EKONOMI GLOBAL

Pertumbuhan Ekonomi dan Perdagangan Dunia

Tren utama yang terjadi pada pergantian abad terakhir termasuk peningkatan liberalisasi dan integrasi
ekonomi. Salah satu contoh terbaik adalah Uni Eropa (UE). Sementara 28 negara anggota sangat
terintegrasi dalam hal kebijakan moneter, kemajuan teknologi, dan perdagangan global yang melebihi
pertumbuhan domestik. Namun, ada juga kelemahan dari persatuan yang ketat ini, yang terlihat selama
krisis keuangan tahun 2008 ketika negara-negara yang lebih lemah, seperti Yunani, mulai
mengembangkan masalah keuangan yang parah yang dengan cepat menyebar ke negara lain. Tetapi
liberalisasi ekonomi umumnya dianggap positif dan diinginkan, terutama bagi negara-negara
berkembang dan berkembang. Tujuannya adalah agar modal tidak terbatas mengalir masuk dan keluar
negeri untuk mendorong pertumbuhan dan efisiensi di dalam negeri. Efek setelah liberalisasi inilah yang
seharusnya menarik minat investor karena dapat memberikan peluang baru untuk diversifikasi dan
keuntungan. Tabel 2.2 dan 2.3 menunjukkan tren perdagangan dunia yang menggambarkan eksportir
dan importir utama barang dagangan dan jasa. Jasa adalah sektor perdagangan dunia yang tumbuh
paling cepat dan mencakup antara lain pendidikan, teknik, akuntansi, perjalanan dan hiburan, dll. Yang
perlu diperhatikan adalah peningkatan ekspor dari negara-negara pasar berkembang (Cina, Federasi
Rusia) dan penurunan angka Jerman, salah satu juara ekspor tahun 2009. Dalam hal impor, Amerika
Serikat tetap menjadi pemain utama dengan persentase tahunan yang terus meningkat.

Sementara Cina adalah pengekspor barang dagangan terkemuka, ia tertinggal dalam hal ekspor layanan.
Berkaitan dengan impor, Cina dan India telah mengubah posisi mereka dengan peningkatan tahunan
masing-masing 18 persen dan 3 persen untuk jasa antara 2011 dan 2012. Negara berkembang lainnya,
seperti Brasil (no. 22 dan 29 dalam daftar eksportir barang dan layanan masing-masing), telah
meningkatkan peringkat mereka dalam daftar. Untuk negara-negara seperti Brasil, sangat sering
pembatasan berlaku, yang perlu diatasi untuk meningkatkan tingkat ekspor mereka seperti yang
diilustrasikan dalam Kotak 2.1.
Neraca Pembayaran dan Neraca Perdagangan

Neraca pembayaran (BOP) adalah pernyataan statistik untuk suatu periode tertentu dan mencatat
pembayaran dan penerimaan penduduk negara tersebut dalam transaksinya dengan penduduk negara
lain. 7 Jika semua transaksi dimasukkan, pembayaran dan penerimaan setiap negara, dan harus, sama.
Setiap ketidaksetaraan yang nyata hanya membuat satu negara memperoleh aset di negara lain.
Misalnya, jika China membeli mobil dari Jerman, dan tidak memiliki transaksi lain dengan Jerman,
Jerman akhirnya harus memegang dolar (atau mata uang yang digunakan untuk melakukan transaksi),
yang mungkin mereka pegang dalam bentuk deposito bank. Pembayaran China ke Jerman untuk mobil
diseimbangkan dengan pembayaran Jerman kepada individu dan institusi China, termasuk bank, untuk
akuisisi aset keuangan. Dengan kata lain, Jerman menjual mobil China, dan China menjual dolar Jerman
atau aset berdenominasi mata uang seperti surat utang negara atau gedung perkantoran.

Meskipun total pembayaran dan penerimaan harus sama, akan ada ketidaksetaraan—kelebihan
pembayaran atau penerimaan, yang disebut defisit atau surplus—dalam jenis transaksi tertentu. Dengan
demikian, dapat terjadi defisit atau surplus dalam salah satu hal berikut: perdagangan barang (barang),
perdagangan jasa, pendapatan investasi asing, transfer sepihak (bantuan luar negeri), investasi swasta,
aliran emas dan uang antara bank sentral dan perbendaharaan, atau kombinasi dari ini atau transaksi
internasional lainnya.8 Pada tahun 2008, untuk pertama kalinya, lebih banyak uang yang keluar dari
China daripada yang masuk. Transaksi berjalan China masih surplus karena ekspornya melebihi
impornya. China juga menarik banyak investasi asing langsung (FDI). Namun kedua aliran masuk ini
dikalahkan oleh rekor aliran keluar modal lain, sebesar minus US$117 miliar pada tahun 2012. Hal ini
membuat neraca pembayaran Tiongkok secara keseluruhan mengalami defisit. Tabel 2.4 juga
menunjukkan cadangan mata uang pada akhir tahun dan perubahan tahunan.

BOP dibagi menjadi tiga kategori utama: transaksi berjalan, akun modal, dan akun keuangan.

Akun Saat Ini

Neraca berjalan digunakan untuk menandai arus masuk dan arus keluar barang dan jasa ke suatu
negara. Transaksi berjalan juga mencakup barang-barang seperti bahan mentah dan barang-barang
manufaktur yang dibeli, dijual atau diberikan (mungkin dalam bentuk bantuan). Layanan mengacu pada
penerimaan dari pariwisata, transportasi (seperti retribusi yang harus dibayar di Mesir ketika sebuah
kapal melewati Terusan Suez), teknik, biaya layanan bisnis (dari pengacara atau konsultan manajemen,
misalnya), dan royalti dari paten dan hak cipta . Ketika digabungkan, barang dan jasa bersama-sama
membentuk neraca perdagangan (BOT) suatu negara. BOT biasanya merupakan bagian terbesar dari
neraca pembayaran suatu negara karena merupakan total impor dan ekspor (Tabel 2.5 membandingkan
keduanya). Jika suatu negara memiliki neraca perdagangan defisit, ia mengimpor lebih banyak daripada
ekspornya, dan jika memiliki neraca perdagangan surplus, ia mengekspor lebih banyak daripada
impornya.

Akun Modal

Akun modal adalah tempat semua transfer modal internasional dicatat. Ini mengacu pada perolehan
atau pelepasan aset non-keuangan (misalnya, aset fisik seperti tanah) dan aset yang tidak diproduksi,
yang diperlukan untuk produksi tetapi belum diproduksi, seperti tambang yang digunakan untuk
mengekstraksi berlian. Neraca modal dipecah menjadi aliran moneter yang bercabang dari penghapusan
utang, transfer barang, dan aset keuangan oleh migran yang meninggalkan atau memasuki suatu
negara, transfer kepemilikan atas aset tetap (aset seperti peralatan yang digunakan dalam proses
produksi). untuk menghasilkan pendapatan), transfer dana yang diterima untuk penjualan atau
perolehan aset tetap, pajak hadiah dan warisan, pungutan kematian dan, akhirnya, kerusakan aset tetap
yang tidak diasuransikan.

Akun Keuangan

Dalam akun keuangan, arus moneter internasional yang terkait dengan investasi dalam bisnis, real estat,
obligasi, dan saham didokumentasikan. Juga termasuk aset milik pemerintah seperti cadangan devisa,
emas, hak penarikan khusus (SDR) yang dimiliki oleh Dana Moneter Internasional (IMF), aset swasta
yang disimpan di luar negeri dan investasi asing langsung. Harta milik orang asing, swasta dan pejabat,
juga dicatat dalam rekening keuangan.

Sementara China dan Amerika Serikat adalah importir dan eksportir terbesar, keduanya membawa
defisit neraca pembayaran (BOP). Suatu negara dapat mengalami defisit perdagangan, tetapi masih
memiliki surplus dalam neraca pembayarannya. Bagaimana? Orang asing berinvestasi dalam
pertumbuhan negara dengan meminjamkan ke bisnis, membeli obligasi pemerintah, dan
mempekerjakan pekerja dari negara itu. Jika komponen lain dari neraca pembayaran berada dalam
surplus yang cukup besar, defisit perdagangan dapat sepenuhnya diimbangi.
Tak perlu dikatakan, negara-negara berusaha untuk memiliki keseimbangan perdagangan yang positif,
dan sangat penting bagi pemerintah untuk melakukan sebanyak mungkin untuk meningkatkan
pendapatan negara dan, pada saat yang sama, mengurangi pengeluaran negara. Defisit menghasilkan
penurunan pendapatan agregat dan tindakan terkait, terutama konsumsi, tabungan, investasi, dan
pendapatan pajak. Namun, untuk beberapa negara, peningkatan pertumbuhan ekonomi dan
pendapatan agregat akan mengakibatkan pengeluaran konsumsi domestik yang lebih tinggi, termasuk
pembelian impor dari luar negeri. Dalam hal ini, peningkatan impor yang dapat memperlebar defisit
perdagangan sebenarnya merupakan hasil dari perekonomian yang sejahtera. Oleh karena itu, defisit
perdagangan tidak boleh diberi label “tidak menguntungkan.”

