Pendahuluan

Indonesia sangat kaya dengan alamnya yang begitu banyak tumbuh-tumbuhan di bumi Indonesia.
Begitu banyak hasil alam Indonesia yang bisa diambil bahkan dimanfaatkan menjadi barang yang layak
untuk diperjualbelikan. Sebagai rakyat Indonesia kita sepatutnya bersyukur karena Indonesia kaya
dengan alamnya dan kita sebagai rakyatnya seharusnya bisa memanfaatkan alam ini dengan baik dan
tidak merusaknya.

Indonesia bukan hanya kaya dengan alamnya tetapi juga kaya dengan anak muda yang kreatif. Salah
satu kekayaan alam yang bisa diambil dari alam Indonesia adalah kelapa. Kepala merupakan buah dari
pohon kelapa yang biasanya digunakan untuk kebutuhan rumah tangga untuk membuat santan. Banyak
hal yang bisa diambil manfaatnya dari kelapa seperti santan, minyak kelapa, dan briket arang tempurung
kelapa. Hal ini bisa dijadikan sebagai potensi bisnis tidak hanya didalam Negeri tetapi juga diluar negeri.

Kajian teori

Briket arang tempurung merupakan bahan bakar padat yang terbuat dari arang tempurung dengan
sedikit campuran tapioka. Sebagai bahan bakar, penggunaan dalam bentuk briket lebih mudah dan
praktis dibandingkan dalam bentuk arang tempurung. Usaha pembuatan arang tempurung kelapa
berpotensi dan layak untuk dikembangkan, serta dapat menghasilkan devisa bagi negara dan
menambah penerimaan negara atas penerimaan pajak langsung dari sisi hulu, maka selayaknya
pemerintah daerah memberikan perhatian alokasi areal atau lokasi yang cocok atau khusus untuk jenis
usaha ini dengan tanpa mengganggu lingkungan pemukiman penduduk, dan setelah itu memperhatikan
Kekuatan, Kelemahan, Peluang dan Ancamanya yang dilakukan pada Industri Arang Tempurung Kelapa.

Kekuatan yang harus dibangun untuk industri Arang Tempurung Kelapa adalah tetap menjaga dan
mempertahankan pelayanan yang berkualitas yang diberikan perusahaan kepada konsumen, agar tidak
mempengaruhi minat konsumen, melakukan peningkatan usaha petani kelapa, dan memberi kesadaran
masyarakat akan energi yang ramah lingkungan. Arang tempurung kelapa sebaiknya lebih fokus pada
proses produksi dengan menambahkan alat pembakaran yang baru yang dapat mempermudah dan
mempercepat proses produksi, serta melakukan perawatan alat pembakaran secara rutin agar tidak
mengalami kegagalan atau kecacatan produk yang dapat mempengaruhi kepuasan konsumen, dan
mengembangkan arang tempurung yang berbahan baku Kelapa berdasarkan keuntungan ekonomi dan
lingkungan. Pandai-pandai dalam mengambil peluang atau kesempatan pemilihan strategi terbaik yang
dapat diterapkan oleh industri yaitu dengan strategi kompetitif yakni menggunakan kekuatan-kekuatan
untuk memanfaatkan peluang jangka panjang, dan memperbaiki lingkungan hidup.

Sasaran dan segmentasi pasar

Target pasar kami adalah luar negeri, karena briket arang tempurung kelapa diluar negeri sangat besar
peminatnya. Negara dengan permintaan arang kelapa tertinggi adalah China, Jerman, Rusia, Malaysia,
dan masih banyak lagi. Tempurung kelapa yang sebagian masyarakat Indonesia hanya menjadi sampah
ata tidak memiliki nilai ternyata apabila diolah menjadi briket arang tempurung kelapa malah menjadi
barang yang bernilai. Mungkin juga target pasar di Indonesia juga membutuhkan tetapi di Indonesia
sendiri masih menggunakan arang kayu biasa. Dan Karena arang tempurung kelapa ini diluar negeri
sangat laku dan salah satu pemasok terbesar adalah Indonesia, hal ini membuat Indonesia menjadi
negara yang dikenal karena ekspor Arang tempurung kelapa.

Startegi bersaing produk

1. Mencari buyer

Ketika memulai bisnis ekspor hal yang termasuk penting dalam bisnis ini adalah mencari buyer. Mencari
pembeli yang ingin membeli arang tempurung kelapa walaupun sudah banyak yang ekspor Sampai
puluhan kontainer tapi Arang tempurung kelapa masih kurang supplier.

2. Menjalin komunikasi dengan baik

Setelah mendapatka buyer, pembeli harus terus menjalin komunikasi dengan baik. Supaya pembeli
merasa nyaman dan semakin percaya dengan barang yang pembeli jual.

3. membuat kontrak.

Setelah terjalin komunikasi dengan baik dan sudah saling percaya satu sama lain hal selanjutnya adalah
teken kontrak. Dengan teken kontrak penjual dan pembeli tidak akan pergi dengan tawaran pihak lain.
Yang terpenting penjual tidak mengkhianati kepercayaan pembeli.

