Proposal Bisnis Plane Ide Muda KADIN JATENG & SUARA MERDEKA
Oleh:
Yunita Fatma Faidha
SEMARANG
2012
i
DAFTAR ISI
Cover ......................................................................................................................i
Executive Summary ..................................................................................................1
Manajemen Bisnis ....................................................................................................1
Analisis Situasi .........................................................................................................2
Marketing Plan .........................................................................................................6
Product Offering and Production................................................................................13
Human Resource Plan ..............................................................................................15
Financial Plan ..........................................................................................................17
Business Control and Evaluating ................................................................................20
Action Plan ..............................................................................................................21
ii
Executive Summary
Seiring
perkembangan
zaman
pertumbuhan
pengguna
sepeda
motor
semakin
meningkat. Hal ini berdasarkan data yang kami peroleh dari Badan Pusat Statistik Indonesia.
Dari data tersebut menunjukan adanya pertumbuhan yang signifikan pengguna sepeda motor
dari tahun 2008-2010. Pertumbuhan pengguna sepeda motor ini memancing niat kami untuk
mendirikan usaha yang berkaitan dengan kenyamanan pengguna sepeda motor.
Ketika seseorang sedang bepergian dengan sepeda motor, sering kali kita mengalami
ban bocor. Dan sering kali pula ban kita bocor pada tempat yang tidak terdapat tukang tambal
ban. Dari kasus inilah kami mendirikan usaha tambal ban yang dekat dengan pelanggan, yaitu
om Bandos. Om bandos, adalah usaha tambal ban on call service. Jadi jika terjdai kebocoran
pada ban motor anda, hubungi kami.
Dengan beroperasinya usaha ini sedikit banyak kami dapat membantu baik dari segi
social maipun ekonomi. Dari segi social kami dapat menyerap tenaga kerja. Dengan demikian
kami dapat membantu mengurangi jumlah pengangguran. Dan dari segi ekonomi kami dapat
membantu menggerakkan roda perekonomian.
Mamajemen Bisnis
Pembagian kerja kami rumuskan sebagai berikut :
Owner
Administrsi
Karyawan
Lapangan
1. Owner
Analisis Situasi
Analisis situasi dilaksanakan guna memperluas pengetahuan kami terhadap tantangan dan
kesempatan yang ada dilingkungan bisnis serta kekuatan dan hambatan dari bisnis yang kami
jalankan. Kami memilih analisis SWOT dalam menganalisis situasi bisnis OM BANDOS dan
dilanjutkan dengan analisa SFAS, kemudian untuk menyusun strategi dalam menjalankan bisnis
ini kami menggunakan TOWS matrix. Berikut ini rinciannya:
SWOT
Strength
1) Bisnis dengan konsep baru.
2) Karyawan proofesional.
3) Standar pengerjaan yang cepat dengan standar ketat.
4) Program pelatihan karyawan.
5) Honor karyawan diatas rata-rata bisnis sejenis.
6) Program Customer care atau Customer Relationship Manajemen.
7) On call. Pelanggan tidak perlu pergi mencari tambalban, kami yang akan mendatangi
pelanggan.
8) Program penilaian kinerja karyawan dan pelayanan.
Weakness
1) Harga sedikit agak mahal dari tukang tambal ban lain yang memiliki tempat sendiri
2) Konsumen harus mau menunggu
3) Kami harus memahami lapangan (wilayah kerja).
4) Sementara kami belum memiliki kantor sendiri sehingga kurang meyakinkan kualitas
produk jasa ini.
5) Cara komunikasi yang kami gunakan hanya mengndalkan hp yang tiba-tiba dapat drop,
kehabis pulsa, sinyal buruk dan lain sebagainya.
6) Pada saat ini kami baru mengandalkan 1 Karyawan.
7) Menghabiskan bensin yang cukup banyak karena luasnya wilayah pasar.
8) mengingat bisnis ini mengunakan peralatan yang dibawa diatas motor maka peralatan
yang dapat dibawa memiliki keterbatasan berat dan ukuran. Sedangkan peralatan atau
kompresor dengan kekuatan besar memiliki ukuran dan berat yang membuat karyawan
kami kurang evisien dalam berkendara.
Opportunity atau kesempatan
1) Jumlah pengguna sepedah motor yang sangat banyak dan semakin hari terus
bertambah.
2) Belum adanya bisnis jenis ini di kota semarang, sehingga sangat besar peluangnya
3) Meningkatnya daya beli masyarakat.
4) Semakin meningkatnya kelas menengah di Indonesia, karena bisnis ini akan semakin
memanjakan kelas menengah.
