Subjek Data siswa Tanggal

Manajemen Keuangan Nama keluarga: Torres Garcia

22/06/2020
dan Manajemen Risiko Nama: Catherine

Kasus 3: Valleysan ZN
▸ Perkenalan
Valleysan ZN, adalah perusahaan Belanda, UKM, yang berspesialisasi dalam pengerolan
logam, menjadi salah satu perusahaan terbaik di sektor perlakuan panas di pasar,
ekspornya saat ini difokuskan pada beberapa negara dengan stabilitas politik dan
pertumbuhan berkelanjutan dari Latam dan Tengah Timur, seperti Kolombia, Peru, Brasil,
Chili atau negara-negara GCC.

Valleysan ZN, telah memperoleh permintaan penawaran penjualan tiga oven pengering
untuk fasilitas yang ada. Ketiga kiln ini akan dibuat khusus untuk karakteristik proses
perusahaan Amerika Latin dan oleh karena itu membutuhkan Valleysan ZN untuk
merancang dan membuat peralatan dan kemudian mengawasi pemasangan dan start-up di
lokasi.

Valleysan ZN sangat ketat pada likuiditas dan, oleh karena itu, kapasitas ekonominya, atau
perbendaharaan, tidak memungkinkannya untuk menanggung periode manufaktur tanpa
pembiayaan eksternal, karena peralatan yang akan diekspor harus diproduksi secara
eksklusif untuk instalasi klien (taylormade).

▸ Perkembangan
Kondisi pembelian klien Amerika Latin itu sulit, tetapi keadaan pasar global ini dan momen
terjadinya, menjadikannya operasi yang sangat menarik bagi Valleysan ZN.

Total nilai pesanan dirinci: 1.000.000 USD

Tanggal pengiriman:
• 180 hari sejak penandatanganan kontrak Ketentuan pengiriman peralatan:
Pabrik klien CIP di negara Anda.

Syarat-syarat pembayaran:
• 15% dari nilai pesanan setelah penandatanganan kontrak, uang muka ini
dijamin oleh jaminan bank - total 150.000 USD.

1 aktivitas
 Subjek Data siswa Tanggal
Manajemen Keuangan Nama keluarga: Torres Garcia
22/06/2020
dan Manajemen Risiko Nama: Catherine

• Peralatan. Sisa peralatan selama tiga tahun, dalam enam tagihan setengah
tahunan dan dengan jumlah yang sama - total USD 750.000.
• Pengawasan dan perakitan. Operasi ini akan dikenakan biaya setelah start-
up selesai - total 100.000 USD.
Cara membayar:
• Peralatan. Pengiriman uang dokumenter, terhadap pengiriman dokumen
dan penerimaan enam surat pada saat kedaluwarsa.
• Pengawasan perakitan dan start-up. Melalui transfer terhadap penyajian
faktur dalam USD (diperkirakan 10% dari nilai pesanan) pada akhir operasi
ini, diperkirakan dalam dua bulan sejak peralatan berada di lokasi.

Jadi dia pergi ke agen asuransi ekspor Belanda, Atradius, dan banknya yang biasa; untuk
dapat memberikan jawaban kepada pembeli tentang tanda tangan dan penerimaan
kontrak.

Dia mengajukan proposal kredit murni baru ke banknya, dia melihatnya sebagai tidak
realistis, karena dia tahu bahwa potensi pinjaman Valleysan ZN sudah mencapai batasnya.
Bank tidak mau memberikan konsesi tanpa jaminan tambahan; Oleh karena itu, perusahaan
asuransi memberi tahu Anda, setelah analisis cepat, bahwa baik untuk negara, maupun
untuk klien, atau untuk proyek, hambatan atau kesulitan diharapkan untuk kemungkinan
pengoperasian cakupan risiko yang diinginkan. Singkatnya, saat ini tidak ada batasan
cakupan apa pun, baik di negara maupun dengan klien. Eksportir juga mengunjungi direktur
banknya, dengan siapa dia membahas operasi dan dengan siapa dia merumuskan
kebutuhan keuangannya.

Manajer, untuk memenuhi permintaan Anda, menyarankan hal berikut:

1. Menyewa kebijakan resolusi kontrak
2. Usulkan kepada klien bahwa dia menggunakan kredit dokumenter sebagai alat
pembayaran, dan lebih baik dikonfirmasi dan dapat digunakan dengan
penerimaan. Apa yang dijelaskan Valleysan ZN tidak sesuai dengan keinginan
klien.

