SKEMA - PREPSPM SEM KMKT 2 SESI 202223
SKEMA - PREPSPM SEM KMKT 2 SESI 202223
EOQ
h-= V x CC%
= kos belian bahan mentah x kos penyimpanan %
= RM110 x 15%
= RM 16.50
EOQ = √2DS
h
=√2 (1500unit)(RM55)
RM16.50
= 100 unit.
= 1500unit x RM55
100 unit
= RM 825.00 (2m)
i. RANCANG (PLAN)
Rancangan untuk penambahbaikan operasi dengan mencari perkara yang tidak dapat diselesaikan,
iaitu mengenalpasti masalah dan mencadangkan penyelesaian. Proses ini bermula dengan
mengenalpasti masalah, memilih masalah, mendefinisikan masalah, menganalisa masalah dan
cadangan penyelesaian.
Contohnya Syarikat Mellenia Cyberspy Solution Sdn Bhd ( MCS) perlu menjana idea baru untuk
menyelesaikan masalah sistem teknologi operasi kilang tersebut y a n g masih belum mantap
terutamanya dari segi meningkatkan kualiti imej CCTV dengan cadangan untuk membaik pulih @
menyelenggara sistem operasi teknologi kilang MCS.
-----------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------
2. Pemilik Mat Ismail, 63 (pada tahun 2014), memulakan pengeluaran Budu Cap Ketereh di Kampung
Ketil Tumpat Kelantan seawal tahun 1978. Jualan Budu Cap Ketereh beliau pada masa kini telah
mencapai tahap jualan yang kemuncak berbanding tahun-tahun yang lepas. Keputusan membentuk
paduan pemasaran yang terbaik adalah penting dalam memaksimumkan keuntungan dan
mempertahankan syer pasaran.
SBCK
SBCK
Jelaskan: a) 3 strategi pemasaran dan ( 9 markah)
1) Produk
Mempelbagailkan jenama atau model.
Contohnya, SBCK telah mengeluarkan jenamaBudu Berapi yang berperisa pedas pada awal
tahun 2022.
2) Harga
Harga yang ditawarkan untuk menandingi pesaing. Contohnya, SBCK meletakkan harga budu
mereka sama dengan pesaing supaya dapat terus bersaing dalam industri.
3) Promosi
Membuat pengiklanan iaitu untuk memanjangkan hayat produk dengan memperbaharui
pembungkusan dan mengalakkan kesetiaan jenama.
Contohnya, SBCK memperbaharui pembungkusan produk Budu Cap Ketereh dengan
membuat inovasi daripada botol kepada sachet supaya pengguna lebih mudah membawa
budu ke mana sahaja dan sekaligus tertarik untuk terus membeli produk tersebut. Dengan itu
pengguna akan setia kepada jenama.
4) Pengedaran
SBCK membina agihan intensif yang lebih hebat. Contohnya, SBCK mengedarkan Budu Cap
ketereh mereka ke setiap kedai supaya dapat memudahkan pengguna untuk membeli produk
tersebut. Pengedaran secara atas talian juga di lakukan agar liputan pengedaran lebih meluas
dan maksima.
b) 3 ciri untuk tahap tersebut bagi Syarikat Budu Cap Ketereh untuk memaksimumkan
keuntungan dan mempertahankan syer pasaran. ( 9 markah)
i) Jualan
ii) Kos
Rendah bagi setiap pelanggan
Contohnya, disebabkan oleh jualan SBCK yang tinggi, kuantiti pengeluaran botol budu juga
tinggi, ini dapat mengurangkan kos pengeluaran per unit kerana syarikat dapat menikmati
ekonomi bidangan dalaman.
iii) Keuntungan
Mencapai tahap maksimum dan pada penghujung tempoh, ia mula menyusut.
Contohnya, SCBK memperoleh keuntungan yang tinggi disebabkan faktor hasil jualan yang
terbesar dengan jumlah kos yang minimum. Apabila jualan mulai menurun pada penghujung
tempon maka untung juga akan mula menurun pada tempoh tersebut.
iv) Pelanggan
Pelanggan sedia ada mula bertukar ke jenama lain. Pelanggan baru akan membeli produk
versi baru.
