DIAGRAM KEPUTUSAN

(DECISION TREE)
DECISION TREE
(POHON KEPUTUSAN)
• Decision trees are used by Kumpulan
Kumpulan keadaan
decision makers to obtain a Alternatif Tak pasti
visual portrayal of decision of
decision alternatives and their
possible consequences.
Diagram
• Pohon keputusan merupakan Keputusan
rangkaian kronologis tentang
keadaan apa yang mungkin
terjadi untuk tiap alternatif
keputusan
Harus ada di dalam keputusan
NOTASI DIAGRAM KEPUTUSAN
PERLU DIBEDAKAN ANTARA :
• SAAT DIMANA DIPILIH SALAH SATU
ALTERNATIF YANG TERSEDIA, MEMILIKI
KENDALI DALAM BERTINDAK, PUNYA
KEKUASAAN MEMILIH.
• SAAT KEMUNCULAN KEJADIAN TAK
PASTI YANG AKAN MENENTUKAN HASIL
DARI ALTERNATIF TERSEBUT, DILUAR
DIRI KITA YANG MENENTUKAN
BASIC CONCEPT

Simpul keputusan (decision)

Simpul kejadian tak pasti (chance)

Garis penghubung (fork)

Decision Tree Format
 Tujuan Decision Tree
• Tujuan
• Memahami kasus dan seluruh aspek yang terkait
• Menggambarkan kerangka berfikir yang sistematis
• Menggambarkan struktur pengambilan keputusan yang
dilakukan decision maker sepanjang tahapan/urutan
waktu, termasuk seluruh kemungkinan keputusan dan
outcomes

• Asumsi Dasar
• Decision maker hanya mengambil satu keputusan
• Setiap keputusan hanya mempunyai outcomes tertentu
 Contoh
INVESTASI
-the basic risky
decision-
Contoh: Weather Forecast
Tahapan Pembuatan Decision Tree
• Definisikan dan rinci masalah secara jelas
• Gambarkan struktur dari pohon keputusan
• Tentukan nilai payoff dari setiap kombinasi alternatif
kemungkinan
• Tentukan nilai peluang dari seluruh kemungkinan dan
keputusan
• Selesaikan masalah dengan menghitung Expected Value
(EV)
Penetapan Nilai Payoff
• Tiap jalur dalam pohon keputusan, yaitu tiap rangkaian
alternatif dan keputusan akan menghasilkan suatu nilai
payoff tertentu yang dituliskan di ujung tiap cabang pada
pohon keputusan. Dengan demikian untuk menentukan
pilihan diantara alternatif-alternatif yang ada, pertama-
tama harus ditentuka nilai payoff dari setiap alternatif
CONTOH : MAIN LOTERE
• PERMAINAN
UANG
• PERMAINAN
DADU

COBA GAMBARKAN MODEL PILIHAN PERMAINAN

DENGAN MENGGUNAKAN
SIMPUL KEPUTUSAN
PILIHAN
MAIN LOTERE
MATA UANG

MAIN LOTERE

DADU

TIDAK MAIN
GAMBARKAN SIMPUL KEJADIAN
TAK PASTI

SIMBOL

1. MAIN UANG
2. MAIN DADU
PERMAINAN MATA UANG

GAMBAR

ANGKA

KEJADIAN TAK PASTI

PERMAINAN DADU
1
2
3

KEJADIAN TAK PASTI

DIAGRAM KEPUTUSAN
• MERUPAKAN GABUNGAN 2 JENIS DIAGRAM
TERSEBUT
MISAL HARGA PERMAINAN LOTERE
Rp. 1.000,-, SEDANG PERMAINANNYA :

PERMAINAN MATA UANG

KEJADIAN PENERIMAAN

GAMBAR Rp. 2.000,-

ANGKA Rp.0,-
PERMAINAN DADU

KEJADIAN PENERIMAAN
MATA 1 Rp. 1.000,-
MATA 2 Rp. 0,-
MATA 3 Rp. 2.000.-
MATA 4 Rp. 0,-
MATA 5 Rp. 0,-
MATA 6 Rp. 3,000,-
 GAMBAR GABUNGAN
Rp. 1.000,-, SEDANG PERMAINANNYA :