2 aktivitas
 Subjek Data siswa Tanggal
Manajemen Keuangan Nama keluarga: Torres Garcia
22/06/2020
dan Manajemen Risiko Nama: Catherine

3. Menyewa polis garansi bank.

Untuk apa dia menyewa karena persyaratan manajer bank

 Kebijakan kepatuhan kontrak diambil untuk menutupi pelanggaran kontrak dan
kewajiban yang diambil dengan perusahaan asuransinya sebagai bagian dari
persyaratan yang diminta.
 Kebijakan CESCE Master ORO juga dikontrak untuk pengelolaan kredit komersial
dan kredit pelanggan dan bahwa perusahaan tersebut adalah UKM, polis tersebut
mencakup secara keseluruhan atau sebagian, risiko komersial dan politik dari
operasi ekspor, karena biayanya 1.000.000 euro dan jangka waktu pembayaran
sekitar tiga tahun, ini diambil untuk kebijakan bank garansi.
 Oleh karena itu, ia memilih forfaiting , secara umum digunakan dalam operasi
dengan negara-negara berisiko tinggi, negara-negara berkembang atau dengan
ketidakstabilan politik atau ekonomi, karena bersedia menanggung biaya keuangan
yang lebih tinggi untuk mengontrak formula cakupan agar tidak harus mengambil
begitu banyak risiko. Dengan forfaiting, Anda menanggung biaya komisi dan
perlindungan risiko komersial: biaya yang berasal dari jaminan, jaminan bank, atau
premi asuransi, yang akan dibebankan kepada eksportir atau importir. Biasanya
risiko ini ditanggung oleh ECA.

Oleh karena itu, penandatanganan kontrak akan dilakukan dengan risiko rendah yang telah
mereka coba tutupi, untuk memitigasinya dengan tindakan yang diambil.

DETAIL PENAWARAN
Detil Bernilai Tanggal pembayaran
Membayar 150 000 penandatanganan kontrak
Peralatan 750 000 Tiga tahun 6 surat semester
Pengawasan dan 100 000 Komisioning selesai
perakitan

3 aktivitas
 Subjek Data siswa Tanggal
Manajemen Keuangan Nama keluarga: Torres Garcia
22/06/2020
dan Manajemen Risiko Nama: Catherine

Gambar 1: Operasi forfaiting yang dilengkapi dengan surat promes, Manajemen Keuangan dan
Manajemen Risiko

Oleh karena itu, perusahaan Valleysan ZN membuat komitmen dengan Forfaiter dan
menandatangani kontrak, importir membayar uang muka jaminan bank sebesar USD
150.000, dan menandatangani jaminan oleh bank asing, sehingga memungkinkan
pengiriman barang dagangan dalam 6 bulan. setelah penandatanganan dan efektifnya
pengiriman uang dokumen, terhadap pengiriman dokumen dan surat promes dalam 6
pembayaran dalam surat hingga tiga tahun USD 750.000, dijamin oleh Forfaiter dan sekali
pengawasan dan perakitan senilai 100.000 USD.

▸ kesimpulan
Kesimpulannya, dalam setiap transaksi internasional akan selalu ada risiko, seperti dalam
kasus perusahaan Valleysan ZN, Anda harus mencoba memitigasinya melalui kebijakan
kepatuhan kontrak dan jaminan bank; dapat mengambil tindakan pencegahan masing-
masing dalam hal importir gagal memenuhi persyaratan.
Demikian juga, pembiayaan dipilih melalui forfaiting, untuk menjamin pembayaran,
meskipun ada biaya yang lebih tinggi, ada juga jaminan yang lebih besar bagi perusahaan
dan dengan demikian dapat menerima pembayaran yang sesuai dengan kontrak yang

4 aktivitas
 Subjek Data siswa Tanggal
Manajemen Keuangan Nama keluarga: Torres Garcia
22/06/2020
dan Manajemen Risiko Nama: Catherine

dibuat; Dengan demikian, ada risiko importir tidak membayar, eksportir akan menerima
nilai yang sesuai dengan transaksi.

▸ Bibliografi:
International University of La Rioja (UNIR), 2019-2020, Manajemen Keuangan dan
Manajemen Risiko, Pembiayaan Operasi (II) Asuransi Ekspor, Manajemen Keuangan
dan Manajemen Risiko, Topik 7. Garis Besar, Ide Kunci.

5 aktivitas