Handout Kwu Teub

KEWIRAUSAHAAN
(entrepreneurship)
1 TEKNIK ELEKTRO FTUB

LATAR BELAKANG
Salah Satu Indikator:

Suatu Negara Mampu Membangun
Apabila Memiliki > 2 % Wirausaha
(Sumber: PBB)

PENGERTIAN
Entrepreneur : orang yang menciptakan
pekerjaan yang berguna
bagi diri sendiri.
Entre  berasal dari kata entrependere
(bahasa France)
 artinya sebuah usaha yang
berani dan penuh resiko (sulit).
Entrepreneur  orang yang mampu mengolah sumber
daya yang ada menjadi suatu produk
yang mempunyai nilai;
 orang yang mampu mencari
keuntungan dari peluang yang belum
TEKNIK ELEKTRO FTUB
3
digarap orang lain.
PENGERTIAN (lanjutan)
 Kemampuan kreatif dan inovatif yang
dijadikan dasar, kiat dan sumber daya untuk
mencari peluang menuju sukses.
 Kemampuan untuk menciptakan sesuatu

yang baru dan berbeda melalui pemikiran
kreatif dan tindakan inovatif demi
terciptanya peluang (Peter Drucker)

PENGERTIAN (lanjutan)
 Kreativitas : kemampuan mengembangkan ide

dan cara - cara yang baru dalam memecahkan
masalah dan menemukan peluang (thinking
new things)
 Inovasi : kemampuan menerapkan kreativitas

dalam rangka memecahkan masalah dan
menemukan peluang (doing new things)

Fungsi dan Peran
Kewirausahaan
 Mikro : Inovator dan Inventor
 Makro : Penciptaan lapangan kerja,

pemerataan kekayaan, pewujudan
kemakmuran

Jiwa dan Sikap
Kewirausahaan
 Percaya Diri ➢ penuh keyakinan, optimis, berkomit-
men, disiplin dan tanggung jawab
 Inisiatip ➢ energik, cekatan dalam bertindak,
dan aktif
 Memiliki motif berprestasi, ➢ orientasi pada hasil, dan wawasan
ke depan
 Memiliki jiwa pemimpin, ➢ dapat dipercaya, tangguh dalam
Indikatornya diantaranya bertindak
 Berani mengambil resiko

dengan penuh
perhitungan.
 Orisinalitas, punya
referensi yang cukup.
Modal Kewirausahaan
 Modal Intelektual (Pengetahuan, dan

Ketrampilan)
 Modal Sosial dan Moral ( Kejujuran,
integritas, menepati janji, kesetiaan, dll.
 Modal Mental
 Modal Material (Uang dan Barang)

Proses Kewirausahaan
 Tantangan
 Gagasan, Kemauan, Dorongan
berinisiatip (proses berpikir kreatif dan
bertindak inovatif)
⚫ Imitasi dan Duplikasi
⚫ Pengembangan
⚫ Penciptaan hal baru

DREAM
1. START WITH A DREAM
Setiap orang memiliki cita-cita, impian, atau sekurang-

kurangnya harapan untuk meningkatkan kualitas
hidupnya sebagai manusia. Hal ini merupakan semacam
"intuisi" yang mendorong manusia normal untuk bekerja
dan berusaha. "Intuisi" ini berkaitan dengan salah satu
potensi kemanusiaan, yakni daya imajinasi kreatif.
Tidak ada salahnya kita memulainya dengan impian,

asal dengan impian itu kita berusaha keras untuk dapat
mewujudkannya.

LOVE
2. LOVE THE PRODUCTS OR SERVICES
Dalam kegiatan apapun yang kita lakukan,

ada 2 (dua) hal yang dapat membuat kita
memahaminya dengan baik, yaitu :
➢ Enthusiastism (Antusias)
➢ Persistence (Keuletan)

Antusias membuat kita selalu berusaha mencari
pemecahan masalah dan tidak berhenti
mencoba.
Keuletan membuat halangan yang ada di depan
dapat ditembus walaupun harus melalui proses
yang tidak sebentar.
Kedua hal yang kita lakukan inilah yang akhirnya

membuat kita mencintai dan menjiwai bidang
usaha yang kita geluti.

LEARN
3. LEARN THE BASICS OF BUSINESS
Prinsip ekonomi adalah dengan

pengorbanan yang sekecil-kecilnya
mendapatkan hasil yang sebesar-besarnya.
Pelajaran paling dasar dalam bisnis adalah:
“beyond the buy low – sell high – pay
late – collect early”
RISKS
4. WILLING TO TAKE CALCULATED RISKS
Peter F. Drucker, pernah menulis dalam

Innovation and Entrepreneurship bahwa, "Setiap
orang yang memiliki keberanian untuk mengambil
keputusan dapat belajar menjadi wirausaha, dan
berperilaku seperti wirausaha. Sebab (atau maka)
kewirausahaan lebih merupakan perilaku daripada
gejala kepribadian, yang dasarnya terletak pada
konsep dan teori, bukan pada intuisi".
Pendapat dari ahli yang lain mengatakan:
“The gain that you will able to achieve is
directly proportional to the risks taken”
Seorang wirausaha adalah seorang yang

selalu mencoba peruntungannya. Resiko
merupakan teman hidup bagi seorang
wirausaha. Yang terpenting adalah bagaimana
ia mampu mengelola resiko itu dengan baik
dan terukur.
BELIEF
5. SEEK ADVICE BUT FOLLOW YOUR BELIEF
Mungkin keberanian lah yang membuat kita

memulai sebuah usaha.
Tapi ingat, bahwa sebanyak apapun kita
berkonsultasi dengan konsultan, bertanya
kepada para pakar, belajar dari buku-buku,
yang paling penting adalah ikuti kata hati.
Naluri dan intuisi bisa menuntun kita
kepada arah yang paling logis dari kegiatan
yang akan kita lakukan.
UNDERSTANDING
6. SALESMANSHIP & CUSTOMER UNDERSTANDING
Jiwa dari wirausaha adalah bagaimana kita mampu menjual

barang atau jasa yang kita hasilkan. Sebaik apapun seorang
wirausaha, hanya akan dilihat dari berapa banyak ia mampu
menjual produk usahanya.
Memahami konsumen adalah cara agar produk
yang dihasilkan dapat diserap oleh pasar. Kita
tidak bisa menjual produk yang menurut kita
baik sementara pasar menilai sebaliknya.
Jadi, punyai kemampuan menjual dan pahami

konsumen anda.
WORKING
7. WORKING HARD & smart
Orang yang sukses adalah orang selalu mencurahkan

seluruh waktunya untuk mengembangkan usahanya.
Usaha yang baru memerlukan banyak perhatian dari
pemilik usaha.
Kalau perlu kerja 7 hari seminggu, 18 jam per hari.
Kerja keras juga harus diseimbangkan dengan kerja
cerdas. Artinya jangan bekerja keras tetapi hasilnya
tidak ada atau tidak memuaskan.

FRIENDSHIP
8. MAKE FRIENDS AS MUCH AS POSSIBLE
Teman merupakan langkah awal membangun

jaringan. Semakin banyak seorang wirausaha
mempunyai teman di mana saja akan
memperbesar peluangnya untuk dapat maju
dan berkembang.
Teman juga dapat menjadi partner yang baik
dan solid, karena kita sudah lebih kenal
dengan watak dan perilakunya.
9. DEAL WITH FAILURE
Gagal adalah dinamika dari kehidupan.
Seorang wirausaha melihat masalah atau
kegagalan sebagai peluang untuk
memperbaiki dan mencoba kembali gagasan
atau ide yang ada bahkan merumuskan
peluang yang baru agar hasil yang dicapai
dapat lebih maksimal.
Wirausaha yang tangguh adalah mereka

yang selalu bangkit dari kegagalan, dan
menjadikan kegagalan itu sebagai hasil
pembelajaran yang membuat mereka lebih
teruji di masa depan.
10. JUST DO IT NOW
Langkah terakhir inilah yang merupakan batu
loncatan seorang wirausaha. Apakah ide atau
gagasan yang ada dalam benak mereka hanya
sebatas angan-angan semata atau mereka
akhirnya berkeyakinan bahwa peluang sukses itu
harus segera diwujudkan.
LAKUKAN SEKARANG JUGA !

Menurut Poppy King, wirausaha
muda dari Australia yang terjun ke
bisnis sejak berusia 18 tahun, ada
3 (tiga) hal yang selalu dihadapi
seorang wirausaha di bidang
apapun, yakni:
▪ Obstacle (hambatan)
▪ Hardship (kesulitan)
▪ Very Rewarding Life (imbalan
yang memukau)
Menelusuri sejarah masa lalu dapat memberikan
gambaran mengenai kekuatan dan kelemahan
seseorang.
Terdapat sejumlah pengalaman hidup: hambatan
dan kesulitan yang pernah kita hadapi dan
bagaimana kita mengatasinya, kegagalan dan
keberhasilan, kesenangan dan keperihan, dan lain
sebagainya.
Namun, karena semuanya sudah berlalu, maka
tidak banyak lagi yang dapat dilakukan untuk
mengubah semua itu. Kita harus menerimanya dan
memberinya makna yang tepat serta
meletakkannya dalam suatu perspektif masa kini
dan masa 23 depan. TEKNIK ELEKTRO FTUB
Masa kini menceritakan situasi nyata dimana kita
berada, apa yang telah kita miliki, apa yang
belum kita miliki, apa yang kita nikmati dan apa
yang belum dapat kita nikmati, apa yang menjadi
tugas dan tanggung jawab kita dan apa yang
menjadi hak asasi kita sebagai manusia, dan lain
sebagainya.
Dengan menyadari keberadaan kita saat ini, kita
dapat bersyukur atau mengeluh, kita dapat
berpuas diri atau menentukan sasaran
berikutnya, dan seterusnya.
Masa depan memberikan harapan, paling tidak
demikianlah seharusnya bagi mereka yang beriman
berkepercayaan.
Bila kita memiliki masa lalu yang tidak menyenangkan,
dan masih berada pada situasi dan kondisi yang belum
sesuai dengan cita-cita atau impian kita, maka adalah
wajar jika kita mengharapkan masa depan yang lebih
baik, lebih cerah, lebih menyenangkan.
Sebab selama masih ada hari esok, segala
kemungkinan masih tetap terbuka lebar (terlepas dari
pesimisme atau optimisme mengenai hal itu).
TEKNIK ELEKTRO FTUB
25
Jelas bahwa masa lalu, masa kini, dan masa depan bertalian
langsung dengan daya imajinasi kita.
Dan di dalam masa-masa itulah segala hambatan (obstacle),
kesulitan (hardship), dan kesenangan atau suka cita (very
rewarding life) bercampur baur jadi satu.
Jika Poppy King mengatakan bahwa ketiga hal itulah yang
dihadapi oleh seorang wirausaha dalam bidang apapun,
maka bukankah itu berarti bahwa kewirausahaan adalah
untuk semua orang? Siapakah manusia di muka bumi ini
yang tidak pernah menghadapi hambatan dan kesulitan
untuk mencapai cita-cita dan impiannya?

