MODUL 1

SMK PLUS 1
TAHUN

KOMPETENSI KEAHLIAN
BISNIS DARING DAN PEMASARAN

Oleh : Katharina D. Dando, S.Pd

DDINAS
DINASPENDIDIKAN
PENDIDIKANDAN
DANKEBUDAYAAN
KEBUDAYAAN
PROVINSINUSA
PROVINSI NUSATENGGARA
TENGGARATIMUR
TIMUR
2021
2021
INAS PENDIDIKAN DAN KEBUDAYAAN
 KATA PENGANTAR

Puji syukur penulis panjatkan kehadirat Tuhan Yang Maha Esa yang telah
memberikan rahmat dan karunia-Nya kepada penulis, sehingga penulis berhasil
menyelesaikan modul ini tepat pada waktunya yang berjudul “ Advertising Bisnis
Ritel ”.
Modul Sistem Informasi Bisnis Ritel ini disusun untuk menyukseskan Program
SMK Plus 1 Tahun menyiapkan Calon Instrukur pada Sekolah Menengah Kejuruan di
Provinsi Nusa Tenggara Timur, khususnya pada Kompetensi Keahlian Bisnis Daring
dan Pemasaran dalam memenuhi Program SMK Plus di Provinsi Nusa Tenggara
Timur,selain itu Penulus berharap modul ini dapat dijadikan rujukan sekaligus dapat
memenuhi kebutuhan guru, peserta didik dan calon trainer pada kompetensi Keahlian
Bisnis saring dan Pemasaran dalam meningkatkan prestasi dan kualitas pendidikan
agar memiliki pengetahuan, keterampilan dan keahlian dalam Marketing yang
professional, bermartabat, unggul dan mulia.
Penulis mengucapkan terima kasih dan penghargaan yang tinggi disampaikan
kepada Tim Pembimbing Penyusuanan Modul SMK Plus untuk arahan dan
bimbingannya sehingga modul ini dapat diselesaikan dengan baik. Penyempurnaan
maupun perubahan modul di masa mendatang senantiasa terbuka dan dimungkinkan
mengingat akan perkembangan situasi, teknologi, kebijakan dan peraturan yang terus
menerus terjadi. Semoga Modul ini dapat memberikan manfaat bagi peningkatan
kompetensi calon Instruktur pada Kompetensi Keahlian Bisnis Daring dan Pemasaran.

Kupang, Maret 2021

Penulis
 DAFTAR ISI

Halaman

Halaman
Sampul ...............................................................................................
Kata
Pengantar .................................................................................................
Daftar
Isi ............................................................................................................
Peta Kedudukan
Modul .....................................................................................
Glosarium ......................................................................................................
....
I PENDAHULUAN ..................................................................................
....
A. Kompetensi Inti KI 3 dan KI
4 .............................................................
B. Deskripsi ..........................................................................................
...
C. Prasyarat .........................................................................................
....
D. Petunjuk dan Penggunaan
Modul .......................................................
1. Bagi
Guru/Fasilitator ....................................................................
2. Bagi Peserta
Didik ........................................................................
E. Tujuan akhir (Performance
objective).................................................
F. Cek Penguasaan Standar
Kompetensi ...............................................

II PEMBELAJARAN .................................................................................
...
a. Rencana Belajar Peserta
Didik ...........................................................
b. Tujuan .............................................................................................
....
c. Uraian
Materi ......................................................................................
d. Skema pembelajaran pola Taking Learning to
tasks .........................
1. Tahap Telaah
(T1) .......................................................................
2. Tahap Teliti
(T2) ...........................................................................
3. Tahap Tata
(T3) ...........................................................................
4. Tahap Tutur
(T4) ..........................................................................
e. Rangkuman .....................................................................................
....

f. Tugas ..............................................................................................
 ....
g. Tes ..................................................................................................
....
h. Tes
Formatif ........................................................................................
i. Kunci Jawaban Tes
Formatif ..............................................................
j. Lembar Kerja
Praktik ..........................................................................
III EVALUASI ............................................................................................
...
A. Tes
kognitif ..........................................................................................
B. Tes
Psikomotor ...................................................................................
C. Penilaian
Sikap ...................................................................................
D. Penutup ...........................................................................................
....
E. Kunci
Jawaban ....................................................................................
Daftar
Pustaka .........................................................................................
 PETA KEDUDUKAN MODUL

MD 1 MD 2 MD 3 MD 4 MD 5 MD

C3.1 C3.2 C3.3 C3.4 C3.5 C3

C2.1 C2.1 C2.1 C2

C1.1 C1.1 C1.1 C1.1 C1

Keterangan :
C1.1 = Simulasi dan Komunikasi Digital
C1.2 = Ekonomi Bisnis
C1.3 = Administrasi Umum
C1.4 = IPA
C2.1 = Marketing
C2.2 = Perencanaan Bisnis
C2.3 = Komunikasi Bisnis
C3.1 = Penataan Produk
C3.2 = Bisnis Online
C3.3 = Pengelolaan Bisnis Ritel
C3.4 = Administrasi Transaksi
C3.5 = Produk Kreatif dan Kewirausahaan
MD 1 = Modul 1
MD 2 = Modul 2
MD 3 = Modul 3
MD 4 = Modul 4
MD 5 = Modul 5
 GLOSARIUM

Advertising / : Pemberitahuan kepada khalayak mengenai barang dan jasa

periklanan yang dijual, untuk mendorong, membujuk khalayak ramai agar
tertarik pada barang dan jasa yg ditawarkan di media masa.
Advertising / : Pemberitahuan kepada khalayak mengenai barang dan jasa
periklanan yang dijual, untuk mendorong, membujuk khalayak ramai agar
tertarik pada barang dan jasa yg ditawarkan di media masa.
PPPI : Persatuan Perusahaan Periklanan Indonesia
Reinforcement : Berusaha menyakinkan pembeli bahwa pilihannaya sudah tepat
Adding Value : Periklanan memberikan nilai tambah pada merek dengan
mempengaruhi persepsi konsumen
Assisting : Periklanan sebagai pendamping yang memfasilitasi upya –
upaya lain dari perusahaan dalam proses komunikasi pemasaran
Sales executive : Tim yang menciptakan dan mengembangkan target penjualan

