BUSINESS PLAN

USAHA PERCETAKAN STIKER

BERCORAK PERIKANAN

ARDANA KURNIAJI

PT. ARDANA STIKER

FISHERIES
 Data Perusahaan
 Nama Unit Usaha : Ard-Stiker Fisheries
 Nama Perusahaan : PT. Ardana Stiker Fisheries
 Bidang Usaha : Percetakan Stiker
 Alamat Perusahaan : Jl. Ratnasari Kompleks BPN Puwatu Blok B/5
085241612747
Data Pemilik
 Nama Pemilik : Ardana Kurniaji
 Jabatan : Direktur Utama
 Tempat / Tgl Lahir : Kolaka, 9 Juni 1992
 Alamat Rumah : Jln. Ratnasari Kompleks BPN Puwatu
A. RANGKUMAN EKSEKUTIF

 Konsep bisnis

Di kota Kendari, percetakan yang membuat produk tersebut masih sangat

terbatas, selain itu penjualan prodak inipun masih sangat minim. Kebanyakan dari
prodak-prodak yang dipasarkan hanya berorientasi pada hasil produk yang monoton
dan telah banyak dipasaran, seperti sticker yang bercorak hiburan, otomotif, sport
sampai pada corak-corak yang membawa kesan buruk. Dilihat dari segi pemasaran,
penjualan stiker, emblem baju kaos, pin dan gantungan kunci memiliki peluang
besar dalam pengembangan usaha ini. Beberapa dari pengusaha penghasil stiker
dalam skla kecil, dapat merauk keuntungan sebesar 10 hingga 20 juta perbulannya
(Fahriyadi, 2011).
Prodak-prodak ini telah menjadi salah satu kebutuhan hidup, pentingnya
asesoris sebagai perhiasan menimbulkan kebutuhan prodak tersebut banyak
diminati dari semua kalangan. Di sekolah-sekolah, kampus-kampus hingga di pasar
tradisional dan mal di kota Kendari ramai di penuhi penjualan prodak tersebut.
Bukan hanya itu, di bengkel motor hingga pinggiran jalan prodak-prodak ini telah
banyak dijual.
Hanya saja, dilihat dari semua corak stiker yang dipasarkan. Hanya beberapa
dari jumlah persentase yang bercorak perikanan. Di berbagai pasaran baik di mal
hingga dipinggiran jalan, kebanyakan para penjual hanya menjual baju kaos dan
sejenisnya dengan gambar-gambar baju yang tidak mengopinikan kelestarian
perikanan. Gambar-gambar yang disablon kebanyakan membawa pesan buruk.
Begitu pula halnya dengan penjualan emblem, pin dan gantungan kunci. Tidak
sedikitpun meberikan pesan-pesan positif kepada konsumen yang membelinya.
Adanya stiker, baju, emblem dan sejenisnya yang bercorak perikanan biasanya
hanya ditemukan di instansi-instansi khusus dan dalam jumlah yang terbatas.
 Keterbatasan tersebut membuat suatu peluang untuk membuka Usaha
penjualan stiker dan prodak sejenis yang bercorak perikanan dalam upaya
pengembangan opini dan dapat memberikan positif dalam mengopinikan
kelestarian perikanan. Kedepannya diharapkan usaha ini dapat menarik perhatian
seluruh kalangan, utamanya kalangan mahasiswa untuk pengaplikasian teori
kewirausahaan yang berbasis kreativitas dan inovatif, selain itu usaha ini pula
diharapkan dapat menguntungkan dan memberikan penghasilan bagi mahasiswa
dalam berwirausaha.

 Misi perusahaan

- Memberikan alternatif usaha bagi mahasiswa melalui usaha Percetakan

prodak Stiker bercorak perikanan.
- Memberikan sumbangsi dalam pengopinian kelestarian perikanan
melalui prodak yang umum digunakan.
- Meningkatkan motivasi dan kreatifitas mahasiswa dengan berwirausaha
untuk pengaplikasian teori wirausaha dalam perkuliahan.

