PROPOSAL KEWIRAUSAHAAN

SEMESTER III/ 2022

DISUSUN OLEH:

KHAKA CHANDRA S.

215903106

NAUTIKA E

UNIVERSITAS MARITIM AMNI SEMARANG

(UNIMAR AMNI) SEMARANG

1
 DAFTAR ISI

HALAMAN JUDUL ........................................................................................................ 1

DAFTAR ISI ..................................................................................................................... 2

LATAR BELAKANG ...................................................................................................... 3

DESKRIPSI PRODUK .................................................................................................... 5

2.1 Klasifikasi Konsumen Sasaran ............................................................. 5

2.2 Analisis Peluang Pasar ......................................................................... 6

2.3 Analisis Risiko ...................................................................................... 6

PERSIAPAN PRODUKSI BARANG DAN JASA LAYANAN .................................... 7

3.1 Manajemen Operasional ........................................................................ 7

3.2 Manajemen Promosi ............................................................................. 7

3.3 Manajemen Pelayanan .......................................................................... 9

Segmenting, Targeting, Pasitioning .................................................................................. 10

RENCANA ANGGARAN ............................................................................................... 11

Aspek Keuangan ................................................................................... 12

Prediksi Laba Rugi ............................................................................... 13

Pay Back Periode (PBP) ....................................................................... 13

DAFTAR GAMBAR

Gambar 1. 1 Aplikasi .......................................................................................................... 8

Gambar 1. 2 Website ......................................................................................................... 8

DAFTAR TABEL

Tabel 1. 1 Segmenting, Targeting, Pasitioning ................................................................. 10

Tabel 1. 2 Rencana Anggaran ........................................................................................... 11

2
 LATAR BELAKANG

Apabila kamu memiliki sebuah usaha maupun sebuah bisnis tentu memiliki harapan usaha
yang kamu jalan tersebut mengalami peningkatan dari berbagai sisinya. Salah satunya adalah
pemasaran. Pemasaran merupakan hal paling penting dalam menjalankan bisnis. Tanpa adanya
pemasaran, produk yang telah dibuat tidak akan diterima dengan semestinya oleh masyarakat luas.
Tanpa adanya penerimaan dan pembelian seperti ini, sudah barang pasti bisnis tersebut akan
gulung tikar. Oleh karena itu, strategi pemasaran yang jitu sangat diperlukan agar produk bisa
diterima dan dibeli oleh masyarakat sebagai sasaran produk anda. Tidak hanya itu, ada hal lain
yang juga harus diperhatikan hal tersebut adalah pemilihan tempat yang strategis. Strategi memilih
lokasi usaha yang strategis merupakan hal yang perlu diperhatikan sebelum membuka usaha.
Dalam strategi pemasaran, adanya pemilihan lokasi usaha ini menjadi salah satu faktor yang
mempengaruhi kesuksesan pemasaran dari sebuah usaha. Semakin strategis lokasi usaha yang
dipilih, semakin tinggi pula tingkat penjualan dan berpengaruh terhadap kesuksesan sebuah usaha.
Begitu juga sebaliknya, jika lokasi usaha yang dipilih tidak strategis maka penjualan pun juga
tidak akan terlalu bagus. Untuk itu sebelum Anda memulai sebuah bisnis atau usaha, pilih terlebih
dahulu tempat usaha yang paling tepat untuk pemasaran usaha Anda, lakukan riset dan bandingkan
beberapa pilihan tempat sebelum akhirnya Anda menentukan lokasi yang paling strategis bagi
usaha Anda. Berikut beberapa faktor yang sebaiknya Anda perhatikan, sebagai bahan
pertimbangan strategi memilih lokasi usaha. Lokasi usaha yang strategis sangat mempengaruhi
keberhasilan akan produk yang anda tawarkan. Namun mencari lokasi usaha yang strategis pun
bukan hal yang mudah. Bahkan budget yang dikeluarkan bisa dikatakan tidak sedikit.

Strategi memilih lokasi usaha yang strategis pun tidak semata-mata melihat lokasi yang
ramai saja. Ada beberapa hal yang perlu dipertimbangkan. Jenis dan sifat usaha menjadi
pertimbangan dalam menentukan lokasi usaha. Apabila anda membuka usaha restoran untuk
kalangan atas maka pastikan lingkungan yang sekitar usaha anda adalah tempat-tempat bergengsi.
Terutama apabila anda membuka usaha jenis makanan maka pastikan memilih lokasi yang luas
dan ramai kendaraan berlalu-lalang. Lokasi yang strategis dan memiliki akses yang mudah untuk

3
dilewati berbagai jenis kendaraan menjadi hal yang perlu di pertimbangan. Dalam menemukan
sebuah tempat yang strategis perlu dilakukannya survey lokasi dan itu tidak dilakukan dalam
waktu yang pendek. Survey bisa saja dilakukan selama 1-3 bulan, waktu yang lama tersebut dapat
terjadi biasanya karena dana yang tidak sesuai, lokasi yang kurang strategis dan banyak hal
lainnya. Waktu 1-3 bulan tersebut akan benar-benar menguras waktu karena itu hanya baru
mencari lokasinya saja belum mempersiapkan persiapan yang lain.