Technopreneurship
Dirangkum dari: D. Moh. Rosyid, Iwan Sudrajat, dan lain-lainnya

Click to add title
Penyakit menular
berbahaya bagi anak
muda kita ➔ mentalitas
PEGAWAI

Click to add title
Pendidikan kita sejak SD

– PT hanya membentuk
mental PEGAWAI

Click to add title
Semakin lama
bersekolah/kuliah malah
semakin tidak mandiri

Click to add title
Anak muda sekarang

kurang BERANI
menghadapi keGAGALan

Click to add title
Anak muda sekarang

kurang BERANI
menghadapi keGAGALan

Click to add title
Lulus kuliah pilihan

utama jadi PEGAWAI –
cukup nyaman dan “ringan”

Click to add title
Akar Korupsi :
" Wani piro ?”

Click to add title
Jadi PEGAWAI – tetapi

ingin KAYA RAYA

Click to add title
Saatnya
BERUBAH

Mental ragu-ragu, takut dan
konsumtif
Hijrah
Mental mandiri, berani
dan produktif
Otak KIRI
Hijrah
Otak KANAN

Jadi PEGAWAI
Hijrah
Jadi PENGUSAHA

Techno
√ Entrepreneur
Wirausaha
Technopreneur
Wirausaha berbasis teknologi

Definisi
• Technopreneurship ➔ hasil penggabungan

antara “Technology” dan “Entrepreneurship”
• Integrasi: Teknologi, Inovasi dan Kewirausahaan
• Tindakan mengubah "sesuatu" menjadi sumber
daya bernilai tinggi memanfaatkan ide-ide dan
penerapan iptek dalam pengembangan usaha
• Kewirausahaan adalah bagian dari Teknologi
• Perusahaan di mana teknologi memainkan peran
penting dalam kegiatannya

Definisi (lanjutan)
• Proses rekayasa masa depan seorang individu,

organisasi atau bangsa
• Penerapan penemuan terbaru hasil inovasi dan
pengembangan iptek
• Pembuatan produk hi-tech atau memanfaatkan
teknologi tinggi untuk menghasilakn produk bagi
konsumen
• Pemanfaatan teknologi guna menghasilkan
keuntungan

Tempe Indonesia
Japan America
Belgia Italy Portugis Spain Perancis

Technopreneurship
Technopreneurship, adalah suatu kemampuan untuk :

memanfaatkan keahlian/disiplin ilmunya untuk bisnis
menangkap peluang untuk penciptaan bisnis.
melalui invensi diubah menjadi inovasi yang memberikan peluang besar untuk
menjadi bisnis
mengidentifikasi inovasi yang dapat diubah menjadi kekayaan.
memanfaatkan kesempatan melawan banyak rintangan
mengubah produk yang dapat bersaing baik di pasar dunia
mengidentifikasi kebutuhan masyarakat
Sehingga, membutuhkan
keberanian, pengetahuan, kecerdikan dan ketekunan, keterampilan dan
pengalaman.
praktek / training / kursus kewirausahaan dalam kurikulum pendidikan secara
sistematis
Technopreneur Mindset
Pandangan konvensional
Pencari kerja
Keyakinan
Perubahan pandangan (mindset)

Menciptakan lapangan kerja
dengan memanfaatkan iptek
Wawasan bisnis teknologi sejak dini
Target Technopreneur
Pengusaha
Inovatif
Technopreneur
Produk Inovatif
Inovasi
Inovasi:
pembaruan (dihasilkan dari proses kreatif dan sosial)
yang memberikan kemanfaatan sosial ekonomi.
Kata kunci :
• Kreativitas untuk pembaruan ( perbaikan)
• Diimplementasikan dan memberikan nilai
kemanfaatan nyata (komersial, ekonomi, sosial).
10 Elemen Inovasi Bisnis
Keuangan Proses. Penawaran Delivery
(Offering)
1. Model Bisnis 3. Proses Inti 5. Kinerja Produk 8. Channel
(Business Model) (Core Process) (Product Bagaimana
Bagaimana Bagaimana Performance) menyampaikan
mendapatkan memberikan nilai Bagaimana merancang penawaran ke pasar
imbalan tambah terhadap penawaran inti
yang ditawarkan 9. Brand
2. Jaringan 6. Sistem Porduk Bagaimana
(Networking) 4. Enabling (Product System) mengkomunikasikan
Bagaimana Process Bagaimana penawaran
membentuk Bagaimana meningkatkan
kepemilikan mendukung porses penawaran inti 10. Customer
. inti Experience
7. Layanan (Service) Bagaimana
Bagaimana tetap mengintegrasikan
berhubungan dengan hubungan
pelanggan setelah pelanggan
Sumber : Doblin Group (Larry Keeley) pembelian keseluruhan
Contoh: 10 Jenis Inovasi
1. Business model 5. Product performance
how the enterprise makes money basic features, performance and functionality
2. Networking 6. Product system

enterprise’s structure/ extended system that surrounds an offering
value chain
7. Service
how you service your customers
Finance Process. Offering Delivery

Business Networking Enabling Core Product Product Service Channel Brand Customer
model process process performance system experience
8. Channel
how you connect your offerings
3. Enabling process to your customers
assembled capabilities
9. Brand
how you express your offering’s
4. Core process benefit to customers
proprietary processes that add value
10. Customer experience

how you create an overall
experience for customers
Sumber : Rotman (2006)
Invensi vs. Inovasi
Technology (invention) Business (innovation)
Valley of
Death
Peluang
Invention Process Innovation Process

Ide / Gagasan Menentukan Produk
Penjabaran Ide/Konsep Bisnis Plan
Kelayakan (Kajian) Opportunity Product Dev.
Pilot Produk Uji Pasar
Patent Uji Jual
Laporan Keuntungan Usaha

(R&D based) (business based)
Invention & Innovation Process
Market Pull
Inkubasi
Prototype (Bisnis Teknologi) Produksi Massal
Technology
Push
Proses Invensi Proses Inovasi

i-tech Incubation Program
Pre - Incubation Pasca

Incubation Incubation
Entrepreneur
Entrepreneur
Innovative
Sinergi Aksesibilitas
Alih
Kemitraan, Produksi
Teknologi
Temu Bisnis Massal
1 2 3
ABG Partnership Fisik : Room etc Mass Production
Sinergi Kemitraan Non Fisik : Trial Techno Park
(Workshop, FGD, etc) Production, Training, Accesibility
InTIM on-line Mentoring, Alpha
(Technology Push / Test, Beta Test
Market Pull)
Financial
Intermediator Principal
Aksesibilitas
(pasar, teknologi, modal)
Ruang Inkubasi
Student Innovative
Entrepreneur Entrepreneur
etc (technopreneur)
Training Bisnis Uji Produksi

Teknologi Mentoring
Uji Konsumen
Uji Jual
i-tech Tenant
PT. Medixe Sekawan Utama Technology Push, In-Wall
Produk : Alat Penginkubasi (inkubator) Bayi Graduate
Ir. Ramadita Budhi

i-tech Tenant
CV. Nanotech Indonesia Technology Push, In-Wall
Produk : Mesin Pembuat Nano Partikel
Dr.Nurul Taufiqurahman
7+1 KEBIASAAN YANG SANGAT
EFEKTIF (Stephen Covey)

PENDAHULUAN
1. Etika Karakter
integritas, rendah hati, setia, berani, adil, sabar,
sopan, sederhana dan rajin  HUKUM UTAMA:
“berbuatlah pada orang lain seperti apa yang
kamu kehendaki mereka perbuat kepadamu”
2. Etika Kepribadian
citra masyarakat, sikap perilaku, ketrampilan,
penampilan, dan teknik berkomunikasi
Integrasi dari kedua Karakter tersebut ➔ merupakan
KUNCI KEBERHASILAN
3. Kekuatan Paradigma
➔ cara pandang ➔ persepsi, mengerti, menafsir
sumber dari Cara Berpikir & Cara Bertindak

Ilustrasi-1: Kita amati gambar wajah seorang wanita berikut.
4. Kekuatan Perubahan Paradigma

Ilustrasi-2: Di Kereta api kita mendapati anak-anak yang demikian
ribut, bagaimana perasaan kita ??

7 KEBIASAAN YANG SANGAT EFEKTIF
KETERGANTUNGAN Jadilah Proaktif

kemenangan pribadi Merujuk pada Tujuan akhir
Dahulukan yang utama
KEMANDIRIAN Berpikir Menang/Menang
kemenangan publik Mengerti -- Dimengerti
Wujudkan Sinergi
KESALINGTERGANTUNGAN Asahlah Gergaji

1. JADILAH PROAKTIF (andalah penciptanya)
Be Proactive
Ada dua Lingkaran yang ada pada diri kita:

1
1. Lingkaran Kepedulian.
mencakup hal-hal yang kita pedulikan
2 2. Lingkaran Pengaruh.
mencakup hal-hal diluar kontrol kita, tetapi
sebenarnya kita dapat perbuat sesuatu
terhadapnya.
Makin kita bisa bersikap PROAKTIF, akan makin besar pula

Lingkaran Pengaruh kita, yang berarti akan makin besar
pengaruh kita terhadap lingkungan kita, karena
makin banyak yang bisa kita perbuat.
Proaktif ≠ Reaktif

2. MERUJUK PADA TUJUAN AKHIR (kepemimpinan)
Begin with the End in Mind
Dasar Pemikiran: Segalanya diciptakan dua kali -- mental & fisik
Kebiasaan ke-2 ini mengarah pada sikap Kepemimpinan ➔

seorang pemimpin harus mampu memberikan visi/arah tujuan
dan “kompasnya” ➔ berupa seperangkat prinsip/pedoman ➔
kepada anggotan/masyarakatnya.
PEMIMPIN berbeda dengan MANAJER

