Assalamu’alaikum Wr.

Wb
Selamat Pagi Bapak/Ibu dosen tutor, izinkan saya menanggapi topik diskusi pada sesi 2.
Nama : Fahmi Bazar
NIM : 044474679
UPBJJ : UT-Surakarta

Perusahaan yang menghasilkan berbagai macam produk tentu sudah melakukan analisa
mengapa produk tersebut dipilih dan dipasarkan. Namun, seiring berjalannya waktu dan
banyaknya persaingan bisnis, perusahaan tentu akan membuat sistem analisa mendalam
mengenai semua produk yang dihasilkan. Apakah produk tersebut masih layak untuk bersaing
di pasar. Sistem analisa tersebut menurut saya memperhatikan beberapa faktor sebagai berikut.
1. Jumlah lini produk. Yaitu, sejumlah produk yang dihasilkan oleh perusahaan, yang mana
perusahaan lain juga memiliki produk yang sama. Sehingga masing-masing perusahaan
tentunya akan memiliki target konsumen yang tidak jauh berbeda.
2. Banyaknya bauran produk atau kumpulan dari produk yang ditawarkan oleh penjual.
3. Produk yang memiliki permintaan pasar yang banyak atau cenderung semakin meningkat
tiap bulannya.
4. Tidak terdapat permintaan produk yang dihasilkan. Hal itu berarti konsumen tidak berminat
atas produk yang kita tawarkan, karena mungkin produk tersebut kurang menarik.
5. Permintaan cenderung menurun. Hal ini berarti permintaan produk tersebut terus menurun
dari bulan sebelumnya. Maka perlu dilakukan upaya-upaya perbaikan pemasaran dan
penawaran produk dengan mencari ide-ide atau usulan baru.
6. Dalam menentukan penambahan atau pengurangan anggaran, perusahaan juga harus
mengetahui keadaan pasar. Yaitu mengetahui apa kebutuhan konsumen. Maka jika produk
tersebut dipasarkan oleh tim pemasaran, harapannya akan meminimalisir terjadinya kegagalan
persaingan produk.

Sebagai contoh, dalam produk telekomunikasi yaitu telepon rumah dan handphone. Saat ini
sudah jarang sekali orang memiliki telepon rumah. Masyarakat cenderung akan memilih
handphone yang lebih fleksibel dibawa, tidak memerlukan kabel, mempermudah mendapatkan
informasi, dan terus mengalami perkembangan. Maka keberadaan tim pemasaran (promotor)
disini sangat berperan penting untuk dapat meningkatkan penjualan produk tersebut dan
mencapai target sesuai ketetapan perusahaan.

Sekian jawaban dari saya, terima kasih.

Wassalamu’alaikum Wr. Wb
Sumber referensi: BMP EKMA4216, Manajemen Pemasaran, Basu Swastha Dharmmesta.