&
Extended Warranty (1 tahun /20.000km)
Servis setiap 6 bulanan sampai servis ke 7
PROGRAM INI DIKHUSUSKAN UNTUK KENDARAAN YANG MEMENUHI SYARAT & KETENTUAN
YANG TERTERA PADA PETUNJUK PELAKSANAAN PROGRAM
i
PETUNJUK PELAKSANAAN
Halaman Perubahan
Hal. 2 & 17 Penambahan informasi penagihan Free Labor Servis ke-1
(merujuk ke highlight warna kuning)
Hal. 4 Penambahan informasi request support data potensi &
aktual Servis ke-1
(merujuk ke highlight warna kuning)
Hal. 3, 5, 6, Penambahan informasi servis ke-1 sebagai syarat
8, 9, 10 memperoleh kesempatan Extended Warranty
(merujuk ke highlight warna kuning)
Halaman Perubahan
Hal. 3 Penambahan informasi model T-Care BZ4X & Innova Zenix
(merujuk ke highlight warna kuning)
Hal. 15 & Penambahan informasi item suku cadang kendaraan
16 listrik
(merujuk ke highlight warna kuning)
Hal. 20 Penambahan informasi upgrade Engine Oil ke 0W-16
(merujuk ke highlight warna kuning)
Hal. 2-8, Penambahan informasi Program T-CARE LCGC berlaku
11-13, 18, mulai produksi Januari 2023
20 (merujuk ke highlight warna kuning)
ii
PETUNJUK PELAKSANAAN
Daftar Isi
1. PROGRAM T-CARE........................................................................................................... 1
1.1. Latar Belakang ................................................................................................................ 1
1.2. Definisi Program .............................................................................................................. 2
1.3. Model Kendaraan .......................................................................................................... 3
1.4. Roles & Responsibilities Dealer....................................................................................... 4
2. KOMUNIKASI PELANGGAN ............................................................................................. 5
2.1. Area Sales ........................................................................................................................ 6
2.1.1 Presentation .................................................................................................................. 6
2.1.2 Delivery.......................................................................................................................... 6
2.1.3 Follow Up ....................................................................................................................... 7
2.2. Area After-Sales .............................................................................................................. 8
2.2.1 Reminder ....................................................................................................................... 8
2.2.2 Appointment .............................................................................................................. 11
2.2.3 Reception ................................................................................................................... 11
2.2.4 Delivery........................................................................................................................ 13
2.3. Marketing Collateral..................................................................................................... 14
3. PEKERJAAN SERVIS ........................................................................................................ 16
3.1 Item Suku Cadang........................................................................................................ 16
3.2 Upgrade Suku Cadang ................................................................................................ 18
4. METODE KLAIM .............................................................................................................. 18
4.1. Klaim Jasa dan Suku Cadang Program................................................................... 18
4.1.1 Umum (General) ........................................................................................................ 19
4.1.2 Upgrade ...................................................................................................................... 20
4.1.3 Alternative................................................................................................................... 22
4.2. Klaim Extended Warranty Program ......................................................................... 22
iii
PETUNJUK PELAKSANAAN
1. PROGRAM T-CARE
1.1. Latar Belakang
Untuk menjaga kemampuan bersaing Toyota, penting bagi TAM dan Dealer untuk
menerapkan Trade Cycle Management. Dengan memiliki database pelanggan yang
lengkap dan terintegrasi serta kemampuan memberikan opsi-opsi financing sesuai
kebutuhan, Toyota akan mampu menciptakan dan menawarkan berbagai produk dan
jasa yang sesuai kebutuhan setiap jenis pelanggan mulai dari tahap New Car Sales,
Service (Retention), hingga Trade-In.
Program GBSB berhasil meningkatkan CRt / Service Rate Nasional seperti pada
figur di atas. Akan tetapi, masih terdapat pelanggan lainnya yang belum berhasil Toyota
retain melalui program tersebut. Program T-CARE hadir untuk menjangkau pelanggan-
pelanggan tersebut.
1
PETUNJUK PELAKSANAAN
Secara detil, program T-CARE merupakan solusi yang ditawarkan oleh Toyota atas
masalah-masalah berikut.
❶ Ketidakselarasan periode program Warranty, yakni 3 tahun, dan Gratis Biaya Servis
berkala (GBSB), yakni 4 tahun.
❷ Kebingungan komunikasi kepada pelanggan mengenai pentingnya servis berkala
secara punctual (6 bulan 1x)* karena program Gratis Biaya Servis Berkala (GBSB) hanya
meliputi 4 tahun / 50.000 km. Kondisi ini tidak mendorong pelanggan untuk datang secara
punctual dan akan mengakibatkan lebih sedikitnya touch point.