Startegi pemasaran dan metode promosi

Arang tempurung kelapa adalah produk yang bahan dasarnya Pengolahan briket arang tempurung
relative sederhana dan mudah dalam proses pembuatannya. Tahapan pertama pembuatan briket arng
tempurung yaitu pengecilan ukuran yang dilanjutkan dengan pengayakan untuk mendapatkan partikel
arang yang halus dan seragam. Permukaan yang seragam akan memudahkan arang untuk menempel
dan berikatan satu sama lainnya. Ukuran saringan yang dianjurkan berkisar antara 20-80 mesh.

Bahan perekat yang digunakan adalah tepung tapioka karena mudah diperoleh, murah. Jumlah tapioka
yang digunakan 6-25% dari total berat bahan baku. Selain itu, dapat pula digunakan bahan perekat yang
lain seperti tanah liat, amilum, molase, dan perekat lainnya. Jumlah air yang digunakan untuk proses
glatilisasi pati yaitu 60-80% dari total berat bahan baku.

Pengempaan dilakaukan untuk membantu proses pengikatan dan pengisian ruang-ruang yang kosong.
Ukuran partikel yang kurang seragam akan menyebabkan ikatan antara partikel arang kurang sempurna.
Pengempaan dapat dilakukan dapat dilakukan baik dengan alat sederhana seperti alat pencetak dari
paralon maupun dengan system hidrolik. Bentuk briket yang dapat dihasilkan yaitu hexagonal,
cylindrical, square/cube, disc/tablet dan cocnut shell chips. Bentuk briket yang dihasilkan tergantung
alat pencetakan yang digunakan. Setelah proses pencetakan briket dikeringkan dan alat pengeringan
atau dijemur dengan panas matahari. Briket yang telah kering selanjutnya dikemas dalam kanton
plastik.

Startegi STP
1. Segmentasi

Segmentasi dari produk ini merupakan pabrik-pabrik yang menggunakan produk ini sebagai bahan
bakar, importir dan industry wholesale yang akan menyalurkannya kepada masyarakat di negara
tersebut. Pengelompokan segmentasi berdasarkan geografis adalah perusahaan pengimpor di luar
negeri.

2. Targeting

Target pemasaran arang briket kelapa adalah pasar luar negeri karena diluar negeri demand dari briket
ini sangatlah tinggi. Beda dengan Indonesia, demand di Indonesia masih menggunakan arang kayu. Jadi
ekspor Arang briket tempurung kelapa menjadi bisnis dunia.

3. Positioning

Briket tempurung kelapa merupakan produk akhir yang siap dikonsumsi oleh konsumen secara langsung
untuk bahan bakar industri, rokok sisha, dan penghangat ruangan.

Analisis 4p

a) Produk

Produk dari usaha ini adalah briket tempurung kelapa yang merupakan produk yang siap pakai. Briket
yang dihasilkan akan berbentuk kubus. Produk briket yang dihasilkan mempunyai sisi persegi dengan
panjangan masing-masing 2.5 cm dan tinggi 1.5 cm. Briket dibungkus plastik dan dimasukan dalam
kemasan dengan berat satu kilogram untuk satu kemasannya. Dalam satu kemasan terdapat 120 pcs
briket.

b) Harga (Price)

Harga jual dari produk ini adalah sebesar Rp13.000. Harga ini ditetapkan berdasarkan pertimbangan
harga dunia dan juga keuntungan yang dapat diperoleh. Harga dunia untuk briket pada tahun 2022
adalah Rp14.000an. Akan tetapi karena usaha briket ini bukan merupakan market leader, maka harga
yang diterapkan akan lebih rendah dari harga dunia, namun dengan tetap memertimbangkan harga
pokok dan juga laba yang diinginkan. Oleh karena itu harga yang ditetapkan hanya 97 persen dari harga
dunia

c) Promosi (Promotion)

Pertama usaha ini akan membuat web untuk memberikan info terkait produk secara terperinci.
Kemudian, akan memasang beberapa iklan di internet untuk menawarkan produk ini. Selain
menggunakan media internet, promosi yang dilakukan juga mengirimkan surat penawaran kepada
perusahaan-perusahaan yang membutuhkan briket, kemudian mengirim juga ke atase perdagangan di
luar negeri, badan pengembangan ekspor nasional, serta kantor Indonesia Trade Promotion Centre.

d) Tempat (Place)
Prabik tempat pembuatan nanti akan bertempat di kelurahan klaseman kecamatan Gatak kabupaten
Sukoharjo. Hal ini diputuskan karena supplier bahan terdapat di daerah Sukoharjo.

Penutup

Kesimpulan

Usaha arang tempurung kelapa yang dilakukan meliputi segmentasi pasar, penetapan pasar sasaran,
penempatan produk. Briket tempurung kelapa merupakan produk yang sangat diminati dan prospektif.
Hal ini karena jika dilihat dari permintaannya yang banyak dan cenderung naik. Briket yang rencananya
akan dipasarkan dengan Harga jual dari produk ini adalah sebesar Rp13.000. selain usaha yang
menguntungkan, usaha arang tempurung kelapa dapat membantu perekonomian warga sekitar Karena
bisa membuka lowongan pekerjaan. Arang tempurung kelapa yang membuat Indonesia dikenal di dunia
dan penulis berarti Indonesia semakin banyak dikenal karena barang ekspor.