Contohnya pelanggan sedia ada SBCK akan mula berubah ke jenama produk pesaing apabila
terdapat pelbagai jenama budu yang ditawarkan oleh pesaing dengan harga lebih menarik.
v)Pesaing
Persaingan stabil dan bilangan pesaing mula berkurangan. Hanya pesaing-pesaing yang
kukuh sahaja yang tinggal dalam industri.
Contohnya syarikat pesaing dalam pasaran budu mulai berkurangan dan SBCK hanya akan
bersaing dengan syarikat pesaing yang benar-benar kukuh sahaja.
Terangkan 4 faktor-faktor penentuan harga yang boleh mempengaruhi harga budu SBCK
( 8 markah)
1. PENGGUNA
Merujuk kepada sasaran pengguna atau sesiapa yang akan menggunakan produk yang terdiri
daripada 3 golongan pengguna iaitu golongan atasan, pertengahan dan bawahan.
Contohnya, jika SBCP mensasarkan jualan budu syarikat kepada golongan bawahan maka
harga yang dikenakan perlukan bersesuaian dengan golongan tersebut iaitu harga yang rendah.
2. KOS
Kos pengeluaran menentukan harga minimum (terendah) yang boleh dikenakan ke atas sesuatu
produk yang meliputi kos mengeluar, mengagih dan menjual keluaran serta menghasilkan
pulangan yang setimpal dengan usaha dan risiko.
Contohnya, SBCK cuba menjadi pengeluar berkos rendah bagi membolehkannya meletakkan
harga yang rendah pada produk budu mereka supaya dapat menghasilkan jualan dan
keuntungan yang lebih.
3. DASAR KERAJAAN
Kerajaan boleh mempengaruhi penetapan harga melalui dasar, akta dan peraturan tertentu
dalam negara kerana sesetengah barangan dan harga adalah di bawah kawalan kerajaan.
Contohnya jika harga produk budi SBCK adalah di kategorikan di bawah Akta Kawalan Harga
dan Antipencatutan 2011, maka syarikat perlu akur dengan ketetapan harga kawalan berikut
supaya syarikat tidak dikenakan tindakan undang2.
4. PERSAINGAN
Keputusan penentuan harga syarikat boleh juga bergantung kepada harga yang ditawarkan
pesaing serta kemungkinan tindakbalas pesaing terhadap penentuan harga yang dilakukan oleh
syarikat.
Contohnya, SBCK meletakkan harga produk budu syarikat lebih kurang sama dengan harga
pesaing iaitu RM 2.50 sebotol kerana kualiti yg setanding dengan produk pesaing
5. OBJEKTIF SYARIKAT
Sesebuah syarikat mempunyai objektif-objektif perniagaan yang tertentu seperti menjadi
peneraju pasaran, penakatan(survival) atau menguasai syer pasaran .
Contohnya, sekiranya objektif SBCK ingin menguasai syer pasaran, harga budu yang rendah
perlu diletakkan bagi meningkatkan permintaan pengguna dengan banyak dan cepat.
-------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------
3. DibDil Sdn Bhd (DSB) merupakan syarikat bumiputera Muslim milik usahawan berjaya En.
Tugiman Markon. Selaku Pengarah Urusan syarikat, En Tugiman Markon telah bekerjasama
bersama Dato Dr Hj Mohd Fadzilah Kamsah dan mengeluarkan produk makanan seperti
Dendeng Segera, dan Minuman Segera Excel Inspire Latte.
Terbaharu awal tahun 2022 ini, resipi Coklat Tablet Excel Pro hasil daripada pengalaman
Dato Dr Hj Mohd Fadzilah Kamsah bersama penyelidiknya, telah memperkenalkan ramuan
baharu di dalam produk cokelat tablet tersebut, dengan menambah makanan sunnah seperti
kurma, selain campuran herba-herba asliseperti Bacopa Monnieri, Gingko Biloba,Moringa,
Oleifera, Omega 3,Prebiotik, Probiotik dan sebagainya telah mendapat sijil halal JAKIM
serta sijil perakuan IMP, HCCAP dan ISO:22000.
DBS juga melaksanakan pendigitalan kod bar produk makanan halal selaras dengan
kehendak pihak berkuasa JAKIM. DSB yakin dapat meluaskan sayapnya ke persada
perniagaan antarabangsa dan sudah mula meneroka pasaran makanan kesihatan halal di
Singapura,Indonesiadan Brunei sesuai dengan status Malaysia sebagai halal hub global.
