MAKALAH

ETIKA DALAM BERNEGOISASI

Tugas Mata Kuliah Komunikasi Persuasif Lobi dan Negoisasi

Dosen pengampu; Hafzotillah M.I.Kom

Disusun Oleh :

1. Muhammad Alfiansyah – 044121252

2. Muhammad Ezra Aimar – 044121281
3. Richi Joshua Kilapong – 044121352

Semester 4 – Televisi Radio Media Baru 1

Program Studi Fakultas Ilmu Sosial Dan Budaya
Universitas Pakuan Bogor
2023
 KATA PENGANTAR

Puji dan syukur kami panjatkan atas kehadirat Allah SWT, yang atas rahmat – Nya dan
Karunianya sehingga Makalah yang berjudul, “ETIKA DALAM BERNEGOISASI” dapat
menyelesaikan makalah ini dengan baik. Kami berharap makalah ini dapat menambah
pengetahuan dan bermanfaat. begitu juga atas limpahan kesehatan yang allah SWT.

Pada kesempatan ini kami mengucapkan terimakasih yang sebesar – besarnya kepada
Dosen mata kuliah Komunikasi Persuasif, Lobi, Dan Negosiasi yang telah memberikan tugas
kepada kami, dan kepada teman – teman yang turut membantu dalam pembuatan makalah ini.
Harapan kami, informasi dan materi yang terdapat dalam makalah ini dapat bermanfaat bagi
pembaca.

Demikian makalah ini kami buat, apabila terdapat kesalahan dalam penulisan ataupun dalam
adanya ketidaksesuaian materi yang kami angkat pada makalah ini, kami mohon maaf. Maka
dari itu kami mohon saran dan kritik dari teman – teman maupun Dosen demi tercapainya
makalah dengan sempurna.

Bogor, 24 Maret 2023

Penyusun
 BAB 1

PENDAHULUAN

1.1 Latar Belakang

Dalam kegiatan negosiasi, setiap pihak akan mencoba untuk membujuk pihak lainnya
untuk menyetujui sudut pandangnya. Sehingga dengan bernegosiasi, maka setiap pihak
yang terlibat akan berusaha untuk menghindari perdebatan atau pertengkaran dan
menyelesikan dengan kompromi.
Ketika melakukan negosiasi kita tidak serta merta langsung melakukannya tanpa ada
panduan bagaimana melakukan negosiasi dengan baik dan benar. Semua pekerjaan juga
terdapat sumber-sumber etika yang harus dijalankan agar pekerjaan yang dijalani dapat
berjalan dengan baik.
Salah satu cara negosiasi yang dapat dilakukan adalah melalui komunikasi terarah
yang dilakukan dengan cara berdiskusi. Negosiasi yang baik dilakukan oleh seseorang
yang tahu dan mengerti kapan harus negosiasi dan kapan harus berhenti berbicara
untuk mendengarkan pendapat yang disampaikan pihak kedua. Seseorang tersebut harus
melihat dan membaca situasi dan keadaan baik kondisi psikologis lawan bicaranya,
maupun posibilitas hal yang ingin dinegosiasikan.

1.2 Rumusan Masalah

Berdasarkan uraian latar belakang di atas, maka rumusan masalahnya adalah sebagai
berikut:
1. Apa saja definisi etika dalam bernegoisasi.?
2. Apa saja standar umum yang dapat diterima dalam bernegoisasi ?
3. Apa saja penerapan Etika logis dalam negoisasi ?

1.3 Tujuan Penulisan

Tujuan mengacu pada rumusan masalah tersebut, maka tujuan penulisan makalah ini
adalah sebagai berikut:

1. Mengetahui dan memahami definisi etika dalam bernegoisasi.

2. Mengetahui dan memahami standar etika umum yang diterima dalam bernegoisasi.
3. Mengetahui dan memahami penerapan Etika logis dalam negoisasi .
 BAB II
PEMBAHASAN

2.1 Pengertian Etika dan Negoisasi

Etika digunakan dalam standar sosial untuk menentukan apa yang benar dan salah
dalam situasi tertentu, atau proses untuk menetapkan standar-standar tersebut. Etika berbeda
dengan moral dimana individu yakin mengenai apa yang benar dan yang salah.

Negosiasi merupakan suatu komunikasi yang dilakukan antara dua pihak untuk
menemukan posisi – posisi yang sesuai, yang di lakukan dan di seleseikan dengan baik akan
berakhir dengan kondisi satu pihak memperoleh yang diinginkan. bagi kedua belah pihak.

2.2 Definisi Etika dalam negoisasi

Etika secara luas digunakan dalam standar sosial untuk menentukan apa yang benar
dan salah dalam situasi tertentu. Etika berbeda dengan moral dimana individu yakin
mengenai apa yang benar apa yang salah.

Etika muncul dari filosofi tertentu yang dinyatakan untuk mendefinisikan bentuk alami dunia
tempat kami hidup dan menetapkan aturan aturan hidup bersama.

2.3 Standar Etika dalam Negoisasi

 Pilih serangkaian tindakan berdasarkan hasil yang ingin dicapai

 Pilih serangkaian tindakan berdasarkan tugas untuk mempertahankan aturan dan
prinsip yang benar
 Pilih serangkaian tindakan berdasarkan norma, nilai, dan strategi organisasi atau
masyrakat.

2.4 penerapan Etika logis dalam negoisasi

 BAB III

KESIMPULAN

BAB

DAFTAR PUSTAKA

https://www.dictio.id/t/bagaimana-etika-bernegosiasi-yang-baik/107658/2

https://www.jojonomic.com/blog/tujuan-negosiasi/

file:///C:/Users/MY%20PC%201/Downloads/scfull.com_negosiasi-edisi-6-buku-x27-1.pdf