Manajeme
n
Tujuan
Organisa
si
Gambar : 1
1. Manfaat Finansial
2. Manfaat Nonfinansial
D. Posisi Strategis
Basis kedua adalah melayani sebagian besar atau bahkan seluruh kebutuhan
dari sekelompok konsumen tertentu, yang disebut sebagai needs-based
positioning. Contohnya adalah IKEA yang berusaha memenuhi seluruh
kebutuhan mebel, bukan hanya sebagian (subset), untuk target pasarnya.
Posisi ini didapatkan dengan melakukan serangkaian aktivitas dengan cara
berbeda dengan yang dilakukan pesaing. Apabila tidak ada perbedaan dalam
aktivitas, konsumen tidak akan mampu membedakan perusahaan
bersangkutan dengan pesaing. Varian dari model ini adalah memenuhi
kebutuhan target pasar untuk waktu yang berbeda-beda. Seorang konsumen,
misalnya, memilki kebutuhan yang berbeda ketika ia melakukan perjalanan
untuk bisnis dan ketika dia melakukan perjalanan untuk liburan. Perusahaan
bisa mengambil posisi untuk memenuhi kebutuhan yang berbeda-beda dari
target pasar yang sama.
E. Pembentukan Strategi