❸ Adanya gap dari bulan ke-30 sampai bulan ke-48 (target repurchase trade cycle
management). Jika pelanggan datang setiap maksimum 6 bulan 1x, program GBSB
hanya meng-cover 30 bulan.
Program T-CARE merupakan program Bebas Biaya Jasa (Free Labor) dan Biaya
Suku Cadang (Free Parts) sampai dengan Servis Berkala ke-7 (Maks. 3 tahun / 60.000 km),
serta keuntungan perpanjangan Toyota warranty (Extended Warranty) 1 tahun / 20.000
km pada model kendaraan tertentu di seluruh bengkel resmi Toyota di Indonesia dimulai
pada Juli 2022.
Program T-CARE LCGC merupakan program Bebas Biaya Jasa (Free Labor)
sampai dengan Servis Berkala ke-7 (Maks. 3 tahun / 60.000 km), serta keuntungan
perpanjangan Toyota warranty (Extended Warranty) 1 tahun / 20.000 km pada model
kendaraan LCGC Agya & Calya di seluruh bengkel resmi Toyota di Indonesia dimulai
pada Januari 2023.
2
PETUNJUK PELAKSANAAN
Program T-CARE & T-CARE LCGC merupakan manfaat tambahan yang diberikan
kepada pelanggan saat pembelian kendaraan baru dan digabungkan ke dalam Sales
Program yang ditetapkan oleh TAM pada model kendaraan tertentu.
Model-model kendaraan yang tercakup dalam program T-CARE & T-CARE LCGC
adalah sebagai berikut.
Program T-CARE
Segmen Model
SUV Corolla Cross, Fortuner, LC-300, Raize, & Rush
MPV Alphard, Vellfire, Avanza, Veloz, Innova, Sienta, & Voxy
Sedan & H/B Camry &, Corolla Altis, Vios, & Yaris
Commercial Hilux, Hi-Ace Premio & Commuter
Corolla Cross Hybrid, C-HR Hybrid, Camry Hybrid, Corolla Altis Hybrid, BZ4X,
Electrified
Innova Zenix Hybrid <New!>
Sport Toyota 86 & Supra*
*khusus kendaraan Supra berlaku sampai dengan servis ke-7 (3 tahun / 72.000 km)
3
PETUNJUK PELAKSANAAN
Catatan: No. Rangka Kendaraan dapat dilihat pada Buku Servis, Sertifikat T-CARE
/ T-CARE LCGC, & STNK Pelanggan.
4
PETUNJUK PELAKSANAAN
Outlet:
1. Memastikan Supervisor, Salesman, MRA, Service Advisor, & CRC memahami
dengan saksama program T-CARE & T-CARE LCGC.
2. Memastikan marketing collateral fisik di Dealer berfokus ke T-CARE. Materi
program lain (jika ada) dibuat dalam bentuk digital.
3. Memastikan Salesperson menjelaskan program T-CARE & T-CARE LCGC pada
saat Sales Process (Presentation, Delivery, dan Follow up ke pelanggan).
4. Salesperson memastikan T-CARE marketing tools (Sticker & Hanging tag) sudah
terpasang pada unit kendaraan program T-CARE & T-CARE LCGC.
5. Memastikan Salesperson sudah mem-booking-kan servis ke-1 / 1.000 km
maksimum 1 bulan setelah bulan penyerahan kendaraan ke pelanggan.
6. Memastikan Salesperson & MRA menginformasikan pentingnya servis ke-1 agar
mendapatkan reward extended warranty 1 tahun / 20.000 km. (Mulai
penyerahan kendaraan Oktober 2022 dst)
7. Memastikan Salesperson, MRA & SA menginformasikan pentingnya servis 6
bulanan (servis ke-2 hingga ke-7) ke pelanggan agar mendapatkan reward
extended warranty 1 tahun / 20.000 km.
8. Memastikan Salesperson, MRA, & SA mengedukasi pelanggan agar
pelanggan tidak lagi servis berdasarkan mileage / km, melainkan berdasarkan
interval / waktu secara punctual (setiap maksimum 6 bulan 1x).
9. Memastikan Teknisi melakukan penggantian suku cadang sesuai informasi di
petunjuk pelaksanaan.
10. Memastikan admin melakukan klaim Program T-CARE & T-CARE LCGC sesuai
prosedur & informasi di petunjuk pelaksanaan.
11. Memastikan pelanggan yang memperoleh program T-CARE & T-CARE LCGC
hanya VIN yang memenuhi kriteria pada poin 1.3.