Kebahagiaan Nasional Bruto

Istilah "kebahagiaan nasional kotor" (GNH) diciptakan pada tahun 1972 oleh Raja Naga keempat Bhutan,
Jigme Singye Wangchuck, yang membuka Bhutan ke era modernisasi. GNH hanya digunakan secara
resmi di Bhutan, di mana Komisi Kebahagiaan Nasional Bruto ditugaskan untuk meninjau keputusan
kebijakan dan alokasi sumber daya.10 Dalam beberapa tahun terakhir, beberapa pemimpin dunia kaya
telah mendorong upaya untuk mempelajari apakah statistik kebahagiaan terbukti bermanfaat. Misalnya,
Kanada, Prancis, dan Inggris telah ikut-ikutan dalam kebahagiaan dengan menambahkan ukuran
kebahagiaan warga negara ke statistik nasional resmi mereka. Namun, mengukur kebahagiaan bisa
dipertanyakan karena hasilnya mungkin berbeda menurut pendekatan pengukuran. Pada Juli 2011,
Majelis Umum PBB mengeluarkan resolusi yang mengundang negara-negara anggota untuk mengukur
kebahagiaan rakyatnya dan menggunakannya untuk membantu memandu kebijakan publik mereka.
Pada tanggal 2 April 2012 ini diikuti oleh Pertemuan Tingkat Tinggi PBB yang pertama tentang
“Kebahagiaan dan Kesejahteraan: Mendefinisikan Paradigma Ekonomi Baru.”

Sebuah artikel baru-baru ini di The Economist mengajukan pertanyaan tentang "bagaimana orang
Prancis, yang menemukan joie de vivre, troli keju tiga tingkat, dan Tampilan Baru Dior yang riang, bisa
begitu menyedihkan?" Jika Anda melihat lambang cinta, Menara Eiffel di Paris, dan banyak merek
mewah di sepanjang Champs-Élysées, Anda mungkin bertanya-tanya mengapa Prancis tidak menempati
peringkat teratas dalam indeks kebahagiaan (no. 25 dalam daftar 85 negara, dengan peringkat dipimpin
oleh Denmark, Norwegia, Swiss, Belanda dan Swedia. Sebenarnya, jajak pendapat menunjukkan bahwa
Prancis lebih tertekan daripada Uganda atau Uzbekistan, yang peringkatnya jauh lebih rendah dalam
PDB, dan lebih pesimis tentang masa depan negara mereka daripada Albania atau Irak, yang telah
mengalami masalah politik yang serius Apa yang bisa menjadi alasan untuk sikap ini?

Rupanya, orang Prancis bahkan lebih tidak bahagia daripada orang-orang di Belgia dan Kanada, jadi
bahasa tidak menjadi masalah, meskipun bahasa Prancis telah kehilangan keunggulannya di masa
diplomatik sebelumnya. Sebenarnya, ketidakbahagiaan tampaknya menjadi sesuatu tentang menjadi
orang Prancis. Jika kita melihat sejarah Prancis, kita mungkin menemukan beberapa penjelasan. Pada
periode dari jatuhnya Ancien Régime pada tahun 1789 hingga 1814, Prancis menggulingkan monarki,
menanggung teror, dan kehilangan sebuah kerajaan. Setelah itu, didominasi melankolis, diresapi dengan
nostalgia dan nilai-nilai borjuis. Memang, melankolis dipandang sebagai keadaan yang mulia, kondisi
estetika yang lebih tinggi sebagaimana diungkapkan oleh penulis Prancis terkenal seperti Baudelaire
atau Hugo. Tren ini ditemukan kembali di

pertengahan abad kedua puluh dalam karya eksistensialis Albert Camus dan Jean-Paul Sartre. Dan di
samping itu, Prancis saat ini sedang merenungkan statusnya yang semakin berkurang yang pernah
dimilikinya di dunia budaya tinggi. Ada pesimisme mendalam bahwa Prancis

telah menjadi negara seperti yang lain dan ini sulit untuk dicerna. Hasil dari jajak pendapat WIN-Gallup
baru-baru ini mengkonfirmasi persepsi kebahagiaan atau ketidakbahagiaan ini dan harapan untuk
pengembangan di masa depan.

penjelasan perdagangan internasional

Perbedaan dalam perdagangan internasional juga telah dianalisis dengan teori yang berbeda, yang
berhubungan dengan pertanyaan tentang bagaimana dan mengapa perdagangan internasional
meningkatkan kesejahteraan negara. Untuk memahaminya, penting untuk memeriksa kritik terhadap
teori perdagangan klasik dan memeriksa sudut pandang alternatif yang kekuatan bisnis dan ekonominya
menentukan pola perdagangan antar negara. Tabel 2.6 memberikan gambaran umum tentang teori-
teori utama yang kita bahas di bagian ini. Pengetahuan tentang teori-teori ini penting bagi pemasar
karena mereka perlu memahami perkembangan di tingkat negara untuk mengevaluasi daya tarik
potensial sebagai pasar sasaran.

Awal dari Perdagangan Bebas

Dengan dua publikasi penting, Wealth of Nations (1776) oleh Adam Smith dan David Ricardo's Principles
of Economics (1821), perumusan teori perdagangan bebas digembar-gemborkan. Teori perdagangan
klasik menyatakan bahwa sejauh mana ekspor dan impor suatu negara berhubungan dengan pola
perdagangannya dengan negara lain. Bagi Smith, pembagian kerja memberikan dasar untuk
menurunkan biaya tenaga kerja, yang memastikan persaingan yang efektif antar negara. Dia mengamati
proses produksi tahap awal Revolusi Industri di Inggris dan mengenali perubahan mendasar yang terjadi
dalam produksi. Keuntungan atau kerugian ekonomi mungkin juga timbul dari perbedaan negara dalam
faktor-faktor seperti sumber daya, tenaga kerja, modal, teknologi atau kewirausahaan. Kemungkinan
dilema dalam hal perlunya penyesuaian moneter untuk negara-negara yang memiliki surplus
perdagangan berkelanjutan (dengan keunggulan absolut dalam semua barang yang diperdagangkan)
dapat dikesampingkan dengan mengandalkan penyesuaian otomatis, dalam hal mekanisme harga, teori
yang ditawarkan oleh teori kontemporer Smith. , David Hume, pada waktu yang hampir bersamaan.

Dari Keuntungan Mutlak ke Relatif

David Ricardo dalam Principles of Political Economy (1817) memperluas argumen perdagangan bebas
dengan mengusulkan bahwa efisiensi pemanfaatan sumber daya mengarah pada produktivitas yang
lebih tinggi. Di Inggris pada masa Ricardo, kapitalisme industri berada pada tahap yang relatif maju
dibandingkan dengan apa yang ada di masa Smith, baik dengan pertumbuhan pesat industri skala besar
dan pasar captive di koloni luar negeri. Negara tersebut mengaitkan peran khusus dengan impor barang
(misalnya jagung) dengan harga yang lebih murah dan karenanya biaya tenaga kerja. Perhitungan biaya
Ricardo, terlepas dari keprihatinannya terhadap pengenalan mesin dalam skala besar, didasarkan pada
jam kerja, yang diperlakukan sebagai input homogen tunggal dengan produksi yang dikenakan biaya
konstan. Itu adalah keunggulan komparatif dan bukan absolut, yang dianggap perlu, dan juga cukup,
untuk memastikan perdagangan yang saling menguntungkan antar negara, menjamin spesialisasi
lengkap dalam komoditas tertentu dengan keunggulan komparatif dalam hal jam kerja yang digunakan
per unit output. Misalnya, produksi film Hollywood atau Bollywood masing-masing menciptakan
keunggulan komparatif bagi AS dan India, seperti halnya tekstil di Guatemala atau elektronik konsumen
di Korea Selatan. Sementara negara-negara fokus pada produksi produk-produk ini, mereka mungkin
mengimpor yang lain.

Teori Proporsi Faktor (Heckscher–Ohlin)

Teori Proporsi Faktor, yang dikembangkan oleh ekonom Swedia Eli Heckscher dan kemudian diperluas
oleh mantan muridnya Bertil Ohlin14 bertujuan untuk menjelaskan perbedaan keuntungan yang
ditunjukkan oleh negara-negara perdagangan dengan cara lain. Argumen utama adalah bahwa ada dua
faktor produksi, tenaga kerja dan modal. Teknologi menentukan cara mereka menggabungkan untuk
membentuk yang baik. Barang yang berbeda membutuhkan proporsi yang berbeda dari dua faktor
produksi. Pada intinya, model Heckscher-Ohlin berusaha menjelaskan secara matematis bagaimana
negara harus beroperasi ketika sumber daya tidak didistribusikan secara merata di seluruh dunia.
Misalnya, beberapa negara memiliki cadangan minyak yang cukup tetapi sedikit gas, sementara negara
lain memiliki akses ke logam mulia tetapi tidak untuk pertanian. Model ini melampaui komoditas yang
dapat diperdagangkan dengan juga memasukkan faktor-faktor produksi lainnya, seperti tenaga kerja.
Karena biaya tenaga kerja global bervariasi, negara-negara dengan tenaga kerja murah harus fokus pada
barang-barang yang terlalu padat karya di negara lain.