Manajemen yang efisien harus didukung Kepemimpinan yang efektiv

3. DAHULUKAN YANG UTAMA (manajemen)
Put First Things First
Hal-hal yang paling penting

tidak pernah boleh berada di bawah kekuasaan
hal-hal yang tidak penting (Goethe)
Matriks Manajemen Waktu ➔ Empat Kuadran

Kuadran I - Penting dan Genting
Kuadran II - Penting tetapi Tidak Genting
Kuadran III - Tidak Penting tetapi Genting
Kuadran IV - Tidak Penting dan Tidak Genting

4. BERPIKIR MENANG-MENANG
Think Win Win
Jika kita (ingin) menang bukan berarti lawan kita harus kalah
Kemenangan dapatnya dinikmati oleh kedua belah pihak

Adanya keinginan mulia untuk memperoleh
MANFAAT BERSAMA
Jadilah manusia yang berprinsip, suka berbagi
pengakuan dan kekuasaan
Timbul rasa aman dan percaya diri

5. Pertama MENGERTI, kemudian DIMENGERTI
Seek First to Understand, then to be Understood
Merupakan kemampuan dari KEBERANIAN diimbangi

dengan PERTIMBANGAN yang matang
Mengapa oleh Allah kita diberi DUA telinga dan SATU mulut?
Perlu kemauan dan kemampuan untuk mau

mendengarkan orang lain dengan penuh empati
KOMUNIKASI DUA ARAH YANG SEIMBANG

6. BERSINERGI Synergize
Sinergi  keseluruhannya lebih besar dari jumlah bagian-

bagiannya  menghargai perbedaan, membangun kekuatan serta
mengimbangi kelemahan
Dipengaruhi TINGKATAN KOMUNIKASI

Kepercayaan RENDAH, Kerjasama RENDAH = defensif & protektif – bhs.hukum
(menang/kalah, kalah/menang)
Kepercayaan SEDANG, Kerjasama SEDANG = penuh respek, konfrontasi dihindari
(kompromi)
Kepercayaan TINGGI, Kerjasama TINGGI = sinergistik (menang/menang)

7. ASAHLAH GERGAJI Sharpen the Saw
Saya menjaga tubuh saya dengan makan teratur, olah

raga rutin, dan tidur cukup
Saya menghabiskan waktu luang bersama keluarga dan
teman
Saya belajar dalam banyak cara dan di banyak tempat
RENEW YOURSELF REGULARLY

8. Finding your Voice and Helping Others Find Theirs
Voice = Suara, adalah sesuatu yang UNIK dari diri kita

Finding Voice = Potensi dalam diri kita ➔4 ELEMEN:
mind (= visi), body (= disiplin), heart (= gairah),
spirit (= kata hati)
Bergerak dari Effectiveness ke Greatness

Model Bisnis
(Business Model Generation – Alexander Osterwalder)

Pengertian Model Bisnis
Merupakan alat bantu untuk merancang
bentuk dan pola bisnis yang sesuai
dengan kemampuan saat ini. Juga
dimungkinkan untuk pengembangan di
masa mendatang.
Lebih mudah melakukan penyesuaian
dibanding Rencana Bisnis

Model Bisnis Canvas
Salah satu perangkat analisis yang bisa membantu kita
menemukan model bisnis yang tepat adalah model
bisnis kanvas
Model bisnis yang satu ini pertama kali diperkenalkan
oleh Alexander Osterwalder dalam bukunya yang
berjudul Business Model Generation
Dalam buku tersebut, Alexander mencoba menjelaskan
sebuah framework sederhana untuk mempresentasikan
elemen-elemen penting yang terdapat dalam sebuah
model bisnis

Model Bisnis Canvas
1. Salah satu alat untuk membantu kita melihat lebih akurat
bagaimana rupa usaha yang sedang atau kita akan jalani
2. Dengan tool ini kita seakan melihat bisnis dari gambaran

besar namun tetap lengkap dan mendetail apa saja elemen2
kunci yang terkait dengan bisnis kita. Dengan demikian kita
bisa melihat gambaran utuh yang sangat membantu dalam
menjawab pertanyaan2 seputar bisnis kita
3. Dengan mengevaluasi satu demi satu elemen2 kunci kita jadi

lebih mudah menganalisis apa yang kurang tepat, dan pada
akhirnya kita bisa mengambil langkah untuk mencapai tujuan
bisnis kita

9 Elemen Penting
Value Propositions
Customer Segment
Channels
Costumer Relationship
Revenue Streams
Key Activities
Key Resources
Key Partners
Cost Structure

9 Elemen Penting
1. Customer Segments - Kepada siapa Anda menawarkan produk
Anda? Siapa pelanggan Anda yang paling penting?
2. Value Propositions - Produk yang Anda tawarkan dalam bisnis
Anda kepada pelanggan Anda
3. Channels - Bagaimana produk Anda masuk ke segmen pasar yang
telah Anda tentukan? Apa jalur yang paling mudah?
4. Customer Relationships - Bagaimana Anda membangun dan
menjaga hubungan dengan pelanggan Anda?
5. Revenue Streams - Darimana sumber pemasukan Anda? Apa
saja yang pelanggan bayar? Apa saja yang gratis (jika ada.)

9 Elemen Penting
6. Key Activities - Apa aktivitas paling penting yang harus Anda
lakukan agar bisnis Anda jalan?
7. Key Resources - Apa saja sumber daya yang Anda butuhkan untuk
menghasilkan produk Anda dan menghantarkannya melalui Channel
serta menjaga hubungan dengan pelanggan?
8. Key Partnerships - Siapa partner Anda? Sumber daya apa yang Ia
sediakan? Bagaimana Ia dapat membantu aktivitas bisnis Anda?
Bagaimana bentuk kerjasamanya?
9. Cost Structures - Berapa biaya yang harus Anda keluarkan dalam
model bisnis Anda? Mana yang biaya tetap? Mana biaya variabel?

Value Proposition
Manfaat apa yang dapat diberikan/ditawarkan?
Value proposition atau mudahnya produk, adalah hal yang kita

tawarkan ke target konsumen kita. Misalnya kita jualan bahan
makanan organik ke komunitas vegetarian, jualan kreasi dari
batik untuk anak muda, jualan aplikasi untuk android misalnya,
dan lain-lainnya
Kenapa lebih cocok disebut value proposition adalah biar kita

tidak terjebak dengan istilah produk yang selalu identik dengan
barang, sementara value proposition tidak selalu tentang barang,
melainkan gabungan barang dan/atau jasa

Siapa Yang
Customer Segments akan dilayani?
Customer segment adalah kelompok target konsumen yang akan atau

sedang kita bidik untuk menjadi pelanggan kita.
Hal yang harus diperhatikan dalam segmentasi pelanggan adalah, kita

harus benar-benar bisa mendefinisikan secara spesifik siapa segment
target pelanggan kita. Segmen target bisa dibedakan berdasarkan hal-
hal seperti:
1. Tingkat ekonomi
2. Umur
3. Komunitas tertentu (misalnya komunitas sepeda, pengajian, dll)
4. Perilaku khusus misal gaya hidup, hobi koleksi barang mahal, dll
Yang penting kita bisa menentukan target konsumen kita, agar kita
lebih bisa mengerti dan menangkap karakter dan kebutuhan
khusus konsumen kita. Inilah yang harus kita tangkap dari calom
konsumen84kita ➔ kebutuhan konsumen (sekarang dan mendatang)
TEKNIK ELEKTRO FTUB
Channel Mulai dari kesadaran pelanggan
sampai pelayanan purna jual
Channel adalah cara yang digunakan untuk memberikan value

proposition kita ke konsumen. Cara ini bisa sangat bermacam-
macam tergantung dari segmen konsumen yang kita bidik. Channel ini
adalah salah satu hal yang sangat perlu diperhatikan, karena kalo
kurang tepat kita tidak bisa meraih target segmen kita. Channel bisa
juga disebut bagaimana cara kita menyampaikan produk kepada
konsumen. (misal: direct selling, on-line, distributor/keagenan, dll
Macam-macam channel bisa dilakukan, makin kreatif kita menciptakan

channel penjualan makin besar peluang kita untuk unggul dalam
persaingan dan efektif dalam menjaring pelanggan. Kunci dari
pemilihan channel ini adalah cara yang tepat untuk
menyampaikan value proposistion kepada segmen target kita

Customer Relationship
Cara untuk mendapatkan, menambah jumlah konsumen dan untuk
mempertahankan konsumen agar terus setia dengan kita adalah
dengan membuat hubungan baik dengan pelanggan. Ini yang
dimaksud dengan customer relationship, yaitu wadah untuk semakin
mempererat hubungan dengan pelanggan kita.
Banyak cara untuk membuat hubungan dengan konsumen. Misalnya

melalui: website, facebook, twitter, kaskus, forum, bbm, ym,
whatsapp atau komunitas. Semua itu bisa dijadikan cara untuk
menjalin hubungan dengan konsumen. Dengan hubungan yang lancar
tersebut kita bisa dengan mudah menyampaikan sesuatu kepada
konsumen kita misalnya produk baru, diskon, penawaran khusus dll.
Dan yang tidak kalah penting adalah kita bisa mendapat info tentang
apa yang diinginkan konsumen kita.

Revenue Stream
Hasil penjualan yang berujung pada Laba atau profit adalah salah satu
model revenue stream yang sederhana. Profit didapat dari selisih semua
pendapatan penjualan (omzet) dikurangi semua biaya.
Namun demikian tidak semua model bisnis menghasilkan uang dari

selisih penjualan-biaya (profit) saja. Misalnya bisnis jasa. Model bisnis
perusahaan yang menawarkan jasa tentu tidak menghasilkan uang dari
profit (saja) tapi yang lebih utama adalah dari pembayaran atas jasa yang
diberikan.
Contoh model bisnis jasa ini ada jasa konsultasi, jasa pembuatan desain, biro
iklan, jasa fotografi dan masih banyak lagi.

Key Resource
Resource dapat juga diartikan sebagai Sumber daya (sumber
daya yang utama), maksudnya adalah sumber daya yang kita
punya, atau kita harus punya. Key resource ini adalah syarat
yang harus dipenuhi atau resource yang harus kita miliki untuk
melakukan aktivitas utama bisnis kita. Jika kita kehilangan key
resource ini bisnis kita tidak dapat berjalan.
Misal kita mulai buka usaha kantin di deket kampus, maka key resource adalah yang
harus dimiliki untuk kantin agar bisnis jalan, antara lain adalah: tempat usaha/ gerai
nya, pegawai dan juru masak, serta kelengkapan dapurnya.

