Makalah

KEWIRAUSAHAAN
Positioning Perusahaan

Di Susun Oleh :
Hafizhan Syauqi Ramadhan
Dosen pengampu : Yan Partawijaya, ST.,MT

PRODI MANAJEMEN REKAYASA KOSTRUKSI

JURUSAN TEKNIK SIPIL
POLITEKNIK NEGERI PADANG
2021
 KATA PENGANTAR

Puji syukur ke hadirat Tuhan Yang Maha Esa. Atas rahmat dan hidayah-Nya, kami dapat menyelesaikan
tugas makalah yang berjudul "Positioning Perusahaan” dengan tepat waktu.

Makalah ini disusun untuk memenuhi tugas Mata kuliah kewirausahaan. Selain itu, makalah ini bertujuan
menambah wawasan tentang digital marketing bagi para pembaca dan juga bagi penulis. Ucapan terima
kasih juga disampaikan kepada semua pihak yang telah membantu dalam penyusunan makalah ini.

Penulis menyadari makalah ini masih jauh dari sempurna. Oleh sebab itu, saran dan kritik yang
membangun diharapkan demi kesempurnaan makalah ini.

Padang, 1 Oktober 2022

penulis
 DAFTAR ISI
KATA PENGANTAR...………………………………………………………………………………………………………………………………. 2

BAB PENDAHULUAN.. …………………………………………………………………………………………………………………………... 3

BAB II PEMBAHASAN ….……………….……………………………………………………………………………………………………….. 4

APA ITU MARKET POSITIONING …..……………………………………………………………………………………………………….. 4

JENIS JENIS MARKET POSITIONING ……………………………………………………………………………………………………….. 4

PRICING …………………………………………..……………………………………………………………………………………………………. 5

QUALITY…………………………………………..……………………………………………………………………………………………………. 5

COSTUMER SERVICE………………………..…………….………………………………………………………………………………………. 6

CARA KERJA M ARKET POSITIONING …..……………………………………………………………………………………………….. 7

IDENTIFIKASI KEUNGGULAN KOMPETITIF ……………………………………………………………………………………………… 7

MENGANALISIS POSISI DALAM PASAR …………………………………………………………………………………………………… 7

MENGANALISIS KOMPETITOR DALAM PASAR ……………………………………………………………………………………….. 8

TENTUKAN KEBUTUHAN BUAT PELANGGAN DAN BUAT STATEGI …………………………………………………………. 8

MANFAAT MARKET POSITIONING …………………………………………………………………………………………………………..8

BAB PENUTUP …………………………………………………………………………………………………………………………………………9

KESIMPULAN …………………………………………………………………………………………………………………………………………..9

DAFTAR PUSTAKA …………………………………………………………………………………………………………………………………10

 BAB I
PENDAHULUAN
A.Latar Belakang
Pesatnya perkembangan zaman mempermudah kita memulai bisnis secara online. Cukup
daftar ke salah satu layanan, maka kita bisa menjajakan apa yang kita punya pada masyarakat
umum. Masalahnya adalah semua orang berpikir bahwa sekali mulai bisnis online pasti akan
langsung berhasil. Padahal kenyataannya tidak selalu demikian. Sama seperti bisnis pada
umumnya, bisnis online juga perlu strategi. Banyak strategi yang bisa diterapkan ketika berbisnis
online diadaptasi dari bisnis konvensional, salah satunya adalah digital marketing. Akan tetapi,
tidak semua orang mampu mempelajari ini dengan cepat. Bisnis agensi digital marketing karena
sebagian besar pengusaha online membutuhkan marketing yang andal untuk memasarkan produk
dan jasa mereka di internet. Dulunya memang satu yaitu closing, namun banyak proses yang
mesti dilakukan agar mendapatkan untung, mulai dari manajemen media sosial hingga
manajemen website. Pengelolaan aset digital yang tepat akan menjadi investasi jangka panjang
yang sangat menguntungkan

B. Rumusan Masalah
 Apa itu Market Positioning ?
 Jenis jenis Market Positioning?
 Cara kerja Market Positioning?
 Manfaat Market Positioning?
 BAB II

PEMBAHASAN

 Apa Itu Market Positioning?

market positioning adalah kemampuan badan usaha untuk memengaruhi persepsi pelanggan

mengenai produk mereka yang serupa dengan milik kompetitor.