Model ini menekankan bagaimana negara dapat memperoleh manfaat dari perdagangan internasional
dengan mengekspor apa yang mereka miliki dalam jumlah besar. Dengan tidak hanya bergantung pada
pasar internal, negara dapat memanfaatkan permintaan yang lebih elastis. Ketika negara berkembang
dan biaya tenaga kerja meningkat, produktivitas marjinal mereka menurun. Dengan perdagangan
internasional, mereka dapat beralih ke barang padat modal, yang tidak dapat terjadi jika mereka hanya
dapat menjual secara internal. Lebih tepatnya, sebuah negara yang relatif berlimpah tenaga kerja harus
berspesialisasi dalam produksi barang-barang yang relatif padat karya. Ia kemudian harus mengekspor
barang-barang padat karya tersebut dengan imbalan barang-barang padat modal. Sebuah negara yang
relatif kaya modal harus mengkhususkan diri dalam produksi barang-barang yang relatif padat modal. Ia
kemudian harus mengekspor barang-barang padat modal tersebut untuk ditukar dengan barang-barang
padat karya.

Paradoks Leontief dan Perbedaan Selera Internasional

Upaya serius pertama untuk menguji model Heckscher–Ohlin dilakukan oleh Profesor Wassily W.
Leontief pada tahun 1954. Leontief mencapai kesimpulan paradoks bahwa AS—negara yang paling kaya
modal di dunia menurut kriteria apa pun—mengekspor komoditas padat karya dan mengimpor
komoditas padat modal. Hasil ini kemudian dikenal sebagai Paradoks Leontief. Leontief sendiri
menyarankan penjelasan untuk paradoksnya sendiri. Dia berpendapat bahwa pekerja AS mungkin lebih
efisien daripada pekerja asing. Mungkin pekerja AS tiga kali lebih efektif daripada pekerja asing.
Perhatikan bahwa peningkatan efektivitas pekerja Amerika ini bukan karena rasio modal-tenaga kerja
yang lebih tinggi, karena kami berasumsi bahwa negara-negara memiliki teknologi yang identik dan
karenanya rasio modal-tenaga kerja yang identik. Ini berarti bahwa rata-rata pekerja Amerika tiga kali
lebih efektif daripada di negara asing. Mengingat rasio modal-tenaga kerja yang sama, Leontief
menghubungkan efisiensi superior tenaga kerja Amerika dengan organisasi ekonomi yang unggul dan
insentif ekonomi di AS. Kreiner (1965) mencoba membuktikan hal ini secara empiris dan melakukan
survei terhadap para insinyur dan manajer, dan menguji apakah rata-rata pekerja Amerika tiga kali lebih
efektif daripada pekerja asing. Perbedaan yang realistis dalam efektivitas antara pekerja perwakilan di
AS dan di luar negeri adalah sekitar 20–25 persen. Jelas, perbedaan ini tidak menjelaskan Paradoks
Leontief.

Perbedaan mungkin lebih dikaitkan dengan pola perdagangan dan perbedaan selera dalam ekonomi
pasar dan ekonomi komando, dan penjelasan ini mungkin lebih penting. Juga, teknologi modern tersedia
untuk Rusia, tetapi produksi di bekas Uni Soviet masih tidak efisien karena kurangnya insentif. Dengan
demikian, perilaku manajerial dan motivasi tenaga kerja merupakan sumber perbedaan penting lainnya.

Teori Siklus Hidup Produk

Penjelasan berbeda ditawarkan oleh Raymond Vernon (1966),17 menarik perhatian pada apa yang
diamati sebagai “siklus hidup produk” (product life cycle/PLC) dari investasi asing dan arus perdagangan
yang didorong oleh teknologi. Vernon berfokus pada produk daripada negara. Dia mengamati bahwa
inovasi, yang mengarah pada adopsi teknologi baru di negara maju memimpin menghasilkan produk
"baru" yang diproduksi, dikonsumsi, dan diekspor ke seluruh dunia. Dengan “matangnya” inovasi
produk, teknologi serta modal seharusnya berpindah ke negara-negara maju lainnya dan menghasilkan
barang-barang serupa, yang pada gilirannya diekspor kembali ke negara maju yang terdepan. Negara-
negara kurang berkembang mengimpor barang-barang ini dari masing-masing negara/negara maju yang
memproduksi selama dua tahap pertama produksi.

Namun, produksi secara bertahap dimulai di negara kurang berkembang serta produk "distandarisasi",
sehingga menyelesaikan siklus hidup produk. Teknologi pada tahap PLC ini telah berjalan, bersama
dengan modal, awalnya dari negara-negara paling maju ke negara-negara maju lainnya, dan akhirnya ke
negara-negara kurang berkembang yang sekarang mengekspor produk ke negara-negara maju.

Dengan spesifikasi produk (baru, matang, terstandarisasi) dan kontrol awal atas pasar oleh negara-
negara maju, teori PLC tentang perdagangan yang digerakkan oleh teknologi menggabungkan
diferensiasi produk dan ketidaksempurnaan pasar. Penekanan yang sama diberikan pada arus
perdagangan yang digerakkan oleh teknologi dan polanya dalam model yang menafsirkan “kesenjangan
teknologi” di antara negara-negara dalam hal “permintaan-lag” di pihak konsumen dan “lag-reaksi” di
pihak produsen di negara asal, serta “imitation-lag” di pihak produsen di negara asing. Di belakang,
model PLC tampaknya telah menyediakan platform untuk pendekatan terpadu untuk perdagangan,
teknologi, dan FDI, sambil memperkenalkan diferensiasi produk serta ketidaksempurnaan pasar.
Dibandingkan dengan pendekatan sebelumnya, yang terutama spesifik lokasi (biaya komparatif,
anugerah sumber daya), teori PLC telah memperkenalkan karakterisasi spesifik produk (baru, matang,
standar) dan juga faktor spesifik organisasi. Kritik berkaitan dengan asumsi utama Vernon bahwa proses
difusi teknologi baru terjadi cukup lambat untuk menghasilkan perbedaan sementara antar negara
dalam akses dan penggunaan teknologi baru. Pada akhir 1970-an, ia menyadari bahwa asumsi ini tidak
lagi valid. Perbedaan pendapatan antara negara-negara maju telah turun secara signifikan, pesaing
mampu meniru produk dengan kecepatan yang jauh lebih tinggi daripada yang dibayangkan
sebelumnya, dan perusahaan multinasional telah membangun jaringan fasilitas produksi global yang
memungkinkan mereka meluncurkan produk di banyak pasar secara bersamaan.

Teori Keunggulan Komparatif Nasional

Seiring berkembangnya teori perdagangan, ia mengalihkan fokusnya ke tingkat industri dan produk,
meninggalkan pertanyaan daya saing nasional agak tertinggal. Perhatian telah difokuskan pada
pertanyaan tentang bagaimana negara, pemerintah dan bahkan industri swasta dapat mengubah
kondisi dalam suatu negara untuk membantu daya saing perusahaan.

Michael Porter adalah salah satu pendukung utama teori ini dan berpendapat bahwa perusahaan harus
memanfaatkan empat dimensi persaingan, yang disebutnya model berlian daya saing nasional. Kondisi
faktor berhubungan dengan faktor-faktor produksi untuk bersaing dengan sukses dalam suatu industri,
mis. tenaga kerja terampil, lembaga penelitian. Kondisi permintaan berhubungan dengan tingkat
kesehatan dan persaingan yang harus dihadapi perusahaan di pasar asalnya. Artinya, jika persaingan
kuat di pasar dalam negeri, perusahaan dapat belajar dan meningkatkan produk dan layanan mereka.
Industri terkait dan pendukung merupakan faktor penting lainnya dan berkaitan dengan kebutuhan
interaksi yang konstan dan erat dengan pemasok dan mitra untuk menjamin ketepatan waktu dan
hubungan kerja yang erat. Akhirnya, strategi, struktur, dan persaingan perusahaan menghambat atau
membantu penciptaan daya saing internasional perusahaan.

Hal ini berkaitan dengan struktur kepemilikan, pengambilan keputusan manajerial serta strategi
operasional perusahaan.

Negara-negara harus mengekspor produk dari industri-industri di mana keempat komponen berlian
menguntungkan, sementara mengimpor di daerah-daerah di mana komponen-komponennya tidak
menguntungkan.