 Produk/jasa

Produk yang dihasilkan adalah stiker cetak digital printing yang didesain
dengan corak perikanan berbagai bentuk dan model. Desain ini dimaksudkan untuk
pengopinian kelestarian perikanan.

 Persaingan

Melihat persaingan pasar, memang pada umumnya usaha-usaha percetakan

dan penjualan stiker khususnya di Kota Kendari telah cukup banyak, namun
kebanyakan desain-desain stiker yang beredar adalah desain yang tidak
mengandung pesan positif dan telah lumrah dikalangan konsumen. Oleh karenanya,
desain stiker yang akan ditawarkan di perusahaan ini adalah stiker
berdesain/bercorak perikanan yang mengandung pesan positif guna pengopinian
perikanan itu sendiri. Maka dengan minimnya penjualan stiker bercorak perikanan
utamanya di setiap universitas dan instansi terkait, maka tingkat persaingan dalam
pasar rendah sehingga peluang keuntungan semakin besar.

 Target dan ukuran pasar

Target untuk penjualan stiker ini berorientasi secara umum dengan skala
percetakan rumah tangga. Oleh karenanya ukuran pasar tidak begitu besar, dengan
target utama lembaga dan instansi yang berhubungan dengan warna dan desain
stiker yang sesuai, namun untuk menambah nilai guna dari penjualan ini, maka kami
mengutamakan untuk target siswa dan mahasiswa. Hal ini karena tujuan penjualan
adalah pengopinian, oleh karenanya dibutuhkan pula sasaran penjualan yang intelek
dan memiliki wawasan, maka dengan itu pesan positif didalam stiker ini akan
direalisasikan secara langsung. Untuk kisaran penjualan ini diikat oleh banyaknya
agen penjual di setiap lembaga pendidikan seperti diperguruan tinggi, target utama
adalah 200-300 stiker/bulan/tempat.

 Strategi pemasaran

Strategi pemasaran yang diterapkembangkan merujuk pada peluang pasar

dengan melihat minat dan keinginan konsumen. Mendesain model stiker yang
kebanyakan dibutuhkan konsumen serta menyediakan pesanan dan desain eksrak
dari konsumen. Selain itu, pemasaran akan dilakukan dengan membentuk agen-
agen penjual disetiap tempat. Agen inilah yang nantinya akan menjual stiker dengan
target yang ditentukan.
  Tim manajemen

Tim manajemen adalah tenaga kerja yang digaji berdasarkan penghasilan.

Terdiri dari tenaga kerja produksi yakni desainer dan tenaga pencetak. Selain itu ada
juga tenaga kerja dalam pemsaran.

 Keuangan

Keuangan bersumber dari dana proposal, dimanajemen secara berkelanjutan

dan menguntungkan. Terdiri dari biaya produksi, biaya tetap dan beberapa biaya
tambahan.

B. DESKRIPSI PERUSAHAAN

 Strategi Perusahaan tentang Ramalan masa depan tentang produk (barang

dan jasa) yang akan dihasilkan

Perusahaan ini bergerak dalam percetakan stiker. Corak yang di miliki dari
stiker cetak ini adalah corak perikanan berupa gambar-gambar ikan, pesan-pesan
singkat mengenai kelestarian perikanan, serta berbagai motif yang dikembangkan
dengan maksud untuk pengopinian perikanan ditengah masyarakat akan pentingnya
perikanan. Selain itu dengan melihat pasar, diberbagai daerah percetakan stiker
hanya didominasi oleh corak otomotif, sport dan hiburan yang pada dasarnya tidak
membawa pesan positif. Maka dengan kreatifitas baru stiker ini hadir untuk mengisi
peluang pasar yang terbuka khususnya di kalangan pelajar dan kalangan intelektual
lainnya.

 Analisis persaingan

Dilihat dari segi persaingan, memang pada umumnya usaha percetakan telah
banyak dilakukan, namun dengan desain dan corak yang baru, serta pesan-pesan
positif yang disampaikan, maka stiker ini akan tampil berbeda dan membawa kesan
tersendiri terhadap kosumen. Sehingga nantinya minat dan kebutuhan konsumen
akan bertambah.

