Format Marketing Plan

1. EXECUTIVE SUMMARY

Jelaskan secara ringkas mengenai tujuan utama dan pokok-pokok bahasan penting dari rencana ini.

2. CURRENT MARKETING SITUATION ANALYSIS

Bagian ini akan menjelaskan latarbelakang yang relevan untuk data penjualan, biaya, pasar, para pesaing, dan situasi lingkungan
makro. Jelaskan tentang bagaimana anda mendefinisikan pasar, seberapa besar pasar, dan seberapa cepat pasar berkembang.
Trend apa yang relevan dan isu-isu yang kritis. Berdasarkan data-data ini, anda akan menyusun SWOT bagi rencana pemasaran
anda.

2.1. Analisis Lingkungan Makro

Bagian ini akan menjelaskan kesimpulan dari analisis lingkungan makro (PEST- politik, ekonomi,sosbud, teknologi),lingkungan
industri (Five Forces Porter), analisis pesaing dan persaingan, dan analisis pelanggan.

1
Format Marketing Plan

2.1.1. Analisis Politik-Regulasi, Ekonomi, Sosial-Budaya, dan Teknologi

Fakta Dampak pada Struktur Dampak pada Dampak pada Perilaku Kesimpulan: Peluang (+) atau
Fenomena Industri Persaingan Konsumen Ancaman (-)
Politik & Regulasi

Ekonomi

Sosial & Budaya

Teknologi

Analisis dan simpulkan.

2.1.2. Analisis Struktur Industri

Kesimpulan: Peluang (+) atau
Five Forces Saat ini (Existing) Masa Depan (Future)
Ancaman (-)
Rivalry among competitors

The power of New Entry

The power of Subsitute

The power of Suppliers

2
Format Marketing Plan

The power of Buyers

Analisis dan simpulkan.

2.1.3. Competitors and Competition Analysis

2.1.3.1. Identifikasi Pesaing Langsung (Existing competitors)

2.1.3.2. Identifikasi Pesaing Tidak Langsung

2.1.3.3. Perbandingan dengan Para Pesaing

Item Pengamatan Produk Anda Produk Kompetitor-1 Produk Kompetitor-2 Kesimpulan: Kekuatan (+) atau
Kelemahan (-)
Objectives &
Strategi Bisnis
Secara Umum
Kinerja Bisnis
(Pemasaran &
Keuangan)
Ekspansi Usaha
Improvement &
Inovasi Bisnis
Perkembangan
Aset Teknologi
dan Infrastruktur
Bisnis
Upaya Fund
Rising & Capital
Structure

3
Format Marketing Plan

Hal-hal Lain yang

Berarti & Penting
(Significant &
Important

Analisis dan simpulkan.

2.2. Market Summary

Karakteristik Pelanggan Pelanggan eksisting Pelanggan Potensial

Geografis
Wilayah
Kepadatan
Demografis
Usia
Siklus hidup
Pekerjaan
Psikografis
Gaya hidup
Kepribadian
Perilaku
Manfaat
Alasan menggunakan Produk
Status pemakai
Tingkat pemakaian
(outgoing)
Durasi pemakaian (outgoing)
Tingkat pemakaian
Loyalitas
Kesiapan pembeli
Sikap terhadap produk
Sensitivitas harga
Pembuat keputusan membeli
Pemberi pengaruh pembelian
4
Format Marketing Plan

2.2.1. Market Demographics

2.2.2. Market Needs

2.2.3. Market Trends

2.2.4. Market Size and Growth Projections

2.3. SWOT Analysis

Bagian ini menjelaskan identifikasi hasil audit dan analisis eksternal

(menghasilkan Opportunities dan Threaths); dan audit dan analisis
internal (menghasilkan Strengths dan Weaknesses)

2.3.1. Strengths

2.3.2. Weaknesses

2.3.3. Opportunities

2.3.4. Threats

2.4. Product Offering (Identifikasi produk-produk apa saja yang anda usulkan untuk memenuhi kebutuhan pelanggan)

5
Format Marketing Plan

2.5. Key to Success (Identifikasi kunci keberhasilan dalam meraih pangsa pasar yang signifikan)

2.6. Critical Issues (Identifikasi isu-isu kritis yang bisa mempengaruhi keberhasilan atau kegagalan pemasaran produk anda)

3. MARKETING STRATEGY

Bagian ini akan menjelaskan misi, tujuan pemasaran dan keuangan, dan bagaimana kebutuhan pasar akan dipenuhi sebagaimana
posisi persaingan. Input dari bagian lain seperti pembelian, produksi, penjualan, keuangan, dan SDM.

3.1. Mission

3.2. Marketing Objectives

3.3. Financial Objectives

3.4. Market Segmentation

3.5. Target Markets

6
Format Marketing Plan

3.6. Positioning

4. MARKETING TACTICS
Bagian ini akan menjelaskan aktifitas-aktifitas pemasaran untuk menterjemahkan strategi pemasaran yang telah disusun. Aktifitas-
aktifitas yang dimaksud mencakup: produk dan atribut produk yang akan disampaikan ke pasar, keputusan harga, keputusan
saluran distribusi, dan keputusan saluran komunikasi yang akan digunakan.

4.1. Product

4.2. Pricing

4.3. Distribution

4.4. Communications

5. CONTROLS

Bagian ini akan menjelaskan sasaran-dsaran antara dan anggaran untuk mengendalikan rencana. Review terhadap hasil setiap
periode diperlukan untuk melaksanakan corrective actions yang diperlukan.

5.1. Implementation (Identifikasi program pemasaran kunci dan susun rencana pelaksanaan dengan menentukan milestones)

7
Format Marketing Plan

5.2. Marketing Organization (Identifikasi struktur organisassi dan key person yang bertanggungjawab terhadap program pemasaran)

5.3. Contigency Planning (Identifikasi rencana tindak lanjut jika terjadi hal-hal tidak terduga)
5.3.1. Difficulties
5.3.2. Worst Case Risks