PERMAINAN PERMAINAN DADU

MATA UANG
KEJADIAN PENERIMA
KEJADIAN PENERIMA AN
AN
MATA 1 Rp. 1.000,-
GAMBAR Rp. 2.000,-
MATA 2 Rp. 0,-
ANGKA Rp.0,- MATA 3 Rp. 2.000.-
MATA 4 Rp. 0,-
MATA 5 Rp. 0,-
PILIH MAIN MANA?
MATA 6 Rp. 3,000,-
GAMBAR
 KEJADIAN PENERIMAAN
GAMBAR

MAIN LOTERE

MATA UANG ANGKA

1
MAIN LOTERE
2
DADU 3
4
POHON
KEPUTUSAN 5
LENGKAP ????
TIDAK MAIN 6
 KEJADIAN PENERIMAAN
GAMBAR
Rp. 1.000,-
MAIN LOTERE

MATA UANG ANGKA - Rp. 1.000,-

1 Rp.0,-
MAIN LOTERE
2 -Rp.1.000,-
DADU 3 Rp.1.000,-
4
POHON -Rp.1.000,-
KEPUTUSAN 5
-Rp.1.000,-
LENGKAP
TIDAK MAIN 6 Rp.2.000,-
Rp.o,-
Penetapan Nilai Kemungkinan / Peluang
• Setiap alternatif kemungkinan harus ditentukan nilai
peluangnya.
• Penetapan nilai peluang dari setiap kejadian ditentukan
secara subjektif (nilai kemungkinan subyektif) didasarkan
pada data yang dapat dipertanggungjawabkan
• Contoh: dokumen perusahaan, hasil-hasil penelitian,
data-data resmi, dan pengalaman perusahaan
Contoh Kasus
Solusi Kasus
Contoh Kasus: Globalflame
Contoh Kasus: Globalflame (ct’d)
Contoh Kasus: Globalflame (ct’d)
TERSEDIA 3 KEMUNGKINAN PILIHAN
• KEGIATAN
PENGEMBANGAN
PRODUK
• MENERUSKAN
PENJUALAN TANPA
MENGADAKAN
PERUBAHAN
• MENGHENTIKAN
PRODUK
GAMBAR PENGEMBANGAN PRODUK

DAPAT
POSITIF PASARKAN
PRODUK

PENGEMBANGAN
PRODUK
HENTIKAN
NEGATIF PRODUK

TERUSKAN
PRODUK
LAMA
3. TAHAPAN PENGGAMBARAN DIAGRAM
KEPUTUSAN

A. KUMPULAN ALTERNATIF AWAL

MANAJER PEMASARAN DIHADAPKN PADA
3 ALTERNATIF, YANG DISEBUT
ALTERNATIF TINDAKAN. YAITU
KUMPULAN ALTERNATIF PERTAMA YANG
HARUS DIPILIH OLEH PENGAMBIL
KEPUTUSAN/ DECISION MAKER.
• BAGAIMANA
GAMBARNYA ?
TIGA (3) KEMUNGKINAN PILIHAN
PROYEK PENGEMBANGAN

TERUSKAN SEPERTI BIASA

HENTIKAN PRODUKSI
B. KEJADIAN TAK PASTI
• KEJADIAN TAK PASTI YANG
MELINGKUPI ALTERNATIF AWAL
• KEMUNGKINAN-KEMUNGKINAN
YANG BISA TERJADI
TERHADAP ALTERNATIF YANG
DIPILIH
KEJADIAN TAK PASTI
• PROYEK PENGEMBANGAN
(Hasilnya mungkin Pos atau
Neg)
• TERUSKAN PRODUK LAMA
(Hal yang mungkin terjadi
tingkat penjualan tetap rendah
atau mungkin tinggi)
• HENTIKAN PRODUK
Tak ada kejadian tak pasti.
Penjualan pasti nol.
• COBA
GAMBAR ????
b.KEJADIAN TAK PASTI YANG MELINGKUPI
ALTERNATIF AWAL

