AFL 2

EXPORT IMPORT MANAGEMENT

KELAS C

DOSEN PENGAMPU :
TJATUR ERMITAJANI JUDI

DISUSUN OLEH :
0106012110311 - Priskila Praysi Meiny Pangaila

International Business Management - Reguler Class

Universitas Ciputra
2023/2024
SOAL :

1. Menembus pasar negara tujuan ekspor (NTE) bergantung pada persiapan yang dilakukan
oleh Exportpreneur , mulai dari kegiatan riset pasar NTE, mendapatkan market intelligence
dengan analisa PEST & SWOT menerapkan metode STP sebagai strategi pemasaran dan
Marketing Mix 4P sebagai taktik ditunjang dengan produk berkualitas berpotensi memikat
pembeli di NTE guna mendapatkan hasil pemasaran berjalan secara maksimal, Oleh karena itu
, untuk menjamin kesuksesan usaha tsb tentu diperlukan persiapan-persiapan yang matang
guna mendukung kegiatan pemasaran global di NTE.

a. Dari sisi operasional , persiapan apa saja yang perlu dilakukan oleh exportpreneur yang
ingin masuk ke pasar global ?

b. Bagaimana dengan penentuan komoditas atau produk yang akan di ekspor ?

2. Berdasarkan pengamatan KBRI di Rusia bahwa respon masyarakat Rusia terhadap

buah-buahan tropis tergolong positif.

Hal ini ditunjukkan dengan semakin banyaknya buah-buahan tropis yang beredar di
pasar-pasar swalayan seperti mangga, manggis, papaya, nanas, kurma, durian, buah naga,
jambu, pisang, kelapa, dan dried coconut.

Buah tropis mampu bersaing dengan buah-buahan lokal pada saat musim dingin yang
membutuhkan nutrisi buah-buahan namun tidak bisa disediakan oleh penghasil buah Rusia
karena kendala musim.

a. Jenis buah-buahan apa yang bisa menjadi peluang Anda untuk diekspor ke Rusia dan
bagaimana Anda bisa mendapatkan komoditas tersebut dalam jumlah yang banyak dan kualitas
yang bagus? Coba jelaskan dan berikan alasan untuk memperkuat jawaban Anda!

b. Moda transportasi apa yang akan Anda pakai untuk mengirim komoditas tersebut ke Rusia?
Jalur laut atau udara? Coba berikan alasan untuk memperkuat jawaban Anda!

c. Sistem pembayaran seperti apa yang akan Anda ajukan ke buyer Anda? Coba berikan
alasannya!

d. Jika Anda merasakan bahwa biaya transportasi ekspornya terlalu mahal sehingga harga
produk Anda tidak bisa bersaing di pasar Rusia karena kalah competitive dengan competitor
yang berasal dari negara lain, apa yang harus Anda lakukan? Coba berikan langkah konkritnya!
JAWABAN :

1. A. Untuk seorang exportpreneur memasuki pasar global tentunya ada hal-hal yang perlu
dipersiapkan, terlebih secara operasional. Exportpreneur harus memperhatikan proses
eksport itu sendiri, kemudian strategi apa saja yang akan digunakan, peraturan dari
kegiatan ekspor juga penting untuk diperhatikan untuk menjaga keamanan dan
kelancaran dalam kegiatan ekspor nantinya, serta wajib bagi seorang exportpreneur
untuk memahami prosedur ekspor sebelum melakukan kegiatan ekspor.

B. Sebelum memilih produk yang akan di ekspor, sangat diperlukan bagi exportpreneur
untuk mengenal pasar ekspor itu sendiri. Setelah itu riset sederhana diperlukan seperti
peluang, ancaman, supplier, dan harga dari produk yang akan di ekspor. Tentunya juga
dengan produk unggulan Indonesia akan sangat mempengaruhi kegiatan ekspor seperti
tanaman obat, rempah-rempah, makanan olahan, minyak atsiri, serta kerajinan. Setelah
produk ditentukan, izin dari produsen untuk produk dapat diekspor sangat berpengaruh.
Dan tidak lupa juga produk usaha patungan bersama partner kerja.

Dalam hal ini, Jika saya menjadi exportpreneur, saya berencana untuk memilih produk
hasil dari buah kelapa yang akan saya ekspor. Dari buah kelapa sendiri saya mampu
mendapatkan 3 produk secara langsung yang dapat saya gunakan sebagai produk yang
akan diekspor, yaitu tempurung, kopra, dan arang briket.

- Tempurung, dihasilkan dari kulit bagian dalam kelapa

- Kopra, daging kelapa yang dikeringkan
- Arang briket, tempurung kelapa yang dibakar kemudian dihaluskan