Strategi ini mendorong perusahaan untuk memiliki produk atau layanan yang kualitasnya dapat
mengalahkan milik kompetitor.

Hal tersebut tentunya dapat mereka raih dengan terus meneliti tren di pasar serta
menganalisis competitive intelligence dengan baik.

Tujuan dari market positioning adalah untuk menetapkan citra atau identitas

suatu brand, sehingga konsumen dapat mempersepsikannya dengan pandangan tertentu.

Misalnya, perusahaan otomotif Toyota dan Subaru menempatkan diri mereka sebagai mobil
merakyat yang dijual dengan harga murah.

Di sisi lain, Rolls Royce dan Mercedes berjuang keras untuk menetapkan diri mereka sebagai
mobil kelas atas dengan tampilan yang elegan dan kualitas tingkat dunia.

 Jenis-Jenis Strategi Market Positioning

Umumnya, posisi bisnis di pasar akan terbentuk oleh persepsi, impresi, dan perasaan yang ada di
benak pelanggan terhadap produk mereka.

Pelanggan dapat memosisikan produk dalam pikiran mereka dengan atau tanpa bantuan iklan.

Namun, marketer yang ingin aktif memposisikan produknya harus merencanakan strategi yang

tepat agar mereka bisa meraih keuntungan terbesar di pasar.
Nah, kira-kira, apa saja jenis-jenis strategi market positioning yang dapat
dimanfaatkan marketer? Berikut pemaparannya:

1. Pricing

Menurut Iedunote, salah satu strategi paling jitu agar produk bisa memenangkan posisinya di
pasar adalah pricing.

Strategi ini mengacu pada cara perusahaan menetapkan harga yang relatif lebih murah dari
pesaingnya.

Penetapan harga merupakan faktor penting yang dapat memengaruhi minat pelanggan. Produk
perusahaan dengan harga terendah dan tingkat kualitas cukup biasanya unggul di pasar.

2. Quality

Strategi market positioning berikutnya yang dapat dimanfaatkan oleh bisnis

adalah quality.

Sesuai namanya, strategi ini mendorong perusahaan untuk terus mengembangkan

kualitas produk mereka.

Umumnya, strategi mengembangkan kualitas akan lebih bermanfaat bagi luxury

brand dan produk makanan, di mana mutu lebih diprioritaskan pelanggan ketimbang
harga.

3. Differentiation

Strategi market positioning selanjutnya kerap digunakan oleh perusahaan-perusahaan besar.

Menurut Mage Plaza, differentiation mengacu pada cara perusahaan menempatkan fitur baru

pada produk mereka. 
Fitur ini tak hanya baru, tetapi juga unik dan tidak dapat ditemukan pada produk milik
kompetitornya.

Secara tidak langsung, strategi ini memberikan competitive advantage yang cukup besar bagi
produk perusahaan. Sebab, fitur yang unik akan selalu menggugah di mata pelanggan.

Contoh penggunaan strategi ini dilakukan oleh perusahaan otomotif Tesla. Mereka masuk ke
pasar mobil listrik dengan tampilan yang sporty.

Hal tersebut tak dapat diraih dari mobil-mobil perusahaan kompetitornya.

4. Customer service

Strategi terakhir yang dapat kamu gunakan untuk membuat produk unggul di pasar
adalah dengan layanan customer service yang mumpuni.

Strategi satu ini menekankan bahwa perusahaan selalu sedia untuk

membantu customer-nya.

Hasilnya, perusahaan memiliki kredibilitas yang tinggi karena mereka selalu siap
untuk menuntaskan permasalahan yang dialami pelanggannya.

Strategi customer service ini sangatlah jitu dalam industri tertentu, seperti restoran dan
perbankan.

 Cara Kerja Market Positioning

Seperti yang sudah Glints paparkan, market positioning adalah salah satu cara terbaik untuk
mengambil perhatian pelanggan dan prospek.