Supply chain : Serangkaian kegiatan yang meliputi kegiatan

kordinasi,penjadwalan dan pengendalian terhadap
pengadaan,produksi,persediaan dan pengiriman produk kepada
konsumen
Media cetak : Sebuah media penyampaian informasi yang memiliki manfaat
dan terkait dengan kepentingan orang banyak yang
disampaiakan secara tertulis
Facebook : Pintu gerbang dunia maya.segalah sesuatu baik hal hal yang
baik maupun yang buruk
Blog/website : Sebuah kumpulan halaman pada suatu domain di internat yang
dibuat dengan tujuan tertentu dan saling berhubungan dan dapat
diaskses secara luas
Brosur : Buku yang diterbitkan secara tidak berkala yang dapat terdiri
dari satu hingga sejumlah kecil halaman,tidak terkait dengan
terbitan lain dan selesai dalam sekali terbit
Personal selling : Promosi penjualan yang dilakukan dengan dua arah dan dinilai
lebih efektif dalam memasarkan produk karena tujuan akhir
dalam suatu promosi
Media oneline : Sebuah sarana untuk berkomunikasi secara oneline melalui
 website dan aplikasi yang hanya bisa diakses dengan
internet,berisikan teks,suara,foto dan vidio
AIDA : Attention (perhatian),interest (minat),desire (hasrat) dan action
(tindakan)
Database : File yang berisi data atau program yang tersimpan dalam
penyimpanan data secara fisik
Transaction : Sitem pencatatan yang menghasilkan berbagai informsi produk
processing untuk penggunaan internal maupun ekternal
system (TPS)
Process control : Berperan untuk mengatur proses produksi fisik yag secara
system (PCS) otomatis dibuat oleh komputer
Office : Berperan untuk mengumpulkan,memproses,menyimpan dan
automation mengirim data dan informasi dalam bentuk komunikasi
system (OAS)

Adding value : Memberikan nilai tambah pada merek dengan mempengaruhi

persepsi konsumen
Price : Iklan yang menonjolkan harga yang menarik
advertising
Brand : Iklan yang emberikan kesan atas nama brand kepada pembaca
advertising atau pendengar
Quatity : Iklan yang mencoba menciptakan kesan bahwa produk yang
advertising diiklankan memiliki mutu tinggi
Product : Iklan yang berusaha mempengaruhi konsumen dengan
advertising menonjolkan manfaat dari pemakai suatu produk
Institutional : Iklan yang menonjolkan nama dari perusahaan dengan harapan
advertising agar konsumen mempunyai kesan mendalam tentang nama
perusahaan
 I. PENDAHULUAN
Bidang Keahlian
Kompetensi Keahlian
Mata Pelajaran
A. Kompetensi Inti ( KI 3 dan KI 4 )
KOMPETENSI INTI 3
(PENGETAHUAN)
3. Memahami, menerapkan,
menganalisis, dan
mengevaluasitentang
pengetahuan faktual,
konseptual, operasional lanjut,
dan metakognitif secara
multidisiplin sesuai dengan
bidang dan lingkup kerja Bisnis
Daring dan Pemasaran pada
tingkat teknis, spesifik, detil, dan
kompleks, berkenaan dengan
ilmu pengetahuan, teknologi,
seni, budaya, dan humaniora
dalam konteks pengembangan
potensi diri sebagai bagian dari
keluarga, sekolah, dunia kerja,
warga masyarakat nasional,
regional, dan internasional.
: Bisnis dan Pemasaran
: Bisnis Daring dan Pemasaran
: Pengelolaan Bisnsi Ritel
KOMPETENSI INTI 4
(KETERAMPILAN)
4. Melaksanakan tugas spesifik dengan
menggunakan alat, informasi, dan
prosedur kerja yang lazim dilakukan
serta memecahkan masalah sesuai
dengan bidang kerja Bisnis Daring
dan Pemasaran . Menampilkan
kinerja mandiri dengan mutu dan
kuantitas yang terukur sesuai dengan
standar kompetensi kerja.
Menunjukkan keterampilan menalar,
mengolah, dan menyaji secara efektif,
kreatif, produktif, kritis, mandiri,
kolaboratif, komunikatif, dan solutif
dalam ranah abstrak terkait dengan
pengembangan dari yang
dipelajarinya di sekolah, serta mampu
melaksanakan tugas spesifik secara
mandiri.
Menunjukkan keterampilan
mempersepsi, kesiapan, meniru,
membiasakan, gerak mahir,
menjadikan gerak alami, sampai
dengan tindakan orisinal dalam ranah
konkret terkait dengan pengembangan
dari yang dipelajarinya di sekolah,
 KOMPETENSI INTI 3 KOMPETENSI INTI 4
(PENGETAHUAN) (KETERAMPILAN)

serta mampu melaksanakan tugas

spesifik secara mandiri.

B. Deskripsi

Modul ini Menerapkan Sistem Advertising (Periklanan) Bisnsis Ritel yang terdiri
dari 2 kegiatan belajar mengajar. Kegiatan belajar pertama membahas tentang
bagaimana cara membuat dan mengoperasikan iklan dan kegiatan belajar kedua
bagaimana cara memasarkan produk dengan melalui media cetak dan media
elektronik
Calon instruktur mempelajari keseluruhan modul ini dengan cara yang berurutan.
Melalui modul ini calon instruktur dapat berlatih mengembangkan Kompetensi
membuat dan mengoperasikan iklan serta dapat mengoperasikan iklan produk
penjualan di media cetak dan media elektronik, Kegiatan belajar dilengkapi dengan
latihan atau evaluasi yang menjadi alat ukur tingkat penguasaan kompetensi calon
instruktur setelah mempelajari materi dalam modul ini.

C. Prasyarat
Untuk mempelajari dan melakukan latihan kompetensi dalam modul ini ada dua
syarat yaitu :

1. Syarat Umum
Anda harus belajar dan berlatih kompetensi dengan rumus Tepuk Disko yaitu
Teratur, Percaya diri, Ulet, kreatif, disiplin dan konsentrasi.