Teori Perdagangan Baru

Teori perdagangan baru (NTT) adalah kumpulan model ekonomi dalam perdagangan internasional, yang
berfokus pada peran peningkatan skala pengembalian dan efek jaringan, yang dikembangkan pada akhir
1970-an dan awal 1980-an. Paul Krugman adalah seorang akademisi terkemuka dalam mengembangkan
teori perdagangan baru. Dia dianugerahi Hadiah Nobel (2008) di bidang ekonomi atas kontribusinya
dalam memodelkan ide-ide ini. Ahli teori perdagangan baru melonggarkan asumsi skala hasil konstan,
dan beberapa berpendapat bahwa menggunakan langkah-langkah proteksionis untuk membangun basis
industri besar di industri tertentu kemudian akan memungkinkan sektor-sektor tersebut mendominasi
pasar dunia.

Skala ekonomi, dan efek jaringan, bisa sangat signifikan sehingga melebihi teori keunggulan komparatif
yang lebih tradisional. Di beberapa industri, dua negara mungkin tidak memiliki perbedaan yang
mencolok dalam biaya peluang pada titik waktu tertentu. Namun, jika satu negara berspesialisasi dalam
industri tertentu, maka negara tersebut dapat memperoleh skala ekonomi dan manfaat jaringan lainnya
dari spesialisasinya. Elemen lain dari teori perdagangan baru adalah bahwa perusahaan yang memiliki
keuntungan sebagai pendatang awal dapat menjadi perusahaan yang dominan di pasar. Ini karena
perusahaan pertama memperoleh skala ekonomi substansial yang berarti bahwa perusahaan baru tidak
dapat bersaing dengan perusahaan lama. Ini berarti bahwa dalam industri global dengan skala ekonomi
yang sangat besar, kemungkinan akan terjadi persaingan terbatas, dengan pasar yang didominasi oleh
perusahaan-perusahaan awal yang masuk, yang mengarah pada bentuk persaingan monopolistik. Ini
berarti bahwa industri yang paling menguntungkan seringkali didominasi di negara-negara padat modal
yang pertama kali mengembangkan industri ini. Oleh karena itu, menjadi perusahaan pertama yang
mencapai kematangan industri memberikan keunggulan kompetitif yang sangat kuat.

Teori perdagangan baru juga menjadi faktor dalam menjelaskan pertumbuhan globalisasi. Ini berarti
bahwa ekonomi berkembang yang lebih miskin mungkin berjuang untuk mengembangkan industri
tertentu, karena mereka tertinggal terlalu jauh di belakang skala ekonomi yang dinikmati di negara
maju. Ini bukan karena keunggulan komparatif intrinsik, tetapi lebih pada skala ekonomi yang sudah
dimiliki perusahaan maju. Sementara implikasinya bagi pemasar mungkin tidak ada gunanya
menargetkan negara-negara berkembang di industri tertentu, tingkat pertumbuhan dan peningkatan
kecepatan transisi mereka ke ekonomi maju dengan segmen pasar menengah yang meningkat berbicara
dalam bahasa lain.

System ekonomi

Empat Sistem Ekonomi Dasar

Sistem ekonomi dunia termasuk dalam salah satu dari empat kategori utama: ekonomi tradisional,
ekonomi pasar, ekonomi komando, dan ekonomi campuran, dan beberapa variasinya. Suatu sistem
ekonomi harus menentukan apa yang harus diproduksi, bagaimana memproduksinya, dan untuk siapa
memproduksinya. Pertanyaan lain meliputi: Apa standar hidup? Apakah itu berubah? Mengapa? Apakah
ada institusi, yaitu organisasi, proses, prosedur, dan hukum yang dimiliki suatu negara yang
mempengaruhi perekonomian? Misalnya, hukum apa yang mengatur kontrak dan pertukaran? Hak apa
yang dimiliki pembeli, pekerja, penjual, pemberi pinjaman, atau peminjam? Bagaimana hak-hak ini
ditegakkan? Jenis organisasi apa yang ada? Bagaimana organisasi-organisasi ini diatur?

Institusi bangsa juga mempengaruhi evolusi ideologinya. Ideologi dan institusi yang berlaku akan
menentukan derajat perdagangan dan integrasi dan industrialisasi.

1. Sistem Ekonomi Tradisional

Sistem ekonomi tradisional adalah jenis ekonomi paling kuno di dunia. Perekonomian ini masih
menghasilkan produk dan jasa yang merupakan hasil dari kepercayaan, adat istiadat, agama, dll. Negara-
negara yang mengadopsi sistem ini biasanya berada di wilayah pedesaan, dunia kedua atau ketiga yang
terkait erat dengan lanskap agraria. Dalam sistem ini, setiap generasi baru mempertahankan posisi
ekonomi orang tua dan kakek-neneknya. Tradisi memutuskan apa yang dilakukan seseorang untuk
hidupnya. Contoh dari sistem tersebut adalah Aborigin, suku Amazon, atau sebagian besar ekonomi
subsisten. Keuntungan dari sistem seperti itu adalah bahwa setiap anggota tahu persis apa yang harus
dilakukan. Ada jaringan sosial yang kuat yang mengatur perilaku dan yang membantu menanamkan
individu dalam masyarakat. Biasanya, posisi dan tugas sudah ditetapkan dan kehidupan umumnya stabil,
dapat diprediksi, dan berkelanjutan. Namun, ada juga kelemahannya yaitu masyarakat tipe ini agak
lambat berubah dan tidak memanfaatkan kemajuan teknologi. Ada relatif sedikit promosi intelektual
dan ilmiah dan biasanya penyediaan barang dan jasa tidak mencukupi. Selain itu, penggunaan
keterampilan dalam kaitannya dengan faktor-faktor produksi masih kurang.

2. Sistem Ekonomi Pasar

Sistem ekonomi berbasis pasar didasarkan pada konsumsi yang berhubungan dengan individu atau
konsumen. Konsumen memutuskan produk mana yang mereka inginkan dan perusahaan memutuskan
produk mana yang akan diproduksi untuk memenuhi permintaan. Negara memiliki pengaruh yang relatif
kecil dalam menentukan aturan sistem ini selain mempromosikan persaingan dan memastikan
perlindungan konsumen. Ekonomi pasar yang lengkap tidak menggunakan kontrol harga atau subsidi
dan lebih memilih regulasi industri dan produksi yang lebih sedikit. Bisa dibilang, keuntungan terbesar
ekonomi pasar adalah pemisahan pasar dan pemerintah. Ini mencegah pemerintah menjadi terlalu kuat
dengan mengurangi dampaknya terhadap pengendalian sumber daya.

Sementara negara-negara kapitalis, seperti AS, Jepang, dan Eropa Barat, mempraktikkan pendekatan
berbasis pasar, masih ada perbedaan di antara mereka. Misalnya, perusahaan Jepang dikontrol ketat
oleh apa yang kemudian dikenal sebagai "Japan Inc." yaitu sistem hubungan yang saling terkait antara
perusahaan, bank, dan pemangku kepentingan lainnya yang mengatur cara bisnis diatur. Kerugian dari
sistem ekonomi pasar mungkin karena menekankan pertumbuhan dan kemakmuran di atas hubungan
sosial dan etika. Di dunia saat ini yang menghasilkan keuntungan yang keras dan keruntuhan perusahaan
yang berulang kali, pengulangan kepercayaan dan moral mungkin memang menjadi masalah diskusi
yang penting.

3. Sistem Ekonomi Komando

Sistem komando dicirikan oleh ekonomi yang dikendalikan secara terpusat di mana pemerintah
mengambil semua keputusan. Negara memutuskan barang mana yang diproduksi dan konsumen hanya
dapat membeli apa yang tersedia. Komunisme adalah contoh tipikal dari sistem semacam itu, di mana
pemerintah memiliki perusahaan atau seluruh industri dan di mana pasar memainkan sedikit atau tidak
ada peran dalam keputusan produksi. Akibatnya, ekonomi ini kurang fleksibel dibandingkan ekonomi
pasar dan bereaksi lebih lambat terhadap perubahan pola pembelian konsumen dan fluktuasi
penawaran dan permintaan. Seiring waktu, sistem ini juga menciptakan keresahan di kalangan
masyarakat umum yang menuntut lebih banyak dan hal-hal lain daripada yang ditawarkan. Saat ini kita
melihat pengaruh perubahan keadaan di berbagai negara. Salah satunya, dukungan aktif dalam
membuka ekonomi dan mendorong internasionalisasi dapat dilihat di negara-negara seperti China, atau
bahkan Kuba, negara yang lama didominasi komunis. Di negara-negara lain seperti, misalnya, Korea
Utara, runtuhnya pemerintahan komunis di seluruh dunia pada tahun 1991, memaksa ekonomi Korea
Utara untuk menyelaraskan kembali hubungan ekonomi luar negerinya. Namun, kepatuhan dasar pada
ekonomi terencana terpusat yang kaku terus berlanjut, seperti halnya ketergantungannya pada non-
uang secara fundamental

insentif. Korea Utara tetap sebagai salah satu negara termiskin dan paling tidak berkembang di dunia,
sangat kontras dengan Korea Selatan, yang memiliki salah satu ekonomi terbesar dan paling beragam di
dunia.