Tempurung, kopra, dan arang briket ini sendiri tentu banyak ditemukan di daerah-daerah
Indonesia, namun saya sendiri berasal dari keluarga yang memiliki usaha dalam bidang
tersebut, yang dimana dapat saya manfaatkan sebagai sumber komoditas. Mengutip
dari jurnal yang diterbitkan oleh Badan Keahlian Sekretariat Jenderal DPR RI, produksi
arang briket ini dapat menghasilkan devisa yang bernilai 6,7 triliun per tahunnya. Namun
saya ingin memfokuskan kegiatan ekspor ini pada arang briket, dengan NTE Jepang.
Arang briket dibutuhkan di Jepang sebagai contoh untuk kebutuhan ruang spa dll. Data
terakhir pada 2022, harga arang briket pada pasar internasional init berkisar Rp18,590.
Untuk perdana kegiatan ekspor arang briket sendiri ke pasar Jepang dilakukan pada
tahun 2022 kemarin dengan nilai transaksi mencapai USD 19.200. Cara saya
mendapatkan komoditas arang briket, keluarga saya memiliki bisnis jual beli arang yang
mayoritas konsumen dan pedagang merupakan masyarakat yang bekerja dan
melakukan pembakaran arang secara manual, yang dimana secara tidak langsung saya
juga ikut membantu para pedagang kecil untuk menambah pendapatan serta
memanfaatkan sumber daya yang mereka punya. Tentunya tidak berasal dari sumber
arang dari bisnis keluarga saya, daerah saya berasal yaitu manado juga mempunyai
beberapa bisnis penjual arang, dan saya temukan juga perusahaan yang memfokuskan
pembelian arang terhadap bisnis-bisnis seperti bisnis yang ada di keluarga saya.
Dengan memanfaatkan, networking keluarga saya dari perusahaan tersebut saya
 mampu untuk bernegosiasi dan mengajak untuk berpartner dalam kegiatan ekspor ini.
Berdasarkan beberapa data yang saya baca melalui internet, sangat sedikit eksportir di
Indonesia yang mengekspor arang briket ke Jepang, melalui kesempatan ini saya
memanfaatkan untuk memasuki pasar global Jepang.

2. A. Jika saya menjadi seorang eksportir, saya akan memilih buah rambutan sebagai
produk yang akan diekspor ke Rusia. Buah rambutan termasuk salah satu buah yang
banyak tumbuh di daerah seluruh Indonesia sehingga dapat dikatakan bahwa tidaklah
sulit untuk mendapatkan buah Rambutan di Indonesia. Karena buah ini dapat ditemukan
banyak di daerah seluruh indonesia, maka untuk menemukan produsen rambutan
tidaklah sulit, untuk jumlah yang besar pun tidak akan menjadi masalah, kemudian untuk
menemukan kualitas yang baik dari rambutan ini saya sendiri akan melakukan research
tempat dengan penghasil rambutan terbaik dan melakukan kunjungan serta berdiskusi
dengan produsen langsung. Karakteristik buah rambutan sendiri tidak bisa bertahan
lama karena termasuk buah fresh, namun ketika akan diekspor buah ini akan
dimasukkan dalam kontainer dengan alat teknologi pendingin untuk menjaga kualitas
rambutan selama pengiriman.

B.

Berdasarkan laporan pada Badan Statistik (BPS), sebanyak 95,4% dari total nilai ekspor
Indonesia pada 2022 dimuat dengan menggunakan moda transportasi laut. Untuk
melakukan pengiriman atau ekspor dalam jumlah yang besar, saya memilih melalui jalur
laut, karena :

- Menjangkau wilayah yang lebih luas

- Biaya pengiriman yang lebih murah jika dibandingkan dengan jalur udara
- Proses pengambilan barang yang tidak komplikasi

C. Metode pembayaran yang akan saya ajukan ke buyer atau importer, pada awal
kerjasama saya akan mengajukan sistem pembayaran menggunakan Letter of Credit
jenis transferable LC, karena sistem ini memberikan jaminan serta keamanan bagi
kedua belah pihak antara eksportir dan buyer serta melalui pembayaran transferable ini
dapat dialihkan sebagian atau seluruhnya oleh penerima kepada pihak lain melalui
perantaraan bank. LC transferable ini sangat cocok digunakan oleh saya yang sebagai
perantara dan bukan pemilik barang yang akan diekspor. Selain keamanan adapun
beberapa keuntungan jika menggunakan Letter of credit :

- Memberikan jaminan pembayaran kepada eksportir, sehingga eksportir tidak

perlu khawatir tentang risiko tidak dibayar atau penundaan pembayaran dari
pihak importir.
- Meningkatkan kepercayaan dan keamanan dalam hubungan bisnis.
- Memastikan barang akan dikirimkan sesuai dengan ketentuan yang disepakati
antara eksportir dan importir.
- Mempermudah proses penyelesaian sengketa dengan menjamin pembayaran
atau menunda pembayaran sampai sengketa terselesaikan.
- Meningkatkan akses pasar global dan memperkuat hubungan perdagangan
dengan aktor internasional.
- Meminimalkan risiko dalam transaksi bisnis internasional antara lain risiko kredit,
risiko politik, risiko transportasi, dan risiko nilai tukar.

Kemudian jika kerjasama berlanjut dan terdapat kepercayaan antara eksportir dan buyer
maka, saya akan mengajukan down payment atau uang muka sebagai sistem
pembayaran

D. Mengurangi biaya secara efektif adalah bagian penting dari strategi logistik yang baik:
hal ini menjadi semakin penting karena biaya terus meningkat dan menghambat
kemampuan saya untuk menghasilkan keuntungan. Jika biaya transportasi terlalu
mahal, maka ada beberapa hal yang perlu diperhatikan :

- Menggunakan in-house delivery

- Memaksimalkan inventory levels
- Manajemen inventaris