3/28/2012

Strategi optimasi marketing mix

Meet-5
By.Hariyatno
creay by Hariyatno (SKB ) 1

Cara apa dan bagimana market share dapat dicapai...?

Yaitu dengan cara penyederhanaan menggunakan marketing mix....!!!
Menurut analisa klasik ..kesuksesan hanya diukur dari berapa harga produk dijual
untuk mencapai keuntungan / sasaran bisnis (faktor utama ),namun pada masa
kini tidak hanya sebatas itu ada hal lain diluar itu

Menurut analisa klasik (sebelum tahun 1933 )..kesuksesan hanya diukur dari
berapa harga produk dijual ,karena :
1) Harga merupakan faktor keseimbangan antara penawaran dan permintaan
2) Faktor harga amat penting dari pada faktor lain (faktor utama )
3) Merupakan alat ukur dan analisa komunikatif yang memadai dibanding
dengan yg lain

Pada waktu sesudah 1946 ,dikenal variabel lain yaitu

1) Produk ..apa yag diinginkan oleh konsumsn utk memuaskan kebutuhannya
2) Selling cost “beban biaya dikeluarkan utk mencapai target penjualan baik
langsung / tdk langsung mencakup biaya promosi dan distribusi
Pengertian marketing Mix “sejumlah variabel pemasaran yang terkontrol oleh
perusahan dan digunakan untuk mencapai target pasar serta dapat memberikan
kepuasan kepada konsumen “

creay by Hariyatno (SKB ) 2

1
 


 
 

 
 




 

3/28/2012

apa yg diserahkan kekonsumen ,missal kwalitas

Membedakan dlm produk ,merk ,harga dan pelayanan
2 komponen var
utama alat –alat dan metode yg meliputi saluran
distribusi ,personal ,selling,sales promotion

Good & service mix

Pendapat Membedakan dlm
3 komponen utama Distribution mix
tentang
marketing
Comunication mix
Mix

Product

Membedakan dlm Price

4 komponen utama
Promotion

Distribution

creay by Hariyatno (SKB ) 3

Efektivitas marketing mix dalam masa kehidupan produk (Product Life Cyle)

Tabel product life cycle

Ket Perkenalan Pertumbuhan Kedewasaan Kejenuhan Penurunan
Penjulaan(ribu
unit) 50 100 150 150 100
Laba (Rp) Rp - Rp 50 Rp 80 Rp 80 Rp 10

grafik product life cycle

250
Rp80 Rp80
200
150 Rp50 150 150
Nilai

100 100 Rp10

50 Rp-
50 100

-
Perkenalan Pertumbuhan Kedewasaan Kejenuhan Penurunan
Laba (Rp) Rp- Rp50 Rp80 Rp80 Rp10
Penjulaan(ribu unit) 50 100 150 150 100

creay by Hariyatno (SKB ) 4

2
 


 
 

 
 




 

3/28/2012

Kondisi Yang diperhatikan

Tahap Memperhatkan aspek kwalitas produk,promosi ,harga dan

perkenalan kemudahan pelayanan

Tahap Penggunaan harga akan mempengaruhi penjualan ,promosi

kedewasaan glebih gencar ,kwalitas ditingkatkan dan pelayanan

Tahap Perubahan kemasan,promosi ,kwalitas baru (rasa) dan

kejenuhan pelayanan

Tahap Promosi,kwalitas / rasa ,kemasan ,harga

penurunan

Penurunan Inovasi,kreasi baru ,kwalitas,bentuk ,kemasan dan harga

creay by Hariyatno (SKB ) 5

Model linear efek marketing mix

“pengaruh dari kombinasi marketing mix yg dijalankan oleh perusahaan terhadap
penjualan yang diakibatkan olehnya dan pengaruh yang menjadi diasumsikan pada
hubungan linear ,asumsi yang digunakan adalah :
a) Marketing mix mampunyai konstanta pengaruh terhadap penjualan ,artinya tanpa
ada usaha apaun akan tetap terjadi penjualan (krn pasti produk akan dikonsumsi )
b) Masing – masing marketing mix tersebut berpengaruh secara independen dengan
tidak diperhitungkan adanya multikoloniaritas (ada berbagai faktor )
c) Biaya masing – masing marketing mix tetap (mengabaikan jumlah kwantitas
produk )