 Segmentasi pasar yang akan dimasuki

Proses percetakan dilakukan dalam skla rumah tangga dengan

mempekerjakan dua tenaga kerja yakni desainer dan bagian produksi. Adapun
metode produksi dilakukan seperti pada umumnya, dengan menggunakan alat
desain seperti Laptop dan alat percetakan berupa Digital Printing. Selanjutnya stiker
yang telah diproduksi dipasarkan diberbagai tempat seperti sekolah, tempat
perkuliahan bahkan hingga dilembaga-lembaga akademik. Sasaran pasar lain adalah
masyarakat umum, dengan menyediakan layanan pemesanan dan bekerja sama
dengan penjual stiker di berbagai tempat seperti pasar dan tempat-tempat hiburan.

 Ruang lingkup bisnis

Secara umum bisnis ini bergerak dibidang hasil prodak percetakan. Yang
bertujuan untuk perolehan keuntungan yang sebesar-besarnya. Dengan melihat
peluang pasar yang terbuka dan kebutuhan konsumen akan asesoris berupa stiker
maka perusahaan ini mengasumsikan akan menargetkan hasil produksi yang
meningkat setiap bulannya dan dapat berjalan secara berkelanjutan, hal ini dilihat
dari prodak yang dihasilkan perusahaan berbeda dengan prodak yang umumnya
beredar dipasaran.

 Tim Manajemen yang mengelola

Tim manajemen yang akan mengelola adalah mahasiswa sendiri, yang terdiri
dari direktur utama yang mengkordinir jalanannya bisnis, kemudian bendahara dan
tenaga kerja cetak disertai tenaga kerja pemasaran.
  Latar belakang identitas pengusaha

Pengusaha sendiri adalah mahasiswa yang menjalankan studi strata satu di

Universitas Haluoleo Fakultas Perikanan dan Ilmu Kelautan. Pengalaman bisnisnya
dimulai sejak dibangku SMA, dimana bisnis itu sendiri merupakan prodak hasil
percetakan yakni Usaha Penjualan Buletin Remaja beserta penjualan Film Islamic,
meskipun tidak begitu menguntungkan namun usaha ini berjalan selama setahun
lamanya, selanjutnya usaha bisnisnya berlanjut diusaha penjualan Stiker yang
dicetak di Kota Makassar dengan hasil desainnya sendiri. Saat ini, usaha ini akan
diupayakan berlanjut namun dengan membuka usaha percetakan sendiri dengan
perikanan sebagai corak utama desain stikernya.

C. PERENCANAAN ORGANISASI

Perencanaan organisasi yang dilakukan dalam perusahaan ini meliputi

adanya bentuk struktur organisasi dan kepemilikan, latar belakang anggota serta
peran dan tanggung jawab personalian.

 Bentuk Kepemilikan dan Struktur Organisasi

Bentuk kepemilikan merupakan kepemilikian pribadi dengan usaha berbasis

skala rumah tangga. Terdiri dari direktur, bagian adimistrasi, dan tenaga Produksi
serta pemasaran.

 Latar Belakang anggota tim manajemen

Latar belakang anggota tim manajemen adalah seluruhnya mahasiswa

fakultas perikanan, yang dipilih berdasarkan keahlian dan potensinya masing-
masing.
  Peranan dan Tanggung jawab personalia dalam organisasi

Peran dan tanggung jawab personalia dalam organisasi didasarkan pada

tingkat kerja dan kedudukannya didalam struktur organisasi. hasil kerja ini kemudian
akan dievaluasi sebagai upaya untuk perbaikan segala kesalahan dalam pelaksanaan
tugasnya.

 Informasi tentang Partner

Informasi tentang partner diperoleh dari beberapa pengusaha stiker

khususnya dalam percetakan dan pemasarannya, salah satunya Bram dari Q-Sticker
Makassar.