5) Perekonomian Indonesia yang baik.
Threats atau ancaman
1) Mudah di tiru
2) Kepercayaan konsumen, karena konsep ini baru kepercayaan konsumen terhadap
suatu yang baru menjadi ancaman.
TOWS Matrix
T1. Mudah ditiru
memadai, selalu
mengembangkan inovasi
dari pelanggan
S7. On Call
motor
Dari hasil analisis lingkungan yang telah dilakukan maka didapat beberapa strategi yang dapat
dijalankan oleh bisnis ini, yang kemudian akan dibagai menjadi beberapa tahapan dengan
tenggat bawktu yang berbeda.
Marketing Plan
a) market needs
Dari analisis lingkungan yang telah kami lakukan maka kami dapat mengidentifikasi
beberapa kebutuhan dari pasar. Bisnis ini akan dijalankan di seputar semarang, dimana
semarang merupakan salah satu kota besar di Indonesia. Perilaku masyarakat kota yang
identik dengan masyarakat urban menginginkan suatu yang instant, tidak senang
menunggu, tidak mau repot, karena telah lelah dan sibuk dengan aktifitas sehari-harinya.
Oleh karena itu adanya tambalban on call ini sangat cocok dengan perilaku masyarakat
kota, semarang pada khususnya. Beberapa kelebihan produk kami yang tumbuh dari
keinginan konsumen adalah.
Quality Craftmanship: Proses yang cepat namun berkualitas. Karena kami memiliki
karyawan yang teredukasi dengan tehnik dan standar tambalban yang kami bangun
sendiri.
b) market trends
Mobilitas yang tinggi masyarakat perkotaan membuat waktu gerak mereka
menjadi terbatas. Perilaku ini merupakan salah satu dari perilaku khas masyarakat urban.
Tanpa harus mondar mandir ke bank atau ATM semua transaksi pembayaran sudah
selesai hanya dengan layanan SMS. Mainset mereka waktu adalah uang, jika mobilitas
mereka terganggu dengan mengalami ban bocor di tengah perjalanan, itu merupakan
kondisi yang buruk untuk mereka . Oleh sebab itu Tambal ban panggilan keliling on call,
merupakan solusi yang sangat bagus dewasa ini. Trobosan ini mengurangi kesulitan dan
4
terbuangmya waktu masyarakat yang mengalami kebocoran ban. Save tenaga save waktu
ban bocaor dapat diatasi.
c) Market growth
Dewasa ini bisnis tamba ban sudah cukup banyak, tanpa ada ruko atau tempet
yang layak mereka mampu bertahan. Jadi dapat disimmpulkan bisnis semacam ini mudah
dijalankan. Tanpa perlu keahlian kusus, dapat dipelajari dengan mudah bisnis ini dapat
berjalan. Di masyarakat mungkin banyak berpikiran bahwa tukang tambalban adalah
penjualan jasa milik kalangan kecil. Tetapi dapat di lihat persaingan mereka cukup ketat,
banyak berita mereka menyebarkan oknum penyebar paku.
Tidak hanya melihat dari pertumbuhan bisnis tambal ban, pertumbuhan tingkat
penjualan atau pembelian sepedah dan sepedah motor juga dapat menjadi indikasi akan
terus bertumbuhnya pasar bisnis ini. Disini Om Bandos memiliki konsep lain dari apa yang
telah di paparkan di atas. Maka kami optimis bisnis ini pasti berkembang dengan pesat.
Rasa optimisme saja kami rasa tidak cukup, strategi-strategi menarik hati konsumen telah
kami rumuskan sehingga tantangan dan ancaman telah kami cermati.
d) Marketing objective
Kami memiliki target dalam program pemasaran, berikut program pemasaran
kami:
Meningkatkan Equitas customer terhadap merek atau bisnis ini. Dengan standart
oprasional yang baik merupakan salah satu pendukung penciptaan equitas
customer. Setandart oprasional yang kami buat agar dapat memberikan rasa
nyaman, memanjakan, dan agar dapat dipercaya.
Meraih kepercayaan konsumen. Kami membekali kariawan dan admin kami agar
selalu ramah pada konsumen, dan menggunakan tutur bahasa yang baik pula.
Program-progaram yang kami cetuskan pun tidak sembarang rogram yang mampu
mengganggu mut pelanggan. Maka dari itu jika suatu program pemasaran dirasa
belum bisa dilaksanakan dengan baik maka program tersebut pelaksanaannya
kami undur.
e) Target Market
Analisis tentang target market dari jasa tambal ban on call ini melalui aspek
geografis, demografis dan faktor prilaku.
