BAB V PERUMUSAN STRATEGI ANALISIS SITUASI DAN STRATEGI PERUSAHAAN

Strate gi : merupakan sejumlah tindakan yang terintegrasi dan terkoordinir yang diambil untuk mengeksploitasi kompetensi intin serta memperoleh keunggulan bersaing. Kompetensi Inti : merupakan sumber daya dan kemampuan yang telah ditentukan sebagai sumber keunggulan bersaing bagi perusahaan terhadap pesaingnya.

Strate gi Per usahaan : adalah tindakan yang diambil untuk mendapatkan keunggulan bersaing melalui pemilihan dan pengelolaan sejumlah bisnis/usaha yang bersaing dalam beberapa industri atau pasar produk.

Strate gi Per usahaan menentukan : 1. Orientasi perusahaan terhadap pertumbuhan, dan 2. Industri atau pasar yang akan dimasuki

Dalam Implementasi strategi harus memperhatikan pertanyaanpertanyaan yang ada dalam strategi perusahaan yaitu : 1. Haruskah kita melakukan ekspansi, penciutan, atau tidak mengubah operasi kita ? 2. Haruskah kita memusatkan kegiatan hanya dalam industri yang sekarang, atau berekspansi ke industri lain ? 3. Apabila ingin tumbuh dan berkembang, haruskah kita melakukannya melalui pengembangan internal atau akuisi eksternal, merger, atau usaha patungan ?

ALTERNATIF STRATEGI UTAMA

KETERANGAN PERLUASAN
Batasan bisnis Kecepatan

PENGURANGAN
Batasan bisnis Kecepatan

STABILITAS
Batasan bisnis kecepatan Mengubah kemasan Peningkatan Mutu Melindungi pangsa pasar

KOMBINASI
Batasan &/kecapatan Menghentikan produk lama sementara menambah produk baru Memutuskan Konsumen lama sementara mencari yang baru Menaikan kapasitas dan meningkat kan efisiensi

Produk

Menambah produk baru

Mencari Menghentika Mengurangi Bertahan pengguna baru n produk pengembangan lama produk

Pasar

Mencari daerah Menerobos baru pasar

Memutuskan Mengurangi saluran pasangsa distribusi pasar

Bertahan

Fungsi

Integrasi Vertical ke depan

Meningkat kapasitas

Menjadi Mengurangi perusahaan proses R&D yang tertawan

Bertahan

Meninhkat kan efisiensi produksi

IE MATRIX
Skor Total IFE
kuat
4.0 tinggi 3.0 rata-rata 2.0 rendah 1.0

rata-rata
3.0

lemah
2.0

II V VIII

III VI IX

1.0
Tinggi 3,0 4,0

IV VII

Sedang 2,0 2,99 Rendah 1,0 1,99

IE Matriks memiliki tiga Implikasi berbeda yaitu :

1. SBU yang berada pada sel I,II atau IV dapat digambarkan sebagai Grow dan Buid. Strategi strategi yang cocok bagi SBU ini adalah strategi Intensif seperti Market Penetration, Market development, dan Product development atau strategi terintegrasi seperti Backward Integration, Forward Integration, dan Horizontal Intergration. 2. SBU yang berada pada sel-sel III, V, atau VII paling baik dikendalikan dengan strategistrategi Hold dan Maintain. Strategi-startegi yang umum dipakai yaitu strategi Market Penetration dan Product development. 3. SBU yang berada pada sel VI, VIII, atau IX dapat emnggunakan staretgi Harvest atau Divestiture.

Model Strategi Perusahaan

KUAT
D A Y A T A R I K I N D U S T R I
T I N G G I

RATA-RATA
2. Pertumbuhan
Konsentrasi via integrasi horizontal

LEMAH
3. Pertumbuhan Berputar

1. Pertumbuhan
Konsentrasi via integrasi

S E D A N G

4. Stabilitas
Berhenti sejenak atau berlanjut dengan

5. Pertumbuhan 6. Pengurangan Konsentrasi via integrasi Perusahaan terikat atau horizontal jual habis kewaspadaan

L E M A H

7. Pertumbuha
Diversifikasi konsentris

8. Pertumbuhan
Diversifikasi konglomerat

9. Pengurangan
Kebangkrutan atau Likuidasi

Kekuatan Bisnis/Posisi Kompetitif

MATRIKS SWOT
Faktor-Faktor Intenal (IFAS) Kekuatan (S) : Daftarkan 5 -10 Kekuatan Internal di sini Kelemahan (W) : Daftarkan 5 10 Kelemahan internal di sini

Faktor-Faktor Ekstenal (EFAS) Peluang : Daftarkan 5 10 Peluang eksternal disini

Strategi SO : Buat strategi di sini yang Menggunakan kekuatan untuk Memanfaatkan peluang