2. Syarat Khusus
Syarat yang wajib di laksanakan sesuai dengan tuntutan kompetensi yaitu calon
instruktur harus sudah mempelajari Kompetensi Dasar 3.1 Memahami Bisnis Ritel
dan 3.4 Sistem Informasi Ritel
D. Petunjuk Penggunaan Modul
1. Bagi Guru/Fasilitator
a. Baca dan cermati betul deskripsi silabus
b. Pelajari kompetensi dasar, indikator, materi pembelajaran,
kegiatan pembelajaran dan penilaian
c. Pelajari level kompetensi kunci dan penjabarannya.
d. Lihat tujuan akhir pembelajaran apakah sudah sesuai dengan
indikator , silabus sebagai tuntunan, kriteria kinerja deskripsi
kompetensi.
e. Cocokkan cakupan kegiatan belajar dengan deskripsi materi
pembelajaran dan kegiatan pembelajaran apakah sudah memenuhi Kompetensi
dasar sikap, pengetahuan dan
keterampilan.
f. Mengetahui dan memamahami cara kerja iklan, membuat dan mengoperasikan
iklan serta memasarkan produk melalui media cetak dan media elektronik

2. Bagi Calon Instruktur

a. Baca dan pahami deskripsi modul dan prasyarat penggunaan modul.

b. Baca dan pahami tujuan akhir modul.
c. Isikan rencana belajar dan konsultari dengan guru/Master teacher.
d. Baca dan laksanakan cek kemampuan dengan berkonsultasi dengan master
teacher

E. Tujuan Akhir
Tujuan akhir yang akan dicapai oleh calon instruktur , setelah menyelesaikan
pelajaran ini adalah dapat membuat dan mengoperasikan serta memasarkan produk
melalui media iklan
F. Cek Penguasaan Standar Kompetensi
Berikan tanda centang (v) pada kolom Ya atau Tidak sesuai dengan persyaratan
berikut!
NO Pernyataan Ya Tidak Catatan Guru Tanda
Pembimbing Tangan Guru
Pembimbing
1 Apakah anda sudah
mengetahui tentang
Advertising
(periklanan)
2 Apakah anda sudah
mengetahui Sifat –
sifat Advertising
(periklanan)
3 Apakah anda sudah
mengetahui Syarat –
syarat Advertising
(periklanan)
4 Apakah anda sudah
mengetahui tipe –
tipe Advertising
(periklanan)
5 Apakah anda sudah
mengetahui media –
media Advertising
(periklanan)
6 Apakah anda sudah
mengetahui tentang
media cetak
7 Apakah anda sudah
mengetahui tentang
surat kabar
8 Apakah anda sudah
mengetahui tentang
 majalah
9 Apakah anda sudah
mengetahui tentang
brosur
10 Apakah anda sudah
mengetahui tentang
media elektronik
10 Apakah anda sudah
pernah mendengar
radio
11 Apakah anda pernah
menonton televisi
12 Apakah anda sudah
mengetahui tentang
internet

13 Apakah anda sudah

bisa mengoperasikan
internet
14 Apakah anda sudah
mengetahui tentang
iklan luar ruangan
15 Apakah anda sudah
mengetahui tentang
iklan aoutdoor
standar
16 Apakah anda sudah
mengetahui tentang
billboartd
17 Apakah anda sudah
mengetahui tentang
display
18 Apakah anda sudah
memahami
advertising
(periklanan)
19 Apakah anda sudah
melakukan
advertising
(periklanan)
 II. PEMBELAJARAN

A. Rencana Belajar Calon Instruktur

Setelah mempelajari modul ini, calon instruktu dapat membuat dan
mengoperasikan media iklan serta dapat memasarkan produk melalui media
iklan
B. Tujuan
Setelah melakukan pelajaran calon instruktur diharapkan dapat :
1. Membuat atau mendesain media iklan
2. Mengoperasikan cara memasarkan produk melalui media iklan

C. Uraian Materi

Sifat - sifat
Advertising

Syarat - syarat
Periklanan (Advertising) Advertising
Advertising (Periklanan)

Tipe - tipe
Bisnis Ritel

Advertising

Iklan cetak

Media Iklan Membuat dan

Iklan mengoperasikan
elektronik media

Media iklan
luar ruangan

Gambar Alur menerapkan Sistem

Sumber. Buku Pengelolaan Bisnis Ritel untuk SMK/MAK Kelas XI, Fatkhul A.& Umar S.Penerbit Erlangga
D. Skema Pembelajaran Pola Taking Learning to Tasks
TAHAP TELAAH (T1) ( … menit )

 Master teacher merekomendasikan calon instruktur untuk mempelajari Buku

Pengelolaan Bisnis Ritel,penerbit Andi.membaca halaman 135 – 156 dan
Pelajari Buku Pengelolaan Bisnis Ritel, Penerbit Erlangga (196 - 216) serta
menelusuri google dan youtube dengan kata kunci “langkah – langkah
membuat brosur ,langka – langkah mengoperasikan internat (facebook)
dalam memasarkan produk melalui handphon dan laptop”
 Calon isntruktur pelajari dan pahami secara utuh konten dari materi
Advertising (Periklanan) Bisnis Ritel diatas serta sumber-sumber lain yang
relevan.
 Berdasarkan hasil telaahan pada buku-buku sumber, internet dan reveferensi
lain yang relevan sesuai topik, maka calon instruktur diminta untuk
mengemukakan pendapat dari materi yang telah dipelajari dengan menjawab
beberapa pertanyaan pada lembar kerja berikut ini

Lembar Kerja Siswa ( LK 1)

Hasil telaahan calon instruktur pada sumber-sumber belajar yang relevan sesuai
kompetensi yang ingin dicapai

No Pertanyaan Jawaban Calon Keterangan

. Instruktur
1 Jelaskan pengertian advertising
(periklanan)!
2 Jelaskan macam – macam
bentuk media iklan!
3 Jelaskan manfaat dari brosur
yang anda ketahui!
4 Jelaskan syarat – syarat dalam
membuat brosur!
5 Jelaskan macam macam bentuk
brosur!
 6 Jelaskan langkah – langkah
dalam membuat/mendesain
brosur melalui laptop!
7 Kemukakan pendapat anda
mengapa tampilan brosur harus
menarik!
8 Jelaskan manfaat internat
pada!
9 Jelaskan manfaat dari facebook
dalam dunia bisnis!
10 Kemukakan pendapat anda
bagaimana cara menarik
konsumen untuk membeli
produk yang akan dijual
melalui facebook
11 Jelaskan langkah – langkah
dalam memasarkan iklan
produk melalui facebook!
12 Kemukakan pendapat anda,apa
yang terjadi pada zaman
globalisasi saat ini tidak
adanya media iklan

TAHAP TELITI (T2)