Key Partners
Sukses berbisnis tidak bisa sendirian, anda harus bekerjasama
dengan banyak pihak lainnya. Tentukan dari awal apakah bisnis anda
memerlukan investor untuk permodalan atau tidak. Apakah anda perlu
mengadakan perjanjian kerjasama khusus dengan pihak lain? Apakah
anda perlu membangun kemitraan?
Menggandeng partner yang melengkapi kemampuan yang kita miliki

akan meningkatkan peluang keberhasilan bisnis. Misalnya, anda
sangat ahli membuat makanan yang enak, cari partner yang bisa
menjual makanan anda (marketing). Misalnya anda kenal distributor
suatu produk yang lebih murah, cari partner yang bisa membuat
website, untuk dijual online.
Pikirkan selalu untuk menjalin kolaborasi dengan partner

Key activities
Kegiatan-kegiatan apa saja yang akan anda
lakukan untuk menghasilkan uang?
Apakah anda akan mengadakan event musik

misalnya, untuk mendapatkan dana dari penjualan
tiket dan sponsor?
Apakah anda akan mengadakan kursus web

design yang akan berlangsung setiap hari?

Cost Structure
Semua hal yang dilakukan dari nomor 6 hingga 9 memerlukan
biaya, maka lakukan perhitungan secara seksama, lalu
putuskan apakah rencana bisnis tersebut menguntungkan?
Mengetahui menguntungkan/tidaknya sebenarnya sederhana

saja: Apakah penghasilan lebih besar dari pengeluaran? Jika
tidak berarti bisnis ini akan merugi dan tidak layak dijalankan.
Jalankan bisnis yang “profitable di atas kertas”. Namun satu hal

yang paling penting, bisnis tidak berjalan di atas kertas. Action!
Langkah nyata pertama anda itulah yang akan menentukan
berjalan/tidaknya bisnis Anda.
Kursus Bahasa Inggris

Stasiun Televisi

JENIS DAN PELUANG
USAHA
TEKNIK ELEKTRO FTUB

100
MEMULAI USAHA
 Usaha milik keluarga
 Merintis usaha baru
TEKNIK ELEKTRO FTUB

101
MERINTIS BISNIS BARU, APA YANG PERLU
DIPERHATIKAN?
1. Bidang dan jenis usaha yang dimasuki.

2. Bentuk usaha dan kepemilikan yang akan
dipilih.
TEKNIK ELEKTRO FTUB

3. Tempat usaha yang akan dipilih.
4. Organisasi usaha yang akan digunakan.
5. Jaminan usaha yang mungkin diperoleh.
6. Lingkungan usaha yang akan berpengaruh.
102
BAGAIMANA MENCARI IDE USAHA
 Memenuhi Kebutuhan Konsumen
 Menjual Eceran
 Menjual Keunikan / Penemuan
 Duplikasi Usaha
TEKNIK ELEKTRO FTUB

 Menjual Ketrampilan
 Membuka Usaha Pelatihan
 Membuka Usaha Keagenan
103
BAGAIMANA MENCARI IDE USAHA
(LANJUTAN)
 Menjual Barang Koleksi

 Membuka Kantor Konsultan
 Berbisnis MLM atau Direct Selling
TEKNIK ELEKTRO FTUB

 Membeli Waralaba
 Membeli Usaha Prospektif
 Membeli Usaha Sekarat
 Membuka Lokasi
 Membuka Usaha Bersama
104
MEMILIH JENIS USAHA
1. Pertanian meliput usaha pertanian,
kehutanan, perikanan, dan perkebunan.
2. Pertambangan meliputi usaha galian pasir,
galian tanah, batu dan bata.
TEKNIK ELEKTRO FTUB

3. Pabrikasi meliputi usaha industri, perakitan
dan sintesis.
4. Konstruksi meliputi usaha konstruksi
bangunan, jembatan, pengairan dan jalan raya.
5. Perdagangan meliputi usaha perdagangan
kecil (ritel), grosir, agen dan ekspor-impor.
105
JENIS USAHA (LANJUTAN)
6. Jasa keuangan meliputi usaha

perbankan, asuransi dan koperasi.
TEKNIK ELEKTRO FTUB

7. Jasa perorangan meliputi usaha potong
rambut, salon, laundry, katering.
8. Jasa umum meliputi usaha
pengangkutan,pergudangan, wartel, dan
distribusi.
9. Jasa wisata.
106
Terima Kasih GRAZIE
Teşekkür Ederim DANKE
DANK U
TEKNIK ELEKTRO FTUB

ありがとう
‫شكرا‬
Thank you
Sas ef̱charistó̱
Merci 107
Click this!
KOMUNIKASI
TEKNIK ELEKTRO FTUB 108

KOMUNIKASI
• Peran Komunikasi
• Pengertian Komunikasi
• Proses Komunikasi
• Kontinum Komunikasi Dalam Perilaku
Organisasi
• Media Komunikasi
• Komunikasi Nonverbal
• Komunikasi Antar Pribadi

PENTINGNYA KOMUNIKASI
Barnard dalam Luthans (2006:371) menyatakan, ”komuni-

kasi membuat sistem kooperatif organisasi menjadi lebih
dinamis dan menghubungkan tujuan organisasi dengan
semua manusia yang terlibat di dalamnya.
Kontribusi aktivitas komunikasi pada efektivitas manajer
(Luthans, 2006:370)
1. Komunikasi rutin/Routine communication (44 % ),
2. Pertukaran informasi/Networking (11 %),
3. Manajemen tradisional/Tradisional management (19 %),
4. MSDM/ Human resources management (26 %)

Definisi Komunikasi
❑Luthans (2006:372)”kebanyakan definisi komunikasi yang
digunakan dalam buku perilaku organisasi menekankan
penggunaan simbol-simbol untuk mentransfer makna
informasi (The use of symbols to transfer the meaning of
information)”
❑Robbins (2008:5) Komunikasi meliputi transfer maupun
pemahaman makna.
❑Komunikasi adalah bentuk apa saja dari interaksi – kata-
kata, senyuman, anggukan kepala, gerakan tangan, sikap
badan , gerakan mata – yang berakibat diterimanya arti, sikap,
atau perasaan yang sama.

PROSES KOMUNIKASI
Langkah 1 Umpan balik juga perlu disan- Langkah 6

Pengirim dikan, dikirim, dan diartikan
Penerima
mempunyai ide
mengirim umpan
atau informasi
balik
untuk dibagi
Langkah 2 Langkah 3 Langkah 4 Langkah 5

Pengirim Pengirim Penerima Penerima
menyandikan mengirim memahami mengartikan
ide pesan pesan pesan
Sumber: Bovee & Thill ,2007, Komunikasi Bisnis, Jilid I. P T Indeks, Jakarta,
hal. 12
Proses Komunikasi
Pengirim Penerima
Pesan yang Penyandian SALURAN Pesan Pesan

akan dikirim pesan diterima disandikan
Gangguan
Umpan
balik
Sumber: Robbins, Perilaku Organisasi, Buku 2 Salemba Empat, Jakarta, 2008, h.7

KONTINUM KOMUNIKASI
Kontinum Komunikasi digunakan untuk mengidentifikasi kategori
komunikasi yang secara khusus relevan dengan studi perilaku
organisasi.
Diperlukan tinjauan media dan teknologi komunikasi serta pen-
dekatan nonverbal untuk membahas komunikasi interpersonal
dengan perspektif yang tepat.
Gambar Kontinum Komunikasi dalam Perilaku Organisasi
Media dan teknologi Komunikasi Komunikasi

komunikasi interpersonal nonverbal
Sumber : Luthans,
114 Perilaku Organisasi , Penerbit
TEKNIK Andy, Yogyakarta ,2006, h.373
ELEKTRO FTUB
Media dan Teknologi
Komunikasi
▪ Media komunikasi, saluran melalui mana pesan disampaikan.
▪ Luthans (2006:373) memilih media komunikasi yang tepat
tergantung pada kapasitas media dalam membawa
informasi.
▪ Media komunikasi antara lain meliputi:
▪Tatap muka
▪Telepon/Seluler
▪Surat pribadi
▪Surat resmi
▪Numerik formal
Sumber : Luthans,
115
Perilaku Organisasi , Penerbit
TEKNIK ELEKTRO FTUB Andy, Yogyakarta ,2006, h.373
Media dan Teknologi
Komunikasi
▪ Media komunikasi, saluran melalui mana pesan disampaikan.
▪ Luthans (2006:373) memilih media komunikasi yang tepat
tergantung pada kapasitas media dalam membawa informasi.
Kekayaan Umpan Jenis Bahasa
Media Saluran
informasi balik komunikasi sumber
Tatap Bhs tubuh
Tinggi Seketika Visual, audio Pribadi
muka ,alamiah
Tinggi/Sedang Telepon Cepat Audio Pribadi Alamiah
Surat Visual
Sedang Lambat Pribadi Alamiah
pribadi terbatas
Surat Sangat Visual
Sedang/rendah Umum Alamiah
resmi Lambat terbatas
Numerik Sangat Visual
Rendah Umum Alamiah
formal Lambat terbatas
TEKNIK ELEKTRO FTUB
116
KOMUNIKASI NONVERBAL
Ujung kontinum yang berlawanan dengan media dan
teknologi komunikasi canggih adalah komunikasi nonverbal.
Komunikasi nonverbal adalah penyampaian pesan tanpa kata, yang
dikirim melalaui gerak badan, ekspresi wajah, gerak mata, gerak tangan,
nada suara, dsb.
Karena merupakan respon manusia tanpa kata, maka membutuhkan
akurasi interpretasi perilaku nonverbal.
Komunikasi nonverbal dapat berdiri sendiri maupun bersama-sama
/melengkapi pesan verbal.
Bentuk komunikasi nonverbal antara lain;
Bahasa tubuh, yang mencakup ekspresi wajah, gerak mata, kaki,
tangan, dan sikap badan.
Paralanguage, yang mencakup segala sesuatu seperti nada suara,
kecepatan117bicara, tertawa, ungkapan (“ah”,
TEKNIK ELEKTRO FTUB “uh”, “ah”)
Fungsi Komunikasi Nonverbal
1. Repetisi, yaitu meyakinkan apa yang diucapkan. Misalnya setelah
mengatakan penolakan, kita menggelengkan kepala.
2. Substitusi, yaitu menggantikan lambang-lambang verbal. Misalnya
tanpa sepatah katapun kita menunjukkan persetujuan dengan
mengangguk-anggukkan kepala.
3. Kontradiksi, menolak pesan verbal atau memberi makna yang lain
thd pesan verbal. Misalnya anda ’memuji’ prestasi teman dengan
mencibirkan bibir, seraya berkata ”Hebat, kau memang hebat.”
4. Komplemen, yaitu melengkapi dan memperkaya makna pesan
nonverbal. Misalnya, air muka anda menunjukkan tingkat pende-
ritaan yang tidak terungkap dengan kata-kata.
5. Aksentuasi, yaitu menegaskan atau menggarisbawahi pesan
verbal. Misalnya, anda mengungkapkan betapa jengkelnya anda
dgn memukul meja.

