahun di
bidangnya

Page 12 of 18
 PROPOSAL TEKNIS
Market Study Rencana Pembangunan Kawasan
Pongangan, di Kota Semarang

5 JADWAL PENUGASAN TENAGA AHLI

Rencana penugasan dan alokasi personil disusun berdasarkan kualifikasi dan

pengalaman untuk setiap bidang pekerjaan. Alokasi menurut waktu dalam jadwal dan
bobot kerja bagian personil menjadi bahan masukan dalam penyusunan perincian biaya
langsung personil (remuneration) dalam pelaksanaan pekerjaan serta penyusunan
organisasi Konsultan Pelaksana.

Alokasi waktu yang direncanakan bagi penyelesaian pekerjaan Market Study Rencana
Pembangunan Kawasan Pongangan, di Kota Semarang ini adalah 3 (tiga) bulan
terhitung sejak ditandatanganinya Surat Perintah Mulai Kerja (SPMK). Adapun jadwal
penugasan personil Tenaga Ahli dan Tenaga Pendukung untuk pekerjaan ini adalah
sebagai berikut:

Tabel 3 Jadwal Penugasan Tenaga Ahli

  Bulan Ke  
No Tenaga Ahli
1 2 3
1 Team Leader      
2 Ahli Ekonomi
3 Ahli Bisnis      
4 Administrator      
5 Surveyor      

Page 13 of 18
 PROPOSAL TEKNIS
Market Study Rencana Pembangunan Kawasan
Pongangan, di Kota Semarang

6 STRUKTUR ORGANISASI PELAKSANAAN PEKERJAAN

Didalam tatanan kepengurusan akan selalu menyajikan suatu struktur organisasi

masing-masing fungsional, begitu pula dengan pelaksanaan suatu pekerjaan, dimana
didalamnya kan menjelaskan mengenai susunan tim kerja dalam melaksanakan suatu
pekerjaan, sehingga terciptanya suatu kepengurusan didalam melaksanakan pekerjaan
tersebut.

Organisasi Pelaksanaan pekerjaan kegiatan penyusunan Market Study Rencana

Pembangunan Kawasan Pongangan, di Kota Semarang, dapat dilihat pada gambar
sebagai berikut :

KONSULTAN (PENYEDIA PENGGUNA JASA

JASA) (PEMBERI TUGAS)

Ketua Tim

TENAGA AHLI

Ahli Ekonomi
Ahli Bisnis

TENAGA PENDUKUNG

Administrator
Surveyor

Page 14 of 18
 PROPOSAL TEKNIS
Market Study Rencana Pembangunan Kawasan
Pongangan, di Kota Semarang

7 Dokumen

Dokumen Output sesuai dengan tahapan pekerjaan yang akan disampaikan kepada
pihak pemilik pekerjaan, yaitu meliputi :
1. Laporan Pendahuluan
2. Draft Laporan Akhir
3. Laporan Akhir

Dokumen Perhitungan dan Referensi-referensi yang terkait dengan seluruh data

meliputi:
1. Kertas kerja (work sheet) termasuk tinjauan teori, hasil survey,
perhitungan, hasil simulasi dan catatan kerja
2. Data-data pekerjaan meliputi raw data dan hasil pengolahan data.
3. Notulen rapat dan notulen presentasi.
4. Surat menyurat dan dokumen administrasi lainnya
5. Bahan presentasi.
6. Rekam gambar (foto), film (video) dan suara (recorder)

Page 15 of 18
 PROPOSAL TEKNIS
Market Study Rencana Pembangunan Kawasan
Pongangan, di Kota Semarang

8 STAFF PENDUKUNG

Staf Pendukung yang disediakan untuk pelaksanaan Pekerjaan Penyusunan Market

Study Rencana Pembangunan Kawasan Pongangan, di Kota Semarang ini, adalah :

a. 2 (dua) orang Surveyor, dengan kualifikasi pendidikan minimal D3

semua bidang dengan pengalaman minimal 3 tahun.
b. 1 (satu) orang Staff Administrator, dengan kualifikasi sebagai berikut:
pendidikan minimal D3 semua bidang dengan pengalaman minimal 3
tahun.

