PEMERINTAH PROVINSI SUMATERA BARAT

DINAS PENDIDIKAN
CABANG DINAS WILAYAH VI
SMK NEGERI 1 LUBUK SIKAPING
Jl. Prof. Dr. Hamka No. 26 Lubuk Sikaping, Kab. Pasaman – Sumbar
Telp: (0753) 20365  Pos: 26318
E-mail smkn1lubuksikaping@gmail.com Website:https://smkn1lubuksikaping.sch.id

ALUR TUJUAN PEMBELAJARAN

Nama Satuan Pendidikan : SMK Negeri 1 Lubuk Sikaping

Bidang Keahlian : Bisnis dan Manajemen
Program Keahlian : Pemasaran
Kelas / Fase : XI dan XII / F

Mata Pelajaran : Konsentrasi Bisnis Ritel

Jumlah Jam : 1008 Jam Pelajaran

Rasional : Mata pelajaran bisnis ritel pada fase F merupakan mata pelajaran yang hirarki, dimana antara materi
awal sampai akhir saling berhubungan dan berkaitan, membutuhkan ketelitian, dan kesabaran dalam
menyelisaikan materi pembelajaran. Penguasaan kemampuan dan keterampilan merencanakanm
melaksanakan kegiatan, emecahkan masalah, keterampilan manejerial serta kemampuan mengikuti
perkembangan pengetahuan dan teknologi dibidang ritel.

Profil Pelajar Jumlah

No Elemen Tujuan / CP akhir fase per elemen Materi Strategi Pembelajaran TP KET
Pancasila Jam

1 Ekonomi Bisnis Peserta didik mampu mengevaluasi 1. Beriman dan 1. Pengertian ekonomi Sarana Prasarana: 80 JP
dan bertakwa kepada Laptop, Internet, Infokus,
 Profil Pelajar Jumlah
No Elemen Tujuan / CP akhir fase per elemen Materi Strategi Pembelajaran TP KET
Pancasila Jam

Administrasi masalah ekonomi antara lain : Tuhan YME 2. Konsep ekonomi ATK (4 x 20 x TP 1 Modul
Umum 45 menit) 1
1. Menjelaskan pengertian, konsep, 2. Berkebinekaan 3. Hukum ekonomi Moda: Tatap Muka
hukum dan Masalah-masalah global
ekonomi dengan kata-kata sendiri 4. Masalah-masalah ekonomi Kegiatan Pembelajaran:
sesuai konsep. 3. Mandiri
5. Model ekonomi Diskusi
2. Mengevaluasi masalah-masalah 4. Berfikir kritis
6. Pelaku ekonomi Presentasi
ekonomi
5. Kreatif
7. Prilaku konsumen dan Demonstrasi TP 2
3. Mendiskusikan Model ekonomi
6. Gotong royong prilaku produsen
4. Mengelompokkan Pelaku Ekonomi
8. ilmu ekonomi dalam
kegiatan usaha TP 3
5.Mengidentifikasi Perilaku konsumen
dan produsen dalam kegiatan TP 4
9. administrasi serta fungsi-
ekonomi
fungsi manajemen
6.Menerapkan ilmu ekonomi dalam
kegiatan usaha TP 5

7. Menjelaskan administrasi serta

fungsi-fungsi manajemen
TP 6

TP 7

2 Komunikasi Peserta didik mampu : 1. Beriman dan 1. Struktur pasar dan bentuk Sarana Prasarana: 160
Bisnis bertakwa kepada pasar Laptop, Internet, Infokus,
1. Memahami struktur pasar dan bentuk (8 x 20 x TP 8 Modul
Tuhan YME ATK
pasar 2. Strategi bauran pemasaran 45 menit) 2
2. Menganalisis strategi bauran 2. Berkebinekaan Moda: Tatap Muka
pemasaran global 3. Berkomunikasi dengan
3. Berkomunikasi dengan target target pelanggan Kegiatan Pembelajaran: TP 9
pelanggan 3. Mandiri
4. Mengidentifikasi respon pelanggan 4. respon pelanggan Diskusi
 Profil Pelajar Jumlah
No Elemen Tujuan / CP akhir fase per elemen Materi Strategi Pembelajaran TP KET
Pancasila Jam

5. Melaksanakan pelayanan pelanggan 4. Berfikir kritis 5. pelayanan pelanggan Presentasi TP 10

6. Melakukan negosiasi bisnis
7. Melakukan konfirmasi keputusan 5. Kreatif 6. Demonstrasi
pelanggan
6. Gotong royong 7. negosiasi bisnis TP 11
8. Membuat surat bisnis
8. konfirmasi keputusan TP 12
pelanggan