POS
PROYEK PENGEMBANGAN
NEG

TINGGI
TERUSKAN SEPERTI BIASA
RENDAH

HENTIKAN PRODUKSI
PENJUALAN NOL
C. ALTERNATIF LANJUTAN
• MERUPAKAN ALTERNATIF PILIHAN LANJUTAN DARI
KEJADIAN TAK PASTI YANG MUNCUL .
• DALAM HAL PROYEK PENGEMBANGAN BILA
HASILNYA POSITIF ALTERNATIF LANJUTANNYA
:”PASARKAN PRODUK BARU ATAU TIDAK
PASARKAN
D. KEJADIAN TAK PASTI YANG
MELINGKUPI ALTERNATIF LANJUTAN

• DARI ALTERNATIF LANJUTAN

YANG DIPILIH AKAN MUNCUL
KEJADIAN TAK PASTI YANG
MUNGKIN TERJADI
• JADI BILA PRODUK BARU
DIPASARKAN MAKA HASIL
PENJUALANNYA MUNGKIN
TINGGI, MUNGKIN RENDAH
• BAGAIMANA
GAMBARYA ????
 Tinggi
Pasarkan
ALTERNATIF LANJUTAN Produk Baru
Rendah
Proyek Positif
Pengembangan
Tidak
Negatif
Tinggi
Pasarkan
produk lama
Rendah
Teruskan Tinggi
Hentikan
Seperti biasa Produk
Rendah

Hentikan
Produksi
NOL
4. PENETAPAN NILAI
• TIAP JALUR DALAM DIAGRAM KEPUTUSAN AKAN
MENGHASILKAN SUATU NILAI YANG TERSENDIRI
BAGI DECISION MAKER

DITULISKAN DIUJUNG AKHIR TIAP

CABANG
UKURANYA TERSERAH, TAPI YANG
LAZIM, UKURAN MONETER,
RUPIAH, DOLAR DSB.
5. PENETAPAN NILAI KEMUNGKINAN

• SETELAH NILAI HASIL DITETAPKAN,

UNTUK DAPAT MENENTUKAN PILIHAN,
DIPERLUKAN NILAI LAIN YANG
MENUNJUKKAN BESARNYA
KEMUNGKINAN KEMUNCULAN DARI TIAP
KEJADIAN TAK PASTI.
• MUNCULNYA KEJADIAN TAK PASTI
BERADA DILUAR KENDALI DECISION
MAKER, TAPI BIASANYA DAPAT
DITETAPKAN BERAPA BESAR
KEMUNGKINAN SUATU KEJADIAN AKAN
TERJADI.
 Tinggi
Pasarkan 50 jt
0,9
ALTERNATIF LANJUTAN Produk Baru
Rendah
Proyek Positif -15 jt
Pengembangan 0,1
0,8 Tidak
-5jt
Negatif Tinggi
Pasarkan
0,2 produk lama
35 jt
0,3
Rendah
-20 jt
Teruskan Tinggi Hentikan 0,7
Seperti biasa 40jt Produk
0,3 -5jt
Rendah
-15 jt
0,7

Hentikan
Produksi
NOL
Contoh Kasus
• Suatu perusahaan penyelenggara pertunjukan
merencanakan sirkus di Semarang. Ada dua alternatif
tindakan yang sedang dipertimbangkan, yaitu:
• Mendatangkan sirkus dari Amerika
• Mendatangkan sirkus dari Cina

• Harga karcis dan pemilihan sirkus akan mempengaruhi

jumlah penonton. Demikian pula faktor cuaca akan
mempengaruhi jumlah penonton. Ramalan Cuaca
menunjukkan kemungkinan hujan 0.2 dan cerah 0.5.
Contoh Kasus (ct’d)
• Kemungkinan Ramai • Biaya sirkus Amerika Rp.
760.000.000,-. Harga tiket
masuk sirkus amerika Rp.
10.000,-.bila ramai akan
terjual 400.000 lembar, dan
bila sepi 200.000 lembar
• Biaya sirkus Cina Rp.
720.000.000,-. Harga tiket
masuk sirkus Cina Rp.
7.500, bila ramai akan
• Gambarkan diagram
terjual 400.000 lembar, dan
pohon permasalahan bila sepi 240.000 lembar.
diatas! Terdapat biaya pajak 10%
dari hasil penjualan karcis