4. Sistem Ekonomi Campuran

Sistem ekonomi campuran, juga disebut ekonomi ganda, terutama mengacu pada campuran pasar dan
ekonomi komando. Banyak variasi yang ada, dengan beberapa ekonomi yang terutama merupakan
pasar bebas dan yang lainnya sangat dikontrol oleh pemerintah. Di sebagian besar ekonomi campuran,
kepemilikan negara sangat rendah atau tidak ada sama sekali kecuali untuk beberapa bidang, yang
meliputi pendidikan atau transportasi, misalnya. Sementara semua industri ini juga ada di sektor swasta
di Amerika Serikat, hal ini tidak selalu terjadi pada ekonomi campuran.

Secara umum, ekonomi campuran dicirikan oleh kepemilikan pribadi atas alat-alat produksi, dominasi
pasar untuk koordinasi ekonomi, dengan perusahaan yang mencari keuntungan, dan akumulasi modal
yang tersisa sebagai kekuatan pendorong mendasar di belakang kegiatan ekonomi. Tetapi tidak seperti
ekonomi pasar bebas, pemerintah akan menggunakan pengaruh ekonomi makro tidak langsung atas
ekonomi melalui kebijakan fiskal dan moneter yang dirancang untuk melawan penurunan ekonomi dan
kecenderungan kapitalisme terhadap krisis keuangan dan pengangguran, serta memainkan peran dalam
intervensi yang mempromosikan kesejahteraan sosial.

Ada juga kerugian dari ekonomi campuran. Terkadang, persyaratan peraturan pemerintah dapat
merugikan perusahaan sehingga membuatnya gulung tikar. Selain itu, peraturan yang gagal dapat
melumpuhkan fitur produksi. Hal ini, pada gilirannya, dapat menyebabkan keseimbangan ekonomi
bergeser. Negatif lainnya adalah bahwa pemerintah memutuskan jumlah pajak atas produk, yang
menyebabkan orang mengeluh tentang pajak yang tinggi dan keengganan mereka untuk membayarnya.
Selain itu, kurangnya manajemen pengendalian harga dapat menyebabkan kekurangan barang dan
dapat mengakibatkan resesi.

Mengubah Sistem Ekonomi: Dari Sosialisme ke Kapitalisme

Sistem ekonomi saat ini seperti yang kita alami sekarang sangat dipengaruhi oleh penurunan
komunisme, perkembangan yang dimulai di Eropa Timur.

Runtuhnya Komunisme di Eropa Timur

Pada tanggal 9 November 1989, ribuan orang Jerman yang bergembira meruntuhkan simbol perpecahan
yang paling terlihat di jantung Eropa—Tembok Berlin (Gambar 2.2). Selama dua generasi, Tembok
adalah representasi fisik dari Tirai Besi, dan penjaga perbatasan Jerman Timur memiliki perintah
tembak-menembak terhadap mereka yang mencoba melarikan diri. Tetapi sama seperti Tembok datang
untuk mewakili pembagian Eropa, keruntuhannya datang untuk mewakili akhir Perang Dingin dan
komunisme di beberapa bagian dunia. Bahkan pengamat paling optimistis dari pidato Presiden Ronald
Reagan di Berlin 1987 yang menyerukan kepada Sekretaris Jenderal Soviet, Mikhail Gorbachev, untuk
“meruntuhkan tembok ini” tidak akan pernah membayangkan bahwa dua tahun kemudian rezim
komunis Eropa Timur akan runtuh seperti domino. Pada tahun 1990, mantan pemimpin komunis keluar
dari kekuasaan, pemilihan umum yang bebas diadakan, dan Jerman utuh kembali.

Namun, jatuhnya komunisme tidak dimulai di Jerman tetapi dibayangi oleh berbagai peristiwa sejarah di
Eropa Timur. Sementara pasukan Soviet menghadapi perlawanan yang kuat di Berlin Timur pada Juni
1953, sekali lagi di Hongaria pada 1965, diikuti oleh kerusuhan di Cekoslowakia pada 1968, 1980-an
adalah periode retorika kuat yang menekankan kepemimpinan baru di Uni Soviet. Khususnya, kebijakan
perestroika (restrukturisasi) dan glasnost (transparansi) Mikhail Gorbachev semakin mengesahkan
seruan populer untuk reformasi dari dalam (Kotak 2.2). Pada tanggal 6 Februari 1989, negosiasi antara
Pemerintah Polandia dan anggota serikat buruh bawah tanah, Solidaritas, dibuka secara resmi di
Warsawa. Hasil “Pembicaraan Meja Bundar,” yang ditandatangani oleh pemerintah dan perwakilan
Solidaritas pada tanggal 4 April, termasuk pemilihan bebas untuk 35 persen Parlemen, pemilihan bebas
untuk Senat yang baru dibentuk, kantor Presiden yang baru, dan pengakuan Solidaritas sebagai partai
politik. Pada 24 Agustus, sepuluh tahun setelah Solidaritas muncul, Tadeusz Mazowiecki menjadi
Perdana Menteri non-komunis pertama di Eropa Timur.

Di Hungaria, banyak perubahan juga mempengaruhi lanskap politik. Asosiasi bebas diizinkan dan
perbatasan negara dengan Barat dibuka. Pada tanggal 16 Juni 1989, negara tersebut secara resmi
menguburkan kembali Imre Nagy, pemimpin komunis reformis Revolusi Hongaria 1956. Di Jerman
Timur, keruntuhan menjadi jelas, memaksa pemerintah untuk mengizinkan penduduknya beremigrasi.
Pemimpin Jerman Timur Erich Honecker diminta mengundurkan diri. Pada tanggal 9 November, saat
dunia menyaksikan di televisi, Pemerintah Jerman Timur mengumumkan pembukaan semua perbatasan
Jerman Timur. Dalam situasi yang cair, Tembok Berlin runtuh. Kemudian domino mulai jatuh dengan
kecepatan yang dipercepat. Sebuah pemerintahan baru non-komunis mengambil kendali Praha pada 5
Desember, dan pada 29 Desember, Václav Havel, penulis naskah drama dan pembangkang terkenal,
terpilih sebagai Presiden. Di Bulgaria, protes mengarah pada pemecatan Todor Zhivkov, pemimpin lama
Partai Komunis Bulgaria, dan penggantiannya dengan komunis reformis, Petar Mladenov. Pemerintah
baru dengan cepat mengumumkan pemilihan umum yang bebas pada tahun 1990.

Pada musim panas 1990, semua bekas rezim komunis di Eropa Timur digantikan oleh pemerintah yang
dipilih secara demokratis (Geo Map 2.1 untuk negara-negara di Eropa). Di Polandia, Hongaria, Jerman
Timur, dan Cekoslowakia, baru partai-partai kanan-tengah yang terbentuk mengambil alih kekuasaan
untuk pertama kalinya sejak akhir Perang Dunia II. Di Bulgaria dan Rumania, komunis yang direformasi
mempertahankan kendali atas pemerintah, tetapi partai-partai kanan-tengah baru memasuki parlemen
dan menjadi aktif di panggung politik. Kursus ditetapkan untuk reintegrasi Eropa Timur ke dalam
kerangka ekonomi, politik, dan keamanan Barat. Bagi banyak perusahaan, negara-negara Timur yang
baru tampaknya menjadi eldorado bagi perusahaan-perusahaan Barat. Namun sebenarnya, negara-
negara masih dalam proses mengejar PDB/modal yang masih di bawah negara-negara Barat di Eropa.

Kebijakan Mengejar Negara-negara Timur

Banyak perusahaan menganggap Eropa Timur sebagai target pasar yang penting. Namun pasar di Eropa
Tengah dan Timur tidak hanya menawarkan peluang, tetapi juga membawa risiko yang semakin
meningkat akibat krisis ekonomi internasional. Ada ketidakseimbangan lebih lanjut antara masing-
masing negara. Misalnya, Polandia, Slovakia, Latvia, dan Lithuania telah meningkatkan produk domestik
bruto per kapita mereka sebesar 40 persen, sedangkan Estonia adalah yang berikutnya dengan kenaikan
30 persen. Namun, bahkan dengan keuntungan itu, standar hidup hanya setengah dari tingkat Eropa
Barat. Di Rumania dan Bulgaria, yang diterima di Uni Eropa pada 2007, situasinya lebih buruk. Negara-
negara Uni Eropa termiskin ini tertinggal jauh di belakang. Lainnya, seperti Bosnia dan Herzegovina, atau
Moldova jauh melampaui rata-rata Eropa. Perbedaan masih terlihat saat Anda bepergian melalui
masing-masing negara atau mempertimbangkan pilihan kantor pusat perusahaan di masing-masing
negara. Misalnya, Wina di Austria telah menjadi hub Eropa Timur bagi banyak perusahaan multinasional
yang menargetkan strategi pemasaran internasional mereka di negara-negara sekitarnya. Evaluasi yang
tepat dari kesenjangan pembangunan Eropa dapat ditemukan dengan melihat Catch Up Index, yang
melihat empat jenis indikator yang berbeda: ekonomi, demokrasi, pemerintahan, dan kualitas hidup.
Masing-masing kategori ini menggabungkan sekeranjang pengukuran yang mencakup segala sesuatu
mulai dari PDB per kapita (untuk ekonomi) dan Indeks Persepsi Korupsi Transparency International
(untuk pemerintahan) hingga koefisien Gini yang mengukur ketidaksetaraan (untuk kualitas hidup) dan
Indeks Kebebasan Pers dari Wartawan tanpa Perbatasan (untuk demokrasi).

