PROSEDUR PERAMALAN

DAN
PENGUKURAN PERMINTAAN
 ANGGOTA KELOMPOK 6

SAI BANGKIT DANIEL SALSA RIZQIA YUNIA HAFIDHOH

2220103049 2240103201 2240103210
MATERI YANG AKAN DIBAHAS:
1 Ukuran permintaan pasar
2 Estimasi permintaan terkini
3 Estimasi permintaan yang akan datang
 PENDAHULUAN
Riset pemasaran adalah penting karena membantu mengidentifikasi
peluang pasar. Setelah riset selesai, perusahaan perlu mengukur dan
memperkirakan ukuran, pertumbuhan, dan potensi peluang pasar.
Peramalan permintaan digunakan oleh departemen keuangan untuk
mengelola modal dan hasil, oleh departemen operasional untuk
mengatur persediaan dan tenaga kerja, serta oleh departemen
pemasaran untuk menghindari masalah persediaan. Peramalan
permintaan memainkan peran kunci dalam perencanaan produksi,
pengelolaan persediaan, penetapan harga, dan strategi pemasaran
keseluruhan.
 UKURAN
PERMINTAAN
PASAR
Mengukur permintaan pasar adalah langkah penting
dalam mengelola bisnis karena membantu perusahaan
memahami kebutuhan dan keinginan konsumen. Ada tiga
cara untuk mengukur permintaan pasar: survei
konsumen, analisis data pasar, dan observasi konsumen.
Dengan pemahaman tentang tingkat permintaan pasar,
perusahaan dapat merancang strategi pemasaran yang
sesuai.
 UKURAN PERMINTAAN PASAR
Jumlah Unit
Merupakan ukuran kuantitatif yang
menggambarkan jumlah unit produk
atau layanan yang dibeli atau diminta
oleh pe- langgan di pasar.
Nilai Pasar
Merupakan ukuran kuantitatif yang
mengacu pada total nilai produk atau
layanan yang dibeli atau diminta di
pasar. Nilai pasar dihitung dengan
mengalikan harga rata-rata produk
dengan jumlah unit yang terjual.
Pangsa pasar
Merupakan ukuran persentase yang
menggambarkan bagian atau proporsi
permintaan pasar yang dikuasai oleh
suatu perusahaan atau merek
tertentu. Pangsa pasar dihitung
dengan membagi penjualan
perusahaan dengan total penjualan
pasar dan megalikannya dengan 100%
 UKURAN PERMINTAAN PASAR
Tingkat Pertumbuhan
Merupakan ukuran yang
menggambarkan persentase
perubahan dalam permintaan
pasar dari periode waktu ke
periode waktu yang lain. Tingkat
pertumbuhan mencerminkan laju
pertum- buhan pasar secara
keseluruhan.
Analisis Segmen
Merupakan Ukuran permintaan
pasar juga dapat dianalisis
berdasarkan segmen pasar
tertentu, seperti berdasarkan
demografi, geografi atau perilaku
pelanggan.
 ESTIMASI
PERMINTAAN
TERKINI
Estimasi Permintan Terkini harus didasari
pada pengumpulan data yang aktual dan
penelitian yang relevan yang mencakup
analisis pasar,perilaku konsumen ,dan
faktor yang mempengaruhi permintaan.
Estimasi Permintaan dapat berubah dengan
karena seiring waktu karena dinamika pasar
dan perubahan lingkungan bisnis.
 MENGESTIMASI PERMINTAAN
Potensi Pasar Total Potensi Pasar Penjualan Industri
Wilayah dan Pamgsa Pasar

Jumlah penjualan Estimasi potensi pasar Mengidentifikasi para

maksimum yang mungkin sejumlah kota,atau negara pesaing dan mengestimasi
tersedia bagi perusahaan yang berbeda beda. penjualan mereka.
selama periode tertentu
 ESTIMASI
PERMINTAAN
MASA YANG
AKAN DATANG
Pada estimasi ini tidak sepenuhnya akurat
karena terdapat banyak variabel dan
ketidakpastian yang dapat mempengaruhi
permintaan.Cara pendekatan yang
sistematis inilah yang dapat memperoleh
informasi untuk perencanaan dan
pengambilan keputusan yang lebih baik.
 LANGKAH LANGKAH MELAKUKAN ESTIMASI PERMINTAAN
YANG AKAN DATANG
Penelitian Pasar
Dilakukan untuk memahami
lingkungan bisnis,perilaku
konsumen,dan faktor yang
mmepengaruhi di masa depan
dengan sumber data yang primer
dan sekunder.
Analisis Tren Historis
Penijauan terhadap permintaan
historis untuk layanan yang ingin
di estimasi.mengidentifikasi tren
dan pola permintaan yang
mungkin ada.
Mengidentifikasi
Faktor Pengaruh
Identifikasi yang mencakup pada
perubahan
demografis,perubahan
kebijakan,perkembangan
teknologi ,tren sosial,atau faktor
ekonomi.
 LANGKAH LANGKAH MELAKUKAN ESTIMASI PERMINTAAN
YANG AKAN DATANG
Analisis Pelanggan
Menganalisis pelanggan secara
langsung malalui survei dan
wawancara untuk menggali
masukan pelanggan agar
membantu memperkirakan
permintaan yang akan datang .
Model Peramalan
Mencakup peramalan rata rata
bergerak,peramalan
regresi,peramalan
eksponensioanal dll.
Konsultasi Dengan
Ahli
Membantu menganalisis data
dan merumuskan proyeksi yang
lebih akuratkarena memiliki
pengetahuan dan kemampuan
yang mendalam ttg estimasi
permintaan .
LANGKAH LANGKAH MELAKUKAN ESTIMASI PERMINTAAN
YANG AKAN DATANG

VALIDASI DAN EVALUASI

Validasi dengan data yang aktual dan bandingkan
proyeksi dengan hasil penjualan dan permintaan
aktual. perbarui estimasi seiring waktu untuk
mengevaluasi perubahan dan pengaruh tren yang
muncul.
THANK
YOU!