1. Calon instruktur mempelajari dengan saksama tentang macam-macam
brosur, bagian-bagian brosur, langkah-langkah membuat/mendesain brosur
dengan menggunakan laptop
2. Calon instruktur mempelajari dengan saksama tentang internat khusunya
aplikasi facebook,macam macam aplikasi facebook,langkah – langkah
mengoperasikan facebook untuk memasarkan suatu produk
3. Calon instruktur diminta untuk mencari langkah-langkah dalam
membuat/mendesain brosur dan cara memasarkan suatu produk melalui
 facebook pada Buku pengelolaan Bisnis Ritel atau modul-modul, serta
internet yang sesuai dengan kegiatan/pekerjaan yang akan dilakukan

4. Berdasarkan hal tersebut diatas (point 1&2)calon instruktur diminta untuk :

a. Membuat/mendesain brosur
b. Mengoperasikan facebook untuk memasarkan suatu produk
c. Master teacher membantu calon instruktur jika mendapatkan kesulitan
dalam mempelajari materi yang dimaksud.

Kegiatan Belajar 1. Membuat atau mendesain brosur

1.1. Master teacher menunjukan “gambar produk , warna,ukuran,
susunan kata –kata,desain dan call to action “ dalam membuat
brosur yang menarik (Gambar 1.1) dan mengarahkan calon
instruktur untuk mencari referensi lain yang relevan.
1.2. Calon instruktur diminta untuk membuat langkah-langkah
membuat/mendesain brosur sesuai dengan gambar 1.1 dan
perhatikan link youtobe). Setelah melihat gambar dan meperhatikan
link di yuotobe calon instruktur mengisi lembar kerja 1.1, 1.2 dan
1.3 yang disiapkan

a. Langkah-langkah membuat brosur baru menggunakan laptop

- Gambar1.1sumber. https://www.youtube.com/watch?
v=lEQcJFHBHdM
 LK 1.1

Nama kegiatan : Membuat brosur baru menggunakan hanphone

Nama calon instruktur : ………………………………………………...

No Uraian Kegiatan / alur Keterangan (bukti

screenshoot
pekerjaan)
1 Langkah 1.
………………………………………………
……………………………………………… Bukti gambar 1

2 Langkah 2.
………………………………………………
……………………………………………… Bukti gambar 2

3 Langkah 3.
………………………………………………
……………………………………………… Bukti gambar 3

4 Langkah 4.
………………………………………………
……………………………………………… Bukti gambar 4

5 Langkah 5.
………………………………………………
……………………………………………… Bukti gambar 5

6 Langkah 6.
………………………………………………
……………………………………………… Bukti gambar 6
7 Langkah 7.
………………………………………………
……………………………………………… Bukti gambar 7

8 Langkah 8.
………………………………………………
……………………………………………… Bukti gambar 8

9 Langkah 9.
………………………………………………
……………………………………………… Bukti gambar 9

10 Langkah 10.
………………………………………………
……………………………………………… Bukti gambar 10
 LK 1.2

Nama kegiatan : Membuat brosur baru menggunakan laptop /komputer

Nama calon instruktur : ………………………………………………...

No Uraian Kegiatan / alur Keterangan (bukti

screenshoot
pekerjaan)
1 Langkah 1.
………………………………………………
……………………………………………… Bukti gambar 1

2 Langkah 2.
………………………………………………
……………………………………………… Bukti gambar 2

3 Langkah 3.
………………………………………………
……………………………………………… Bukti gambar 3

4 Langkah 4.
………………………………………………
……………………………………………… Bukti gambar 4

5 Langkah 5.
………………………………………………
……………………………………………… Bukti gambar 5

6 Langkah 6.
………………………………………………
……………………………………………… Bukti gambar 6

7 Langkah 7.
………………………………………………
 ……………………………………………… Bukti gambar 7

8 Langkah 8.
………………………………………………
……………………………………………… Bukti gambar 8

9 Langkah 9.
………………………………………………
……………………………………………… Bukti gambar 9

10 Langkah 10.
………………………………………………
……………………………………………… Bukti gambar 10
 LK 1.3

Nama Kegiatan : Menyebutkan bagian – bagian dan fungsi brosur

Nama calon instruktur: …………………………………………...............

No Bagian-bagian Email Fungsinya

1

Kegiatan Belajar 2. Mengoprasikan akun facebook untuk memasarkan

suatu produk

2.1 Master teacher menunjukan cara mengaplikasikan akun facebook

untuk memasarkan suatu produk (Gambar 2.1) ,perhatikan sumber
link youtobe serta mengarahkan calon instruktur untuk mencari
referensi lain yang relevan
2.2 Calon instruktur diminta untuk membuat langkah-langkah
mengoperasikan akun facebook sesuai dengan gambar gambar 2.1
dan perhatikan link youtobe. Setelah melihat gambar dan
memperhatikan link di yuotobe calon instruktur mengisi lembar
kerja 2.1, 2.2 dan 2.3 yang disiapkan
 Langkah –langkah membuat akun facebook untuk memasarkan
suatu produk menggunakan,hanphone dan laptop/komputer

- Gambar2.1sumber.
 Membuat akun facebook menggunakan hanphone
Link :https://www.youtube.com/watch?v=lEQcJFHBHdM

 Mengoperasikan akun facbook menggunakan laptop/komputer

untuk memasarkan suatu produk
Link. https://www.youtube.com/watch?v=ctnWwdmib8Q
 LK 2.1

Nama kegiatan : Mengoperasikan akun facebook menggunakan hanphone

Nama calon insteruktur : ………………………………………………...
No Uraian Kegiatan / alur Keterangan (bukti
screenshoot
pekerjaan)
1 Langkah 1.
………………………………………………
……………………………………………… Bukti gambar 1

2 Langkah 2.
………………………………………………
……………………………………………… Bukti gambar 2

3 Langkah 3.
………………………………………………
…………………………………………… Bukti gambar 3

4 Langkah 4.
………………………………………………
……………………………………………… Bukti gambar 4

5 Langkah 5.
………………………………………………
……………………………………………… Bukti gambar 5

6 Langkah 6.
………………………………………………
……………………………………………… Bukti gambar 6

7 Langkah 7.
………………………………………………
……………………………………………… Bukti gambar 7
8 Langkah 8.
………………………………………………
……………………………………………… Bukti gambar 8

9 Langkah 9.
………………………………………………
……………………………………………… Bukti gambar 9

10 Langkah 10.
………………………………………………
……………………………………………… Bukti gambar 10
 LK. 2.2

Nama kegiatan : Mengoperasikan akun facebook menggunakan

laptop/komputer untuk memasarkan suatu produk
Nama : ………………………………………………...