Berdasarkan permasalahan dalam pencarian tempat usaha di atas kami menciptakan suatu
inovasi berupa website dan aplikasi berbasis smartphone dengan memberikan layanan untuk
memilih lokasi untuk membuka sebuah usaha sesuai dengan kebutuhan dan dana yang dibutuhkan
oleh client. Jasa kami akan memberikan kemudahan untuk melihat berbagai macam kebutuhan
client dari berbagai macam tempat sehingga client tidak harus survey secara langsung ke lokasi
yang diinginkan. Client juga dapat menyesuaikan anggaran yang dimiliki karena di dalam layanan
kami juga mencantumkan harga asli sesuai yang diberikan, mereka juga dapat membandingkan
harga sewa atau harga lahan dari satu tempat dengan tempat yang lain. Oleh karena itu, client tidak
kehilangan waktu untuk survey secara langsung ke berbagai tempat, mencari dan menghubungi
pemilik tanah atau ruko. Bahkan layanan kami juga menyediakan fitur pemberitahuan kapan
waktu sewa tempat tersebut akan habis. Layanan yang kami buat juga memiliki banyak pilihan
seperti berdasarkan usaha apa yang akan dibuka oleh client. Misalkan client akan membuka usaha
pada bidang boga maka akan muncul berbagai macam lokasi yang sesuai untuk client tersebut
dengan memberikan saran tempat-tempat yang ramai dikunjungi oleh masyarakat. Client bisa
langsung memilih lokasi yang dirasa paling sesuai dengan kebutuhan client.

Pada masa pandemi ini mungkin banyak sekali orang yang membutuhkan jasa kami,
terutama bagi UMKM yang ingin mengembangkan usahanya. Saat ini target kami adalah
membantu UMKM untuk menemukan tempat yang strategis dan sesuai denga napa yang
dibutuhkan.

4
 DESKRIPSI PRODUK

2.1 Klasifikasi Konsumen Sasaran

Jasa Stall King adalah inovasi platform real estate terbaru yang ada di Indonesia. Jadi kami
menawarkan solusi bagi para pengusaha baru yang mungkin masih bingung dalam hal mencari
tempat untuk memasarkan produknya/kios yang aman dan terpercaya serta mudah digunakan
secara online. Dengan menghubungkan antara orang yang menyewakan kios, orang yang mencari
kios. Stall King membantu para pengusaha untuk menemukan kios yang murah dan juga strategis
untuk produk mereka.

Untuk memberikan gambaran serta mengetahui kapasitas dari usaha kita guna bertahan
dari segala tantangan yang ada, diperlukan identifikasi kekuatan ataupun kelemahan dari usaha ini,
oleh karena itu Stall King memiliki analisis sederhana dengan menggunakan metode analisis
SWOT (Strengths, Weakness, Opportunities, dan Threats), sebagai berikut:

a. Kekuatan (Strengths)

 Menyediakan banyak pilihan kios untuk usahanya

 Mengetagui tingkat kestrategisan kios tersebut

 Banyak terdapat informasi yang disediakan perihal kios tersebut

 Praktis, mudah, dan cepat, pengusaha tidak perlu lagi berkeliling mencari/survei kios
kosong untuk berjualan

 Dapat juga menjadi tempat beriklan untuk yang punya kios

 Platform berbasis website dan aplikasi berbasis smartphone, sehingga dapat diakses
dimanapun dan kapanpun

b. Kelemahan (Weakness)
 Masih sedikit orang yang menjangkau dikarenkan masih baru
c. Opportunities

5
 Berdasarkan data yang ada laju UMKM baru terus meningkat, secara tidak langsung
kebutuhan akan kios juga akan meningkat secara signifikan, ditambahkan lagi sejauh ini kami
belum menemukan adanya kompetitor yang memiliki unsur kesamaan dalam pemberian
infomasi yang lengkap terhadap kios itu sendiri di suatu market place.

d. Threats
Setiap usaha pasti memiliki ancaman tersendiri baik secara internal maupun eksternal
perusahaan. Dalam hal ini semua usaha memiliki kecenderungan munculnya usaha sejenis
ketika perusahaan mengalami kenaikan yang menjadi tantangan tersendiri bagi perusahaan.
Disini untuk mengatasi ancaman tersebut kami sudah melakukan validasi hak cipta akan
perusahaan kami, untuk itu apabila terdapat oknum yang melakukan plagiasi terhadap
perusahaan dapat ditindaklanjuti lewat jalur hukum. Disamping itu, sehubungan dengan
adanya inovasi platform seperti ini, masih banyak orang belum mengetahui adanya Stall King,
untuk itu kami sudah menyiapkan strategi pemasaran tersendiri untuk mengatasi ancaman
tersebut.