Catch Up Index terbaru, yang diterbitkan pada Januari 2014, tidak memiliki kejutan secara keseluruhan.
Skandinavia tetap di atas, dan Balkan masih di bawah. Tetapi beberapa detail penting. Krisis ekonomi,
misalnya, membawa konvergensi kecil antara negara-negara Eropa Timur yang sedang naik daun
(Polandia, Republik Ceko) dan negara-negara Eropa Barat yang jatuh (Irlandia, Spanyol, Italia). Juga,
Republik Ceko dan Slovakia serta Estonia telah memperoleh tempat dan sekarang peringkat di tengah.
Akibatnya, peringkat dapat memengaruhi pilihan lokasi perusahaan serta pemilihan target pasar
mereka. Sementara perkiraan berkaitan dengan hingga 60 tahun bagi negara-negara Timur untuk
mengejar, 23 negara di benua lain, terutama Asia dan Afrika, masih dalam tahap perkembangan yang
berbeda. Negara Transisi di Asia Di Asia, beberapa negara dapat dicirikan sebagai negara industri baru
(NIE) tingkat pertama atau kedua. Di antara NIE tingkat pertama (ekonomi industri baru)—Republik
Korea, Provinsi Taiwan di China, Singapura dan Hong Kong (Wilayah Administratif Khusus China)—di Asia
Timur, Republik Korea.

kebijakan intervensionis pada 1960-an dan 1970-an sangat bergantung pada interaksi erat antara negara
dan pemimpin bisnis, dan konglomerat perusahaan yang sangat besar dan beragam, yang disebut
chaebol. Ini sangat mirip dengan situasi Jepang dengan kelompok bisnis keiretsu. Keiretsu adalah
sekumpulan perusahaan dengan hubungan bisnis dan kepemilikan saham yang saling terkait. Sebaliknya,
hubungan negara-bisnis di Provinsi Taiwan Cina, khususnya di tahun-tahun pembentukannya, lebih jauh
dan terfragmentasi, sebagian besar karena hubungan yang tegang antara struktur politik yang
ditransplantasikan (birokrasi dan militer) dari daratan dan elit bisnis pribumi. Akibatnya, perusahaan
besar milik negara (BUMN) di beberapa sektor utama hidup berdampingan dengan perusahaan kecil di
tempat lain.

NIE tingkat kedua di Asia Tenggara (Indonesia, Malaysia, dan Thailand) telah dihadapkan pada struktur
kelas yang biasanya kompleks, dan mereka cenderung bergantung pada pentingnya produksi sumber
daya yang berkelanjutan. Kekayaan sumber daya alam mereka telah melahirkan sektor-sektor unggulan
berbasis agro dalam perekonomian mereka. Dibandingkan dengan Jepang dan Republik Korea, mereka
telah memulai pembangunan mereka dengan peran negara yang jauh lebih sederhana. Ditunjukkan
bahwa NIEs lapis kedua umumnya telah mengadopsi rezim kebijakan yang tidak terlalu menuntut (yaitu
kebijakan industri yang kurang intervensionis), dan berkonsentrasi pada manajemen ekonomi makro
yang lebih konservatif. Dibandingkan dengan Jepang dan Republik Korea, mereka juga mengejar
kebijakan perdagangan dan FDI yang lebih liberal.

Di Cina, peran Negara dalam industrialisasi secara historis lebih besar daripada di Jepang dan NIE tingkat
pertama. Pada tahun-tahun setelah revolusi komunis pada tahun 1949, semua perusahaan industri
berada di bawah kepemilikan publik. Awalnya, kebijakan ekonomi mengikuti contoh Uni Soviet. Rencana
Lima Tahun Nasional diperkenalkan, dengan tujuan produksi fisik untuk semua sektor industri yang telah
ditentukan sebelumnya dan ditetapkan. Seperti di banyak negara di Asia Timur, Cina berhasil dalam
tingkat tabungan yang tinggi, tetapi tidak seperti yang lain, semua investasi di Cina dilakukan melalui
sektor publik. Pilihan sektor industri berat dan peran negara saling terkait. Pada bulan Desember 1978,
Cina mengumumkan perubahan kebijakan, yang melibatkan beberapa liberalisasi ekonomi. Ini dimulai
dengan liberalisasi sektor pertanian (termasuk penghapusan sistem komune), yang menyebabkan
pertumbuhan eksplosif dalam produksi pertanian. Lebih jauh lagi adalah pembentukan kawasan
ekonomi khusus (KEK) dan identifikasi beberapa daerah yang telah diberikan prioritas khusus untuk FDI.
Ketika KEK didirikan pada tahun 1979 ada kontrol yang kuat oleh Negara, tetapi sejak pertengahan 1980-
an beberapa kebijakan reformasi pasar telah diperkenalkan secara progresif, yang mencakup lebih
banyak otonomi bagi perusahaan, dan keterbukaan yang lebih besar terhadap perdagangan luar negeri.

PENGEMBANGAN PASAR DAN GEOGRAFIS GLOBAL

Semua negara cenderung melalui pola yang kurang lebih sama ketika bertransformasi dari ekonomi
miskin ke ekonomi kaya. Negara-negara Eropa Barat, Kanada, dan Amerika Serikat mengikuti pola ini
ketika mereka mengubah ekonomi mereka yang miskin menjadi orang kaya selama abad kesembilan
belas dan kedua puluh. Banyak pasar yang sebelumnya miskin di Asia, termasuk Taiwan dan Korea
Selatan, kemudian mengikuti pola ini untuk menjadi sama kayanya dengan negara-negara Eropa.
Biasanya, beberapa tahapan dibedakan dengan kriteria yang berbeda. Salah satu klasifikasi yang paling
relevan adalah klasifikasi oleh Bank Dunia yang menggunakan pendapatan nasional bruto (GNI)
perkapita sebagai kriteria (Tabel 2.7).25 Dikatakan bahwa negara miskin bergerak naik dari satu tahap ke
tahap berikutnya seperti halnya manusia. memanjat anak tangga, secara bertahap mencapai lebih
banyak dan lebih banyak kemakmuran.

• Ekonomi berpenghasilan tinggi biasanya adalah negara maju, maju, dan industri dengan GNI per kapita
di atas 12.746 US$. Di sini, sebagian besar masyarakat hidup dalam kemakmuran dan orang-orang yang
hidup dalam masyarakat ini ditawari kelimpahan dan banyak pilihan. Negara-negara memiliki komando
tinggi atas infrastruktur dan bisnis berbasis pengetahuan dengan sektor jasa yang dominan. Selain
sebagian besar Negara Eropa Tengah, AS, dan Jepang, beberapa negara Eropa Timur, seperti Republik
Ceko dan Republik Slovakia dan Kroasia termasuk dalam kelompok ini. Selain itu, Korea Selatan
menonjol dalam kelompok negara berpenghasilan tinggi. Di wilayah dengan pertumbuhan yang cepat,
sejak tahun 1960-an negara ini telah meningkatkan GNI per kapitanya lebih cepat daripada negara
tetangganya. Pada tahun 2009, perusahaan elektronik, Samsung, menempati peringkat ke-19 dalam
daftar Merek Global Terbaik Interbrand. Kenaikan peringkat Samsung selama dekade terakhir adalah
yang tercepat di antara 100 merek teratas. Bahkan telah melampaui saingannya Sony, yang kini
menempati peringkat ke-29. Hyundai Motor Company dan LG Electronics membuat kemajuan dramatis
yang serupa.

• Ekonomi berpenghasilan menengah ke atas adalah negara industri atau negara berkembang dengan
GNI per kapita berkisar antara 4.126–12.745 US$. Ada pergerakan yang kuat menuju sektor industri dan
pergerakan penduduk menuju kawasan perkotaan. Negara-negara yang termasuk dalam kelompok ini
dengan cepat mempercepat ekonomi mereka, memiliki upah yang meningkat, lembaga-lembaga sektor
publik yang sangat maju dengan fokus khusus pada pendidikan dan peningkatan literasi. Misalnya, pada
tahun 2014, ekonomi Malaysia adalah ekonomi terbesar ketiga di Asia Tenggara setelah Indonesia dan
Thailand yang berpenduduk lebih banyak, dan ekonomi terbesar ke-29 di dunia. Ini dianggap sebagai
negara industri baru. Malaysia saat ini adalah negara berpenghasilan menengah dengan ekonomi multi-
sektor berbasis jasa dan manufaktur. Malaysia adalah salah satu pengekspor komponen dan perangkat
semikonduktor terbesar di dunia, barang-barang listrik, panel surya, dan produk teknologi informasi dan
komunikasi (TIK).