9. surat bisnis
TP 13

TP 14

TP 15

3 Strategi Peserta didik mampu : 1. Beriman dan 1. Ruang lingkup penataan Sarana Prasarana: 160 JP
Marketing bertakwa kepada produk Laptop, Internet, Infokus,
1. Memahami ruang lingkup penataan ( 8 x 20 x TP 16 Modul
Visual Tuhan YME ATK
produk 2. Desain visual display 45 menit) 3
Merchandising
2. Menyusun desain visual display 2. Berkebinekaan Moda: Tatap Muka
3. Melakukan pelabelan/ barcode global 3. Pelabelan/ barcode produk
produk Kegiatan Pembelajaran: TP 17
4. Menganalisis layout / planogram 3. Mandiri 4. Layout/ planogram
penataan produk Diskusi TP 18
penataan produk
5. Membuat elemen desain dan visual 4. Berfikir kritis
5. Elemen desain dan visual Presentasi
untuk display produk
5. Kreatif untuk display produk TP 19
6. Menganalisis berbagai jenis victure Demonstrasi
yang digunakan pada penataan 6. Gotong royong 6. Jenis victure yang
produk digunakan pada penataan Praktik
7. Melakukan perawatan produk secara
produk TP 20
berkala
8. Menganalisis stock floor 7. Perawatan produk secara
berkala
9. Melakukan keamanan toko, TP 21
8. Stock floor
10. Mengevaluasi tampilan penataan
produk,
 Profil Pelajar Jumlah
No Elemen Tujuan / CP akhir fase per elemen Materi Strategi Pembelajaran TP KET
Pancasila Jam

9. Keamanan toko

10. Tampilan penataan produk TP 22

TP 23

TP 24

TP 25

4 Pengelolaan Peserta didik mampu : 1. Beriman dan 1. Ruang lingkup bisnis ritel. Sarana Prasarana: 64 JP
Bisnis Ritel bertakwa kepada 2. Jenis-jenis ritel Laptop, Internet, Infokus,
1. Menganalisis ruang lingkup bisnis 3. Proses bisnis ritel ( 4 x 16 x TP 26 Modul
Tuhan YME ATK
ritel. 4. Alat dan system transaksi 45 menit) 4
2. Menganalisis jenis-jenis ritel 2. Berkebinekaan ritel Moda: Tatap Muka
(pasartradisional, global 5. Karakteristik konsumen
hypermarket,supermarket,minimark Kegiatan Pembelajaran: TP 27
6. Bentuk- bentuk promosi
et, marketplace ), 3. Mandiri 7. Promosi di market place
3. Menerapkan dasar proses bisnis Diskusi
8. Aktivasi jualan di media
ritel (ordering, receiving, 4. Berfikir kritis
social online ritail Presentasi
warehousing, displaying dan selling 9. Stock opname
5. Kreatif
), 10. Persediaan barang
4. Memahami transaksi ritel hingga 11. Bisnis waralaba /
alat dan system transaksinya TP 28
franchising
5. Mengidentifikasi karakteristik 12. Tehnik memperoleh modal
konsumen. usaha
6. Melakukan bentuk bentuk promosi
yang digunakan dalam bisnis ritel.
7. Melakukan promosi di market place
8. Melakukan aktivasi jualan di media
TP 29
sosial/ online retail.
9. Melakukan stock opname
10. Menghitung persediaan barang
11. Menganalisis bisnis waralaba / TP 30
franchising
 Profil Pelajar Jumlah
No Elemen Tujuan / CP akhir fase per elemen Materi Strategi Pembelajaran TP KET
Pancasila Jam

12. Memahami tehnik memperoleh

modal usaha.
TP 31

TP 32

TP 33

TP 34

TP 35

TP 36

TP 37

5 Administrasi Peserta didik mampu : 1. Beriman dan 1. ruang lingkup administrasi Sarana Prasarana: 128 JP Modul
Transaksi bertakwa kepada transaksi Laptop, Internet, Infokus, 5
1. Mengidentifikasi ruang lingkup ( 8 x 16 x TP 38
Tuhan YME ATK
administrasi transaksi 2. alat ukur 45 menit)
2. Mengoperasikan alat ukur 2. Berkebinekaan Moda: Tatap Muka
3. Melakukan proses transaksi berupa global 3. proses transaksi berupa
tunai, debit dan kredit tunai, debit dan kredit Kegiatan Pembelajaran: TP 39
4. Mengoperasikan alat pembayaran 3. Mandiri TP 40
non tunai seperti penggunaan debit, 4. alat pembayaran non tunai Diskusi
kredit, e-money, e-walet 4. Berfikir kritis seperti penggunaan debit,
kredit, e-money, e-walet Presentasi
5. Mengoperasikan alat bantu verifikasi
5. Kreatif TP 41
6. Melakukan Packing barang Demonstrasi
5. alat bantu verifikasi
 Profil Pelajar Jumlah
No Elemen Tujuan / CP akhir fase per elemen Materi Strategi Pembelajaran TP KET
Pancasila Jam

belanjaan pelanggan 6. Gotong royong 6. Packing barang belanjaan Praktik

7. Melakukan Input data sales pelanggan
8. Merekap laporan transaksi penjualan
9. Mengisi berkas administrasi jasa 7. Input data sales
TP 42
layanan bank
8. laporan transaksi
penjualan