Komunikasi antar pribadi menekankan transfer informasi
dari satu individu ke individu lain dan dilihat sebagai metode
dasar yg mempengaruhi perubahan perilaku.
Komunikasi interpersonal adalah yang paling relevan
dalam studi perilaku organisasi.
Komunikasi antar pribadi yang efektif tergantung pada
umpan balik, karena umpan balik selain menciptakan
komunikasi dua arah, juga dapat menguji bagaimana
pesan diintepretasikan.
Selain umpan balik, ada beberapa variabel lain seperti
kepercayaan, perbedaan status.
Salah satu kerangka untuk mempelajari komunikasi inter-
personal119
adalah komunikasi ke bawah, ke atas, dan lateral.
TEKNIK ELEKTRO FTUB
Pentingnya Umpan Balik
1. Tujuan, umpan balik yang efektif diarahkan untuk membantu karyawan
mencapai kinerja, bukan untuk meremehkan
2. Kekhususan (Specificity), informasi yang disampaikan hanya yang
diperlukan agar mereka mengetahui apa yang seharusnya dilaku-kan,
bukan yang umum
3. Deskripsi (Discription), memberi gambaran mengenai hal-hal yang harus
dilakukan, bukan yang evaluatif
4. Kegunaan (Usefulness), informasi yang disampaikan dapat digunakan
karyawan untuk memperbaiki kinerja
5. Ketepatan waktu (Timeliness ), informasi yang disampaikan harus tepat
waktu, lebih cepat lebih baik.
6. Kesiapan (Readiness) – memperhatikan karyawan untuk memberikan
umpan balik, bukan membuat karyawan defensif.
7. Kejelasan (Clarity) – umpan balik harus dapat dipahami secara jelas oleh
karyawan.
8. Validasi (Validity) – informasi nya dapat dipercaya dan benar, bukan yang
tidak akurat. TEKNIK ELEKTRO FTUB
120
KONTEKS KOMUNIKASI INTERPERSONAL
DIREKTUR
BAGIAN MANAJER BAGIAN

KEUANGAN MANUFAKTURING PEMASARAN
Supervisor Supervisor Supervisor Supervisor Supervisor Supervisor

Akuntansi Kredit Produksi Kredit Periklanan Penjualan
1. Komunikasi dari atas ke bawah (downward communication)

2. Komunikasi dari bawah ke atas (upward communication) Pekerja
3. Komunikasi lateral (interactive communication)
Metode Komunikasi
Robbins (2008:9), terdapat tiga metode pokok dalam

mentransfer makna yaitu menggunakan komunikasi lisan,
tertulis dan nonverbal.
Komunikasi lisan, digunakan bila diiperlukan umpan balik secara
langsung dari penerima, pesan relatif sederhana, tidak memerlukan
catatan sebagai dokumen.
Komunikasi tertulis, digunakan bila membutuhkan bukti, dokumen dari
komunikasi tersebut.
Komunikasi nonverbal adalah bentuk komunikasi yang diguna-kan
untuk menyampaikan pesan tanpa kata terucap dan tertulis. Pesan
ditranfer melaui gerakan tubuh, intonasi, ekspresi wajah,

HAMBATAN KOMUNIKASI
Hambatan Teknis
Hambatan jenis ini timbul karena lingkungan yang memberikan dampak
pencegahan terhadap kelancaran pengiriman dan penerimaan pesan.
Seperti keterbatasan fasilitas dan peralatan komunikasi,
Hambatan Semantik
Semantik adalah pengertian, yang diungkapkan lewat bahasa. Suatu
pesan yang kurang jelas, akan tetap menjadi tidak jelas bagaimanapun
baiknya transmisi. Seorang komunikator harus memilih kata-kata yang
tepat dan sesuai dengan karakteristik komunikannya
Hambatan Manusiawi
Hambatan yang muncul dr masalah pribadi yg dihadapi, baik komunikator
maupun komunikan.Hambatan ini mencakup baik yang berasal dari
perbedaan individual manusia, seperti perbedaan persepsi, umur,
keadaan emosi, maupun yang ditimbulkan oleh iklim psikologis dalam
organisasi123
atau lingkungan, seperti iklim FTUB
TEKNIK ELEKTRO kerja serta tata nilai yang dianut.
Writing a
Business Plan
Bruce R. Barringer
R. Duane Ireland
TEKNIK ELEKTRO FTUB 6-124

Chapter Objectives
1. Explain the purpose of a business plan.

2. Describe who reads a business plan and what
they’re looking for.
3. Discuss the guidelines to follow to write an
effective business plan.
4. Identify and describe a suggested outline of a
business plan.
5. Explain how to effectively present a business plan
to potential investors.

What Is a Business Plan?
• Business Plan
– A business plan is a written narrative, typically 25 to 35
pages long, that describes what a new business plans to
accomplish.
• Dual-Use Document
– For most new ventures, the business plan is a dual-purpose
document used both inside and outside the firm.

Who Reads the Business Plan—And What
Are They Looking For?
There are two primary audiences for a firm’s business plan
Audience What They are Looking For
A Firm’s A clearly written business plan helps the

Employees employees of a firm operate in sync and move
forward in a consistent and purposeful manner.
Investors and A firm’s business plan must make the case that the
other external firm is a good use of an investor’s funds or the
stakeholders attention of others.

Guidelines for Writing a Business Plan
1 of 5
• Structure of the Business Plan

– To make the best impression a business plan should follow
a conventional structure, such as the outline for the
business plan shown in the chapter.
– Although some entrepreneurs want to demonstrate
creativity, departing from the basic structure of the
conventional business plan is usually a mistake.
– Typically, investors are busy people and want a plan where
they can easily find critical information.

2 of 5
• Structure of the Business Plan (continued)

– Software Packages
• There are many software packages available that employ an
interactive, menu-driven approach to assist in the writing of a
business plan.
• Some of these programs are very helpful. However, entrepreneurs
should avoid a boilerplate plan that looks as though it came from a
“canned” source.
– Sense of Excitement
• Along with facts and figures, a business plan needs to project a
sense of anticipation and excitement about the possibilities that
surround a new venture.

3 of 5
• Content of the Business Plan

– The business plan should give clear and concise
information on all the important aspects of the proposed
venture.
– It must be long enough to provide sufficient information
yet short enough to maintain reader interest.
– For most plans, 25 to 35 pages is sufficient.
• Types of Business Plans
– There are three types of business plans, which are shown
on the next slide.

4 of 5
Types of Business Plans

5 of 5
• Recognizing the Elements of the Plan May Change

– It’s important to recognize that the plan will usually change
while written.
– New insights invariably emerge when an entrepreneur or a
team of entrepreneurs immerse themselves in writing the
plan and start getting feedback from others.

Outline of Business Plan
• Outline of Business Plan

– A suggested outline of a business plan is shown on the next
several slides.
– Most business plans do not include all the elements
introduced in the sample plan; we include them here for the
purpose of completeness.
– Each entrepreneur must decide which elements to include
in his or her plan.

Section 1: Executive Summary
1 of 2
• Executive Summary
– The executive summary is a short overview of the entire
business plan.
– It provides a busy reader with everything that needs to be
known about the new venture’s distinctive nature.
– An executive summary shouldn’t exceed two single-spaced
pages.
– Even though the executive summary appears at the
beginning of the business plan, it should be written last.
• The plan itself will evolve as it’s written, so not everything is
known at the outset.

Section 1: Executive Summary
2 of 2
Key Insights
• In many instances an investor will
ask for a copy of a firm’s executive
Executive Summary summary and will ask for a copy of
the entire plan only if the executive
summary is sufficiently convincing.
• The executive summary, then, is
arguably the most important
section of a business plan.

Section 2: Industry Analysis
1 of 2
• Industry Analysis
– This section should begin by describing the industry the
business will enter in terms of its size, growth rate, and
sales projections.
– Items to include in this section:
• Industry size, growth rate, and sales projections.
• Industry structure.
• Nature of participants.
• Key success factors.
• Industry trends.
• Long-term prospects.

Section 2: Industry Analysis
2 of 2
Key Insights
• Before a business selects a target
market it should have a good grasp
Industry Analysis of its industry—including where its
promising areas are and where its
points of vulnerability are.
• The industry that a company
participates in largely defines the
playing field that a firm will
participate in.

Section 3: Company Description
1 of 2
• Company Description
– This section begins with a general description of the
company.
• Company description.
• Company history.
• Mission statement.
• Products and services.
• Current status.
• Legal status and ownership.
• Key partnerships (if any).

Section 3: Company Description
2 of 2
Key Insights
• While at first glance this section
may seem less important than the
Company Description others, it is extremely important.
• It demonstrates to your reader that
you know how to translate an idea
into a business.

Section 4: Market Analysis
1 of 2
• Market Analysis
– The market analysis breaks the industry into segments and
zeros in on the specific segment (or target market) to which
the firm will try to appeal.
• Market segmentation and target market selection.
• Buyer behavior.
• Competitor analysis.

Section 4: Market Analysis
2 of 2
Key Insights
• Most start-ups do not service their
entire industry. Instead, they focus
Market Analysis on servicing a specific (target)
market within the industry.
• It’s important to include a section in
the market analysis that deals with
the behavior of the consumers in the
market. The more a start-up knows
about the consumers in its target
market, the more it can tailor its
products or services appropriately.
Section 5: The Economics of the Business
1 of 2
• The Economics of the Business

– This section addresses the basic logic of how profits are
earned in the business and how many units of a business’s
profits must be sold for the business to “break even” and
then start earning a profit.
• Revenue drivers and profit margins.
• Fixed and variable costs.
• Operating leverage and its implications.
• Start-up costs.
• Break-even chart and calculations.

