Aims

Analyse the different kinds

of sales promotions

Discuss what makes a

successful advertising

campaign
TUJUAN

Menganalisa berbagai
macam promosi penjualan

Mendiskusikan apa yang

membuat promosi iklan itu
sukses
 Lead-in
To what extent do you think your purchases are influenced by advertising?

How many advertising messages do you think you see or hear on an average day?

How many times do you think you have to see an ad or a brand name before you

remember it?

When has advertising ever persuaded you to buy things you don't need, or even things

you don't want?

 PETUNJUK

Menurut Anda sejauh mana iklan mempengaruhi kegiatan belanja Anda?

Berapa banyak promosi iklan yang Anda lihat atau dengar dalam sehari?

Berapa kali Anda harus melihat atau mendengar merek suatu produk yang diiklankan

sebelum Anda dapat mengingatnya?

Kapankah Anda pernah tergiur untuk membeli suatu produk iklan, yang sebenarnya tidak

Anda butuhkan atau bahkan inginkan?

 Read the text below and on the next page and
Reading:
Advertising and viral
decide which paragraphs should be given the

marketing following headings :

A. Advertising spending and sales

B. How companies advertise

C. Word-of-mouth advertising and viral marketing

D. Potential drawbacks of advertising

 Baca Teks Dibawah Ini Dan Dihalaman Berikutnya

MEMBACA :

Kemudian Tentukan Judul Mana Yang Sesuai

PERIKLANAN DAN

PEMASARAN VIRAL Untuk Setiap Paragraf

A. Periklanan pengeluaran dan penjualan

B. Bagaimana perusahaan membuat iklan

C. Iklan dari mulut ke mulut dan pemasaran viral

D. Potensi kerugian yang mungkin disebabkan

oleh iklan
…………. Advertising informs consumers about the existence and benefits of

products and services, and attempts to persuade them to buy them. Most

companies use advertising agencies to produce their advertising for

them. They give the agency a statement of the objectives of the

advertising campaign, known as a brief, an overall advertising strategy

concerning the message to be communicated to the target customers,

and a budget. The agency creates advertisements (often abbreviated to

adverts or ads), and develops a media plan specifying which media —

newspapers, magazines, the Internet, radio, television, cinema, posters,

mail, etc. — will be used and in which proportions.

Kegiatan pengiklanan bertujuan untuk menginformasikan keberadaan

dan manfaat suatu produk atau jasa pada konsumen, suatu upaya untuk

membujuk konsumen agar membeli produk atau menggunakan layanan

jasa tersebut. Kebanyakan perusahaan menggunakan jasa agensi untuk

membuat iklan produk mereka. Mereka menegaskan tujuan dari promo

produk terebut pada agensi, yang disebut instruksi, secara keseluruhan

strategi periklanan menitikberatkan pada pesan yang ingin disampaikan

pada konsumen target, dan anggaran. Agensi membuat iklan (disingkat

adverts atau ads), dan mengembangkan rencana penggunaan media

secara spesifik apakah akan menggunakan –koran, majalah, internet, radio,

televisi, bioskop, poster, surat, dsb. Dan seberapa banyak

proporsi penggunaannya. (B)
…………. It is always difficult to know how much to spend on advertising.

Increased ad spending can increase sales, but many companies just

spend a fixed percentage of current sales revenue, or simply spend as

much as their competitors (the comparative—parity method). On the

other hand, lots of creative and expensive advertising campaigns,

including television commercials that lots of people see and remember,

and which win prizes awarded by the advertising industry for the best

ads, don't lead to increased sales.

Selalu merupakan hal yang sulit untuk mengetahui berapa banyak

anggaran yang digunakan untuk membuat iklan. Anggaran iklan yang

tinggi bisa meningkatkan penjualan, tetapi banyak perusahaan hanya

mengeluarkan anggaran dengan persentase yang sudah tetap dari

pendapatan penjualan terkini, atau mengeluarkan anggaran melalui

pertimbangan sederhana dengan meniru seberapa banyak pesaing

mereka mengeluarkan anggaran (metode perbandingan keadaan yang

sama). Di lain pihak, banyak promosi iklan yang kreatif dan mahal,

termasuk yang memenangkan penghargaan dari industri periklanan

sebagai iklan terbaik, tidak semerta-merta meningkatkan penjualan. (A)