D. RENCANA PRODUKSI

 Rencana desain produk

Rencana desain produk yang ditawarkan meliputi :

- Kualitas stiker yang diproduksi merupakan kualitas standar dengan warna

dan struktur yang berkualitas.
- Kuantitas stiker diproduksi berdasarkan persentase hasil produksi
perbulannya. Semakin banyak produksi yang dihasilkan, maka kuantitas
akan semakin tinggi.
- Kegunaan dari produk ini ditujukan untuk pengopinian perikanan
dilapisan masyarakat, dengan kreatifitas bentuk pesan yang didesain
semenarik mungkin berdasarkan kebutuhan konsumen.
- Keistimewaan dari stiker ini adalah desainnya yang dibuat dengan corak
perikanan berisi nilai pesan akan pentingnya menjaga kelestarian
perikanan.
  Proses Pabrikasi

Proses Pabrikasi dilakukan dalam besaran skala rumah tangga, dengan

harapan nantinya akan terjadi peningkatan produksi melalui pabrikasi yang
sederhana dan berkualitas. Proses pabrikasi menggunakan mesin percetakan
printing digital dan cutting.

 Keadaan gedung dan perlengkapannya

Keadaan gedung dan perlengkapannya dipersiapkan untuk produksi sekaligus

sebagai tempat manajemen organisasi. perlengkapannya adalah satu set alat
percetakan stiker.

 Keadaan mesin dan perlengkapannya

Keadaan mesin dan perlengkapannya adalah satu set alat cetak stiker yakni
Mesin Cetak FUJIXEROX DOCUPRINT C1110b, Merupakan printer laser ukuran A4
dengan model yang kompak dan dinamis. Kelebihan printer ini adalah hasil
cetakannya yang sangat bagus seperti pada umumnya printer fujixerox. Printer ini
juga mampu mencetak dengan hasil yang sangat baik pada Artpaper, Artkarton dan
sticker cromo. Kabar baiknya sudah ada refillnya sehingga biaya produksi bisa
ditekan lagi. Printer ini cocok untuk usaha digital printing dengan layanan kartu
nama, brosur, sticker, label CD, dll. Biaya produksi menggunakan tinta refill sekitar
Rp.2000/A4 (full color). Sumber-sumber bahan baku Sumber bahan baku berasal
dari took-toko, karena Sticker pada umumnya dibuat dari vinyl atau kertas, Bahan
sticker pada umumnya terdiri dari dua lapis yaitu lapisan atas sebagai media
untuk gambar dan lapisan bawah sebagai pelindung bahan perekatnya. Lapisan
bawah ini harus kita kupas ketika kita akan menempelkan sticker ke media yang kita
inginkan.
E. RENCANA PEMASARAN

 Penetapan harga

Dalam penetapan harga mengikuti harga pasar pada umumnya, yakni untuk
stiker printing dipatok berkisar Rp 1.000 hingga Rp 2.000 sedangkan untuk Cutting
berkisar Rp 1500 hingga Rp 3.000. hanya saja dalam pemesanan harga stiker dipatok
berdasarkan panjang dan lebar stiker. Biasanya untuk 100 cm berkisar Rp 100.000.

 Sasaran, Target dan Ramalan Pasar

Adapun sasaran pasar konsumen pada umumnya, hanya dalam

memudahkan pemasaran, diperlukan agen untuk melakukan penjualan ditempat-
tempat umum seperti sekolah, perguruan tinggi hingga dipasar-pasar. Sedangkan
untuk target adalah konsumen yang biasanya bertindak sebagai perantara. Artinya
mereka biasanya memesan stiker dan menjualnya kembali,selain itu dapat pula
langsung kepada konsumen akhir. Untuk ramalan pasar, sangat berpotensi untuk
perolehan keuntungan. Melihat kurangnya corak stiker yang membawa pesan-pesan
positif di pasaran.

 Pelaksanaan distribusi

Pelaksanaan ini dilakukan secara kontinyu, dimana setiap target pasar

ditempatkan agen-agen khusus dalam penjualannya. Sementara untuk konsumen
pemesan biasanya langsung berhubungan dengan tenaga produksi tanpa harus
melewati agen.

