Oleh:
Kelompok 12
4. Model Penelitian
Kerangka konseptual penelitian yang mengadopsi teori sikap dari
Bagozzi (1992) dapat dilihat sebagai berikut: Loyalitas pelanggan dapat
dibentuk melalui kualitas pengalaman, nilai yang dirasakan pelanggan,
dan kepuasan pelanggan.
5. Hipotesis Penelitian
Berdasarkan konsep penelitian, hipotesis dalam penelitian ini adalah
sebagai berikut:
H1. Kualitas pengalaman berpengaruh signifikan terhadap nilai yang
dirasakan pelanggan
H2. Kualitas pengalaman berpengaruh signifikan terhadap kepuasan
pelanggan
H3. Kualitas pengalaman y berpengaruh signifikan terhadap loyalitas
pelanggan.
H4. Nilai yang dirasakan pelanggan berpengaruh signifikan terhadap
kepuasan pelanggan.
H5. Nilai yang dirasakan pelanggan berpengaruh signifikan terhadap
loyalitas pelanggan
H6. Kepuasan pelanggan berpengaruh signifikan terhadap loyalitas
pelanggan
Judul Jurnal The impact of perceived price justice and satisfaction on loyalty: the
mediating effect of revisit intention
Nama Jurnal Tourism Review
Vol/Hal Vol. 74 No. 3 / pp. 443-462.
Tahun Publikasi 2019
Penulis A. Celil Cakici, Yilmaz Akgunduz and Oya Yildirim
Website https://www.emerald.com/insight/
Abstrak - Tujuan dari penelitian ini adalah untuk menguji hubungan antara
persepsi keadilan harga, kepuasan, niat berkunjung kembali dan
loyalitas di antara pelanggan restoran, khususnya efek mediasi dari
niat berkunjung kembali dalam hubungan antara keadilan harga
yang dirasakan, kepuasan dan loyalitas.
- Data dikumpulkan dari kuesioner yang dibagikan kepada pelanggan
restoran di Turki. Sebanyak 304 pelanggan restoran berpartisipasi.
- Hasil dari model persamaan struktural menunjukkan bahwa keadilan
harga dan kepuasan berpengaruh positif terhadap niat berkunjung
kembali pelanggan restoran, serta niat berkunjung kembali
berpengaruh positif terhadap loyalitas pelanggan restoran. Juga,
hasil empiris menunjukkan bahwa sementara niat mengunjungi
kembali sepenuhnya memediasi efek keadilan harga dan loyalitas,
sebagian memediasi efek kepuasan dan loyalitas.
- Ketika studi dalam literatur diperiksa, terlihat bahwa ada berbagai
studi yang berhubungan dengan keadilan harga yang dirasakan,
kepuasan pelanggan, niat mengunjungi kembali dan variabel
loyalitas dari sudut pandang yang berbeda. Namun, belum ada
penelitian yang ditemukan di restoran yang menyelidiki hubungan
antara keempat variabel ini dan peran mediasi dari niat berkunjung
kembali. Selain itu, studi penulis berkontribusi pada literatur
manajemen perhotelan dan layanan dalam dua cara. Pertama, penulis
mengikuti panggilan baru-baru ini untuk studi tentang anteseden niat
kembali, dengan tujuan memberikan dukungan empiris untuk
mengungkap faktor yang membentuk niat kembali pelanggan.
Kedua, penulis menyelidiki mekanisme sikap yang menjelaskan
bagaimana persepsi pelanggan tentang keadilan harga dan kepuasan
dalam loyalitas mereka dengan mengeksplorasi efek mediasi dari
niat berkunjung kembali. Di sisi lain, diperkirakan bahwa penelitian
ini akan menjelaskan manajer restoran dan memberikan data yang
sehat untuk perencanaan strategis. Selain itu, bahwa hasil yang
diperoleh adalah tujuan praktis dari penelitian ini adalah untuk
memberikan kontribusi dalam penentuan strategi pengembangan
produk dan promosi untuk manajemen restoran.
Pengantar Konsumen selalu ingin melakukan belanja yang lebih baik dan
mendapatkan layanan yang lebih baik dengan harga yang lebih masuk
akal. Meskipun mereka tampaknya tidak mencari toko lain selain toko
biasa di mana mereka selalu berbelanja, terkadang mereka ingin
menggunakan peluang baru sesuai dengan prinsip maksimalisasi
manfaat. Meskipun instrumen non-harga sangat mahal dan biasanya
digunakan oleh bisnis, harga yang dievaluasi sebagai instrumen dasar
pemasaran tetap penting dalam kunjungan kembali pelanggan. Untuk
alasan ini, bisnis melakukan upaya untuk meningkatkan ekuitas harga
(Pickel, 2000). Keadilan harga yang dirasakan memainkan peran
penting pada kepuasan pelanggan dan perilaku selanjutnya (Heo dan
Lee, 2011).