• Ekonomi berpenghasilan menengah ke bawah adalah mereka yang memiliki GNI per kapita antara
1.046 dan 4.125 US$. Negara-negara ini terutama diuntungkan dari biaya tenaga kerja yang rendah dan
infrastruktur yang menarik bagi perusahaan Barat yang sering menjadikannya tempat yang menarik
untuk outsourcing atau lokasi anak perusahaan yang berfokus pada tenaga kerja standar, mis. tekstil,
manufaktur. Namun, negara-negara ini sangat sering tidak memiliki infrastruktur atau institusi yang
stabil dan investasi dapat terhambat oleh perkembangan politik. Misalnya, Ukraina menerima rata-rata
investasi asing langsung tahunan pra-krisis hampir $8 miliar per tahun, menurut badan PBB UNCTAD.
Tapi ini berkurang lebih dari setengahnya tahun lalu menjadi $3,7 miliar dan hampir pasti menguap lebih
jauh pada tahun 2014 karena kebuntuan dengan Rusia telah
diintensifkan.

• Ekonomi berpenghasilan rendah memiliki GNI per kapita di bawah 1.045 US$. Di negara-negara ini,
sangat sering, pasokan dasar dalam hal makanan, perawatan kesehatan, infrastruktur, pendidikan, dll.
hilang. Bahkan analisis yang paling optimis pun menerima bahwa banyak negara berpenghasilan rendah
(LIC) akan tetap berpenghasilan rendah untuk beberapa waktu mendatang.

Akibatnya, ketika menilai pilihan kebijakan yang tersedia untuk LIC, penting untuk mengambil
pandangan jangka panjang. Keterbatasan utama yang harus diatasi adalah defisit infrastruktur, utang
publik, peran pemerintah, ukuran negara, dan perpajakan. Bagi banyak perusahaan, memasarkan
produk mereka ke pasar sasaran ini menimbulkan tantangan khusus karena instrumen pemasaran
tradisional tidak dapat diterapkan tetapi perlu disesuaikan dengan konsumen.

Negara Berkembang sebagai Pasar Sasaran Penting

Saat ini, pasar negara berkembang sangat menonjol ketika perusahaan mendiskusikan strategi ekspansi
mereka. Namun, definisi dan tantangan pasar negara berkembang sangat berbeda. Sebuah referensi
umum dibuat untuk apa yang disebut negara-negara BRIC (Brasil, Rusia, India, dan Cina). Keempat
negara ini diharapkan menjadi pemain kunci di masa depan, meskipun dengan kecepatan dan kekuatan
yang berbeda di pasar dunia (Tabel 2.7). Definisi yang lebih umum dari pasar negara berkembang adalah
yang diberikan oleh International Finance Corporation (IFC) pada tahun 1981, yang pada awalnya
digunakan untuk menggambarkan pasar saham di negara-negara berkembang yang dianggap
berpenghasilan rendah atau menengah seperti yang didefinisikan oleh Bank Dunia, atau yang memiliki
kapitalisasi pasar yang dapat diinvestasikan relatif rendah terhadap PDB (IFC, 1999). Saat ini, pasar
negara berkembang telah mewakili seluruh negara daripada pasar saham dan, khususnya, negara-
negara yang menjanjikan tingkat pertumbuhan ekonomi yang tinggi.

Negara-negara pasar berkembang juga menarik bagi pemasar karena jumlah dan pertumbuhan
populasinya yang besar. Demografi penduduk secara umum berubah. Saat abad kedua puluh satu
dimulai, populasi dunia mencakup kira-kira 600 juta orang berusia di atas 60 tahun—tiga kali lipat
jumlah yang tercatat 50 tahun sebelumnya. Pada pertengahan abad, akan ada sekitar dua miliar orang
tua—sekali lagi, tiga kali lipat dari kelompok usia ini dalam kurun waktu 50 tahun. Penuaan populasi
adalah pro-

ditemukan, memiliki konsekuensi dan implikasi besar bagi semua aspek kehidupan manusia.

Menurut perkiraan Perserikatan Bangsa-Bangsa, hampir sepertiga penduduk Jepang, seperempat

penduduk Uni Eropa, dan seperlima penduduk Amerika Serikat akan berusia di atas 60 tahun pada tahun
2015.29 Di bidang ekonomi, penuaan penduduk akan memiliki berdampak pada pertumbuhan ekonomi,
tabungan, investasi dan konsumsi, pasar tenaga kerja, pensiun, perpajakan, dan transfer antargenerasi.
Perhatikan bahwa populasi Asia yang relatif lebih muda berarti bahwa negara-negara ini harus memiliki
banyak tenaga kerja yang diperlukan untuk mempertahankan tingkat pertumbuhan tinggi yang baru-
baru ini dicapai (Gambar 2.3). Negara-negara Eropa Barat dan Amerika Serikat harus mempertahankan
imigrasi dari negara-negara Dunia Ketiga untuk menyediakan tenaga kerja yang dibutuhkan untuk
menopang pertumbuhan ekonomi. Di bidang sosial, penuaan penduduk mempengaruhi kesehatan dan
perawatan kesehatan, komposisi keluarga dan pengaturan hidup, perumahan, dan migrasi.
Populasi dunia mencapai sekitar 6 miliar. Yang penting bagi pemasaran global adalah perkiraan bahwa
hampir satu miliar konsumen baru akan memasuki pasar dalam dekade berikutnya. Pada tahun 2025,
lebih dari setengah populasi dunia akan bergabung dengan kelas konsumsi, mendorong konsumsi
tahunan di pasar negara berkembang menjadi $30 triliun. Hal ini kemungkinan besar terjadi di negara-
negara transisi dengan tingkat pertumbuhan yang besar.

Di bagian selanjutnya, kami mengikuti analisis PESTEL dan menambahkan wawasan tentang faktor
teknologi dan ekologi.

PRODUK TEKNOLOGI TINGGI MEMIMPIN PERDAGANGAN DUNIA

Produk berteknologi tinggi diproduksi oleh industri intensif penelitian dengan menggunakan sebagian
besar

teknologi canggih yang tersedia. Di masa lalu, produk teknologi tinggi terutama didorong oleh ekonomi
maju, tetapi semakin banyak, raksasa pasar berkembang memasuki persaingan global (lihat di bawah).
Produk berteknologi tinggi termasuk dirgantara, farmasi, komputer, elektronik, dan peralatan
komunikasi. Di sebagian besar ekonomi, sektor manufaktur berteknologi tinggi telah menunjukkan
pertumbuhan tercepat. Pasar global untuk produk-produk berteknologi tinggi telah tumbuh dua kali
lebih cepat dari pasar barang-barang manufaktur lainnya. Hampir 65 persen pendapatan untuk
perusahaan teknologi tinggi terkemuka Amerika Serikat dihasilkan dari penjualan di luar perbatasan
Amerika Serikat.

Laju globalisasi yang cepat dimungkinkan oleh perkembangan dan perluasan ekonomi Internet, yang
pada gilirannya didorong oleh pertumbuhan yang belum pernah terjadi sebelumnya.
manufaktur elektronik berteknologi tinggi. Hanya dalam satu generasi manusia, revolusi teknologi tinggi
telah menyebar dari tempat kelahirannya di Lembah Silikon, California, hingga mencakup sebagian besar
dunia. Skotlandia, Irlandia, Israel, dan Taiwan adalah produsen penting produk teknologi tinggi, yang
sebagian besar diekspor. Setelah Amerika Serikat, negara mana yang saat ini mencatat jumlah
perusahaan teknologi tinggi baru terbesar? Inggris Raya? Perancis? Jepang? Jerman? Salah! Ini adalah
Israel dan itu dalam hal jumlah sebenarnya, bukan sebagai proporsi dari populasi negara itu. Meskipun
hanya setengah ukuran Swiss, Israel memiliki lebih dari 3.000 perusahaan teknologi tinggi, empat
perlima di antaranya berusia kurang dari sepuluh tahun.

Peningkatan penggunaan teknologi akan mempengaruhi cara orang berinteraksi satu sama lain.