 Promosi yang akan dilakukan

Promosi dilakukan dengan beberapa cara, yakni pembuatan leaflet yang

ditempel di berbagai tempat, brosur dan iklan. Selain itu kontak link juga dilakukan
untuk memperkuat jaringan pemasaran. Promosi juga dilakukan dalam dunia maya
(internet) utamanya dalam situs jejaring social. Bisa juga melalui alamat web
perusahaan yakni www.ard-sticker.blogspot.com.

 Pengembangan produk

Pengembangan produk dilakukan dengan perbaikan kualitas dan kuantitas.

Dimana pendapatan yang diterima akan digunakan untuk memenuhi pengembangan
prodak tersebut. ide yang menarik dan pesan yang menggugah akan menambah
nilai jual stiker yang dipasarkan.

 Usaha meningkatkan penjualan

Usaha peningkatan penjualan meliputi teknik pemsaran, teknik promosi dan

juga menjaga kepercayaan konsumen terhadap prodak yang dihasilkan.

F. ANAISIS RESIKO

 Evaluasi tentang kelemahan bisnis

Evaluasi mengenai kelemahan bisnis ini terletak hampir di seluruh komponen

bisnis, namun yang paling memiliki kelemahan adalah target pasar yang sulit untuk
diprediksi utamanya permintaan komsumen. Kebanyakan konsumen menggemari
prodak hanya disaat-saat tertentu saja, oleh karenanya dibutuhkan analisa yang
menyeluruh untuk mengatasi hal ini.

 Gambaran Teknologi

Gambaran teknologi yang diterapkembangkan adalah teknologi cetak

printing dan cutting. Dimana desain stiker yang telah ada dibuat dan dicetak sesuai
keperluan. Analisis resiko adalah kerusakan teknologi itu sendiri. Dimana nantinya
diperlukan perbaikan dan pergantian untuk produksi lanjutan.
  Aspek lingkungan

Pembuatan stiker ini tidak begitu berdampak pada kerusakan dan

terganggunya kesimbangan lingkungan. Hal ini karena limbah hasil produksi
langsung dibuang ketempat pembuangan sampah, begitupula efek lain terhadap
lingkungan. Jadi perusahaan dapat secara kontinyu menggunakan teknologi dengan
ramah lingkungan.

G. ANALISIS PERSAINGAN

 Pesaing

Pesaing dalam hal ini biasanya adalah percetakan stiker yang serupa.
Biasanya persaingan ini terjadi dalam hal penyiapan bahan pokok produksi dan
pemasaran. Ditinjau dari penyiapan bahan pokok, stiker memiliki bahan yang
biasanya memiliki keterbatasan, utamanya untuk bahan yang berkualitas. Selain itu
kondisi penyedia bahan juga sangat terbatas, sehingga terkadang terjadi persaingan
dalam pemenuhan bahan pokok produksi ini. Kemudian persaingan pada pemasaran
prodak. Adanya prodak dengan desain yang menarik dan kualitas baik membuat
minat konsumen akan meningkat. Oleh karennya hal inipun sangat perlu untuk
diperhatikan.

 Posisi dalam persaingan

Posisi perusahaan dalam hal persaingan adalah dilihat dari tingkat kebutuhan
bahan produksi dan konsumsi pasar. Dalam hal ini, perusahaan terkait dengan
kondisi penyedia bahan dan utamanya kondisi pasar. Sebab dilihat dari banyaknya
perusahaan-perusahaan percetakan stiker maka secara otomatis kebutuhan
tersebut semakin meningkat. Oleh karenanya perlu kerjasama dan komunikasi yang
baik antara penyedia bahan dan interaksi pasar.
  Distribusi pangsa pasar

Distribusi ini dilakukan dengan menggunakan agen-agen tertentu sebagai

tenaga kerja yang ditempatkan diberbagai tempat, utamanya di tempat umum,
lembaga-lembaga, instansi bahkan disekolah-sekolah. Selain itu konsumen dapat
langsung mendatangi perusahaan untuk melakukan pemesanan atau bahkan melalui
via telfon dan email untuk pengiriman desain. Seluruhnya dilakukan untuk
kelancaran distribusi pangsa pasar itu sendiri.