2. KOMUNIKASI PELANGGAN
Dengan hadirnya program T-CARE ini, terdapat beberapa hal yang perlu
diperhatikan dan diterapkan mulai dari area Sales hingga masa kepemilikan di area
After-Sales guna memastikan pemahaman pelanggan mengenai program ini. Berikut
detil aktivitas komunikasi program T-CARE, serta PIC & KPI setiap aktivitas :
5
PETUNJUK PELAKSANAAN
2.1.1 Presentation
Saat proses presentation, salesman memastikan pelanggan mengetahui
informasi mengenai aspek produk dan non produk.
2.1.2 Delivery
Pada proses H-1 Delivery, salesman wajib memastikan VIN yang terdapat
pada sertifikat Program T-CARE & T-CARE LCGC sudah sesuai dengan VIN yang
terdaftar pada faktur / sertifikat kendaraan dan salesman juga wajib memastikan
bahwa stiker Program T-CARE & T-CARE LCGC (serta stiker Program GBSB jika unit
tergolong unit VIN 2022 Special Acceptance merujuk pada poin 1.3)
6
PETUNJUK PELAKSANAAN
sudah terpasang pada cover buku servis pelanggan dan hanging tag terpasang
pada unit kendaraan.
Metode penulisan deadline bulan servis ke-1 sampai ke-7 mengikuti contoh
berikut. Misalnya, delivery date unit ke pelanggan jatuh pada bulan Juli 2022,
maka deadline bulan servis ke-1 adalah maksimum 1 bulan dari bulan
penyerahan kendaraan, yaitu bulan Agustus 2022. Sedangkan, deadline bulan
servis ke-2 adalah maksimum 6 bulan dari bulan penyerahan kendaraan, yakni
pada bulan Januari 2023. Deadline bulan servis ke-3 hingga ke-7 mengikuti aturan
pada poin 2.2.1 bagian B. Deadline bulan servis ditulis secara manual oleh
Salesman pada dokumen yang disediakan oleh TAM di buku servis.
2.1.3 Follow Up
Salesman melakukan follow up kepada pelanggan < 1 minggu yang
bertujuan untuk memberikan bentuk perhatian kepada pelanggan melalui
penyampaian informasi mengenai aktivitas tindak lanjut setelah pembelian.
Salesman wajib menginformasikan konsep program T-CARE & T-CARE LCGC
serta fasilitas yang dapat dimanfaatkan pelanggan sampai dengan servis
berkala ke 7 (maks. 3 tahun / 60.000 km).
7
PETUNJUK PELAKSANAAN
Dalam area After-Sales terdapat 4 proses utama yang perlu dilaksanakan dengan
baik yaitu: Reminder, Appointment, Reception, dan Delivery.
2.2.1 Reminder
A. Skema komunikasi T-CARE
Sebelum frontliner melakukan reminder servis, frontliner wajib melakukan
identifikasi apakah pelanggan memiliki Program T-CARE / T-CARE LCGC. Jika
teridentifikasi memiliki, frontliner mengkomunikasikan program tersebut
sebagai marketing tools kepada pelanggan. (referensi poin 1.2)
8
PETUNJUK PELAKSANAAN
9
PETUNJUK PELAKSANAAN
10
PETUNJUK PELAKSANAAN
2.2.2 Appointment
Pada proses appointment, frontliner melakukan persiapan sebelum
pelanggan program T-CARE / T-CARE LCGC datang melakukan servis berkala.
Berikut skema proses appointment.
Frontliner dapat memeriksa list item suku cadang yang termasuk pada
program T-CARE pada poin 3.1 & detil item suku cadang per model dapat merujuk
pada List Item Part Number T-CARE by model (Lampiran 1).
2.2.3 Reception
A. Skema komunikasi Servis oleh Service Advisor
Berikut skema komunikasi Program T-Care & T-CARE LCGC :
12
PETUNJUK PELAKSANAAN
2.2.4 Delivery
Setelah servis ke-1 selesai dilakukan, Service Advisor wajib mengingatkan
pelanggan untuk datang servis sesuai dengan periode waktu maksimum setiap
interval servis (dari servis ke-2 sampai ke-7) agar memperoleh reward / benefit
extended warranty (merujuk pada poin 2.2.1 bagian B). Service Advisor juga wajib
memastikan bahwa deadline bulan servis ke-1 hingga ke-7 sudah tertulis pada
buku servis. Jika deadline-deadline tersebut belum tertulis, Service Advisor wajib
menuliskan deadline-deadline tersebut mengikuti ketentuan penulisan pada poin
2.1.2 dan kriteria punctual service pada poin 2.2.1 bagian B.