No Uraian Kegiatan / alur Keterangan (bukti

screenshoot
pekerjaan)
1 Langkah 1.
………………………………………………
……………………………………………… Bukti gambar 1

2 Langkah 2.
………………………………………………
……………………………………………… Bukti gambar 2

3 Langkah 3.
………………………………………………
……………………………………………… Bukti gambar 3

4 Langkah 4.
………………………………………………
……………………………………………… Bukti gambar 4

5 Langkah 5.
………………………………………………
……………………………………………… Bukti gambar 5

6 Langkah 6.
………………………………………………
……………………………………………… Bukti gambar 6

7 Langkah 7.
………………………………………………
 ……………………………………………… Bukti gambar 7

8 Langkah 8.
………………………………………………
……………………………………………… Bukti gambar 8

9 Langkah 9.
………………………………………………
……………………………………………… Bukti gambar 9

10 Langkah 10.
………………………………………………
……………………………………………… Bukti gambar 10
 LK 2.3

Nama Kegiatan : Menyebutkan jenis – jenis akun facebook penjualan

dan manfaatnya
Nama calon instruktur : …………………………………………...........
No Bagian-bagian akun Manfaatnya
facebook
1

TAHAP TATA (T3)

1. Setelah melewati tahap telaah dan teliti, calon instruktur sudah
mampu membuat/mendesain brosur dan mengoperasikan akun
facebook untuk memasarkan suatu prosuk
2. Master teacher mengadakan forum diskusi agar :
a. Calon instruktur menjelaskan secara lengkap dan benar tentang
Isi dari Kompetensi Dasar/Topik yang sudah dipelajari.
Penjelasan yang disampaikan adalah hasil argumentasi calon
instruktur terhadap materi yang telah dipelajari ( LK 3 )
 b. Calon instruktur mempresentasikan kemampuannya
membuat/mendesain Produk dan mengoperasikan akun facebook
untuk memasrkan suatu produk
3. Master teacher menyiapkan format penilaian presentasi produk yang
dihasilkan calon instruktur( Lembar Penilaian Presentasi )
Calon instruktur dibantu master teacher mengembangkan hasil
presentasi menjadi usulan produk

LK 3
Argumentasi calon instruktur dari hasil Telaah dan Teliti

No Instruksi Kerja Catatan Master Keterangan

. Teacher
1 Perikalan merupakan salah
satu komponen promosi yang
sering digunakan oleh
seseorang,organisasi mapun
perusahaan,apabila tidak
terjadi respon yang baik dari
konsumen/pelanggan,langkah
– langkah apa yang harus di
buat sehingga tidak terjadi hal
–hal tersebut?

Jelaskan maksud dari isi

brosur tersebut ?
3 Setujuhkah anda dengan
tampilan brosur di no 2?
4 Buatlah brosur produk yang
sekarang di minati oleh
 konsumen!

5 Pada saat mengoperasikan

akun facebook untuk
memasarkan suatu produk,
manakah yang lebih muda
menggunakan hanphone atau
laptop?
6 Pentingkah media iklan untuk
bisnis ritel !

LEMBAR PENILAIAN PRESENTASI

Materi Pokok : ................................................

Alokasi Waktu : ................................................
Nama calon instruktur : ................................................
Judul Persentasi : ................................................

ASPEK SKOR SKOR

NO KRITERIA PENILAIAN
PENILAIAN MAX PEROLEHAN

• Persiapan 30

Penyajian
• Penyampaian materi benar
1.

• Penggunaan alat bantu

• Penempatan hasil pekerjaan 30
baik
2. Tata Letak /
Display
• Komposisi penyajian serasi
• Penggunaan bahasa benar 20
3. Sistematika
Bahasa
• Tata bahasa benar
• Cara menyampaikan 20
materi menarik
4. Sikap
presentasi
• Penampilan rapi

TOTAL KESELURUHAN 100

TAHAP TUTUR (T4)

 Dengan media iklan calon instruktur dapat Memproduksi model

brosur dan mendonstrasikan cara memasarkan produk yang akan
dijual melaui akun facebook.
 Master teacher melakukan verifikasi, validasi kelayakan model/design
dan produk yang telah dihasilkan oleh calon instruktur sesuai dengan
standar yang telah di tetapkan pada saat telaahan (tugas T1) dan
melakukan penilaian ( Lembar Penilaian Observasi Demonstrasi)

Lembar Penilaian Observasi Demonstrasi

Nama Calon Instruktur : ……………………………………….
Hari/Tanggal : ……………………………………….
No Langkah Kerja Poin Yang Diobservasi Pencapaian Penilaian
Ya Tidak K Bk
1 Membuat dan - Mengidentifikasi
mendesain jenis – jenis
brosur brosur yang akan
dibuat
- Mampu membuat
brosur dengan
langkah-langkah
yang tepat
 2 mendonstrasikan - Mengidentifikasi
cara jenis – jenis
memasarkan facebook
produk yang - Mampu membuat
akan dijual akun facebook
melaui akun Ads dengan
facebook Ads langkah-langkah
yang tepat
Ket:

- Berikan tanda centang (√) pada kolom yang dinilai

- K = Kompeten
- BK = Belum Kompeten
E. Rangkuman
1. Advertising (periklanan) adalah suatu bentuk atau saran komunikasi
masa yang bertujuan membujuk audiences atau pembaca agar membeli
produk yang ditawarkan
2. Media iklan adalah Sarana komunikasi yang berguna untuk
menyebarluaskan pesan pesan iklan.Pada prinsipnya jenis media dalam
bentuk fisik dibagi menjadi dua yaitu media cetak dan elektronik
3. Brosur adalah buku yang diterbitkan secara tidak berkala yang dapat
terdiri dari satu hingga sejumlah kecil halaman,tidak terkait dengan
terbitan lain dan selesai dalam sekali terbit
Brosur berfungsi untuk memberikan informasi produk yang ditawarkan
kepada calon konsumen tidak hanya informasi namun juga penawaran
mengenai produk atau jasa
4. Akun facebook adalah profit publik yang dapat berteman tetapi dapat
memilki pengemar yang menyukai halaman atau tujuan halaman tersebut.
Ada lima facebook yang dapat meningkatkan penjualan oneline adalah
a. Facebook Ads
b. Success story
c. Power editor
d. Facebook merketing page
e. Page insights
 F. Tugas
Lengkapi tabel dibawah ini dengan tema ,” pembuatan brosur makanan khas
Kota Kupang .
Jenis Kegiatan : Tugas Mandiri
Tujuan Kegiatan : 1. Calon instruktur dapat mendeskripsikan manfaat
dari brosur!
2. Calon instruktur dapat mempresentasikan
model/desain brosur
Langkah Kegiatan
Carilah menu makanan khas Kota Kupang selanjutnya