………… Advertising is widely considered to be essential for launching new

consumer products. Combined with sales promotions such as free samples,

price reductions and competitions, advertising may generate the initial trial

of a new product. But traditional advertising is expensive, it doesn't always

reach the target customers, and it isn't always welcome if it does reach

them. People might choose to look at posters in the street or on public

transport (and virtual ones in computer and video games), or look at the ads

in newspapers and magazines, but many other ads interrupt them when

they're trying to do something else, like read a web page, listen to the radio,
or watch a TV programme or a film.
Kegiatan pengiklanan secara umum dianggap penting untuk peluncuran

produk konsumen baru. Dikombinasikan dengan promosi penjualan seperti

sampel gratis, pengurangan harga dan persaingan, iklan bisa jadi merupakan

percobaan pertama produk baru. Tapi cara pengiklanan tradisional itu mahal,

iklan tidak selalu dapat mencapai konsumen target, dan iklan itu tidak selalu

diterima oleh masyarakat walaupun iklan itu dapat menjangkau mereka.

Orang-orang mungkin memilih untuk melihat poster di jalanan atau

dikendaraan umum (di dunia maya melalui komputer dan video game), atau

melihat iklan di koran dan majalah, tetapi ada banyak iklan lain yang

mengganggu mereka ketika mereka sedang melakukan hal lain, seperti

membaca situs tertentu, mendengarkan radio, atau nonton acara TV atau film.

(D)
............ This is why the best form of advertising has always been word-of-mouth
advertising: people telling their friends about good products and services. For
example, at the end of the last century, more and more people were saying to
their friends 'Have you used Google? It's great.' Today, word-of-mouth has
developed into viral marketing: companies succeed in getting people to
spread commercial messages, like a virus, via peer-to-peer (P2P) networks on
the Internet. The classic example is Hotmail, which added a little
advertisement for itself at the bottom of every email sent using a Hotmail
address. In the mid-1990s, the number of users increased from 500,000 to 12
million within a year. More and more companies are trying new strategies like
setting up blogs or online forums, commenting on other people's blogs and
social networking websites, making podcasts, and putting videos on
YouTube, and hoping that people will use the 'Share' function to send a link
to all their contacts. Viral marketing allows companies to inform and
persuade, and create a 'buzz', so that an idea spreads very quickly, at very
little cost.
Inilah alasannya mengapa bentuk pengiklanan yang terbaik adalah pengiklanan
dari mulut ke mulut: orang-orang memberitahu teman mereka mengenai suatu
produk dan jasa pelayanan yang bagus. Sebagai contoh, diakhir abad yang lalu,
semakin banyak orang bertanya pada teman mereka “Apa kamu sudah
menggunakan Google? Bagus loh.” Saat ini, perkataan dari mulut ke mulut telah
berkembang menjadi pemasaran viral : perusahaan berhasil membuat orang
menyebarkan pesan-pesan komersial, seperti virus, dari teman ke teman (P2P)
jaringan di internet. Hotmail adalah contoh klasik, dia menambahkan iklan pendek
yang mempromosikan dirinya di bagian bawah setiap surel yang dikirim
menggunakan Hotmail. Di pertengahan tahun 1990-an, jumlah pengguna
meningkat dari 500 ribu menjadi 12 juta dalam satu tahun. Semakin banyak
perusahaan mencoba strategi baru seperti membuat blog atau forum online,
mengomentari blog orang lain dan laman jaringan sosial, membuat podcast dan
memuat video di youTube, berharap orang-orang akan menggunakan fungsi
“Berbagi” untuk mengirim tautan pada semua kenalan mereka. Pemasaran viral
memberi peluang bagi perusahaan untuk menginformasikan dan membujuk, dan
menciptakan “kehebohan” sehingga suatu ide menyebar dengan sangat cepat,
dengan biaya yang sangat kecil.
Comprehension
Read the text again and answer these questions.

What are the two functions of

advertising?
What is the role of advertising

agencies?

What three different methods of

determining advertising spending

are mentioned?

What does the text describe as

disadvantages of traditional

advertising?

What ways of using the Internet to

advertise are mentioned?

Vocabulary
Find the words in the text that mean the following:
1 companies that design advertising for clients
2 the advertising of a particular product or service during a particular period of

time
3 the statement of objectives that a client works out with an advertising agency
4 a defined set of customers whose needs a company plans to satisfy
5 the amount of money a company plans to spend in developing its advertising

and buying media time or space

6 the choice of where to advertise in order to reach the right people
7 choosing to spend the same amount on advertising as one's competitors
8 a small amount of a product given to customers to encourage them to try it
9 free advertising, when satisfied customers recommend products to their

friends
10 trying to get consumers to forward an online marketing message to other

people