Jika pelanggan telah servis secara punctual hingga servis ke-7, Service
Advisor wajib menginformasikan pelanggan bahwa mereka berhak mengunduh
sertifikat extended warranty di microsite After-Sales dengan merujuk pada
petunjuk penggunaan e-certificate T-CARE / T-CARE LCGC & extended warranty
(Lampiran 2).
13
PETUNJUK PELAKSANAAN
14
PETUNJUK PELAKSANAAN
Catatan:
1. Segala hal terkait jumlah, bentuk promosi dan lokasi promosi diharapkan peletakkannya mematuhi
aturan yang berlaku di standarisasi outlet, contoh seperti tidak melanggar safety dan tidak blocking
2. Item promosi dengan tanda (*) akan di-support oleh TAM di awal launching program. Dapat diperbanyak
sesuai kebutuhan masing-masing cabang.
Materi digital dapat diunduh pada link TFS berikut melalui PIC Marcomm
masing-masing Dealer : https://toyotafilesharing.filecloudonline.com/url/TCare
15
PETUNJUK PELAKSANAAN
3. PEKERJAAN SERVIS
*Detil pengerjaan servis berkala dan penggantian suku cadang dapat merujuk pada
buku servis.
**Seluruh kendaraan bensin akan mendapatkan TMO 10W-40 SN dalam program T-
CARE, kecuali LC-300, Raize dan Voxy (akan mendapatkan TMO 5W-30 SN GF-5 New
Formula)
Kendaraan Bensin/Hybrid :
(kecuali model supra, detil item suku cadang terpisah)
16
PETUNJUK PELAKSANAAN
Kendaraan Diesel :
Kendaraan Kelistrikan :
Keterangan:
*1 Tidak ada penggantian suku cadang
*2 TMO 10W-40 untuk semua model gasoline kecuali model Raize & Voxy menggunakan
TMO 5W-30
*3 TMO 15W-40 untuk semua model diesel kecuali model LC300 menggunakan TMO 5W-30
*4 Untuk model kendaraan menggunakan transmisi manual
*5 Untuk model kendaraan menggunakan penggerak roda belakang
*6 Untuk model kendaraan menggunakan 4WD
*7 Setiap servis ke-3, ke-5, & ke-7, kecuali untuk model kendaraan :
Camry, FT86, & Alphard setiap servis ke-2 sampai dengan servis ke-7
Yaris, Vios, Corolla Altis, Sienta setiap servis ke-4 & ke-7
*8 Setiap servis ke-3, ke-5, & ke-7, kecuali untuk model kendaraan :
Hi Ace Commuter setiap servis ke-4 & ke-7
Kendaraan Supra :
17
PETUNJUK PELAKSANAAN
Dikarenakan Kebutuhan Oli Mesin (Twin Turbo LL 5W-30) & Pelumas Rem
(Brake Fluid DOT4) Supra sesuai OM, dimana line up TMO yang ada saat ini belum
bisa memfasilitasi spek tersebut, maka penggunaan Oli Mesin & Pelumas Rem
dipersilahkan menggunakan brand After-market dengan ketentuan :
Jumlah liter yang
Item Suku Cadang Maks. Harga
dibutuhkan
Twin Turbo LL 5W-30 7 220,000 / liter
Brake Fluid DOT 4 1 330,000 / liter
Penjelasan lebih detil terkait dengan Item Suku Cadang terdapat pada dokumen
yang terlampir (Lampiran: List item Part Number by Model).
4. METODE KLAIM
18
PETUNJUK PELAKSANAAN
Klaim jasa dan suku cadang program T-CARE dilakukan melalui TOWASS.
Skema klaim suku cadang program T-CARE terbagi menjadi 3 kategori klaim :
Umum : Penggunaan item suku cadang sesuai Owners Manual & buku
servis (merujuk pada List item Part Number T-CARE by Model –
Lampiran 1)
Upgrade : Terdapat upgrade penggunaan suku cadang TMO Engine Oil
Alternative : Jika suku cadang utama pada depo mengalami stok kosong,
penggunaan suku cadang dapat diganti dengan alternatif item
suku cadang (merujuk pada List Item Part Number T-CARE by
Model – Lampiran 1)
19
PETUNJUK PELAKSANAAN
Claim Submission:
1. Claim Labor* & Part** dilakukan oleh masing-masing cabang melalui sistem
TOWASS (seperti proses claim warranty).