(i) Jelaskan tiga (3) peranan perniagaan antarabangsa yang dapat membantu DSB
meluaskan pasaran ke peringkat antarabangsa. (9 markah)
Jawapan:
i. Memperolehi Tukaran Asing
Kadar nilai matawang sesebuah negara yang bertukar dengan nilai matawangsebuah
negara yang lain. Aktiviti perniagaan antarabangsa , barang dan perkhidmatan yang
dikeluarkan oleh firma boleh dijual ke luar negara. Pengaliran masuk mata wang asing
ke dalam negara, menambahkan pendapatan negara.
Contohnya DibDil Sdn Bhd (DSB) mengeksport produk makanan seperti Dendeng
Segera, Minuman Segera Excel Inspire Latte dan terbaharu produk Coklat Tablet Excel
Pro ke Singapura, Indonesia dan Brunei akan mendatangkan keuntungan apabila
berlaku tukaran matawang hasilaktiviti jual beli produk diantara kedua-dua negara.
ii. Pasaran luas
1) SOSIOBUDAYA
Kombinasi lebih daripada dua budaya yang berlainan yang menyebabkan kesukaran dalam
mengadaptasikan sesuatu budaya yang bukan menjadi kebiasaan diri
Contohnya, DSB akan menghadapi cabaran apabila pengurus dari Malaysia yang bekerja di Singapura
menghadapai konflik antara budaya dengan pekerja tempatan di sana.
2) EKONOMI
Merujuk kepada keadaan ekonomi di mana perniagaan beroperasi. Sekiranya ekonomi stabil, maka
perniagaan akan berkembang tetapi jika ekonomi tidak stabil (lembab) kuasa beli pengguna akan
menurun.
Contohnya, DSB menghadapi cabaran seperti Kawalan ke atas import iaitu dikenakan duti import yang
tinggi apabila memasarkan produk produk keluaran makanannya seperti Dendeng Segera, Minuman
Segera Excel Inspire Latte dan terbaharu produk Coklat Tablet Excel Pro ke luar negara seperti
Indonesia.
3) STRUKTUR ORGANISASI
Merujuk kepada struktur organisasi yang akan diubahsuai mengikut cara sesebuah organisasi itu
beroperasi di tempat yang berbeza.
Contohnya DSB perlu ubahsuai struktur organisasi (dari fungsian kepada divisional/matrik) mengikut
kesesuaian di mana organisasi beroperasi jika berhadapan dengan masalah yang wujud akibat konflik
antara bahagian-bahagian berkenaan bidang kuasa.
4) KAWALAN PENGURUSAN
Pemilihan struktur organisasi yang sesuai adalah penting kerana ianya merupakan satu bentuk
mekanisma kawalan yang utama
Contohnya,DSB boleh mengamalkan pendekatan kawalan seperti pemusatan dan pemencaran. Jika
DSB memilih kawalan pemusatan masalah yang mungkin dihadapi ialah proses pembuatan keputusan
adalah lambat dan tidak serasi dengan budaya negeri Indonesia, Singapura dan Brunei.
5) PERUNDANGAN
Undang- undang yang dipakai oleh negara asing seperti akta, peraturan dan insentif yang perlu dipatuhi
oleh SMN.
Contohnya, DSB akan menghadapi cabaran jika pemindahan keluar masuk mata wang asing
dan tempatan di sekat oleh negara tuan rumah seperti Singapura ke negara asal DSB iaitu Malaysia.
ATAU kerajaan Singapura mengenakan peraturan pempiawaian yang tinggi bagi tanda perdagangan
produk makanan DSB yang akan di bawa masuk ke Singapura.
6) POLITIK
Merujuk kepada Sistem pentadbiran sesebuah negara.
Contohnya DBS akan menghadapi cabaran sekatan dagangan ke atas produk makanan mereka jika
perhubungan antara pemimpin Malaysia dan Indonesia tegang akibat fahaman ideologi politik yang
berbeza.
(iii) Huraikan empat (4) kempen kerajaan dalam membantu pasaran domestikseperti DBS meluaskan
pasaran perniagaan ke peringkat antarabangsa.
(8 markah)
1. HUB HALAL
Definisi= Hub halal Malaysia melitupi kawasan seluas 200,000 ekar di 14 taman halal
strategik yang telah menerima status Halal Malaysia (HALMAS).