2.2 Analisis Peluang Pasar

Berdasarkan data Kementerian Koperasi dan UKM, jumlah UMKM saat ini mencapai 64,2
juta dengan kontribusi terhadap PDB sebesar 61,07% atau senilai 8.573,89 triliun rupiah.
Diharapkan angka tersebut terus meningkat selaras dengan berbagai permintaan pasar, otomatis
permintaan ataupun pencarian kios untuk usaha juga meningkat. Kami menyadari akan peluang
dalam menyelesaikan permasalahan tersebut, untuk itu kami menciptakan platform jasa penyedia
kios secara online yang praktis, mudah, dan cepat.

2.3 Analisis Risiko

Risiko dari platform Stall King adalah adanya oknum yang memasukkan data-data yang
mungkin tidak sesuai dengan apa yang ada dilapangan, dalam artian data yang akan ditayangkan
ke pembeli tidak sesuai dengan kios yang ditawarkan, untuk itu kami mengharuskan para pemilik
kios pada saat mengambil foto atau video harus mengaktifkan fitur watermark pada kamera agar
waktu dan tempat pengambilan relevan dengan data yang dimasukkan ke platform Stall King.

6
 PERSIAPAN PRODUKSI BARANG DAN JASA LAYANAN

3.1 Manajemen Operasional

a. Persiapan Website dan Aplikasi
Kiosanku sebagai platform penyedia jasa layanan sewa kios bagi pelaku umkm di
seluruh Indonesia dapat diakses melalui website resmi maupun aplikasi yang bisa
didownload melalui appstore dan playstore. Pengembang berharap dengan adanya
layanan melalui website resmi mempermudah pengguna untuk mengakses dan mendapat
informasi secara mendetail mengenai platform Kiosan-Nya. Sedangkan, platform berupa
aplikasi akan memudahkan pengguna untuk mengakses layanan tanpa batasan tempat dan
waktu.

7
 Gambar 1.1 Aplikasi

Gambar 1.2 Website

8
b. Persiapan Layanan

Untuk persiapan pembuatan website, kami menggunakan jasa web developer dan
programmer agar website Kiosanku tampil lebih professional dan minim kendala. Website
yang dirancang memiliki tampilan yang ramah untuk dibaca dan informatif bagi pengunjung
maupun pelanggan. Setelah penyelesaian website, fokus selanjutnya ke pembuatan aplikasi
menggunakan jasa application developer. Untuk memudahkan layanan, kami membedakan
pengguna sebagai pemilik kios untuk disewakan dan pengguna sebagai pencari sewa kios.
Pada website dan aplikasi, dijelaskan pula informasi mengenai cara pemakaian aplikasi
sehingga memudahkan pengguna.

3.2 Manajemen Promosi

Promosi dilakukan menggunakan dua jalur, yaitu online dan offline. Untuk promosi online,
menggunakan iklan seperti facebook ads dan instagram ads. Kami juga memilik official akun pada
beberapa media sosial, seperti twitter, instagram, line, dan facebook. Sedangkan promosi jalur
offline, memanfaatkan event-event kampus dan bazzar di tempat tertentu.

3.3 Manajemen Pelayanan

Pada website dan aplikasi Kiosanku, kami menyediakan layanan bagi pemilik kios yang
ingin menyewakan kiosnya dan pengguna yang ingin menyewa kios. Untuk itu, pada halaman
awal website dan aplikasi akan diarahkan untuk memilih posisi pengguna. Bagi pemilik kios yang
ingin menyewakan kiosnya, diharuskan mengisi biodata diri, foto, video kios, harga, dan waktu
kontrak kios sesuai dengan ketentuan. Jika telah memenuhi kriteria sistem, kios akan ditampilkan
pada platform.

Di sisi lain, bagi pengguna yang mencari kios hanya diharuskan untuk login ke aplikasi.
Selanjutnya, untuk memudahkan pencarian kami menyediakan fitur “filter” di mana pengguna
dapat memfilter pencarian: harga, alamat, dan waktu kontrak. Untuk pembayaran sendiri, dapat
dilakukan secara cash maupun menyicil setiap bulan. Dapat pula dilakukan secara online melalui
mobile banking dan sebagainya. Untuk menambah kepercayaan pengguna, disediakan kolom
testimoni pada website dan aplikasi.