Strategi ini juga efektif untuk membuat produk dan layanan perusahaan menjadi lebih unggul
dibandingkan milik kompetitor.
Meskipun demikian, selain memilih jenis yang tepat, strategi market positioning perlu
didasarkan pada tujuan inti perusahaan.

Mereka harus bisa memberikan visi dan gambaran yang jelas terkait persepsi yang hendak
dibentuk dibenak para pelanggan.

Nah, berikut adalah beberapa hal yang perlu dilaksanakan marketer untuk membuat

strategi market positioning mumpuni.

1. Identifikasi keunggulan kompetitif

Hal pertama yang perlu dilakukan guna membentuk strategi market positioning yang apik adalah
dengan mengidentifikasi keunggulan kompetitif.

Inisiatif ini sifatnya wajib dan biasanya dilaksanakan pada tahap-tahap awal perancangan market
positioning.

Mengapa identifikasi keunggulan kompetitif sifatnya wajib? Sebab, ia dapat membantu

perusahaan untuk menentukan keunggulan mereka dan langkah-langkah yang bisa diambil untuk
memanfaatkannya.

Tak hanya itu, keunggulan kompetitif juga bisa menjadi cara yang jitu untuk menarik perhatian
konsumen dalam pasar.

2. Menganalisis posisi dalam pasar

Melansir laman Product Marketing Alliance, inisiatif selanjutnya yang perlu dilakukan ketika
membuat strategi market positioning adalah menganalisis posisi dalam pasar.

Hal ini diperlukan karena dapat membantu perusahaan dalam mendapatkan wawasan tentang
pergeseran ekonomi, kompetitor, tren pasar, dan kecenderungan pembelian pelanggan.

Analisis posisi dalam pasar juga menjadi komponen penting karena bisa membantu perusahaan
dalam membuat keputusan bisnis yang lebih baik.
 3. Menganalisis posisi kompetitor dalam pasar

Menganalisis posisi kompetitor dalam pasar juga menjadi langkah yang penting saat membentuk
strategi market positioning.

Inisiatif ini cukup penting karena memahami posisi kompetitor adalah kunci untuk menemukan
celah di pasar yang dapat diisi oleh perusahaan.

Selain itu, menganalisis posisi kompetitor juga dapat menginformasikan perusahaan mengenai
kelemahan dan kekuatan mereka di pasar.

4. Tentukan kebutuhan pelanggan dan buat strategi

Langkah terakhir adalah untuk menentukan kebutuhan pelanggan dan buat

strategi market positioning.

Hal ini bisa dilakukan dengan mengembangkan strategi setelah memeriksa faktor-
faktor yang disebutkan di atas dan memahami posisi, kekuatan, dan peluang badan
usaha.

Memahami kebutuhan pelanggan juga penting supaya proses pembentukan persepsi

dapat berjalan dengan lebih mudah.

 Manfaat Market Positioning

Sejatinya, market positioning merupakan strategi yang dapat digunakan untuk

menonjolkan brand dari para pesaing di pasar.

Akan tetapi, bukan itu saja yang menjadi manfaat strategi tersebut. Menurut The Balance SMB,
berikut adalah beberapa fungsi lainnya dari market positioning.

 meningkatkan angka penjualan produk

 bantu tentukan target pasar yang lebih jelas
 bantu perusahaan pahami kebutuhan pelanggan
 perusahaan menjadi lebih kritis saat harus mengambil keputusan
 BAB III

PENUTUP

Kesimpulan

Itulah penjelasan singkat mengenai market positioning serta jenis-jenisnya yang dapat kamu

manfaatkan.

Intinya, strategi satu ini sangatlah jitu untuk membuat produkmu lebih populer di pasar.

Yang penting, jangan lupa untuk pelajari semua kekurangan dan kelebihan pesaingmu, ya.

Nah, selain market positioning, ada beragam strategi lainnya yang dapat membuat produk dan
bisnismu termasyhur.
 DAFTAR PUSTAKA

https://glints.com/id/lowongan/market-positioning/#.YzevPNdBzI