1. Foto menu makan yang menjadi faforit orang kupang :

Nama brosur : ............................................................................
Nama kegiatan : ............................................................................
Lokasi : ............................................................................
pengambilan foto
Alat yang : ............................................................................
digunakan untuk
pengambilan foto
dan pembuatan
brosur
Sumber Dana : ............................................................................
Perencana : ............................................................................
Pengawas : ............................................................................
Waktu Pembuatan : ............................................................................
brosur
2. Berdasarkan identifikasi data pembuatan brosur di atas, lakukan analisis
dan kemukakan hasil analis anda dengan sebuah makalah terhadap
beberapa pertanyaan esensial berikut
A Pihak-pihak yang terlibat dalam pembutan brosur serta fungsinya
B Apa yang terjadi jika pembuatan brosur tidak didukung dengan sarana
 prasarana

C Apa yang terjadi jika desain brosur tidak sesuai dengan pesanan dari
konsumen
D Apa tujuan akhir dari pembuatan brosur di materi advertising bisnis ritel

G. Tes
Kerjakan soal pada tabel berikut ini :
No Alasan-alasan brosur harus dikelola dengan benar

5
 H. Tes Formatif
Pilihlah salah satu jawaban yang paling tepat dengan memberi tanda silang (x)
pada jawaban A, B, C, D, atau E!
1. Penyajian materi secara persuasive kepada public melalui media iklan
dengan tujuan untuk mempromosikan barang dan jasa.cara penyajian
barang dan jasa yang agar dikenal oleh konsumen melaiui proses promosi
adalah……
A. Persuasive ataumembujuk

B. PenjajianInformasi

C. Promosi

D. Periklanan / Advertising

E. Media Massa

2. Pada PT.Ramayana kota kupang ingin memperkenalkan produk – produk

baru yang akan di jual kepada konsumen,untuk cepat diketahui oleh

konsumen dan juga menekan pada biaya promosi maka digunakan media

iklan berbentuk …..

A. Majalah

B. Tabloid

C. Banner

D. Brosur

E. Billboard
 3.

Formula extra sensitive merupakanproduk pasta gigi yang dikeluarkan

Formula agar para penderita yang memiliki gigi sensitif dapat meredakan

gigi sensitifnya.Berdasarkan pernyataan diatasFungs iiklanp roduk

Formula adalah….

A. Reminding

B. Adding Value

C. Informing

D. Persuading

E. Assisting

4. Perhatikan pernyataan dibawa ini

 Dapat mendemonstrasikan bagaimana cara penggunaan produk

 Muncul tampa diharapkan

 Efektif jika dipadukan dengan sales marketing

 Tidak memerlukan keahlian dan kemampuan membaca seperti media

cetak

Dari pernyataan di atas merupakan kelebihan dari media

A. Radio

B. Internet

C. Billboard

D. Informercial

E. Televisi
 5. Pada umumnya promosi yang berusdaha memainkan emosi khalayat

sasaran dengan cara mengangkat ide lucu (visual pun),horor,hal – hal

yang menjijikan atau bentuk ekspresi dan emosional lainnya dan berusaha

melibatkan khalayat diajak terlibat ; dari mengarahkan

mata,memanfaatkan gerak anggota tubuh,menghadirkan sebagian atau

keseluruhan tubuh dalam iklan ...

A.Ambient

B.Flyer

C.Booklet

D.Kartu nama

6. Fungsiiklaninimembujukkonsumen agar maumencobaproduk yang

ditawarkan, salahsatucaranyaadalahdenganmembagiduajenis criteria

iklaninikedalamiklan primer dansekunder.

Contohiklandiatasinitermasukkedalamtipe primer,

dimanaiklaninimengutamakanmerekdagang (brand) daripadaproduk-

produk yang merekajual. Hal ituberdampakpadaketigaprodukmereka yang

akansekaligusterpromosikandenganterkenalnyamerekdagangmereka.

Dari gambardiatasfungsiiklantersebutadalah…..

A. Persuading

B. Reminding
C. Assisting

D. Adding Value

E. Informing

7. Website adalahsalahsatuSitus yang membuataiklan online

danmenawarkankemudahanuntukmencari,

menjualdanmembelibarangseceara online. Salah satusitus web yang

bergerakdibidangperdaganagn online adalah….

A. Marketplace

B. Bisnis online

C. Berniaga.com

D. Tokobagus

8. Perhatikan pernyataan di bawa ini

1) Terapkan unsur – unsur AIDA

2) Mengerti keinginan konsumen sebelum mencetak brosur

3) Gunakan poin – point yang penting

4) Berikan kontak yang bisa di hubungi

5) Gunakan headline dan foto yang menarik

Urutan yang benar sebelum mendesain brosur yang efektif adalah ....

A. 1,2,3,4, dan 5

B. 1,3,2,5 dan 4

C. 2,1,3,4, dan 5

D. 2,1,5,3 dan 4

E. 3,2,1,5 dan 4

9. Lima keunggulan dalam memperkenalkan suatu produk dengan

menggunakan facebook Ads adalah ....
 A. Meningkatan merek suatu produk,iklan lebih tertaget,biaya dapat
disesuaikan,menggunakan gambar ataupun vidio dan mendapatkan
keunggulan yang tidak terbatas
B. Meningkatan kuantitas produk ,iklan lebih tertaget,biaya dapat
disesuaikan,menggunakan gambar ataupun vidio dan mudah menarik
konsumen baru
C. Meningkatan Brand awareness,iklan harus lebih luas,budget dapat
tidak dapat disesuaikan,menggunakan gambar ataupun vidio dan
mendapatkan keunggulan yang tidak terbatas
D. Menempatkan diberbagai lokasi strategis,iklat lebih tertaget,biaya
dapat disesuaikan,menggunakan gambar ataupun vidio dan
mendapatkan keunggulan yang tidak terbatas
E. Meningkatan merek suatu produk,biaya dapat
disesuaikan,menggunakan gambar ataupun vidio dan mendapatkan
kepercayaan pelanggan atas produknya

10. Siti adalah seorang pebisnis online dalam mempromosikan barang yang

ditawarkan Siti menggunakan periklanansecara online dengan

menggunakan akun media social. Jenis periklanan yang digunakan oleh

siti melalui media social adalah periklanan melalui…..

