MARKETING STRATEGY

“Resume Segmenting Markets”

Disusun Oleh:
Adel Azwar Wayong
A012221040

MAGISTER MANAJEMEN
UNIVERSITAS HASANUDDIN
MAKASSAR
2022
SEGMENTING MARKETS
Tantangan utama dalam pemasaran adalah untuk mencapai pasar yang tepat dengan
produk yang tepat pada waktu yang tepat. Untuk mencapai hal tersebut, perusahaan
harus memahami dengan baik pasar mereka dan cara terbaik untuk memenuhi kebutuhan
dan keinginan pelanggan. Salah satu cara untuk mencapai tujuan ini adalah dengan
melakukan segmentasi pasar. Dalam esai ini, akan dibahas mengenai segmentasi pasar
dan bagaimana hal ini dapat membantu perusahaan mencapai tujuan pemasaran
mereka. Pendekatan yang akan digunakan didasarkan pada karya Cravens dan Piercy's
Strategic Marketing serta Chernev's Strategic Marketing Management.

ANALISIS PASAR
Analisis pasar adalah proses pengumpulan dan analisis informasi tentang pasar target. Ini
melibatkan pemahaman kebutuhan pelanggan, tren, persaingan, dan ukuran pasar.
Tujuan dari analisis pasar adalah untuk mengidentifikasi peluang dan ancaman yang
dapat mempengaruhi keberhasilan perusahaan. Analisis pasar dapat dilakukan
menggunakan berbagai metode seperti survei, kelompok fokus, dan analisis data.

Langkah pertama dalam analisis pasar adalah mengidentifikasi pasar target. Penting
untuk memahami kebutuhan, preferensi, dan perilaku pelanggan untuk mengembangkan
strategi pemasaran yang memenuhi kebutuhan mereka. Setelah pasar target
diidentifikasi, penting untuk melakukan analisis pesaing. Analisis pesaing membantu
mengidentifikasi kekuatan dan kelemahan pesaing dan membantu sebuah perusahaan
untuk membedakan dirinya dari pesaing.

Analisis pasar harus menjadi proses yang berkelanjutan. Perubahan dalam pasar, seperti
pesaing baru atau perubahan perilaku pelanggan, dapat memiliki dampak signifikan pada
keberhasilan perusahaan. Oleh karena itu, perusahaan harus secara teratur meninjau
analisis pasar mereka untuk mengidentifikasi peluang atau ancaman baru.

SEGMENTASI PASAR
Segmentasi pasar adalah proses membagi pasar menjadi kelompok-kelompok yang lebih
kecil dengan karakteristik yang serupa. Tujuannya adalah untuk memahami kebutuhan
dan keinginan pelanggan yang berbeda dan mengembangkan strategi pemasaran yang
memenuhi kebutuhan mereka secara lebih efektif. Menurut Cravens dan Piercy,
segmentasi pasar dapat dilakukan berdasarkan faktor seperti demografi, perilaku,
psikografi, dan geografi. Faktor-faktor ini dapat digunakan untuk mengidentifikasi
kelompok pelanggan yang memiliki kebutuhan dan keinginan yang serupa.

Setelah pasar telah tersegmentasi, penting untuk memilih segmen pasar yang akan
menjadi fokus strategi pemasaran perusahaan. Segmen pasar ini harus memenuhi kriteria
tertentu seperti ukuran, pertumbuhan, profitabilitas, dan aksesibilitas. Setelah segmen
pasar yang tepat telah dipilih, perusahaan dapat mengembangkan strategi pemasaran
yang memenuhi kebutuhan dan keinginan pelanggan dalam segmen tersebut.

KESIMPULAN
Segmentasi pasar adalah komponen penting dalam mengembangkan strategi pemasaran
yang efektif. Dengan membagi pasar menjadi kelompok pelanggan yang berbeda dan
menyesuaikan strategi pemasaran untuk memenuhi kebutuhan setiap kelompok,
perusahaan dapat mencapai tingkat respons yang lebih tinggi, peningkatan penjualan,
dan kepuasan pelanggan yang lebih besar. Pertimbangan penting untuk segmentasi
pasar yang efektif meliputi mengidentifikasi kriteria segmentasi, mengembangkan
pemahaman mendalam tentang setiap segmen pelanggan, mengembangkan strategi
pemasaran yang disesuaikan, dan terus mengevaluasi dan menyempurnakan strategi
segmentasi. Dengan mempertimbangkan faktor-faktor ini dengan hati-hati, perusahaan
dapat mengembangkan strategi pemasaran yang memberikan hasil dan menciptakan nilai
bagi pelanggan.
Referensi
Cravens, David W., and Nigel F. Piercy. (2017). Strategic Marketing. 7th ed. McGraw-Hill
Education.
Chernev, Alexander (2014) Strategic Marketing Management 8th Ed, Cerebellum Press