Contoh soal :
Sebuah perusahaan memproduksi tabung oksigen dan menyalurkannya dalam dua
saluran distribusi yakni perusahaan Q1 dan Q2 dengan profit margim masing – masing
Rp 15 (Q1) dan Rp10 (Q2),digunakan dua marketing mix yaitu personal selling dan
advertaising ,diperkirakan personal selling membutuhkan waktu 4.000 jam utk masa
waktu 6 bulan yang akan datang ,dan anggaran advertaising yg tersedia 6 bulan yang
akan datang ebesar Rp14.000,berdasarkan data masa lalu ,setiap satu unit penjualan
memerlukan kontak dengan konsumen sebesar 0,5 jam utk saluran Q1(personal
selling) biaya sebesar Rp 1 dan 0,25 untuk saluran Q2 (advertaising) biaya Rp 2
,dimana penjualan diharapkan sebesar 3.000 unit

creay by Hariyatno (SKB ) 6

3
 


 
 

 
 




 

3/28/2012

Tentukan :
Di ket :
Profit margin masing – masing saluran : Rp 15 (pers sell ) , Rp 10 (advertensi )
Waktu 4.000 jam / 6 bulan utk personal seling
Anggaran Rp.14.000 / 6 bulan utk advertensi
Waktu dibutukan utk kontak kekonsumen :
Personal selling 0,5 jam biaya Rp 1.
advertensi 0,25 jam biaya Rp 2
Penjualan diharapkan masing masing penyalur minimal 3.000 unit
1) Laba optimal masing –masing saluran dg berbagai kombinasi marketing mix yang
dinyatakan sebgai fungsi laba (fungsi tujuan ):
profit = 15Q1 + 10Q2
2) Menentukan persamaan fungsi pembatas masing – masing saluran :
0,5Q1 + 0,25Q2 ≤ 4.000
 Personal selling
 Advertaising = Q1+ 2Q2 ≤ 14.00
 Permintaan Q1≥ 3.000 / Q2≥3.000

creay by Hariyatno (SKB ) 7

3) Gambarkan garis fungsi pembatas dan perpotongan masing masing fungsi

Kemungkinan proifit tertinggi

Persamaan fungsi pembatas (pers selling ) Q2
Q 1 + 0,25Q2 ≤ 4.000
Kemungkinan
16.000
penyaluran Q1 Q2 ≤=4,000
15.000
Q 1 + 0,25Q2 ≤ 4.000
Q1 Q2 1 0,25 0,75 ( pers.selling)
3000 3000 1500 750 2250
12.000
6500 3000 3250 750 4000
6000 4000 3000 1000 4000
3000 5500 1500 1375 2875 9.000

Persamaan fungsi pembatas (advertensi ) 7.000

Q1 + 2Q2 ≤ 14.00 6.000
kemungkinan
penyaluran Q1 Q2 ≤=14,000
3.000 Q1 + 2Q2 ≤ 14.000
(advertensi )
Q1 Q2 1,00 2,00 3,00
3000 3000 3000 6000 9000
Q1
6500 3000 6500 6000 12500 3.000 6.000 9.000 12.000 15.000
6000 4000 6000 8000 14000
3000 5500 3000 11000 14000 8.000 12.000

creay by Hariyatno (SKB ) 8

4
 


 
 

 
 




 

3/28/2012

Mengabungkan antara persamaan fungsi tujuan keuntungan dengan titik – titik

potong dari daerah kemungkinan yakni titik A,B,C dan D
Profit = 15Q1 + 10Q2
1) Titik A profit = 15(3.000) + 10 (3.000 ) = 75.000
2) Titik B profit = 15(6.500) + 10 (3.000 ) = 127.500
3) Titik C profit = 15(6.000) + 10 (4.000 ) = 130.000
4) Titik D profit = 15 (3.000) + 10 (5.500) = 100.000
Dari perhitungan nampak

 Bahwa titik C tercapai laba yabg paling yakin Rp. 130.000

,
1) Bila menyalurkan lewat Q1
a)(personal selling) sebesar 6.000 unit
b)Program personal selling 3.000 jam(6.000 x Rp 0,5)
c)Program advertensi Rp.6.000(6.000 x Rp 1 )

1) Bila melalui Q2 sebesar 4.000 unit

a)Program personal selling 1.000 jam (4.000 x 0,25)
b)Dan advertensi biaya 8.000(4.000 x Rp 2)

creay by Hariyatno (SKB ) 9

Dengan kombinasi marketing mix optimal untuk mencapai optimal Rp 130.000

adalah :
1) Saluran distribusi Q1
a) Personal selling selama 3.000jam
b) Advertensi dengan biaya Rp.6.000

1) Saluran distribusi Q2
a) Personal selling selama 1.000 jam
b) Advertensi dengan biaya Rp 8.000

Bahwa metode diatas hanya dapat digunakan utk 2 varibale penyelesaian

masalah

creay by Hariyatno (SKB ) 10