A. Toko Online

B. Marketplace

C. Tokobagus

D. Tokopedia

E. Bukalapa
I. Kunci Jawaban Tes Formatif

NO JAWABAN
1 D
2 D
3 C
4 E
5 B
6 A
7 C
8 D
9 A
10 B

J. Lembar kerjaPraktik (jobsheet)

Mata Pelajaran Pengelolaan Bisnis Ritel
Kompetensi Advertising (periklanan) Bisnis Ritel
Dasar
Indikator 1. Membuat / mendesain brosur
Peralatan 1. Hanphon (HP)
2. Laptop
Keselamatan 1. Bersihkan Tempat kerja dari kotoran yang
Kerja mengganggu
2. Tempat kerja harus nyaman
3. Pergunakan peralatan sesuai fungsinya
4. Bekerja sesuai langkah kerja
5. Tanyakan kepada master teacher bila ada hal-
hal yang kurang jelas, kurang dipahami
6. Usahakan tempat kerja selalu bersih
Langkah Kerja 1. Carilah informasi tentang cara membuat brosur
yang menarik di link youtobe
2. Pelajari langkah – langkah dalam mendesain
brosur
3. Buatlah / desainlah brosur yang menarik
sehingga menarik minat pembaca
Dokumen Terlampir
Mata Pelajaran Pengelolaan Bisnis Ritel
Kompetensi Advertising (periklanan) Bisnis Ritel
Dasar
Indikator 1. Membuat akun facebook marketing
2. Memasarkan produk melalui akun facebook
Peralatan 1. Hanphone
2. Laptop
Keselamatan 1. Bersihkan Tempat kerja dari kotoran yang
Kerja mengganggu
2. Tempat kerja harus nyaman
3. Pergunakan peralatan sesuai fungsinya
4. Bekerja sesuai langkah kerja
5. Tanyakan kepada master teacher bila ada hal-
hal yang kurang jelas, kurang dipahami
6. Usahakan tempat kerja selalu bersih
Langkah Kerja 1. Carilah informasi tentang cara membuat akun
facebook untuk memasarkan produk
2. Pelajari langkah – langkah dalam
mengoperasikan akun facebook untuk
memasarkan produk
3. Menghasilkan akun facebook marketing yang
menarik konsumen
Dokumen Terlampir
II. EVALUASI

A. Tes Konigtif

Essay :
1. Hotel Romyta meperkenalkan menu – menu makan untuk di sajikan pada acara
ulang tahun,pernikahan mapun kedinasan dengan membuat brosur yang
menarik,berilah penjelasan langkah – langkah dalam pembuatan brosur yang
menarik konsumen!
2. Dalam ulang tahun PT. Lippo akan di buat undian berhadia untuk pembeli 100
orang pertama pada hari ini yang pembeliannya di atas Rp. 2.000.000,-akan
mendapatkan diskon sampai 70 %,barang – brang yang di jual :
 Perhiasan emas
 Anting – anting kristal
 Dompet bermerek
 Sepatu bermerek charles dan keet dengan harga normalnya Rp. 3.600.000,-
dengan mendaptkan diskon 70 %
a. Berdasarkan bacaan di atas mengapa PT. Lippo memberikan diskon kepada
pembeli?
b. Berapakah harga sepatu charles dan keet yang di jual hari ini?
3.

Dengan melihat gambar di atas kemukakan hal – hal apa saja yang membuat
gambar tersebut menarik!
 4.

Gambar akun faceebook penjualan di marketplace,jelaskan manfaat dari kotat

yang di unjuk oleh anak panah yang berwarna merah!
5. Dalam kehidupan modern kita tidak bisa terlepas diri dari iklan,Banyak
pebisnis ritel memasarkan produknya setiap hari,namun yang mendaptkan
perhatian konsumen hanya beberapa produk,jelaskan mengapa terjadi hal
tersebut?

B. Tes Psikomotor

PENILAIAN KETRAMPILAN
Tema : Mendesain brosur yang menarik
Bentuk : Penugasan Mandiri
Jenis Penilaian : Penilaian Kinerja
Nama Calon Instruktur : .........................................................................
NARASI TUGAS
PT. Ramayana akan melakukan penjualan produk yang belum pernah di
pasarkan,khususnya produk wanita,anda adalah salah satu karyawan yang
di tunjuk untuk mencari tahu keinginan para konsumen dan sebagai desain
brosur produk
Instruksi 1 Bualah makalah yang berisi tentang hasil survei
Tugas . tentang produk yang akan di jual oleh PT. Ramayana
2 Bualah desain produk yang sesuai dengan hasil
. survei
Instrumen Penilaian Kinerja 1 (penilaian individu)
Lembar Obeservasi Presentasi Makalah
Aspek yang dinilai Jumlah
No Nama Calon Trainer
1 2 3 4 5 6

Keterangan : Aspek yang dinilai

No Kinerja Penskoran Jumlah Skor
1 Menyajikan/presentasi
2 Menjawab pertanyaan A = Tidak Baik / Skor 1 24 – 30 : Sangat Baik

B = Kurang Baik/ Skor 2 18 – 23 : Baik

3 Penguasaan materi 12 – 17 : Cukup
C = Cukup Baik/ Skor 3
4 Penggunaan bahasa D = Baik Skor / 4
6 – 11 : Kurang

5 Fasih/lancar berbicara E = Sangan Baik/ Skor 5

6 Argumentasi

Skor yang diperoleh

Nilai Kinerja = ----------------------------- x 100
Skor maksimum
C. Penialain Sikap

Mata Pelajaran : Pengelolaan Bisnis Ritel

Tema : Advertising / Periklanan Bisnis Ritel
Waktu Pengamatan
: .......................................................................................

