ANGGARAN PENJUALAN

SARI OCTAVERA S1MANAJEMEN

UNIDHA
Merupakan rencana tertulis yang
dinyatakan dalam angka dari produk yang
akan dijual perusahaan pada periode
tertentu (sales revenues)

Anggaran penjualan disusun setelah

ramalan penjualan (sales forecasting)
sudah ditetapkan.
Anggaran penjualan merupakan
anggaran kunci AnggaranJualan
Perencanaan dan pengendalian laba
terpadu (Profit Planning and Control). Disusun oleh fungsi manajer pemasaran

TREY
research
2
 RencanaPenjualanTerpadu

Dibuat dengan Beberapa Langkah sebagai berikut :

1. Membuat pedoman perencaaan penjualan

2. Membuat ramalan penjualan
3. Mengumpulkan data lain yang relevan
4. Membuat rencana penjualan strategis dan
taktis
5. Mendapatkan komitmen manajemen
untukmencapai sasaran yang terdapat
dalam rencana penjualan terpadu

TREY
research
3
 PENYUSUNAN
ANGGARAN PENJUALAN

FAKTOR YANG MEMPENGARUHI ANGGARAN

PENJUALAN

TREY
research
4
FAKTORYANG MEMPENGARUHI ANGGARAN PENJUALAN
Faktor Pemasaran Faktor Keuangan (Modal Kerja)
1. Luas pasar, (lokal, regional, nasional atau Kemampuan modal kerja mendukung pencapaian
internasional) kerja jualan yang dianggarkan, seperti membeli
bahan baku, membayar upah, biaya promosi, dll
2. Keadaan pesaing, (monopoli, oligopoli, atau
bebas)
3. Keadaan konsumen, (selera konsumen, daya beli, Faktor Ekonomis
apakah konsumen akhir/industri) Peningkatan penjualan berarti meningkatkan laba
(rentabilitas)

Faktor Teknis
Faktor yang berhubungan dengan kondisi pada bagian
produksi seperti mesin dan peralatan sesuai dengan
kapasitaskah? Bahan baku dan tenaga kerja , mahal
atau murahkah?
Faktor Kebijakan Perusahaan
Faktor Kondisi Politik, sosial dan
Budaya, Pertahanan dan Keamanan
Kondisi Pandemi Covid 19 mempengaruhi
kebijakan perusahaan dan ini merupakan faktor
yang sosial yang pastinay mempengaruhi anggaran
penjuala yang disusun oleh perusahaan.

TREY
research
5
Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit.

Penyusunan anggaran penjualan harus Faktor-Faktor yang Mempengaruhi

sesuai dengan kemampuan /karakteristik Besar Kecilnya Anggaran Penjualan
perusahaan, diantaranya : 1. Jenis produk yang di jual
1. Tujuan dan kebijakan perusahaan 2. Unit produk
2. Data-data penjualan masa lalu dan 3. Daerah pemasaran
permasalahannya
4. Harga
3. Kemungkinan perkembangan kondisi ekonomi
yang berpengaruh terhadap perusahaan. 5. Waktu

4. Pengetahuan tentang taktik dan strategi pesaing.

5. Kemungkinan adanya perubahan kebijakan
pemerintah.
TREY
research
6
Section Divider
Option 2
Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur
adipiscing elit

TREY
research
7
Chart Options
Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit.

Gross Revenue Company Sales Revenue Over Time

$300.000 $300.000
$6.750 $33.750

$250.000 $250.000

$200.000 $200.000

$150.000 $150.000

$100.000 $100.000

$50.000 $50.000
$135.000
$270.000
$0 $0
20YY 20YY 20YY 20YY 20YY 20YY 20YY 20YY 20YY 20YY

TREY
research
8
KasusAnggaran Penjualan
Data Penjualan Kecap Bango yang mempunyai data penjualan selama 5 tahun seperti tampak pada tabel dibawah ini :
Data Penjualan Perusahaan Kecap Bango
Tahun Triwulan Setahun
I II III IV
2016 28 32 36 34 130
2017 32 35 38 40 145
2018 36 37 38 39 150
2019 40 40 42 43 165
2020 44 41 41 44 170
Jumlah 180 185 195 200 760
Rata-Rata 36 37 39 40 -

% 23,68 24,34 25,66 26,32 100

TREY
research
9
Daerah penjualan , yaitu Banjarmasin (BJM) dan Martapura (MTP) dengan perbandingan 2:1, berikut harga jual
perbotol kecap :
Banjarmasin Martapura
Kecap Sedang Rp.500 Rp.600
Kecap Manis Rp.600 Rp.750
Kecap Asin Rp.500 Rp.600

Distribusi penjualan tiap jenis produk (barang) ditaksir untuk kecap sedang sebanyak 50%, kecap manis sebanyak 30%,
dan kecap asin sebanyak 20%.
Dari data tersebut susunlah ramalan penjualan tahun 2021. Apabila ramalan penjualan memggunakan metode kuadrat
terkecil.

Add a footer TREY

research
10
 ThankYou
Sari Octavera
+8 13 74079098
sarioctavera@unidha.ac.id

TREY
research
11