Loyalitas pelanggan memiliki manfaat positif yang signifikan untuk
bisnis jasa sudah diketahui dengan baik (Reichheld, 1996). Namun,
yang kurang dipahami adalah bagaimana loyalitas diperoleh dan
dipertahankan saat pelanggan beralih dari pelanggan pertama kali,
menjadi pelanggan pembelian berulang. Sebagian besar penelitian
sebelumnya menekankan kepuasan pelanggan sebagai anteseden utama
loyalitas.
Hubungan antara persepsi harga, kepuasan pelanggan, niat berkunjung
kembali dan loyalitas, yang menjadi pokok bahasan penelitian ini,
didasarkan pada pemahaman pemasaran relasional modern yang
basisnya muncul dalam penelitian pemasaran jasa (Gronroos, 1995).
Kajian Literatur 1. Keadilan harga yang dirasakan
Harga adalah salah satu faktor terpenting dalam periode pengambilan
keputusan pelanggan (Petrik, 1999). Harga terdiri dari dua bagian,
harga riil dan harga yang dirasakan. Harga riil mengungkapkan jumlah
yang dibayarkan untuk produk tersebut, harga yang dirasakan dianggap
sebagai pemanfaatan manfaat yang diperoleh pelanggan dari produk
tersebut. Bei dan Chiao (2001) mendefinisikan persepsi harga sebagai
sudut pandang pelanggan terhadap harga yang mereka bayar sebagai
imbalan atas barang yang mereka beli atau layanan yang mereka
dapatkan. Konsumen pada dasarnya membuat keputusan tentang apa
yang akan mereka beli dan berapa banyak mereka akan membayar
untuk setiap produk tergantung pada harganya dan mereka mendapat
informasi tentang kualitas dan citra suatu produk tergantung pada
harganya.
2. Kepuasan Pelanggan
Hubungan bisnis dengan pelanggan mencakup proses prapenjualan dan
pascapenjualan dalam pengertian pemasaran modern. Kepuasan
pelanggan diperlukan untuk melanjutkan hubungan. Seperti yang
diakui staf pemasaran, mempengaruhi pelanggan baru lebih mahal
daripada mempengaruhi pelanggan yang ada. Untuk alasan ini, tidak
kehilangan pelanggan yang ada lebih penting daripada menarik
pelanggan baru. Kunci untuk tidak kehilangan pelanggan adalah
pelanggan yang puas. Pelanggan yang puas mengucapkan komentar
positif tentang bisnis, menasihatinya kepada orang lain, memiliki niat
untuk mengunjungi kembali dan kurang memperhatikan produk dan
iklan lawan. Pelanggan yang tidak puas adalah potensi bahaya bagi
bisnis.
4. Loyalitas Pelanggan
Loyalitas pelanggan umumnya diselidiki dalam tiga pendekatan dasar:
pendekatan perilaku, pendekatan sikap dan pendekatan campuran yang
merupakan kombinasi dari dua pendekatan (Bowen dan Chen, 2001).
Mengekspresikan loyalitas pelanggan sebagai frekuensi pembelian,
pendekatan perilaku dianggap tidak cukup untuk memperjelas loyalitas
pelanggan dengan sendirinya, dan aspek sikap loyalitas ditunjukkan
(Srinivasanet al.,2002) karena pembelian kembali mungkin tidak berarti
kesetiaan. loyalitas pelanggan sebagai pengembangan hubungan
emosional antara pelanggan dan kualitas layanan dan loyalitas
emosional pelanggan terhadap bisnis.
4. Model Penelitian
5. Hipotesis Penelitian
H1a: Keadilan harga yang dirasakan berhubungan positif dengan niat
mengunjungi kembali restoran pelanggan.
H1b: Keadilan harga yang dirasakan berhubungan positif dengan
loyalitas pelanggan restoran.
H2a: Kepuasan yang dirasakan berhubungan positif dengan niat
mengunjungi kembali restoran pelanggan.
H2b: Kepuasan yang dirasakan berhubungan positif dengan loyalitas
pelanggan restoran.
H3: Niat mengunjungi kembali pelanggan restoran berhubungan positif
dengan loyalitas mereka.
H4a: Niat mengunjungi kembali pelanggan restoran memediasi efek
harga yang dirasakan
H4b: Niat mengunjungi kembali pelanggan restoran memediasi efek
yang dirasakan kepuasan atas kesetiaan mereka.
Jurnal 1 Jurnal 2
Model
Penelitian