2. PIC Bengkel melakukan submission setiap hari.
3. TOWASS akan melakukan validasi klaim (approved/reject) setiap hari.
4. Jika reject, Dealer harus melakukan pengecekan & perbaikan klaim.
5. Jika approved, maka proses selanjutnya akan memasuki proses settlement.
*claim labor tidak berlaku untuk unit SA T-CARE
**claim part tidak berlaku untuk unit T-CARE LCGC
- Special Claim Oli Mesin & Pelumas Rem pada kendaraan Supra
Proses claim Oli Mesin & Pelumas Rem melalui opsi Sublet. Dikhususkan claim
ini menggunakan special claim “ Y “ dengan menginput ‘ZZ - Oli Mesin Supra Twin
Turbo LL 5W-30’ & 'ZZ - Pelumas Rem Supra DOT 4' pada kolom komen.
Claim Settlement:
1. Claim Settlement dilakukan via TOWASS.
2. TAM akan melakukan pembayaran klaim melalui Dealer HO.
3. Tagihan harus dilengkapi dengan dokumen sebagai berikut :
- Invoice asli Servis Berkala (hardcopy ditujukan ke TAM)
- Faktur Pajak (menggunakan e-faktur di TOWASS & tidak memerlukan hardcopy)
- WCAR yang ditandatangani pejabat berwenang.
- Summary claim yang dapat diunduh di TOWASS.
Catatan:
- Suku cadang hanya bisa diklaim sesuai juklak.
- Jika suku cadang terdapat di juklak tetapi tidak terdapat di TOWASS, suku
cadang dapat diklaim melalui special claim.
4.1.2 Upgrade
1. Upgrade hanya untuk suku cadang TMO Engine Oil 10W-40 & 15W-40.
2. Upgrade hanya dapat dilakukan ke TMO Engine Oil 5W-30 & 0W-20.
(Apabila ada tambahan informasi terkait dengan spek TMO Engine Oil
berikutnya akan diinformasikan kemudian).
20
PETUNJUK PELAKSANAAN
3. Jika pelanggan hendak melakukan upgrade spek TMO Engine Oil, TAM hanya
menanggung sejumlah nominal (amount) yang sama dengan TMO Engine Oil
10W-40 & 15W-40, maka selisih jumlah tersebut ditanggung oleh Pelanggan
dengan detail terlampir.
4. PIC Bengkel klaim melalui TOWASS dan mengirimkan invoice sejumlah quantity
Oli yang ditanggung oleh TAM.
5. PIC Bengkel memilih Operation No. melalui TOWASS sesuai dengan jenis Oli
yang digunakan pelanggan.
Detil List item Part Number by model & Petunjuk Pelaksanaan TOWASS (terlampir)
Upgrade
Tipe Oli TMO Upgrade Bensin
No Model Diesel
Mesin Engine Oil
5W-30 0W-20 0W-16 5W-30
1 Avanza & Veloz
2 Rush
3 Sienta 4L 3L 2L
4 Vios
5 Yaris
6 Alphard 2.5
7 Camry 2L
8 10W-40 Corolla Altis
9 (Bensin) Corolla Cross 5L 4L 2L
10 C-HR
11 Vellfire
12 Innova Zenix 2L
13 Fortuner
14 Hilux
6L 5L 3L
15 Innova Reborn
16 Toyota 86
17 Alphard 3.5 7L 6L 3L
Hi Ace
18 7L 4L
Commuter
19 15W-40 Hi Ace Premio
20 (Diesel) Fortuner
8L 5L
21 Hilux
22 Innova
23 5W-30 Raize 4L 2L 2L
24 (Bensin) Voxy 5L 3L 2L
5W-30
25 LC 300 7L
(Diesel)
21
PETUNJUK PELAKSANAAN
4.1.3 Alternative
1. Alternative hanya dapat dilakukan saat suku cadang utama tidak tersedia /
kosong di depo.
2. Alternative hanya dapat dilakukan pada suku cadang yang memiliki alternatif
part sesuai pada List Item Part Number T-CARE by Model - lampiran 1.
3. PIC Bengkel klaim melalui TOWASS dengan memilih nomor suku cadang sesuai
kriteria pada List Item Part Number T-CARE by Model - lampiran 1.
Informasi lebih lanjut dapat menghubungi PIC TAM After-Sales Business Division:
Program
- Rizka Haryaningsih, email: rizka.haryaningsih@toyota.astra.co.id
- Alya Nabila Sukma, email: alya.nabila@toyota.astra.co.id
- Jacqueline Simon, email: jacqueline.simon@toyota.astra.co.id
- Arief Rudyanto, email: arief.rudyanto@toyota.astra.co.id
22