Section 5: The Economics of the Business
2 of 2
Key Insights
• Two companies in the same industry
may make profits in different ways.
The Economics of the One may be a high-margin, low-
Business volume business, while the other
may be a low-margin, high-volume
business. It’s important to check to
make sure the approach you select
is sound.
• Computing a break-even analysis
is an extremely useful exercise for
any proposed or existing business.
Section 6: Marketing Plan
1 of 2
• Marketing Plan
– The marketing plan focuses on how the business will
market and sell its product or service.
• Overall marketing strategy.
• Product, price, promotions, and distribution.
• Sales process (or cycle).
• Sales tactics.

Section 6: Marketing Plan
2 of 2
Key Insights
• The best way to describe a start-up’s
marketing plan is to start by
Marketing Plan articulating its marketing strategy,
positioning, and points of
differentiation, and then talk about
how these overall aspects of the
plan will be supported by price,
promotional mix, and distribution
strategy.
• It’s also important to discuss the
company sales process.
Section 7: Design and Development Plan
1 of 2
• Design and Development Plan

– If you’re developing a completely new product or service,
you need to include a section in your business plan that
focuses on the status of your development efforts.
• Development status and tasks.
• Challenges and risks.
• Projected development costs.
• Proprietary issues (patents, trademarks, copyrights, licenses, brand
names).

Section 7: Design and Development Plan
2 of 2
Key Insights
• Many seemingly promising start-ups
never get off the ground because
Design and Development their product development efforts
Plan stall or the actual development of
the product or service turns out to
be more difficult than thought.
• As a result, this is a very important
section for businesses developing a
completely new product or service.

Section 8: Operations Plan
1 of 2
• Operations Plan
– Outlines how your business will be run and how your
product or service will be produced.
– A useful way to illustrate how your business will be run is
to describe it in terms of “back stage” (unseen to the
customer) and “front stage” (seen by the customer)
activities.
• General approach to operations.
• Business location.
• Facilities and equipment.

Section 8: Operations Plan
2 of 2
Key Insights
• You have to strike a careful balance
between adequately describing this
Operations Plan topic and providing too much
detail.
• As a result, it is best to keep this
section short and crisp.

Section 9: Management Team and Company
Structure
1 of 2
• Management Team and Company Structure
– The management team of a new venture typically consists
of the founder or founders and a handful of key
management personnel.
• Management team.
• Board of directors.
• Board of advisers.
• Company structure.

Section 9: Management Team and Company
Structure
2 of 2
Key Insights
• This is a critical section of a
business plan.
Management Team and • Many investors and others who
Company Structure read the business plan look first at
the executive summary and then go
directly to the management team
section to assess the strength of the
people starting the firm.

Section 10: Overall Schedule
1 of 2
• Overall Schedule
– A schedule should be prepared that shows the major events
required to launch the business.
– The schedule should be in the format of milestones critical
to the business’s success.
– Examples of milestones:
• Incorporating the venture.
• Completion of prototypes.
• Rental of facilities.
• Obtaining critical financing.
• Starting production.
• Obtaining the first sale.

Section 10: Overall Schedule
2 of 2
Key Insight
• An effectively prepared and
presented schedule can be
Overall Schedule extremely helpful in convincing
potential investors that the
management team is aware of
what needs to take place to launch
the venture and has a plan in
place to get there.

Section 11: Financial Projections
1 of 2
• Financial Projections
– The final section of a business plan presents a firm’s pro
forma (or projected) financial projections.
• Sources and uses of funds statement.
• Assumptions sheet.
• Pro forma income statements.
• Pro forma balance sheets.
• Pro forma cash flows.
• Ratio analysis.

Section 11: Financial Projections
2 of 2
Key Insights
• Having completed the earlier
sections of the plan, it’s easy to see
Financial Projections why the financial projections come
last.
• They take the plans you’ve
developed and express them in
financial terms.

Presenting the Business Plan to Investors
1 of 2
• The Oral Presentation

– The first rule in making an oral presentation is to follow
directions. If you’re told you have 15 minutes, don’t talk
for more than the allotted time.
– The presentation should be smooth and well-rehearsed.
– The slides should be sharp and not cluttered.
• Questions and Feedback to Expect from Investors
– The smart entrepreneur has a good idea of the questions
that will be asked, and will be prepared for those queries.

Presenting the Business Plan to Investors
2 of 2
Twelve PowerPoint Slides to Include in an Investor Presentation
1. Title Slide 7. Marketing and sales

2. Problem 8. Management team
3. Solution 9. Financial projections
4. Opportunity and target market 10. Current status
5. Technology 11. Financing sought
6. Competition 12. Summary

LEADERSHIP
(Kepemimpinan)

PENGERTIAN KEPEMIMPINAN
KEPEMIMPINAN
PIMPIN (LEAD) bimbing atau tuntun
orang yang mampu mempengaruhi

PEMIMPIN (LEADER) orang lain dengan kekuatan (power)nya
sehingga orang lain tersebut bertindak
sesuai keinginannya

Sifat Pemimpin Yang Baik
 Jujur  Tegas
 Tanggung jawab  Rendah hati
 Bijaksana  Pengayom
 Terbuka  Kritis
 Adil  Disiplin
 Cerdas  Santun
 Komunikatif  Visioner
 Berani  Ramah
 Berwibawa  Solutif
 Peduli  Inisiatif
 Rela berkorban  Teguh

PENGERTIAN KEPEMIMPINAN
Aktivitas/proses mempengaruhi
KEPEMIMPINAN orang lain agar bersedia
(LEADERSHIP) melakukan tindakan pencapaian
tujuan bersama

KEKUATAN (POWER)
KEPEMIMPINAN
Hukuman Imbalan
Coercive Reward
Kewenangan Legitimate Experience Pengalaman
Referent Expert
Kharisma Keahlian

TERBENTUKNYA PEMIMPIN
 Teori Genetis: “Leader are born and not made”

 Teori Sosial: “Leader are made and not born”
 Teori Ekologis: “Leader are born and made”
Bagaimana dengan Saudara?

POTENSI DASAR PEMIMPIN
Soul
Skill
Knowledge

Memimpin vs Mengelola
Leader Manager
 Melakukan Inovasi  Mengurus

 Mengembangkan  Mempertahankan
 Memberikan Inspirasi  Mengendalikan
 Memiliki pandangan jangka  Memiliki pandangan jangka
panjang pendek
 Menanyakan apa dan  Menanyakan bagaimana dan
mengapa kapan
 Memunculkan  Mengawali
 Menantang status quo  Menerima status quo
 Melakukan sesuatu yang  Melakukan sesuatu dengan
benar benar

TIPE KEPEMIMPINAN
Otokratis
Demokratis Laissez-faire
Kharismatis Paternalistis

TIPE Otokratis
Pemimpin menganggap bahwa kepemimpinannya adalah

merupakan suatu hak, sehingga banyak memaksakan kehendak
dan mendahulukan kepentingan pribadi
Ciri-ciri:
• Menganggap bahwa organisasi adalah milik pribadi
• Mengidentikkan tujuan pribadi dengan tujuan organisasi
• Menganggap bahwa bawahan adalah sebagai alat semata
• Sulit menerima kritik, saran dan pendapat dari orang lain, karena menganggap
dirinya yang paling benar
• Selalu bergantung pada kekuasaan formal
• Dalam menggerakkan bawahan sering mempergunakan pendekatan yang
mengandung unsur paksaan dan ancaman
TIPE Laissez-faire
Pemimpin yang menganggap bawahannya orang-orang yang

sudah dewasa, yang sudah mengetahui tugas apa yang harus
ditunaikan untuk mencapai tujuan organisasi
Ciri-ciri:
• Menganggap para bawahannya sudah mengetahui dan cukup dewasa untuk taat
kepada peraturan yang berlaku
• Memiliki peranan yang pasif – mengamati dan mengawasi
• Membiarkan bawahannya berjalan menurut tempatnya sendiri tanpa banyak
mencampuri bagaimana bawahannya harus berjalan dan bergerak
• Terkadang rencana kerja dibuat tanpa ada campur tangan dari pemimpin.
• Jika ada bawahan yang salah langsung ditegur/diberi sangsi

TIPE Paternalistis
Pemimpin seperti ini menggunakan pendekatan ke”bapak”an

dalam menggerakkan bawahan mencapai tujuan. Terkadang
pendekatan yang dilakukan bersifat terlalu sentimentil
Ciri-ciri:
• Menganggap bawahannya sebagai manusia yang belum dewasa
• Bersikap terlalu melindungi bawahan – bawahan menganggap sebaga “bapak”
• Jarang memberikan kesempatan kepada bawahannya untuk mengambil
keputusan, sehingga jarang melimpahkan wewenang
• Jarang memberikan kesempatan kepada bawahannya untuk mengembangkan
inisiatif daya kreasi
• Sering menganggap dirinya yang paling tahu atas segala permasalahan

TIPE Kharismatis
Pemimpin yang kharismatik mampu menguasai bawahannya,

karena mereka memiliki ketaatan dan kepercayaan yang luar
biasa terhadap pemimpin tersebut
Ciri-ciri:
• Kesetiaan para bawahan yang tinggi, hal ini timbul dari kepercayaan yang penuh
kepada pemimpin yang dicintai, dihormati, dan dikagumi
• Rasa kesetiaan tersebut datang bukan semata – mata hanya karena kekayaan,
pendidikan, atau umur pemimpin
• Perintah atau keputusan pemimpin (benar atau salah) akan sangat dijunjung dan
didukung sepenuhnya oleh seluruh anggota dengan tanpa berpikir dua kali
TIPE Demokratis
Tipe kepemimpinan yang berusaha semaksimal mungkin

mendahulukan kepentingan kelompok dibandingkan dengan
kepentingan individu
Ciri-ciri:
• Dalam proses menggerakkan bawahan selalu bertitik tolak dari pendapat bahwa manusia
itu adalah mahluk yang termulia di dunia
• Senang menerima saran, pendapat dan bahkan dari kritik bawahannya
• Mentolerir bawahan yang membuat kesalahan dan memberikan pendidikan
• Lebih menitik beratkan kerjasama dalam mencapai tujuan
• Selalu berusaha untuk menjadikan bawahannya lebih sukses daripadanya
• Berusaha mengembangkan kapasitas diri pribadinya sebagai pemimpin
• Butuh waktu lama dalam mengambil keputusan