Geografis
Segmen daerah konsumen kami berada di kota semarang. Gambaran umum peta
kami tampilkan dibawah ini. Wilayah yang termasuk dalam area kami seperti,
sampangan, gajahmada, semarang tengah, sebagian semarang selatan, gayam
sari, mlatiharjo, meteseh, krapyak dan beberapa daerah lain di kota semarang.
Total target populasi. Dari data yang dirilis pemerintah kota semarang jumlah
populasi masyarakat semarang sebesar 1.350.005 juta jiwa yang tersebar pada
16 kecamatan dan 177 kelurahan.
NO
1
2
3
4
5
6
7
8
9
10
11
12
13
14
15
16
KECAMATAN
Mijen
Gunung Pati
Banyumani
Gajah Mungkur
Semarang Selatan
Candisar
Tembalang
Pedurungan
Genuk
Gayamsari
Semarang Timur
Semarang Utara
Semarang Tengah
Semarang Barat
Tugu
Ngaliyan
JUMLAH PENDUDUK
38.843
58.130
106.834
58.482
84.103
78.336
106.090
141.695
63.904
64.104
84.044
122.929
76.810
148.753
24.400
92.548
Demografis
Konsumen kami tidak dibatasi dengan jenis kelamin, laki-laki atau wanita semua
akan kami layani.
Kami menyasar konsumen dengan usia mulai 17 tahun sampai usia 60 tahun, ini
dengan asumsi bahwa di Indonesia surat ijin mengemudi hanya akan diberikan
kepada masyarakat yang berusia 17 tahun keatas, kemudian batas atas
konsumen yang menjadi sasaran kami adalah 60 tahun karena konsumen pada
usia diatas itu aktifitasnya sudah kurang evektif, dan mengurangi berpergian
dengan sepeda motor.
Profesi konsumen kami dari anak SMU sederajat sampai para pekerja
profesional, dengan rentang usia seperti diatas.
Faktor Perilaku
Masyarakat kota yang tidak ingin waktunya terbuang untuk menunggu atau
mengantri.
Positioning
Bisnis ini merupakan bisnis terobosan baru dan merupakan jasa Tambalban pertama di
kota semarang dengan konsep on Call. Dalam bisnis ini kami lebih memanjakan pelanggan,
dengan kualitan dan standart kerja yang baik. Harapan kami mendapatkan respon yang baik
8
dari konsumen kami. Dengan proses yang baik dan didorong menggunakan komunikasi bisnis
yang tepat maka posisi bisnis ini dapat digambarkan sebagai berikut.
High price
Low quality
High quality
Low price
Marketing Mix
1) Product. Produk kami adalah jasa tambal ban yang dapat dilakukan dimana saja. Seperti
halnya produk jasa, profesionalitas karyawan menjadi kunci utama, karyawan kami
mengenakan seragam khusus yang wajib digunakan ketika bekerja, standar kerja yang
jelas dan tepat menjadi strategi produk kami, begitu pula dengan keramahan, dan
umpan balik dari kami terhadap kinerja karyawan merupakan beberapa strategi kami.
Feb
Mart
Aprl
Mei Jun
Jul
Ags Sep
Okt
Nov
Des
Koran
10
Iklan Radio
Fun page dan Twitter
Iklan Printing (Banner)
Iklan Printing (Spanduk)
Iklan Printing (Poster)
Brosur
f) Marketing financial
Keterangan
Item
Harga
Brosur
3 Rim
Rp 300.000
Standing Banner
Rp 120.000
Spanduk
Rp 240.000
Poster
2 Rim
Rp 300.000
Fun page
Free
Free
Total
Rp 960.000
11
kebocoran ban. Di lokasi, karyawan kami melakukan penambalan ban dalam waktu 15
menit.
3. Differentiation
Berbeda dengan jasa tambal ban lainnya, jasa kami memiliki kelebihan sebagai berikut:
a. Konsumen yang bannya bocor tidak perlu susah-susah mendorong motor atau
sepeda mereka ke tukang tambal ban.
b. Jika di tempat asing yang tidak tau tempat tambal ban terdek konsumen tidak perlu
mencari-cari.
c. Konsumen tidak harus antre
d. Kami juga memberikan tambahan servis disekirar ban motor seperti ceking rantai,
semir ban dan lain sebagainya.
12
pengerjaan
penambalan
ban
akan
dilakukan
15
menit.
Dengan
mendiagnosa terlebih dahulu penyebab ban bocor dan mengecek berapa jumlah ban
yang bocor.
