Business Model

Design
Selasa, 4 September 2022
Idea

Everyone gets hit by ideas

when they least expect
them. Most people ignore
them. Entrepreneurs
choose to act on them.
 Strong Initial Vision

Most entrepreneurs start with a strong initial vision and a

Plan A for realizing that vision. Unfortunately, most Plan
A’s don’t work
 Lean Startup

Lean Startup adalah sebuah metode pengembangan

startup yang diperkenalkan oleh Eric Ries. Lean Startup
berfokus pada penggunaan resources yang efisien
dan meminimalisir aktivitas / resource yang tidak
perlu.

Lean Startup berusaha untuk menegakkan strong

vision dengan fakta, bukan sekedar keyakinan.
Tahapan Startup
Your Product is NOT “the Product”

Your “business model” is the product

 Lean Canvas

Business Model Canvas

Possible Customers

Customers and Users

● Dalam membangun bisnis

model, mungkin kita akan
mendapati ada beberapa user
yang akan terlibat
● Namun yang dimaksud
dengan customer hanyalah
user yang membayar atas
produk Anda
Customers and Users

● Seseorang yang melakukan

pencarian di Google bukanlah
customer

● Customer Google adalah

mereka yang memasang iklan
melalui Google
Possible Customers

Pecahkan customers ke dalam

beberapa kelompok

Sulit untuk bekerja secara efektif

dalam membangun produk jika kita
menargetkan produk kita untuk
semua orang.

Jika produk yang kita buat adalah

mainstream product, kita tetap
perlu memulai dari customer yang
spesifik.
Specific Customers

Meskipun facebook kini digunakan

oleh banyak orang, namun mereka
memulainya dari mahasiswa di
Harvard University
Mengisi Lean Canvas
1 2
Problem and Customer Segments

Masalah Existing Early

Utama Alternatives Adopters

Hal apa yang perlu diselesaikan oleh customer

sehingga ia (mungkin) mau menggunakan
produk atau jasa yang kita miliki
Problem and Customer Segments

Masalah Existing Early

Utama Alternatives Adopters

Kebanyakan masalah memiliki existing

alternatives solution. Existing alternatives tidak
selalu berasal dari competitor
Problem and Customer Segments

Masalah Existing Early

Utama Alternatives Adopters

Existing alternative dari sebuah software yang

digunakan untuk kolaborasi kerja bisa jadi bukan
software sejenis yang lainnya. Existing alternative
nya bisa jadi adalah email
Problem and Customer Segments

Masalah Existing Early

Utama Alternatives Adopters

Customer yang lebih spesifik yang bisa dijadikan

sekumpulan orang yang menjadi pengguna awal
 Martabak Bang Kumis

Pekerja kantoran
tidak memiliki Pekerja kantoran
waktu untuk yang berangkat
sarapan (karena setelah shubuh
harus berangkat
pagi)

Tidak sarapan, Pekerja kantoran

minum susu yang berangkat
menggunakan
KRL
1 3 2
Unique Value Proposition

Mengapa produk kita berbeda

dan pantas untuk mendapatkan
perhatian?
 Unique Value Proposition - Tips

● Pastikan perbedaan produk kita matters

● Mulai dari menargetkan early adopters
● Fokus pada benefit yang bisa didapatkan customer
 High Level Concept

Di dalam kolom unique value propositions, kita perlu

menambahkan high level concept.

High level concept dibutuhkan untuk memudahkan

penjelasan saat melakukan customer interview.

Contoh:
● Youtube: Flickr for Video
 Martabak Bang Kumis

Pekerja kantoran
tidak memiliki Pekerja kantoran
waktu untuk yang berangkat
sarapan (karena Sarapan mudah setelah shubuh
harus berangkat dalam perjalanan
pagi)

Tidak sarapan, Makan martabak Pekerja kantoran

minum susu semudah cilok yang berangkat
menggunakan
KRL
 4
1 3 2
 Solution

Pastikan solusi yang dituliskan relevan dengan problem

 Martabak Bang Kumis

Pekerja kantoran Martabak dalam

tidak memiliki kemasan satu Pekerja kantoran
waktu untuk genggaman yang berangkat
sarapan (karena Sarapan mudah setelah shubuh
harus berangkat dalam perjalanan
pagi)

Tidak sarapan, Makan martabak Pekerja kantoran

minum susu semudah cilok yang berangkat
menggunakan
KRL
 4
1 3 2

5
 Channels

● Gagal dalam merancang channel yang tepat untuk

menjangkau customer merupakan salah satu faktor
kegagalan startup
● Proses interview / customer discovery merupakan
salah satu jalan untuk menjangkau customer. Namun,
ini bukan jalan yang scalable
● Meskipun goal utama startup adalah untuk belajar
(bukan untuk scaling) namun memikirkan channel
yang scalable sejak awal adalah hal yang penting
 Early Channel Characteristics