KONSEP KEPEMIMPINAN
(Ki Hadjar Dewantoro)
 Ing ngarso sung tuladha

(di depan menjadi teladan)
 Ing madyo mangun karso

(di tengah memberi bimbingan)
 Tut wuri handayani

(di belakang memberi dorongan)
KONSEP KEPEMIMPINAN
(Hasta Brata  8 sifat)
Surya
Bhumi Candra
Dahana Kartika
Samodra Angkasa
Maruta

Surya
Memancarkan sinar terang sebagai sumber kehidupan
Pemimpin hendaknya mampu

menumbuhkembangkan daya hidup rakyatnya
untuk membangun bangsa dan negaranya serta
mampu memberi motivasi, semangat, kehidupan
dan kekuatan kepada seluruh anggotanya,
layaknya sinar matahari
Chandra
Bentuknya bulat indah, menarik hati yang memancarkan
sinar ditengah kegelapan malam
Seorang pemimpin hendaknya bisa dan

mampu memberi semangat kepada rakyatnya
ditengah suasana suka ataupun duka
Kartika
Mempunyai bentuk indah dan menjadi hiasan langit di waktu malam
memancarkan sinar kemilauan, berada ditempat tinggi hingga dapat
dijadikan pedoman arah
Pemimpin hendaknya menjadi teladan bagi anggotanya,

dapat memberi petunjuk, pengarahan dan bimbingan
agar anggotanya mampu menyelesaikan tugas dengan
baik. Selain itu, bintang adalah lambang ingat dan
mengabdi kepada Tuhan sehingga seorang pemimpin
harus bertaqwa kepada Tuhan YME
Angkasa
Luas tak terbatas, hingga mampu menampung apa saja
yang datang padanya
Prinsip seorang pemimpin hendaknya mempunyai

ketulusan batin dan kemampuan mengendalikan
diri dalam menampung pendapat rakyatnya yang
bermacam-macam
Maruta
Selalu ada dimana-mana tanpa membedakan tempat serta
selalu mengisi semua ruang yang kosong
Seorang pemimpin hendaknya selalu dekat

dengan rakyat, tanpa membedakan derajat dan
martabatnya. Selain itu, agar seorang pemimpin
mampu membawa suasana menyenangkan.
Samodra
Betapapun luasnya, permukaannya selalu datar dan
bersifat sejuk menyegarkan
Pemimpin hendaknya bersifat kasih sayang

terhadap rakyatnya
Dahana
Mempunyai kemampuan membakar semua yang
bersentuhan dengannya
Seorang pemimpin hendaknya berwibawa dan

berani menegakkan kebenaran secara tegas
tanpa pandang bulu
Bhumi
Mempunyai sifat teguh, sentosa, apa yang ditanam akan
menghasilkan yang bermanfaat untuk kehidupan, bersifat
kuat dan murah hati
Pemimpin hendaknya berteguh hati, bermurah hati

(melayani) pada rakyatnya untuk tidak
mengecewakan kepercayaan rakyatnya, serta
selalu mampu meberi anugerah kepada siapa
saja yang berjasa
KREATIFITAS DAN INOVASI

DEFINISI KREATIFITAS
 Keinginan/kebutuhan untuk mengubah/

mengembangkan (improve)
 Melihat sebuah situasi/permasalahan dari sisi lain
(see differenty) ➔ think outside the box
 Terbuka pada pelbagai gagasan bahkan yang
tidak umum/aneh sekalipun (open mind)
 Mengimplementasikan ide perbaikan (action)

BERPIKIR KREATIF
YA TIDAK
Proses berpikir dan bertindak dalam Produk/hasil akhir
menghasilkan suatu gagasan baru
Pendekatan khusus dalam Hal yang mistik/bersifat magis
menghadapi kehidupan
Semua orang memiliki dari lahir Talenta khusus
Dapat dipelajari kembali Hanya dimiliki oleh org Jenius saja
Semua jawaban benar Sebuah jawaban
Karya sehari-hari Karya seni/ciptaan besar

KREATIFITAS:
Perlukah ? Mengapa dan untuk apa?
 Arus globalisasi (perubahan cepat, persaingan)

 Tuntutan nomor 1 dalam pekerjaan (Fortune: 100 % dari 500 CEO, 60%: lbh
penting dari intelligence)
 Menikmati hidup secara positip
 Mandiri , percaya diri

 Mudah beradaptasi terhadap segala kondisi
 Mampu Belajar seumur hidup
 Membentuk Masyarakat demokratif

6 Langkah Mengembangkan
Kreatifitas
 Knowledge:
Mencari pengetahuan sebanyak mungkin (pengalaman,
buku, internet, bertanya pada ahli/awam dsb.)
 Thinking:
Berpikir dalam-dalam
 Incubation:
Relaks, bermain (membiarkan alam bawah sadar bekerja)
 Eureka/Aha:
Ide ketemu
 Development:
Pengembangan ide (fungsional, menguntungkan,
efisien, berguna)
 Practice:
Punya waktu untuk berlatih berpikir kreatif
Penghambat berpikir kreatif
Logis/praktis/kritis
Pengalaman/peng Konsisten/kaku
etahuan terdahulu
Kurang sense
Ego/takut/malu of humor
Persepsi
Stereotype/ Reaktif >
generalisasi proaktif/melihat
peluang/antisipasi
Kebiasaan/
Hanya ada 1
tradisi
jawaban benar Berpikir negatif/rendah diri
BERPIKIR KRITIS vs KREATIF
Interpretasi Orisinal/Baru
Analisa, Sintesa Inisiatif
Evaluasi Fleksibel
Menyimpulkan Elaborasi
Menjelaskan Kemungkinan
Men-check Diri Sendiri Tidak Umum
Dialog/Bertanya Bertanya: If , Why, How
Logis “Nakal”,
Panning For Gold Out Of The Box, Break The
189
Rule
TEKNIK ELEKTRO FTUB
Bloom’s Taxonomy
Knowledge Remembering and Identify, list, label, name, recall,

reciting information define, locate, recognize, match,
reproduce
Comprehension Relating & organizing Explain, relate, generalize, predict,

previous learned summarize, paraphrase, restate,
information convert,demonstrate
Application Applying information Solve, choose, interpret, make, put

according to a together, change, apply, produce,
rule/principle in a specific translate, construct
situation

Bloom’s Taxonomy
Analysis Critical thinking focuses upon Analyze cause, compare,

parts & their functionality in categorize, take part, differentiate,
the whole examine, subdivide, distinguish,
contrast, give evidence, provide
reasons, infer, deduce
Synthesis Critical thinking focuses upon Invent, create, combine,

putting parts together to form hypothesize, plan, originate, add
a new original whole to, imagine, forecast, speculate
Evaluation Critical thinking focuses upon Assess, recommend, critique,

valuing and making evaluate, criticize, weigh, value,
judgments based upon give opinion
information
De Bono’s Six Thinking Hat
Topi kuning Pandangan positif, keuntungan, kemungkinan
Topi Hitam Pandangan negatif, problem, kerugian,

peringatan, kesulitan, kritikan
Topi Putih Data, informasi apa yang diperlukan, bagaimana
mendapatkan dsb
Topi Merah Intuisi, emosi, perasaan (pengalaman,
pendidikan, pengetahuan, dsb)
Topi hijau Berpikir kreatif, alternatif, pengembangan ide
Topi biru Memimpin, mengontrol diskusi, mengingatkan

aturan main
SCAMPER
Sate vegetarian,
S Substitute menggantikan
tempe/tahu -> daging,
food suplement
Kunci + alarm
C Combine menggabung
Toko buku + café
A Adapt, alter adaptasi, mengubah Handphone
Modify, magnify, Mengubah,

M minify memperbesar
Notebook, VCD
Put to other Memakai utk

P uses/purposes keperluan lain
Sampah -> pupuk
E Eliminate menghilangkan ATM
R Reverse, rearrange Membalik, mengatur Pabrik -> restoran

ulang
Sikap “good thinker”
 Fleksibel dan terbuka

 Ingin tahu
 “Nakal” dalam berpikir
 Percaya diri
 Disiplin waktu
 Tekun dalam mencapai keberhasilan
 Adil dalam mengevaluasi
 Jujur dalam menghadapi “personal bias”

DEFINISI INOVASI
Innovation Discovery/
– to invention
innovate (invensi)
membuat penemuan sesuatu
perubahan atau yang sebenarnya
memperkenalkan sesuatu itu telah
sesuatu yang baru ada sebelumnya
memperkenalkan ide baru, barang baru, pelayanan baru

dan cara-cara baru yang lebih bermanfaat
TIPE/JENIS

SUMBER
 TRADISIONAL
 INOVASI PENGGUNA
Orang berinovasi untuk
menjual hasil inovasinya
Orang mengembangkan inovasi

sendiri. Hal itu dilakukan karena produk
yang dipakainya tidak memenuhi apa
yang dibutuhkannya

TUJUAN
1. meningkatkan kualitas
2. menciptakan pasar baru
3. memperluas jangkauan produk
4. mengurangi biaya tenaga kerja
5. meningkatkan proses produksi
6. mengurangi bahan baku
7. mengurangi kerusakan lingkungan
8. mengganti produk atau pelayanan
9. mengurangi konsumsi energi
10. menyesuaikan diri dengan undang-undang
SIKLUS INOVASI
Idea Creation Initial Experimentation

Discovering a potential new Sharing the idea with others &
product or way to modify an testing it in prototype form
existing one
Internal
Organization
Sensitivity
Final Application Feasibility Determination
Commercializing the product for Testing the practicality &
sale to customers or client financial viability at the new
product
No Jenis Inovasi Keterangan Contoh
1. Penemuan Produk, jasa, atau proses yang Wright bersaudara:
(Invensi) benar-banar baru pesawat terbang
Alex GB: Pesawat
telepon
2. Pengembangan Pemanfaatan atau penerapan lain Raynoc: Mc. Donald
(Ekstensi) pd produk, jasa, atau proses yg
ada.
3. Penggandaan Refleksi kreatif atau konsep yang Walmartore: Dep
(Duplikasi) telah ada Store
4. Pemanduan Kombinasi atas konsep & faktor- Merill Eyuch:

(Sintesis) faktor yg telah dada di dlm tembaga & kuningan
penggunaan atau formulasi baru
KEGAGALAN DALAM INOVASI
1. Buruknya definis tujuan

2. Buruknya aktivitas pencapaian tujuan
3. Buruknya partisipasi/keterlibatan anggota
4. Buruknya monitoring dan pengawasan
5. Buruknya komunikasi dan akses informasi

A great man is he
who has not lost the
heart of a child

KONSEP
PEMASARAN
Free Powerpoint Templates

Page 203
TUJUAN PEMBELAJARAN
Mahasiswa mampu untuk

merancang strategi pemasaran dari
gagasan produk yang telah
dihasilkan pada pembelajaran
sebelumnya.

