1

PENDAHULUAN
Latar Belakang Masalah
Perubahan lingkungan bisnis yang semakin tidak menentudan situasi bisnis yang semakin
kompetitif menimbulkan persaingan yang semakin tajam, ini ditandai dengan semakin
banyaknya perusahaan milik pemerintah maupun swasta yang mendirikan, baik itu
perusahaan berskala besar, maupun perusahaan menengah atau perusahaan berskala kecil.
Banyaknya perusahaan yang didirikan merupakan faktor pemicu tingkat persaingan yang
semakin tajam di lingkungan dunia perusahaan itu sendiri. Keadaan yang seperti itu baik
secara langsung maupun tidak langsung pasti memberikan dampak pada usaha itu sendiri.
Dilain pihak, perusahaan dalam usahanya memasarkan produk yang dihasilkan terkadang
mengalami kesulitan dalam menyalurkan produknya kepada konsumen.
Oleh karena itu, perencanaan strategi usaha yang tepat pada sentra industri gitar ini sangat
diperlukan dalam upaya untuk menghadapi pesaingan yang semakin kompetitif .Perencanaan
strategi akan memberikan inovasi UMKM dalam meraih pasar melalui kekuatan dan
kelemahan yang dimiliki serta mengetahui peluang dan ancaman industri gitar yang harus
dihadapi, sehingga industri yang bersangkutan dapat bertahan baik di pasar lokal maupun
global.
Tujuan dan Manfaat
Tujuan saya memilih industri gitar selain karena dekat dari rumah saya dan untuk memenuhi
tugas adalah untuk mengetahui sistem pemasaran industri UMKM, dan untuk mengetahui
kelemahan dan kelebihan sistem penjualan mereka pada sektor daerah ,mengingat tempat
tinggal saya masih berada di tempat yang kurang ramai dibandingkan dengan kota.
Manfaat dari analisis ini adalah untuk memberikan informasi terhadap pemilik industri
UMKM tersebut seputar isu-isu pada industri mereka sendiri, dan memberikan informasi
kepada para pembaca mengenai sistem pemasaran dan sistem jual beli dalam UMKM
tersebut.
 PEMBAHASAN
Gambaran Umum 4P
Product
UMKM Gaung Guitar,memproduksi gitar dengan merek Gaung.Cara pembuatan gitar adalah
sebagai berikut,langkah pertama yang perlu diperhatikan adalah menentukan kayu untuk
neck, finger, bridge dan triplek untuk body belakang (back), samping (side), dan atas atau
depan (top).Sekarang kita memilih jenis kayunya,untuk neck kita gunakan mahogany yang
sudah tua, bisa juga kita gunakan yang lebih bagus lagi yaitu kayu mapel.Untuk finger atau
fingerboard kita gunakan kayu rosewood.Untuk bridge kita gunakan rosewood.
Sekarang memilih jenis triplek,untuk body belakang, kita boleh gunakan meranti, untuk
pinggir/side juga sama pakai meranti, bagian depan/top kita pakai plywood.Setelah kayu dan
triplek itu terkumpul kita bisa membentuknya dengan beberapa tahapan yaitu membentuk
cetakan body side, pembuatan linings pada dalam triplek, pembuatan braces, pembuatan body
top and back, pembuatan neck gitar, pemasangan bridge, terakhir/ finishing – pengecatan.
Produk gaung gitar ini menawarkan kelebihannya yaitu custom handmade yang di mana gitar
ini dibuat oleh orang-orang yang merupakan pensiunan dari dunia musik dan memang benar-
benar ahli di bidang musik.Selain itu,pembuatan gitar dilakukan secara terbatas(hanya
mengerjakan sesuai jumlah pesanan)dikarenakan keinginan pemilik UKM tersebut untuk
menjaga kualitas produk.Jadi pembuatan gitar dapat dikerjakan dengan detail maksimal dan
eksklusif.Berbeda dengan produksi perusahaan besar yang cara produksinya massal dan
menarget tuntutan distributor,sehingga sering terdapat cacat produk.Mempertahankan dan
meningkatkan kualitas produk adalah strategi pemasaran untuk menarik minat konsumen.
Price
Salah satu strategi dalam pemasaran adalah mengenai harga.UKM Gaung Guitar
menyediakan daftar harga beragam,mereka dapat menyesuaikan kualitas produk dengan uang
modal yang dimiliki calon konsumen sehingga konsumen memiliki banyak jenis variasi gitar
sesuai dengan kemampuannya.
Place
UKM Gaung Guitar memiliki tempat produksi yang berada di bagian jalur raya utama
kabupaten Tuban di mana tempat tersebut merupakan jalur eksklusif dikarenakan jalan
tersebut adalah jalan pantura.UKM Gaung Guitar dapat memasarkan produknya di rest
area,toko tempat pariwisata,online,membuka anak cabang di daerah tertentu selain di rumah
produksinya.Sehingga akan sangat mudah untuk konsumen menemukan produk gaung guitar.
Promotion
Promosi merupakan hal yang sangat penting untuk memperkenalkan produk kepada
masyarakat.Media yang digunakan untuk melakukan promosi seperti
poster,selebaran,spanduk,pamflet,social media,iklan di radio.Jika dibandingkan dengan
penjualannya yang terus meningkat ,beberapa cara promosi tersebut bisa dibilang cukup
efektif.Sehingga strategi promosi selanjutnya dapat berupa target seperti meningkatkan
segmentasi konsumen dan juga meningkatkan jumlah pelanggan yang loyal mengingat
produk ini adalah produk yang cukup terkenal di daerah Tuban.

Kekuatan
Mampu menghasilkan modal jangka pendek secara mandiri
Memiliki beberapa variasi produk gitar
Lokasi sentra industri gitar strategis
Bersedia melayani secara variatif pesanan produk
Satuan dan borongan
Memiliki showroom dan pendopo (ruang diskusi)
Juga menjual berbagai macam alat music lainnya selain produksi gitar
Menerima perbaikan gitar

Kelemahan
Minimnya pengetahuan pengrajin dalam bidang pembukuan keuangan.
Pemanfaatan promosi secara online kurang dimaksimalkan.
Tidak ada ketentuan standar harga jual produk.
Belum memiliki hak paten atas nama brand.
Sering terjadi keterlambatan pengiriman produk kepada konsumen.

Peluang
Mendapat dukungan dan bantuan dari pemerintah
Kebijakan pemerintah untuk memamerkan produk buatan asli kabupaten Tuban di tiap-tiap
pameran yang diselenggarakan
Perkembangan teknologi yang lebih efisien
Ketersediaan pangsa pasar di luar pulau jawa
Adanya kerjasama dari kalangan komunitas musisi kabupaten Tuban.

Ancaman
Telah diberlakukannya MEA sehingga produk luarnegeri masuk dengan mudah ke Indonesia
Musim penghujan menghambat proses pengeringan produk
Resiko penipuan berupa pembayaran yang tidak diselesaikan oleh konsumen
Peraturan pemerintah tentang lingkungan hidup semakin ketat