PERTEMUAN

ANALISIS PESAING DI ERA

3
DIGITAL
1. Esensi dari “Strategy”
2. Pentingnya pertumbuhan
BY : Rahmat Hidayat

McGraw-Hill/Irwin © 2002 The McGraw-Hill Compnies, Inc., All Rights Reserved.

Rahmat Hidayat SE., M
6 Maret 2023
1. Meningkatkan Keunggulan Bersaing
2. Memperoleh Informasi Penting
3. Menentukan Harga yang Lebih Efektif
4. Menentukan Kebutuhan Pelanggan
5. Menentukan Peluang Pasar
1. Identifikasi Pesaing
2. Kumpulkan Data
3. Analisis Data
4. Mengembangkan Strategi
5. Evaluasi hasil
I. Persaingan Dasar
II. Tingkat Persaingan
III. Metode dalam menentukan pesaing
IV. Tingkat yang tepat untuk persaingan
Project
I. Pendekatan pada produk
 Kemiripan secara Fisik
 Kemiripan Secara Fungsi

II. Pendekatan pada pelanggan

 Siapa mereka ? – persaingan dengan modal /
anggaran yang sama
 Kapan mereka gunakan produknya?
 Kenapa mereka gunakan produk tersebut – manfaat
kedepannya.
III. Pendekatan Marketing: promotion & distribution
- Media Channel
- Distribution Channel
IV. Pendekatan sumber daya (Internal)
- Bahan baku
- Pegawai
- Sumber keuangan
V. Geographic: semakin kurang relevan
 Beer

Ice
cream Tea Regular
colas Diet
lemon
limes
Diet-Rite
Wine cola
Diet Persaingan
Pepsi bentuk
Diet produk:
Fast food Coke Diet colas Juices

Fruit
flavore Persaingan
d kategori: Video
Bottled Lemon
colas Soft drinks rentals
water limes
Persaingan
umum:
Coffee Beverages
Baseball
cards Persaingan
Anggaran:
Food and
entertainment
 Level of Definisi Pesaing
Competition
Bentuk Produk Super-Premium Haagen-Dazs
Starbuck/Godiva
Ben & Jerry’s
Kategori Produk Ice cream Breyer’s
Dreyer’s
Private labels
Umum Snacks Frito Lay
Desserts Nabisco
Nestlé
Novelties Mrs. Fields
Yoplait
Anggaran Other supermarket, Many
Convenience store products
Competitive Level Product Management Task

Bentuk Convince Customers that

Produk
the Brand is Better than
Others

Kategori Convince Customers that

the Product Form is Best in
Produk the Category

Convince Customers that

Umum the Product Category is the
Best Way to Satisfy Needs

Convince Customers that

Anggaran the Generic Benefits are
the Most Appropriate Way
to Spend their Money
 Kategori eksisting  SIC, Jenis Usaha
 Penilaian manajemen
 Berdasarkan pembelian pelanggan*
 Berdasarkan penilaian pelanggan*
 Product/Services

Markets Same Different

Same A B

Different C D
 Brand Switching Data  Perluasan subtitusi antar merk
 Lintas-Elasitas dari permintaan:
◦ Perubahan dalam pembelian merk B /
◦ Perubahan dalam harga sebuah merk
 Sering digunakan oleh produk yang tahan lama.
 Kemiripan secara menyeluruh (by Perceptual
Mapping)*
 Kemiripan yang di pertimbangkan
 Produc usang (Produk yang sdh tidak tersedia)
 Pengganti dalam penggunaannya:
◦ Daftar kegunaan semua produk
◦ Daftar produk yang menyediakan kegunaan yang sama
I. Posisi perusahaan anda di Pasar
II. waktu Horizon
III. Produk Siklus Hidup dan Teknologi
IV. Perubahan Posisi Anda di Firma
1. Pemimpin Pasar
• Market Share > 40 %
2. Penantang Pasar
• Market Share +/- 30 %
3. Pengikut Pasar
• Market Share +/- 20 %
4. Pemain Ceruk Pasar
• Market Share +/- 10 %
1. New Customers
• Penetrasi pasar
• Segmen pasar baru
• Ekspansi pasar geografis
2. More Usage
• Meningkatkan konsumsi bagi pelanggan
3. Bertahan
1. Pemalsuan
 menjiplak produk
2. Penyalin
 meniru dengan Variasi
3. Peniru
 menyalin sebagian dg mempertahankan
deferensiasi dlm kemasan, promosi, harga
4. Pengadaptasi
 dg memperbaiki produk Pemimpin
McGraw-Hill/Irwin © 2002 The McGraw-Hill Compnies, Inc., All Rights Reserved.