Penilaian sikap calon instruktur dilakukan melalui pengamatan

keaktifan calon tnstruktur dalam KBM, kerjasama dalam kelompok, serta
sikap toleransi terhadap pemecahan masalah

Indikator sikap aktif dalam pembelajaran

1. Kurang baik jika menunjukkan sama sekali tidak ambil bagian dalam
pembelajaran
2. Baik jika menunjukkan sudah ada usaha ambil bagian dalam
pembelajaran tetapi belum ajeg/konsisten
3. Sangat baik jika menunjukkan sudah ambil bagian dalam
menyelesaikan tugas kelompok secara terus menerus dan
ajeg/konsisten

Indikator sikap bekerjasama dalam kegiatan kelompok.

1. Kurang baik jika sama sekali tidak berusaha untuk bekerjasama dalam
kegiatan kelompok.
2. Baik jika menunjukkan sudah ada usaha untuk bekerjasama dalam
kegiatan kelompok tetapi masih belum ajeg/konsisten.
3. Sangat baik jika menunjukkan adanya usaha bekerjasama dalam
kegiatan kelompok secara terus menerus dan ajeg/konsisten.

Indikator sikap toleran terhadap proses pemecahan masalah yang

berbeda dan kreatif.
1. Kurang baik jika sama sekali tidak bersikap toleran terhadap proses
pemecahan masalah yang berbeda dan kreatif.
 2. Baik jika menunjukkan sudah ada usaha untuk bersikap toleran
terhadap proses pemecahan masalah yang berbeda dan kreatif tetapi
masuih belum ajeg/konsisten.
3. Sangat baik jika menunjukkansudah ada usaha untuk bersikap toleran
terhadap proses pemecahan masalah yang berbeda dan kreatif
secara terus menerus dan ajeg/konsisten.

Lembaran Pengamatan Sikap

Sikap
No Nama Calon Trainer Aktif (a) Bekerja sama (b) Toleran (c) Skor
Penilaian
KB B SB KB B SB KB B SB
1

2
3
4
5
Keterangan:
KB : Kurang baik = 1
B : Baik =2
SB : Sangat baik = 3

Jumlah Skor Maksimal

Nilai Sikap = x 100
9
 D. Penutup

Penulisan modul belajar merupakan proses penyusunan materi

pembelajaran yang dikemas secara sistematis sehingga siap dipelajari oleh
peserta calon Instruktur untuk mencapai kompetensi atau sub kompetensi.
Penyusunan modul belajar harus mengacu pada kompetensi yang terdapat di
dalam Silabus Mata Pelajaran sesuai Kurikulum SMK 2013, atau unit
kompetensi yang dibutuhkan di dunia kerja yang telah dikembangkan dalam
format Silabus Untuk menghasilkan modul pembelajaran yang mampu
memerankan fungsi dan perannya dalam pembelajaran yang efektif, modul perlu
dirancang dan dikembangkan dengan mengikuti kaidah dan elemen yang
mensyaratkannya.
 DAFTAR PUSTAKA

Daftar Review Kepustakaan dan Referensi Lain :

1. Buku Pengelolaan Bisnis Ritel, Penerbit ERLANGGA (hal. 91- 103 dan 197 -
216)
2. Buku Pengelolaan Bisnis Ritel, Penerbit ANDI (66 - 76 dan136 -156)
3. https://www.youtube.com/watch?v=ALT0e4Gt-zI
4. https://www.youtube.com/watch?v=1-FHbF4c1gw
5. https://www.gurupendidikan.co.id/pengertian-advertising/
6. https://www.youtube.com/watch?v=lEQcJFHBHdM
7. https://www.youtube.com/watch?v=nSZXCE0PPdM
8. https://www.suara.com/news/2021/02/05/140700/5-cara-membuat-brosur-dengan-
 Kunci Jawaban

1. Langkah – langkah sebelum pembuatan brosur yang menarik konsumen adalah

a. Mengerti keinginan konsumen
Sebelum mencetak brosur,pastikan anda tahu apa yang keinginan dari
konsumen, dengan pertanyaan – pertanyaan sebagi berikut :
• Kenapa mereka mau membeli produk anda
• Apa yang bisa anda diberikan kepada mereka
• Pemecahan masalah seperti apa yang ditawarkan oleh anda
• Tentukan juga tema untuk brosur yang dibuat
b. Terapkan AIDA
• Attention
• Interest
• Desire
• Action
c. Gunakan Headline dan foto yang menarik
d. Gunakan poin – poin yang penting saja
• Manfaat dari produk anda
• Kegunaan dari produk anda
• Alasan mengapa harus menggunakan produk anda
e. Berikan kontak yang bisa dihubungi
2. Yang dilakukan oleh PT Lippo adalah
a. Pt. Lippo memberikan diskon kepada konsumen yang membeli produknya
karena PT. Lippo berulang tahun uang ke 10
b. Harga dari sepatu charles dan keet adalah
Diketahui :
Sepatu charles dan keet seharga Rp. 3.600.000,-
Mendapatkan diskon dari PT. Lippo 70 %
Ditanya :
Berapakah yang harus di bayar oleh pembeli sepatu?
 Jawab :
Rp 3.600.000,- X 70 % = Rp. 2.520.000,-
Jadi yang harus di bayar oleh pembeli :
Rp. 3.600.000,- - Rp. 2.520.000,- = Rp. 1.080.000,-
3. Dengan melihat gambar di atas hal – hal yang membuat konsumen membaca
brosur tersebut :
a. Tampilan yang menarik
b. Ukuran brosur yang sesuai standar
c. Kata – kata dalam brosur mengajak konsumen untuk membeli
d. Adanya diskon
e. Warna dari brosur
4. Manfaat Kotak yang di beri tanda anak panah merah adalah
Menunjukan produk baru yang akan di pasarkan oleh peritel dengan berbagai
merek
5. Hal – hal yang terjadi dalam memasarkan produk adalah :
a. Iklan – iklan tersebut yang memiliki format buruk sehingga luput dari
perhatian audiens
b. Audiens mempertahankan diri dari bombardier stimuli yang penerapannya
dengan mekanisme untuk menyaring mana iklan yang di perhatikan dan di
mana yang baik
c. Kebanyakan ditempatkan pada tempat – tempat yang tidak strategis atau
pada acara – acara yang kuarang digemari audiens,sehingga iklan kurang
diekspos
d. Motif komersial iklan terlalu terang – terangan sehingga secara tidak
disadari,melanggar etika sosial.