Strategi WO : Buat strategi di sini yang Memanfaatkan peluang untuk Mengatasi kelemahan

Ancaman : Daftarkan 5 10 Ancaman eksternal di sini

Strategi ST : Buat strategi di sini yang Menggunakan kekauatan Untuk menghindari ancaman

Strategi WT : Buat strategi di sini yang Meminimkan kelemahan dan Menghindari ancaman

PORTFOLIO BCG
D A Y A T A R I K I N D U S T R I TINGGI T I N G G I stars RENDAH
QUESTION MARKS

R E N D A H

CASH COW

DOGS

BAGIAN PASAR YANG DIKUASAI

COMPETITIVE PROFILE MATRIKS ( CPM )

Cpm digunakan untuk mengidentifikasi para pesaing utama mereka dalam hubungannya dengan posisi strategis perusahaan. Bobot, rating, dan score baik pada CPM muapun IFE matriks, mempunyai maksud yang sama. Akan tetapi, antara keduanya mempunyai perbedaan Yaitu : 1. Critcal succes factors yang ada pada CPM lebih luas, tetapi, akibatnya data menjadi kurang spesifik dan kurang aktual, serta berfokus pada pengeluaran-pengeluaran internal. 2. Critcal succes factors yang ada pada CPM tidak dikelompokan ke dalam kekuatan dan kelemahan seperti pada IFE matrik. Dalam CPM, rating, score untuk perusahaan-perusahaan pesaing dapat dibandingkan dengan perusahaan yang diteliti. Perbandingan itu dapat memberikan informasi tentang strategi internal yang penting.

Competitive Profile Matrik

Cretical Succes Factors

Bobot

Perusahaan Contoh Rating Skor 0,6 0,2 0,8 0,4 0,3 2,3

Pesaing 1 Rating 2 4 1 3 3 Skor 0,4 0,8 0,4 0,3 0,3 2,2

Pesaing 2 Rating 2 1 4 3 3 2 Skor 0,4 0,2 1,6 0,3 0,3 2,8

Market Share Price Compettiveness Financial Position Product Quality Customers Loyality Total

0,20 0,20 0,40 0,10 0,10 1,00

3 1 2 4 3

Kesimpulan :

1.

2.

Posisi keuangan perusahaan merupakan critical succes factors yang paling penting, seperti yang ditunjukan oleh bobot 0,40. Bagi Perusahaan Contoh rating yang paling tinggi untuk critical succes factors adalah product quality dengan nilai 4. Bagi Pesaing 1 adalah Price competitiveness dengan nilai 4. Sedangkan Pesaing 2 merupakan perusahaan terkuat secara keseluruhan seperti yang ditunjukan oleh total skornya sebesar 2,8.

MATRIKS ALTERNATIF EKSPANSI

PRODUK Sekarang S E K A R A N G Baru

Penerobosan 1

Produk baru 2

P A S A R

4 B A R u 3 Pasar Baru 6 5 Produk dan Pasar baru

MATRIKS GRAND STRATEGY

PERTUMBUHAN PASAR CEPAT
Kuadaran II 1. Pengembangan Pasar 2. Penetrasi Pasar 3. Pengembangan Produk 4. Integrasi Horizontal 5. Divestasi 6. Likuidasi Kuadaran I 1. Pengembangan pasar 2. Penetrasi Pasar 3. Pengembangan produk 4. Integrasi ke depan 5. Integrasi ke belakang 6. Integrasi Horizontal 7. Diversifikasi konsentrik Kuadran IV 1. Diversifikasi konsentrik 2. Diversifikasi horizontal 3. Diversifikasi konglomerat 4. Usaha Patungan

POSISI BERSAING LEMAH

Kuadran III 1. Penghematan 2. Diversifikasi konsentrik 3. Diversifikasi horizontal 4. Diversifikasi konglomerat 5. Divestasi 6. Likuidasi

POSISI BERSAING KUAT

PERTUMBUHAN PASAR LAMBAT

MATRIKS PORTFOLIO EVOLUSI PRODUK/PASAR C.HOFER

POSISI PERSAINGAN KUAT RATA2 LEMAH

Perkembangan

Pertumbuhan

TAHAP PRODUK/ EVOLUSI PASAR

D
Goyah

Kedewasaan Jenuh

Penurunan

Matriks Strategic Position and Action Evaluation (SPACE)

SPACE Matrik dipakai untuk memetakan kondisi perusahaan dengan menggunakan model yang dipersentasikan dengan menggunakan sebuah diagram Cartesius yang terdiri atas empat kuadran dengan skala ukuranyang sama. Hasil analisisnya mengidentifikasi pemakaian strategi aggressive, conservative,Defensive, atau competitive. Masing-masing sumbu dari matriks SPACE menyatakan dua dimensi yaitu : 1. Dimensi internal yang terdiri atas financial Strength (FS) dan Competitive advantage (CA). 2. Dimensi eksternal yaitu enviromental stability (ES) dan Industry advantage (IS).