9. berkas administrasi jasa TP 43

layanan bank

TP 44

TP 45

TP 46

6 Customer Peserta didik mampu : 1. Beriman dan 1. Ruang lingkup customer Sarana Prasarana: 96 JP
Service bertaqwa kepada service dan Laptop, Internet, Infokus,
1. Menganalisis ruang lingkup kepramuniagaan ( 6 x 16 x TP 47 Modul
Tuhan Yang Maha ATK
customer service dan 45 menit) 6
Esa
kepramuniagaan 2. Persiapan diri untuk bekerja Moda: Tatap Muka
2. Mempersiapkan diri untuk bekerja 2. Berkebinekaan
3. Mempraktikkan prosedur komunikasi 3. Prosedur komunikasi Kegiatan Pembelajaran:
global
berbasis teknologi pada pelayanan berbasis teknologi pada
3. Mandiri pelayanan pelanggan Diskusi
pelanggan
4. Mempraktikkan cara terbaik untuk 4. Cara terbaik untuk Presentasi TP 48
4. Berfikir kritis
mengumpulkan feedback dari mengumpulkan feedback dari
Demonstrasi TP 49
customer 5. kreatif customer
5. Menemukan peluang baru dari
5. Peluang baru dari Praktik
pelanggan
6. Memahami etika customer service. pelanggan TP 50
7. Merancang program loyalitas
6. Etika customer service .
pelanggan
7. Program loyalitas
 Profil Pelajar Jumlah
No Elemen Tujuan / CP akhir fase per elemen Materi Strategi Pembelajaran TP KET
Pancasila Jam

pelanggan

TP 51

TP 52

TP 53

7 Marketing Peserta didik mampu : 1. Beriman dan 1. Struktur dan bentuk pasar Sarana Prasarana : 160 JP Modul
bertaqwa kepada laptop[, internet, infokus 7
1. Memahami struktur pasar dan 2. Marketing MIX (8 x 20 x TP 54
Tuhan Yang Maha ATK
bentuk pasar 45 menit)
Esa 3. Pengembangan produk
2. Menganalisis strategi bauran Moda : Tatap muka
pemasaran 2. Berkebinekaan dan siklus daur hidup
3. Menganalisis pengembangan produk produk kegiatan pembelajaran TP 55
global
dan siklus daur hidup produk
4. melakukan strategi pemasaran 3. Mandiri 4. Strategi pemasaran - Diskusi
5. membuat brand yang mewakili TP 56
4. Berfikir kritis 5. Brand produk - Presentasi
identitas bisnis
6. menetapkan harga jual produk 6. Harga jual produk - Praktek
5. kreatif

TP 57

TP 58

TP 59

8 Pengemasan Peserta didik mampu : 1. Beriman dan 1. Kemasan produk Sarana Prasarana: 200 JP Modul
dan bertaqwa kepada Laptop, Internet, Infokus, 8
1. Menganalisis dan mengevaluasi 2. Teknik pengemasan ( 10 x 20 TP 60
Pendistribusian Tuhan Yang Maha ATK
berbagai kemasan produk produk pelanggan x 45
Produk Esa
2. Memahami teknik pengemasan Moda: Tatap Muka menit)
produk pelanggan 2. Berkebinekaan 3. Penyerahan barang
 Profil Pelajar Jumlah
No Elemen Tujuan / CP akhir fase per elemen Materi Strategi Pembelajaran TP KET
Pancasila Jam

3. Melakukan penyerahan barang global belanjaan sesuai dengan Kegiatan Pembelajaran: TP 61

belanjaan sesuai dengan standar standar pelayanan
pelayanan 3. Mandiri Diskusi
4. Memilih saluran distribusi yang tepat 4. Saluran distribusi
4. Berfikir kritis Presentasi TP 62
5. Melakukan pengelompokkan
5. Pengelompokkan dokumen
dokumen pengiriman barang 5. kreatif Demonstrasi
pengiriman barang
6. Mengidentifikasi prosedur
penerimaan barang dan pengiriman 6. Prosedur penerimaan Praktik TP 63
barang barang dan pengiriman
7. Menghitung nilai persediaan barang barang
dengan menggunakan metode
TP 64
FIFO/LIFO/FEFO 7. Menghitung nilai
8. Menganalisis macam-macam persediaan barang dengan
dokumen stock opname menggunakan metode
FIFO/LIFO/FEFO

8. Macam-macam dokumen TP 65
stock opname

TP 66

TP 67

Lubuksikaping, Juni 2023

Guru Mapel, Guru Mapel, Guru Mapel,
YATI ERVINA, S.Pd R O H A Y A T I, S.Pd OKTA NOVIA, S.Pd.,M.Si.
NIP. 19770720 200701 2007 NIP. 19691103 200701 2 003 NIP. 19781023 200312 2004

Mengetahui,
Kepala SMKN 1 Lubuk Sikaping

MUSLIM , M.Pd
NIP. 19750812 200501 1012