Page 204
Teori Pemasaran
➢ Aliran produk secara fisis dan ekonomik dari
produsen ke konsumen.
➢ Suatu proses sosial dan manajerial yang
membuat individu/kelompok mendapatkan apa
yang mereka butuhkan dan inginkan dengan
menciptakan, menawarkan dan
mempertukarkan produk yang bernilai kepada
pihak lain.

Page 205
Konsep Pemasaran
Kebutuhan
Pasar Keinginan
Hubungan Permintaan
Transaksi Produk
Nilai &
Pertukaran
Kepuasan
Page 206
Tujuan Sistem Pemasaran :
➢ Memaksimumkan konsumsi
➢ Memaksimumkan utilitas (kepuasan)
konsumsi
➢ Memaksimumkan pilihan
➢ Memaksimumkan mutu hidup
➢ Kualitas, kuantitas, ketersediaan, harga,
lingkungan

Page 207
Efisiensi Pemasaran
➢ Pengorbanan yang harus dikeluarkan dalam
kegiatan pemasaran menunjang hasil yang
bisa didapatkan dari kegiatan pemasaran
tersebut.
➢ Efisiensi pemasaran dapat dicari dengan
menghitung rasio “keluaran-masukan”
dalam kegiatan pemasaran yang dilakukan.
Semakin tinggi nilai rasio keluaran-
masukan, maka pemasaran yang dilakukan
semakin efisien.
Page 208
Fungsi pemasaran
1. Fungsi pertukaran
Produk harus dijual dan dibeli sekurang-
kurangnya sekali selama proses
pemasaran
Misal : Produsen → Konsumen
2. Fungsi Fisis
pengangkutan, penggudangan, dan
pemrosesan produk.

Page 209
Lanjutan Fungsi pemasaran
:
3. Fungsi penyediaan sarana
➢ Informasi pasar
➢ Standarisasi mutu
➢ Pembiayaan
➢ Penanggungan resiko
Resiko Fisis : angin, kebakaran, banjir, pencurian,
kerusakan .
Resiko Pasar : tidak laku, harga jatuh, persaingan ketat

Page 210
Biaya Pemasaran
Biaya pemasaran menunjukkan bagian dari pembayaran
konsumen yang diperlukan untuk menutup biaya yang
dikeluarkan dalam proses pemasaran.
➢ Biaya transportasi
➢ Biaya pengemasan
➢ Biaya penyimpanan/ penggudangan
➢ Biaya pemesanan
➢ Biaya merek dagang
➢ Pajak
➢ Biaya resiko kerusakan

Page 211
Saluran Pemasaran
Jejak perpindahan barang dari produsen ke
konsumen akhir.
Contoh : saluran pemasaran komoditi Jeruk

Petani → Tengkulak → Pedagang Pengumpul
→ Pedagang Pengecer → Konsumen

Page 212
Margin Pemasaran
➢ Selisih harga di tingkat produsen dengan
di tingkat konsumen.
➢ Marjin pemasaran berbeda dengan biaya
pemasaran meskipun ada kemungkinan
besarnya marjin pemasaran sama
dengan biaya pemasaran. Terkadang
marjin pemasaran lebih kecil dari pada
biaya pemasaran karena ada pelaku
pasar yang menanggung kerugian.

Page 213
Analisis Strategi Pemasaran
STP
• SEGMENTASI
• TARGETTING
• POSITIONING
MARKETING MIX
• Product
• Price
• Place
• Promotion
Page 214
Segmentasi
➢ Segmentasi Geografik
negara, regional, propinsi, kota, kecamatan
➢ Segmentasi Demografi
umur, jenis kelamin, pendapatan
➢ Segmentasi Psikografik
kelas sosial, gaya hidup, kepribadian
➢ Segmentasi tingkah laku
kesempatan, manfaat yang dicari, status
pengguna, tingkat pemakaian, status loyalitas

Page 215
TARGETTING
Kelompok konsumen yang mempunyai ciri-ciri

atau sifat hampir sama (homogen) yang dipilih
perusahaan dan yang akan dicapai dengan
strategi bauran pemasaran (marketing mix).

Page 216
MANFAAT TARGETTING
➢ Mengembangkan posisi produk dan strategi
bauran pemasaran.
➢ Memudahkan penyesuaian produk yang
dipasarkan dan strategi bauran pemasaran yang
dijalankan (harga yang tepat, saluran distribusi
yang efektif, promosi yang tepat) dengan target
pasar.
➢ Membidik peluang pasar lebih luas, hal ini
penting saat memasarkan produk baru.
➢ Memanfaatkan sumber daya perusahaan yang
terbatas seefisien dan seefektif mungkin
➢ Mengantisipasi persaingan

Page 217
TARGETTING
1. Strategi yang Tidak Membeda-bedakan

Pasar (Undifferentiated Marketing)
2. Strategi yang Membeda-bedakan Pasar
(Differentiated Marketing)
3. Strategi yang Terkonsentrasi
(Concentrated Marketing).

Page 218
DIFERENSIASI
➢ Diferensiasi produk
➢ Diferensiasi pelayanan
➢ Diferensiasi personil
➢ Diferensiasi saluran
➢ Diferensiasi citra

Page 219
Positioning
tindakan merancang penawaran dan citra perusahaan sehingga
menempati suatu posisi kompetitif yang berarti dan berada dalam benak
pelanggan sasarannya (Kotler, 1997).
a. Positioning menurut atribut produk.

b. Positioning menurut manfaat.
c. Positioning menurut harga/ kualitas.
d. Positioning menurut penggunaan/ penerapan.
e. Positioning menurut pemakai.
f. Positioning menurut pesaing.
g. Positioning menurut kategori produk.

Page 220
Strategi pemasaran
Free Powerpoint Templates 221

Page 221
Free Powerpoint Templates 222
Page 222
Marketing Mix
Product Price
Promo
tion
Place

Page 223
PRODUCT DAN PRICE
PRODUCT PRICE
➢ Keragaman ➢ Daftar harga
produk
➢ Rabat/ diskon
➢ Kualitas
➢ Potongan harga
➢ Desain khusus
➢ Ciri ➢ Periode
➢ Nama merek pembayaran
➢ Kemasan ➢ Syarat Kredit
➢ Ukuran
➢ Pelayanan
➢ Garansi
➢ Imbalan
Page 224
PLACE DAN PROMOTION
PLACE PROMOTION
➢ Saluran ➢ Promosi
pemasaran penjualan
➢ Cakupan ➢ Periklanan
pemasaran ➢ Tenaga
Penjualan
➢ Pengelompok
an Lokasi ➢ Kehumasan
➢ Pemasaran
➢ Persediaan langsung
➢ Transportasi
Page 225
Product Life Cycle

Page 226

Handout Kwu Teub

Diunggah oleh

Informasi Dokumen

Hak Cipta

Format Tersedia

Bagikan dokumen Ini

Bagikan atau Tanam Dokumen

Opsi Berbagi

Apakah menurut Anda dokumen ini bermanfaat?

Apakah konten ini tidak pantas?

Hak Cipta:

Format Tersedia

Handout Kwu Teub

Diunggah oleh

Hak Cipta:

Format Tersedia

KEWIRAUSAHAAN

1 TEKNIK ELEKTRO FTUB

Salah Satu Indikator:

2 TEKNIK ELEKTRO FTUB

 Kemampuan untuk menciptakan sesuatu

4 TEKNIK ELEKTRO FTUB

 Kreativitas : kemampuan mengembangkan ide

 Inovasi : kemampuan menerapkan kreativitas

5 TEKNIK ELEKTRO FTUB

 Mikro : Inovator dan Inventor

 Makro : Penciptaan lapangan kerja,

6 TEKNIK ELEKTRO FTUB

 Berani mengambil resiko

 Modal Intelektual (Pengetahuan, dan

8 TEKNIK ELEKTRO FTUB

9 TEKNIK ELEKTRO FTUB

Setiap orang memiliki cita-cita, impian, atau sekurang-

Tidak ada salahnya kita memulainya dengan impian,

10 TEKNIK ELEKTRO FTUB

Dalam kegiatan apapun yang kita lakukan,

11 TEKNIK ELEKTRO FTUB

Kedua hal yang kita lakukan inilah yang akhirnya

12 TEKNIK ELEKTRO FTUB

Prinsip ekonomi adalah dengan

Peter F. Drucker, pernah menulis dalam

Seorang wirausaha adalah seorang yang

Mungkin keberanian lah yang membuat kita

Jiwa dari wirausaha adalah bagaimana kita mampu menjual

Jadi, punyai kemampuan menjual dan pahami

Orang yang sukses adalah orang selalu mencurahkan

18 TEKNIK ELEKTRO FTUB

Teman merupakan langkah awal membangun

Wirausaha yang tangguh adalah mereka

LAKUKAN SEKARANG JUGA !

26 TEKNIK ELEKTRO FTUB

27 TEKNIK ELEKTRO FTUB

28 TEKNIK ELEKTRO FTUB

Pendidikan kita sejak SD

29 TEKNIK ELEKTRO FTUB

30 TEKNIK ELEKTRO FTUB

Anak muda sekarang

31 TEKNIK ELEKTRO FTUB

Anak muda sekarang

32 TEKNIK ELEKTRO FTUB

Lulus kuliah pilihan

33 TEKNIK ELEKTRO FTUB

34 TEKNIK ELEKTRO FTUB

Jadi PEGAWAI – tetapi

35 TEKNIK ELEKTRO FTUB

36 TEKNIK ELEKTRO FTUB

38 TEKNIK ELEKTRO FTUB

39 TEKNIK ELEKTRO FTUB

40 TEKNIK ELEKTRO FTUB

• Technopreneurship ➔ hasil penggabungan

41 TEKNIK ELEKTRO FTUB

• Proses rekayasa masa depan seorang individu,

42 TEKNIK ELEKTRO FTUB

Belgia Italy Portugis Spain Perancis

Technopreneurship, adalah suatu kemampuan untuk :

Perubahan pandangan (mindset)

2. Networking 6. Product system

Finance Process. Offering Delivery

10. Customer experience

Technology (invention) Business (innovation)