9
 Segmenting, Targeting, Pasitioning

Segmentasi Terdapat beberapa segmentasi calon pengguna

layanan jasa kami, meliputi pelaku UMKM baik
Membagi sasaran yang masih akan membangun usaha atau sudah
kelompok konsumen lama mendirikan usaha, serta pemilik kios
berdasarkan karakteristik perorangan maupun institusi.
yang sama

10
Targeting
Memilih segmen mana
yang akan menjadi
sasaran konsumen
disesuaikan dengan
produk
Positioning
Memposisikan produk
sebagai produk
unggul bagi konsumen
Tabel 1. 1 Segmenting, Targeting, Pasitioning
RENCANA ANGGARAN
No. Jenis Barang
1 Operasi yang digunakan
Web Developer
Maintenance Website
Hosting
Target layanan Stall King adalah para pelaku
UMKM pria/wanita dengan umur 17 tahun ke
atas yang hendak mendirikan sebuah usaha
namunbelum memiliki lapak yang tepat dan
strategis untuk mengembangkan usahanya, serta
para pemilik kios yang hendak menyewakan
lapaknya. Stall King tidak menargetkan
konsumen pada kelas ekonomi masyarakat
tertentu.
Jasa Stall King akan hadir sebagai layanan yang
menjembatani para penyewa kios dan pencari
kios secara online melalui website atau aplikasi
dengan mudah, aman, dan terpercaya serta dapat
diakses dimanapun dan kapanpun.
Jumlah Harga Satuan Jumlah Harga (Rp)
1 orang Rp. 2.000.000 Rp. 2.000.000
1 bulan Rp. 500.000 Rp. 500.000
1 bulan Rp. 500.000 Rp. 500.000
11
 Facebook dan Instagram 1 bulan Rp. 10.000 Rp. 300.000
Ads
Application Developer 1 orang Rp. 2.000.000 Rp. 2.000.000
Jumlah Rp. 5.300.000
2 Transportasi
Pertalite 20 liter Rp. 9.000 Rp. 180.000
Jumlah Rp. 180.000
3 Lain lain
Kartu nama 1 box Rp. 50.000 Rp. 50.000
Komunikasi 3 orang Rp. 100.000 Rp. 300.000
X-banner 3x1 cm Rp. 13.000 Rp. 52.000
Materai 5 buah Rp. 10.000 Rp. 50.000
Fotocopy proposal 5 set Rp. 5.000 Rp. 25.000
Fotocopy laporan 5 set Rp. 5.000 Rp. 25.000
Penjilidan laporan 5 set Rp. 2.500 Rp. 12.500
Penjilidan proposal 5 set Rp. 5.000 Rp. 12.500
ATK 2 set Rp. 50.000 Rp. 100.000
Jumlah Rp. 627.000
Total Rp. 6.107.000
Tabel 1. 2 Rencana Anggaran

Aspek Keuangan

a. Proyeksi Penerimaan per bulan

1 hari melayani 10 pelanggan
1 pelayaanan jasa 20.000
1 bulan 30 hari kerja

12
 Penerimaan per bulan = 30 x 10 pelanggan x Rp. 20.000
= 6.000.000,00

b. Proyeksi Pengeluaran per bulan

1. Programmer = Rp. 4.000.000

2. Hosting = Rp. 500.000

3. Maintenance = Rp. 500.000

4. Facebook dan Instagram Ads = Rp. 300.000

Total pengeluaran per bulan = Rp. 5.300.000

1. Harga pokok produksi (HPP) per bulan = Rp. 5.300.000

2. Harga jual produk (HJP) = Rp. 20.000

3. Break event point (BEP) = biaya tetap : HJP

= Rp. 6.107.000 : Rp. 20.000
= 305,35

Jadi, usaha ini akan mencapai break event point setelah melayani 305 pelanggan.

Prediksi Laba Rugi

Target pelanggan (pelayanan jasa) per-bulan

Pelayanan jasa/omset 30 x 10 pelanggan x Rp 20.000 = Rp. 6.000.000

Laba bersih = Omset – HPP
= Rp. 6.000.000 – Rp. 5.300.000 = Rp. 700.000

Jadi, setiap bulan akan mendapatkan laba bersih sebanyak Rp. 700.000

Pay Back Periode (PBP) = Total Investasi Awal : Laba Bersih pertahun
= Rp. 6.107.000,00 : Rp. 8.400.000
= 0,73

Jadi, membutuhkan waktu 0,73 tahun atau sekitar 8 bulan untuk mengembalikan modal awal.

13
14