 Kelebihan dibanding pesaing

Kelebihan yang ditawarkan dalam prodak ini adalah corak dan pesan positif
yang dibawa dalam nuansa stiker. Corak fisheries/perikanan umumnya sangat jarang
dipasarkan dan kebanyakan tidak membawa pesan-pesan positif. Oleh karenanya
dengan adanya corak yang berbeda serta pesan-pesan positif yang dinuansakan
dalam stiker, diharapkan mampu untuk bersaing dalam dunia pasar.

H. RENCANA PERMODALAN
 Proyeksi permodalan

Modal utama yang digunakan dalam mendirikan perusahaan ini adalah

Pembelian Mesin Cetak Digital Printing, hal ini karena kualitas stiker sangat
bergantung pada mesin produksi yang digunakan. Untuk harga keseluruhan modal
yang digunakan sekitar Rp 10.000.000, dengan penyiapan bahan-bahan produksi.

 Sumber-sumber permodalan dan penggunaan

Sumber permodalan berasal dari dana pribadi pengusaha yang nantinya akan
bekerja sama dengan berbagai tenaga kerja untuk membentuk team work kerja.
Adapun rincian pengunaan dana untuk keperluan alat dan bahan produksi adalah
sebagai berikut :
Tabel 1. Rincian Dana keperluan alat dan bahan

No. Uraian Kegiatan Volume Satuan Satuan Jumlah (Rp)

Harga(Rp)
A. Biaya Produksi
a. Biaya Tetap
1. Mesin Cetak 1 Buah 3.600.000,- 3.600.000,-
FUJIXEROX
DOCUPRINT C1110b
2. Mesin Laminator 1 Buah 2.000.000 2.000.000,-

b. Biaya Variabel
4. Bahan VINIL 100 Meter 20.000,- 2.000.000,-
6. Tinta Refill 100 Per A4 2.000,- 200.000,-
Sub Total A 7.800.000,-
B. Transportasi
1. Biaya Pemasaran 1 Bulan 1.000.000,- 1.000.000,-
2. Biaya Promosi 1 Kali 200.000,- 200.000,-
Sub Total B 1.200.000,-
C. Biaya Tenaga Kerja
1. Produksi 1 Orang 500.000,- 500.000,-
2. Agen Penjual 2 Orang 250.000,- 500.000,-
Sub Total C 1.000.000,-

Total 10.000.000,-

 Pendapatan

Estimasi penjualan, ditaksirkan sekitar 100 Meter Stiker setiap produksi selama 1
bulan dengan rata-rata harga produk/meter Rp 150.000. sehingga pendapatan per-
bulan Rp 15.000.000. dan pendapatan per tahun Rp 180.000.000
1. Biaya Produksi 1 bulan
=Biaya tetap + biaya variabel
=Rp 5.600.000 + Rp. 2.200.000
= Rp 7.800.000
 2. Keuntungan per-bulan
=Pendapatan – Biaya Produksi
=Rp 15.000.000 – Rp 7.800.000
=Rp 7.200.000
3. Jangka waktu pengembalian modal
=(investasi + Biaya ) : (keuntungan selama 1 bulan)
=(Rp 10.000.000 + Rp 7.800.000) : (Rp 7.200.000)
=Rp.17.800.000: Rp.7.200.000
= 2 Bulan
Artinya modal akan kembali setelah usaha ini berjalan selama 2 bulan

 Proyeksi aliran kas

Adapun proyeksi aliran dana kas untuk keperluan produksi dalam

perusahaan ini adalah sebagai berikut :

Tabel 2. Item Pengeluaran dan penerimaan

No. Pengeluaran Penerimaan
1 Mesin Cetak Penjualan Stiker
2 Kertas Vinil Pemesanan Stiker
3 Tinta Revill
4 Mesin Laminator
5 Gaji Tenaga Kerja
6 Biaya Promosi