Konsep penerimaan
Faktor perusahaan, pertimbangan
dari faktor ini adalah sumber dana,
pengalaman dan kemampuan
manajemen serta pengawasan
danpelayanan yang diberikan.
Faktor kebiasaan dalam pembelian,
hal ini berkaitan dengan kegunaan
perantara, sikap perantara terhadap
kebijaksanaan produsen, volume
penjualan dan biaya penyaluran
barang.
Ketika perusahaan berproduksi pada tingkat
output dimana MR = MC maka perusahaan Mata rantai distribusi
dapat memperoleh laba maksimum dan 1. Mata rantai sangat Panjang
perusahaan akan berproduksi pada tingkat
output dimana MR = MC. Selama MR > Produsen -> Agen tunggal -> Agen ->
MC, perusahaan akan terus menambah Sub agen -> Grosir -> Pengecer ->
tingkat produksi karena dengan demikian Konsumen akhir
laba yang diperoleh akan meningkt. Namun,
2. Mata rantai Panjang
perusahaan akan mengurangi tingkat
produksinya ketika MR < MC, sehingga Produsen -> Agen -> Sub agen ->
perusahaan akan memperoleh peningkatan Grosir -> Pengecer -> Konsumen akhir
laba.
MR = MC LABA MAX 3. Mata rantai agak pendek