● Free vs Paid
○ Tidak ada channel yang gratis. Jika channel tersebut
gratis maka kamu akan membayar lebih besar pada
biaya untuk mendukung channel gratis tersebut
● Direct vs Automated
○ Pada masa awal mendatangi langsung customer
merupakan cara paling efektif. Setelah mendapatkan
cukup customer maka selanjutnya rancang cara
automated
● Direct vs Indirect
○ Pada fase awal, utamakan melakukan penjualan
secara langsung dibandingkan melakukan partnership
 Martabak Bang Kumis

Pekerja kantoran Martabak dalam

tidak memiliki kemasan satu Pekerja kantoran
waktu untuk genggaman yang berangkat
sarapan (karena Sarapan mudah setelah shubuh
harus berangkat dalam perjalanan
pagi)

WA Group
Fb Ads
Tidak sarapan, Makan martabak Pekerja kantoran
Fb Group
minum susu semudah cilok yang berangkat
menggunakan
KRL
 4
1 3 2

7 6
 Revenue & Cost Structure

Kolom revenue dan cost adalah kolom yang

menentukan apakah kita dapat membuat viable
business atau tidak
 Revenue & Cost Structure

Pricing Cost

Hal utama yang harus ditentukan asumsinya

adalah price / harga:

● Harga adalah bagian dari produk

● Menentukan harga dan mendapatkan
customer pertama adalah bagian dari validasi
● Harga juga menentukan jenis customer
 Revenue & Cost Structure

Pricing Cost

Buat estimasi biaya yang dibutuhkan per bulan

● Biaya SDM
● Biaya Marketing
● Dll
 Revenue & Cost Structure

Butuh berapa banyak customer untuk mencapai break

event point?
 Martabak Bang Kumis

Pekerja kantoran Martabak dalam

tidak memiliki kemasan satu Pekerja kantoran
waktu untuk genggaman yang berangkat
sarapan (karena Sarapan mudah setelah shubuh
harus berangkat dalam perjalanan
pagi)

WA Group
Fb Ads
Tidak sarapan, Makan martabak Pekerja kantoran
Fb Group
minum susu semudah cilok yang berangkat
menggunakan
KRL

SDM: 5jt / bulan Martabak: 10rb / porsi

Marketing: 500rb / bulan
Bahan: 5jt / bulan BEP: 1250 porsi
Sewa tempat: 2jt / bulan martabak
 4
1 3 2

8 5

7 6
 Key Metrics

Find the key number that tells you how your business is
doing in real time, before you get the sales report. (Norm
Brodsky and Bo Burlingham, The Knack)
Key Metrics
 Martabak Bang Kumis

Pekerja kantoran Martabak dalam

tidak memiliki kemasan satu Pekerja kantoran
waktu untuk genggaman yang berangkat
sarapan (karena Sarapan mudah setelah shubuh
harus berangkat dalam perjalanan
pagi)

# pengunjung WA Group
toko Fb Ads
Tidak sarapan, Makan martabak Pekerja kantoran
Fb Group
minum susu semudah cilok yang berangkat
# pelanggan
menggunakan
KRL
# transaksi &
penjualan

SDM: 5jt / bulan Martabak: 10rb / porsi

Marketing: 500rb / bulan
Bahan: 5jt / bulan BEP: 1250 porsi
Sewa tempat: 2jt / bulan martabak
 4
9
1 3 2

8 5

7 6
 Unfair Advantage

Unfair advantage adalah sesuatu yang tidak mudah

ditiru oleh kompetitor. Kolom ini tidak mudah untuk diisi
jadi terkadang memang dibiarkan kosong terlebih
dahulu

Unfair advantage mungkin baru akan ditemukan seiring

proses validasi
 Unfair Advantage

● A dream team
● Personal authority
● Large network effects
● Community
● Existing customers
 Martabak Bang Kumis

Pekerja kantoran Martabak dalam

tidak memiliki kemasan satu Pekerja kantoran
waktu untuk genggaman Founder yang berangkat
sarapan (karena Sarapan mudah merupakan setelah shubuh
harus berangkat dalam perjalanan tokoh kuliner
pagi)

# pengunjung WA Group
toko Fb Ads
Tidak sarapan, Makan martabak Pekerja kantoran
Fb Group
minum susu semudah cilok yang berangkat
# pelanggan
menggunakan
KRL
# transaksi &
penjualan

SDM: 5jt / bulan Martabak: 10rb / porsi

Marketing: 500rb / bulan
Bahan: 5jt / bulan BEP: 1250 porsi
Sewa tempat: 2jt / bulan martabak
 Tugas

Buatlah lean canvas untuk ide bisnis yang ingin Anda

buat
TERIMA KASIH