PEMERINTAH PROVINSI JAWA TENGAH

DINAS PENDIDIKAN DAN KEBUDAYAAN

SEKOLAH MENENGAH KEJURUAN NEGERI 1
KEBUMEN
Jalan Cemara 37 Karangsari Kebumen Kode Pos 54351 Telepon 0287-381132
Faksimile 0287-381132 Surat Elektronik smkn1.kebumen@yahoo.com

ALUR TUJUAN PEMBELAJARAN

Instansi : SMK Negeri 1 Kebumen

Bidang Keahlian : Bisnis dan Manajemen
Program Keahlian : Pemasaran
Mata Pelajaran : Sales
Fase/kelas/Smt : F/XI/3

Alur Tujuan Alokasi Profil Pelajar

Elemen Capaian Pembelajaran Materi Pokok Tujuan Pembelajaran Keterangan
Pembelajaran Waktu Pancasila
Melakukan Pada akhir fase F peserta 18 JP  Beriman, Semester 3
Penjualan lewat bertaqwa
didik mampu memahami
Telepon 1. Jenis dan teknik 1. Memahami jenis dan 1. Memahami jenis kepada Tuhan
jenis dan teknik telesales telesales teknik telesales telesales YME dan
2. Keterampilan 2. Membuat script 2. Menganalisis jenis- berakhlak mulia
(negosiasi), membuat
membuat script telesales jenis telesales  Berkhebinekaan
script telesales serta telesales 3. Memahami sikap 3. Memahami teknik global
melakukan Telesales. 3. Sikap kerja kerja menjadi telesales  Bergotong
menjadi telesales telesales 4. Melakukan teknik royong
4. Telesales 4. Melakukan telesales telesales dengan tepat  Mandiri
5. Memahami script  Bernalar kritis
telesales  Kreatif
 6. Membuat script
telesales
7. Menganalisis script
sales
8. Memahami sikap
kerja menjadi
telesales
9. Menganalisis sikap
kerja menjadi
telesales

10. Melakukan telesales

dengan benar

Manajemen 20 JP  Beriman, Semester 3

bertaqwa
Waktu dan
Pada akhir fase F peserta 1. Teknik mengatur 1. Memahami teknik 1. Memahami teknik kepada Tuhan
Wilayah didik mampu memahami waktu yang efektif mengatur waktu mengatur waktu yang YME dan
tentang pekerjaan sales 2. Teritori wilayah yang efektif efektif berakhlak mulia
yang meliputi teknik 3. Sales report 2. Memahami teritori 2. Mengatur waktu kerja  Berkhebinekaan
mengatur waktu yang 4. Teknik menangani wilayah yang efektif dengan global
efektif, memahami teritori keberatan 3. Melakukan sales baik  Bergotong
wilayah, sales report & konsumen report royong
analysis, negosiasi, 5. Menutup penjualan 4. Melakukan teknik  Mandiri
 Bernalar kritis
 Kreatif
(seperti memahami
keberatan dan cara
menangani keberatan),
menutup penjualan
( seperti teknik menutup
penjualan)melakukan
aktivasi penjualan melalui
platform digital seperti
media sosial, website,
marketplace, dan online
retail.
6. Aktivasi penjualan menangani 3. Memahami teritori
melalui platform keberatan konsumen wilayah
digital seperti 5. Memahami teknik 4. Menganalisis teritori
media sosial, menutup penjualan wilayah dengan tepat
website, 6. Melakukan aktivasi 5. Memahami sales
marketplace, dan penjualan melalui report
online retail. platform digital 6. Melakukan sales
seperti media sosial, report
website, 7. Memahami teknik
marketplace, dan menangani keberatan
online retail. konsumen dengan
tepat
8. Menganalisis teknik
menangani keberatan
konsumen
9. Melakukan teknik
menangani keberatan
konsumen
10. Memahami teknik
menutup penjualan
11. Melakukan penutupan
penjualan
12. Memahami platform
digital seperti media
 sosial, website,
marketplace, dan
online retail
13. Menganalisis platform
digital seperti media
sosial, website,
marketplace, dan
online retail
14. Melakukan aktivasi
penjualan melalui
platform digital
seperti media sosial,
website, marketplace,
dan online retail.

Kebumen, Juni 2023

Kepala SMK N 1 Kebumen Guru Mata Pelajaran

Drs. Haryoko, M.M. …………………………………………

NIP. 19680420 199504 1 001 NIP.