6. Bahan Mentah Dan Suplayer
13
Bahan mentah yang kami gunakan adalah peralatan habis pakai yang kami digunkan
untuk menambal ban. Diantaranya seperti lem, karet tambal, minyak tanah, dan lain
sebagainya. Bahan-bahan tersebut kami dapat dari suplayer di kota Semarang. Semua
bahan termasuk pelatan kami ambil dari kota semarang, karena tidak ada peralatan dan
bahan yang spesifik harus kami datangkan dari kota diluar Semarang.
7. Pengembangan Produk
Kami menyadari bisnis kami ini akan meiliki banyak pesaing, dan berkembangnya agak
susah karena bisa tidak setiap hari ada ban bocor. Kami menyadari bahwa produk baru
kami akan mendapat banyak pesaing. Pada tahun kedua produk kami akan kami
kembangkan dengan pelayanan service sepeda dan sepeda motor.
8. Production Financial Plan
Berikut ini kami sajikan rencana keuangan produksi usaha kami.
Keterangan
Mesin kompresor
Box pengangkut
Alat tambal ban
Press ban
Sendok Ban
Kunci-kunci
Kotak Air
Hp
Total
Rp
Rp
Rp
Rp
Rp
Rp
Rp
Rp
Rp
Harga
3.000.000,00
600.000,00
500.000,00
500.000,00
100.000,00
500.000,00
50.000,00
150.000,00
5.400.000,00
Proses
recruitment
dilakukan
dengan
membuka
lowongan
14
juga menjadi persyaratan namun bukan menjadi syarat utama karena hal
tersebut dapat dibangun menggunakan program pelatihan dan pengembangan.
c) Setelah diadakan recruitmen yang kemudian mengadakan proses orientasi,
pengenalan mengenai bisnis dan penyamaan visi. Ini dilakukan langsung pada
saat karyawan memulai kerja dihari pertamanya.
d) Program pelatihan. Program diadakan pada saat karyawan memulai kerja pada
hari pertamanya. Program pelatihan diadakan 2 3 hari terhitung dari hari
pertama. Materi pelatihan akan diberikan langsung oleh orang yang telah lama
berkecimpung di dunia pertambal banan.
e) Untuk mengontrol kinerja karyawan maka setiap hari karyawan dibekali dengan
sebuah form laporan kerja harian yang berbentuk seperti dibawah ini.
No
Hari, Tanggal
1
Rabu, 1 Januari 2012
2
3
4
Target
Tambal ban 10 buah
Mnyebarkan brosur ke daerah
A&B
.
Pencapaian
..
Kendala
..
..
..
f) Honor dapat diambil harian maupun bulanan, karyawan juga mendapatkan uang
makan setiap hari, penggantian biaya perawatan motor, pulsa dan uang bensin.
System pembagian honor yang kami gunakan bagi hasil 30% untuk karyawan,
20% untuk Owner, dan 50% untuk biaya oprasional(Seperti Uang makan,
Bensin, perawatan kendaraan, dan oprasional kerja harian lainnya).
g) Dalam jangka waktu 3 bulan sekali kami mengunakan kuesioner Kinerja
karyawan yang akan diisi oleh konsumen. Jadi penilaian kinerja karyawan
dilakukan secara langsung oleh konsumen. Selain kuesioner kami juga memiliki
layanan sms customer care, jadi jika ada keluhan pelanggan tentang service
yang kami lakukan pelanggan langsung dapat complain ke pihak manajemen.
h) Komunikasi secara personal dengan karyawan dan keluarganya akan diadakan
setiap 2 kali dalam satu tahun pada saat acara hari besar seperti IdulFitri.
Kegiatan ini dimaksudkan untuk mendekatkan dan memberikan rasa nyaman
antara karyawan dengan manajemen.
15
i)
No
Keterangan
1
Blangko penilaian oleh konsumen
2
Pulsa
3
Bensin
4
Pemeliharaan kendaraan
5
Uang makan
6
Honor karyawan
7
Buku saku
Total
Anggaran
Rp
30.000,00
Rp
50.000,00
Rp 500.000,00
Rp 120.000,00
Rp 420.000,00
Rp 900.000,00
Rp
5.000,00
Rp 2.025.000,00
Financial Plan
a. Anggaran Membuka Bisnis
No.
1.
2.
3.
4.
5.