+6

FS Aggressive
+6 IS

Consevative
CA -6

Defensive
-6 ES

Competitive

Langkah-langkah membuat matriks SPACE :

Pilihlah sejumlah variabel untuk mengukur financial Strength (FS), competitive advantage (CA), environmental stability (ES), dan Industry Strength (IS). Beri tanda dengan angka berututan dari +1 (paling buruk) sampai 6 (Paling baik) untuk variabel-variabel dari dimensi FS dan IS. Beri tanda dengan angka berurutan dari -1 (paling baik) sampai -6 (paling buruk) bagi variabel-variabel pada dimensi ES dan CA. Hitung nilai rata-rata variabel tiap dimensi FS, CA, IS, dan ES. Kemudian petakan nilai rata-rata FS,CA,IS, dan ES pada sumbu di SPACE Matrix. Jumlahkan kedua nilai pada X dan petakan hasilnya pada sumbu X. Juga jumlahkan kedua nilai pada sumbu Y dan petakan hasilnya pada sumbu Y. Selanjutnya, petakan perpotongan kedua titik X dan Y tsb. Gambarkan arah vektor dari koordinat 0.0 melalui titik perpotongan yang baru. Tanda panah ini memperlihatkan tipe strategi yang disarankan untuk perusahaan, apakah strategi aggrssive, competitive, defensive, atau conservative.

Contoh : Faktor-faktor yang ada di matriks SPACE

Posisi Strategis Internal Financial Strength (FS) : - Return on invesment - Leverage - Liquidity - Working Capital - Cash Flow - Ease of exit from market - Risk involved in business Competitive Advantage (CA) : - Market Share - Product Quality - Product Life Cycle - Customer loyality - Competitions capacity utilization - Tehnological know-how - Control over supplier and utilization distributor

Posisi Strategis Eksternal Enviromental Stability (ES) : - Technological change - Rate of inflation - Demand variability - Price range of competing product - Barries to entry into market - Competitive presssure - Price elasticity of demand Industry Strength (IS) : - Growth potential - Profit potential - Finacial stability - Teknologi know-how - Resource utilization - Ease of entry into market - Productivity, capacity

Contoh : Pengerjaan Matrix Space

Financial Strength (FS) Liquidity Ratio Avtivity Ratio Profitability ratio Growth Ratio Total Enviromental Stability (ES) Competitive presure Demand variability Price Elascticity of demand Teknological Change Total Industry Strength (IS) Growth potential Profit potential Ease of entry into market Productivity & Capacity Utilization Total Rating 6 6 5 5 22

4 2 3 3 12

5 5 3 3 16

Competitive Advantage (CA) Market Share Product Quality Custumer Loyality Control Over Suppliers & Distributors Competitor Capacity Utilization Total Dari tabel matrks SPACE di atas diperoleh : Rating rata-rata : FS 22 : 4 ES -12 : 4 Vektor arah Y (+) Rating rata-rata : IS CA Vektor arah X (+) 16 : 4 -15 : 5 = 5.5 = -3 = 2.5 = 4 = -3 = 1

Rating -5 -2 -1 -4 -3 - 15

Profil Strategi Dalam Space Matriks

Profil Agresif FS
(4,4) (1,5)

FS

CA

IS

CA

IS

ES
Keterangan : Perusahaan kuat secara finansial Dan memiliki keunggulan bersaing Pada industri yang stabil dan Sedang bertumbuh.

ES
Keterangan : Perusahaan yang faktor kekuatan finansial mendominasi aktivitas pada industrinya.

Profil Strategi Dalam Space Matriks

Profil Konservatif
(-2,4)

FS
(-5,2)

FS

CA

IS

CA

IS

ES
Keterangan : Perusahaan mencapai kekuatan Keuangan pada industri yg stabil Tetapi tidak tumbuh. Perusahaan tidak memiliki Keunggulan bersaing.

ES
Keterangan : Kerugian Perusahaan akibat kekalahan persaingan dalam industri yang secara Teknologi stabil, tetapi sales menurun.

Profil Strategi Dalam Space Matriks

Profil Kompetitif FS FS

CA
(5,-1)

IS

CA

IS

(1,-2)

ES
Keterangan : Perusahaan dengan tingkat keunggulan Bersaing tinggi pada industri yang Pertumbuhannya cepat.

ES
Keterangan : Perusahaan yang sedang berkompetisi secara fair pada industri yang tidak Stabil.

Profil Defensif

(-5,-1) (-1,-5) Sebuah perusahaan mempunyai Posisi bersaing yang amat lemah Dalam pertumbuhan negatif, industri stabil Sebuah perusahaan dengan kesulitan keuangan dalam industri yang amat tidak stabil