Akitivi Hub halal ialahseperti aktiviti pengeluaran, pemprosesan dan pengedaran produk
halal oleh pengeluar atau syarikat yang telah melepasi piawaian yang telah ditetapkan oleh
agensi tertentu yang mempunyai kelulusan seperti Jabatan Kemajuan Islam Malaysia
(Jakim )
Contohnya En Tugiman Markon sebagai pengusaha DibDil Sdn Bhd (DSB) yang
merupakan pengeluar produk makanan seperti Dendeng Segera, Minuman
Segera Excel Inspire Latte dan terbaharu produk Coklat Tablet ExcelPro akan beroperasi
di ECER Halal Park di Pasir Mas di Kelantan bagi mendapatkan status Halal Malaysia
(HALMAS) apabila mengeksport produksyarikat ke Singapura, Indonesia dan Brunei.
2. PENGECUALIAN CUKAI
Kelonggaran untuk tidak membayar cukai seperti yang ditetapkan oleh pihak
berkuasa.Pengecualian cukai ke atas input (yang diimport dari luar negara) untuk operasi
pengeluaran , dapat menurunkan harga produk yang dijual. PC dapat mengurangkan kos
yang ditanggung oleh sesebuah syarikat.
Contohnya, Syarikat DBS diberi pengecualian cukai oleh kerajaan Malaysia apabila
mengimport bahan mentah iaitu sebuk koko asli dari New Zealand sebagai bahan utama
dalam menghasilkan produk Coklat Tablet Excel Pro supaya dapat dipasarkan ke pasaran
Singapura, Indonesia dan Brunei. Ini secara tidak langsung akan mengurangkan kos
pengeluaran.
4. PEMBIAYAAN EKSPORT
Skim ini memberi kemudahan kepada pengeksport untuk mendapatkan dana segera bagi
mengeksport produk yang dijual secara kredit. PE dapat membantu perniagaan dari segi
kewangan yang berhadapan dengan risiko dalam Perniagaan antarabangsa . Pengeksport-
pengeksport boleh mendapatkan pembiayaan 95% - 100% daripada nilai pesanan eksport
mereka daripada EXIM Bank
Contohnya En Tugiman Markon pengusaha DBS sebagai pengeksport produk makanan
seperti Dendeng Segera, Minuman Segera Excel Inspire Latte dan terbaharu produk Coklat
Tablet Excel Pro ke Singapura, menerima kemudahan Skim Pembiayaan Semula Kredit
Eksport sebanyak 95%-100% drpd nilai pesanan eksport syarikat beliau drpd EXIMBank.
(iv) Kenal pasti kaedah yang digunakan oleh En. Tugiman Markon dalam mengambil tindakan
yang beretika di dalam syarikat DBS beliau. (2 markah)
Prinsip ini menyatakan yang seseorang individu berhak untuk bertindak mengikutsesuatu cara yang
difikirkan betul.
Contohnya , En. Tugiman Markon terpaksa memberhentikan lebih kurang 10% tenaga kerja beliau di
dalam DBS.Pengecilan tenaga kerja yang dilakukan duatahun lepas iaitu bermula Mac 2020, terpaksa
dilakukan kerana syarikat mengalami masalah kewangan yang kritikal.
(v) Bagaimana DSB mengurus etika syarikat: (2 markah) (F+H=1, Contoh =1 m)
3) Sistem perundangan
Sistem perundangan dan Badan Kehakiman Negara yang sistematik dan baik, berfungsi untuk
mengawal tingkahlaku dan tindakan manusia supaya sentiasa mengamalkan nilai-nilai yang beretika
di sisi undang-undang.
Contohnya, jika ada pekerja syarikat DSB yang terlibat dengan gejala rasuah dan didapati bersalah
maka beliau akan dikenakan hukuman yang setimpal dengan kesalahannya seperti hukuman
dipenjarakan selama 10 tahun oleh Mahkamah Malaysia.
(vi) Huraikan satu (1) tindakan sosial korporat yang dilakukan olehSyarikat DBS.
Menerima tanggungjawab sosial sebagai salah satu tanggungjawab yang perlu disempurnakan
(secara minima).Dikaitkan dengan mengikut seruan pihakberkuasa.
Contohnya, DBS juga melaksanakan pendigitalan kod bar produk makanan halal untuk Coklat Tablet
Excel Pro selaras dengan kehendak pihak berkuasa JAKIM. (1m)
SKEMA TAMAT