Total
Keterangan
Anggaran Biaya Produksi
Anggaran HRD
Anggaran pemasaran
Biaya Administrasi
Biaya Lain-lain
Anggaran
Rp 5.400.000,00
Rp 2.025.000,00
Rp
960.000,00
Rp 800.000,00
Rp 500.000,00
Rp 9.685.000,00
Jan13
Feb13
Maret13 April13
Mei13
Juni13
9.685.000
1.500.000 2.100.000 2.400.000 3.000.000 3.300.000 3.900.000
2.540.000 2.240.000 2.000.000 2.000.000 2.000.000 2.000.000
-1.040.000
- 160.000
400.000 1.000.000 1.300.000 1.900.000
Juli13
Investasi
Pendapatan
Pengeluaran
4.200.000
2.000.000
Agust13
4.500.000
2.000.000
Sept13
5.200.000
2.000.000
Okt13
5.600.000
2.000.000
Nov13
5.900.000
2.000.000
Des13
6.100.000
2.000.000
16
Laba/Rugi
2.200.000
2.500.000
3.200.000
3.600.000
3.900.000
4.100.000
2013
10.000
1800
18.000.000
5000
9.000.000
2014
10.000
3.600
36.000.000
5000
18.000.000
2015
12.000
4.500
54.000.000
6000
27.000.000
2016
13.000
5.000
65.000.000
6000
30.000.000
2017
14.000
5.500
77.000.000
8000
44.000.000
e. Ekspend Forecast
Marketing
2013
1.300.000
1.300.000
2014
900.000
1.800.000
2015
1.000.000
2.000.000
2.700.000
5.000.000
8.000.000
2016
1.500.000
2.200.000
4.000.000
2017
1.700.000
2.500.000
5.000.000
7.700.000
9.200.000
Production
Mesin kompresor
Box pengangkut
2013
3.000.000
600.000
2014
2015
3.000.000
600.000
2016
3.000.000
600.000
2017
3.000.000
600.000
17
Marketing
Produktion
HRD
Total
500.000
500.000
500.000
500.000
100.000
500.000
50.000
150.000
5.400.000
500.000
500.000
100.000
500.000
50.000
150.000
5.400.000
500.000
500.000
100.000
500.000
50.000
150.000
5.400.000
Blangko penilaian
oleh konsumen
Pulsa
Bensin
Pemeliharaan
kendaraan
Uang makan
Honor karyawan
Buku saku
Total
500.000
500.000
100.000
500.000
50.000
150.000
5.400.000
2013
2014
2015
2016
2017
360.000
360.000
540.000
720.000
900.000
600.000
6.000.000
600.000
6.000.000
900.000
9.000.000
1.200.000
12.000.000
1.500.000
15.000.000
1.440.000
1.440.000
2.160.000
2.880.000
3.600.000
5.040.000
5.040.000
7.560.000 10.080.000 12.600.000
10.800.000 10.800.000 16.200.000 21.600.000 27.000.000
60.000
60.000
90.000
120.000
150.000
24.300.000 24.300.000 36.450.000 48.600.000 60.750.000
Financial
2013
1.300.000
5.400.000
24.300.000
31.000.000
2014
2.700.000
500.000
24.300.000
27.500.000
2015
8.000.000
5.400.000,00
36.450.000
49.850.000
2016
7.700.000
5.400.000
48.600.000
61.700.000
2017
9.200.000
5.400.000
60.750.000
75.350.000
18
Keterangan
Bagaimana hasil
pencucian kami
Bagaimana keramahan
karyawan kami
Darimana anda
mengetahui tentang kami
Karyawan kami
mengerjakan pekerjaan
dibawah 15 menit
Respon kami sangat
tanggap
Sangat Bagus
Biasa
Jelek
Setuju
Tidak Setuju
Tidak tahu
Setuju
Tidak Setuju
Tidak tahu
19
Tandatangan
d)
Bagian HR Seperti mengontrol kinerja karyawan, hal ini akan dinilai langsung
oleh pelanggan. Tetapi kami tidak hanya menilai kinerja karyawan tanpa
kebahagian karyawan. Efektifitas program untuk mencapai tujuan HR (quality of
work life) akan kami nilai. Karyawan akan diberikan form yang berisi pertanyaan
mengenai program-program tersebut. Tentusaja setiap program akan dinilai
efektifitasnya seperti sebelum program pelatihan akan dilakukan pretest yang
dilanjutkan setelah pelatihan diadakan post tes.
Hari /Tanggal
1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15
Memesan Baju
Memsan box
Membeli perlengkapan
Rekruitmen
Training
Persiapan awal
Menyebar brosur
Persiapan louncing
product
Louncing
Mulai beroperasi
20
Survei kepuasan
pelanggan
Evaluasi
Memesan Baju
Memsan box
Membeli perlengkapan
Rekruitmen
Training
Persiapan awal
Menyebar brosur
Persiapan louncing
product
Louncing
Mulai beroperasi
Survei kepuasan
pelanggan
Evaluasi
21