Page 16 of 18
 PROPOSAL TEKNIS
Market Study Rencana Pembangunan Kawasan
Pongangan, di Kota Semarang

9 FASILITAS PENDUKUNG

9.1 Peralatan Kantor

Penyediaan peralatan kantor dengan sarana sewa meliputi peralatan komputer, printer,
dan scanner. Peralatan dipakai sesuai dengan jadwal pelaksanaan kegiatan yang
direncanakan dan telah disetujui oleh pihak pemberi kerja.

Peralatan kantor merupakan syarat mutlak sebagai pendukung dalam pelaksanaan

pekerjaan ini, juga akan dipenuhi untuk keperluan bahan-bahan habis pakai serta alat-
alat kantor lainnya baik sewa maupun milik sendiri.

9.2 Peralatan Transportasi

Peralatan tansportasi lapangan menggunakan kendaraan sewa yang digunakan untuk

kepentingan survei lapangan meliputi kendaraan roda empat, Jadwal penggunaan
peralatan transportasi sesuai dengan keperluan survai lapangan

Guna menunjang komunikasi dalam efisiensi setiap menanggapi perkembangan dalam

pelaksanaan pekerjaan ini dipakai sarana telephone, handphone, faxcimile, teknologi
informasi lainnya seperti internet, kamera digital. Penggunaan sarana ini disesuikan
dengan kebutuhan selama pelaksanaan kerja. Pengadaan peralatan komunikasi
digunakan sewa maupun milik sendiri.

9.3 Peralatan Survey Lapangan

Pengadaan peralatan yang digunakan untuk kegiatan survei dengan pengadaan sewa
untuk masing-masing kegiatan yang dibutuhkan, diuraikan sebagai berikut :

Peralatan Survei Lapangan :

a) Kamera Digital: Digunakan untuk mengambil dokumentasi lapangan baik

karateristik lapangan, lokais pengambilan sampel dan lain-lain yang dianggap
perlu dalam kegiatan ini;
b) GPS: Digunakan untuk menunjukan dan mencatat posisi koordinat lapangan
dan pengambilan sampel;

Page 17 of 18
 PROPOSAL TEKNIS
Market Study Rencana Pembangunan Kawasan
Pongangan, di Kota Semarang

c) Angket / Kuisioner: Digunakan unutk menjaring aspirasi masyarakat atau

sebagai alat wawancara terhadap masyarakat

10 TATA CARA PEMBAYARAN

Ketentuan Pembayaran untuk pekerjaan Market Study Rencana Pembangunan

Kawasan Pongangan, di Kota Semarang ini diusulkan sebagai berikut:

a. Pembayaran pertama sebesar 30% dari biaya desain sebagai Uang Muka setelah
pemberian kontrak atau penerbitan SPMK.
b. 35% dari nilai kontrak setelah penyerahan Draft Laporan Akhir
c. 35% dari nilai kontrak setelah penyerahan Laporan Akhir.

11 PENUTUP

Demikian Dokumen Usulan Teknis ini kami sampaikan sebagai bahan pertimbangan
dalam proses pengadaan barang dan jasa pada Market Study Rencana Pembangunan
Kawasan Pongangan, di Kota Semarang.

Dokumen ini merupakan gambaran global, Bagaimana kami melaksanakan pekerjaan

Penyusunan Dokumen Market Study Rencana Pembangunan Kawasan Pongangan,
di Kota Semarang bagaimana kami akan menginput data dan memprosesnya serta
menghasilkan produk sesuai dengan tujuan yang telah ditetapkan. Besar harapan kami
hal ini mampu merepresentatifkan kondisi perusahaan kami.

Page 18 of 18