Baik bisnis global maupun domestik meningkatkan penggunaan aplikasi TI untuk menghasilkan
pengetahuan dan komunikasi, dan untuk memproduksi dan memasarkan produk atau layanan jadi.
Teknologi canggih dan perangkat kontrol statistik memungkinkan manajemen memanfaatkan program
perangkat lunak canggih untuk menjalankan organisasi mereka. Perkembangan baru di bidang-bidang,
seperti nanoteknologi dan bioteknologi sedang dimanfaatkan oleh bisnis. Beberapa industri yang paling
mungkin terpengaruh oleh nanoteknologi adalah elektronik (Kodak EasyShare memberikan tampilan
yang lebih cerah dan hemat energi), fashion (kacamata Maui Jim memiliki kemampuan anti-refleksi yang
lebih baik) dan kosmetik (L'Oréal memiliki kulit yang lebih baik). sifat pelembab). Sebagai hasil dari
investasi publik dan swasta yang signifikan dalam nanoteknologi selama dekade terakhir dan berbagai
aplikasi komersial yang berkembang, bidang nanoteknologi telah matang hingga menunjukkan potensi
yang signifikan untuk membantu masyarakat mencapai tujuan bersama untuk meningkatkan efisiensi
dan mempercepat kemajuan dalam berbagai sektor ekonomi, termasuk obat-obatan, manufaktur, dan
energi.Bioteknologi telah menghasilkan bidang aplikasi industri yang luas, mulai dari perawatan
kesehatan, produk farmakologis, dan bahan kosmetik hingga aplikasi kelautan dan diagnostik pencitraan
medis. Meskipun Resesi Hebat selama lima tahun terakhir, California tetap menjadi pemimpin nasional
dengan lebih dari 2.300 perusahaan biomedis dan hampir 153.000 pekerja pada tahun 2011.32 Namun,
semakin banyak perusahaan farmasi yang mengalihkan penelitian mereka ke Cina, India, dan Eropa
Timur. Dalam dekade berikutnya, Asia diperkirakan akan melampaui Eropa dalam penjualan farmasi,
didorong oleh pertumbuhan di pasar negara berkembang utama. Misalnya, Cina diprediksi menjadi
pasar farmasi terbesar kedua setelah Amerika Serikat pada tahun 2015. Pengamatan semacam itu
membantu menjelaskan mengapa banyak perusahaan farmasi besar meningkatkan kehadiran mereka di
pasar negara berkembang dalam beberapa tahun terakhir—khususnya di Cina, tetapi juga di negara lain.
negara termasuk India, Brasil, Rusia, Korea, dan Meksiko. Khususnya, kehadiran yang berkembang ini
semakin bergerak di luar penggunaan organisasi penelitian kontrak dan pemasaran produk mapan untuk
memasukkan penelitian tahap awal yang ditujukan untuk kebutuhan medis khusus pasien di wilayah ini.
Banyak produk berteknologi tinggi dibuat dari komponen yang dibuat di beberapa negara. Misalnya,
komputer biasa sekarang berisi komponen yang diproduksi dan dirakit di seluruh dunia—chip
semikonduktor yang dibuat di New Mexico, Skotlandia, atau Malaysia; disk drive buatan Singapura atau
Thailand; monitor CRT (tabung sinar katoda) buatan Jepang; papan sirkuit dibuat di Cina dan dirakit di
Meksiko atau Kosta Rika. Pasar negara berkembang memang menggambar ulang peta perdagangan
global barang-barang berteknologi tinggi dengan beberapa negara di Asia melonjak
peringkat global dalam hal ekspor produk teknologi tinggi (Tabel 2.8). Pangsa total ekspor barang-barang
berteknologi tinggi dunia meningkat menjadi 36,5 persen pada tahun 2013, dari hanya 6,5 persen pada
tahun 2000. Sebaliknya, AS mengalami penurunan pangsa total ekspor teknologi tinggi menjadi 9,6
persen dari 29,2 persen di tahun periode yang sama. Juga angka Korea Selatan, Malaysia, dan Indonesia
lebih tinggi pada tahun 2013. Bersama-sama tujuh negara yang diklasifikasikan sebagai pasar negara
berkembang—China, Korea Selatan, Meksiko, Malaysia, Vietnam, Polandia, dan Indonesia, menyumbang
lebih dari 53 persen perdagangan dunia dalam produk berteknologi tinggi. Bagaimana sebuah negara
berkembang bisa menjadi pengekspor utama elektronik meskipun memiliki kemampuan teknologi yang
sangat terbatas? Ide dasarnya adalah bahwa komponen elektronik—sebagai input antara—dapat
diimpor untuk perakitan produk akhir untuk melayani pasar domestik dan luar negeri atau untuk
diproses di dalam negeri untuk diekspor kembali. Perusahaan seperti General Electric dan Intel memiliki
pabrik besar di Filipina, sedangkan IBM dan Siemens memiliki pabrik di Cina.

Banyak negara berpenghasilan rendah memiliki impor komponen elektronik yang tinggi untuk
pemrosesan komponen, atau perakitannya menjadi produk akhir didasarkan pada pekerjaan pekerja
berupah rendah daripada kemampuan teknologi. Karakteristik Pasar Teknologi Tinggi Apa yang menjadi
ciri pasar teknologi tinggi? Pasar teknologi tinggi adalah:

(1) Sangat dinamis, (2) Kompleks, (3) Berisiko

Akibatnya, pasar cenderung matang dengan cepat. Mereka bergerak cepat dan mahal, karena kemajuan
teknologi, persaingan yang ketat, dan konsumen yang menuntut. Perbedaan utama antara pasar produk
berteknologi tinggi dan rendah adalah bahwa yang pertama berorientasi pada produksi dan bukan
konsumen. Karena pasar ini sangat kompetitif, produsen bergegas ke pasar, terkadang tanpa persiapan
yang tepat atau riset konsumen.

Dalam banyak kasus, konsumen tidak dapat memvisualisasikan permintaan masa depan untuk produk
berteknologi tinggi. Pasokan menentukan permintaan untuk sebagian besar produk konsumen, bukan
sebaliknya. Oleh karena itu, pengembang produk berteknologi tinggi harus mengantisipasi kebutuhan
konsumen bahkan sebelum konsumen menyadarinya. Pemasar teknologi tinggi mengandalkan fokus
produk, yang didorong oleh teknologi daripada kebutuhan pelanggan.

Namun, ada banyak contoh di mana produk konsumen berteknologi tinggi tidak dapat menghasilkan
permintaan yang cukup. Di antara kegagalan produk konsumen yang terkenal termasuk pemutar video
tape Betamax Sony dan CD-i Philips (sistem hiburan rumah compact disk). Steve Jobs, CEO dan salah
satu pendiri Apple, ditanya tentang riset pasar seperti apa yang dilakukan perusahaan sebelum
meluncurkan iMac. Dia menjawab bahwa sedikit yang dilakukan karena “untuk sesuatu yang rumit ini,
sangat sulit untuk merancang produk oleh kelompok fokus ... . orang tidak tahu apa yang mereka
inginkan sampai Anda menunjukkannya kepada mereka.” Pengabaian terhadap pilihan konsumen juga
terlihat pada kegagalan produk Betamax dan CD-i. Untuk mengurangi risiko kegagalan pasar dalam
pengenalan produk berteknologi tinggi, Rosen, Schroeder, dan Purinton (1998) menyarankan agar
dilakukan langkah-langkah berikut:

• Tentukan apakah keunggulan "penggerak pertama" diperlukan, atau apakah yang terbaik adalah
memastikan bahwa ada minat yang cukup pada produk tersebut.

• Pikirkan kembali nilai riset pasar sebelum meluncurkan produk.

• Targetkan pasar dengan hati-hati, dengan hati-hati mengidentifikasi konsumen yang paling mungkin
membeli produk.

• Memanfaatkan inovator dan pengadopsi awal. Isu kritis lainnya dalam pemasaran teknologi tinggi
menyangkut pilihan masuk pasar perusahaan rintisan di industri teknologi tinggi. Kinerja rantai pasokan
global juga penting, terutama karena manufaktur berkembang melampaui lokasi tradisional ke wilayah
dan negara baru. Karena produsen teknologi tinggi tunduk pada permintaan pelanggan yang kuat untuk
layanan dan pengiriman, fakta bahwa pembuatan komponen dilakukan di beberapa negara, seperti yang
ditunjukkan sebelumnya, memperumit kontrol atas rantai pasokan. Oleh karena itu, produsen perlu
mengelola operasi perdagangan global secara efektif. Artinya, teknologi dalam proses dan operasi
menjadi vital.
Baik negara maupun perusahaan dapat diketik sesuai sejauh mana globalnya. Misalnya, Indeks
Globalisasi KOF mengklasifikasikan negara menurut tiga dimensi utama globalisasi: ekonomi, sosial, dan
politik. Meskipun tidak banyak perbedaan antara tahun 2013 dan 2014, beberapa fakta menarik tetap
ada. Sebagai contoh, Belanda sebagai negara kecil sangat bergantung pada perdagangan global, yang
juga ditunjukkan dengan keterbukaannya terhadap orang asing dan kebijakan dwibahasa dengan hampir
semua orang berbicara bahasa Inggris dengan lancar. Inggris kehilangan beberapa peringkat mungkin
karena perdebatan politik internal di sekitar Uni Eropa.

Secara keseluruhan, sebagian besar negara-negara kecil dengan beberapa bahasa atau identitas nasional
yang lebih terbuka terhadap globalisasi. Istilah ekonomi global mengungkapkan fakta bahwa sebagian
besar negara di dunia telah menjadi semakin saling berhubungan. Ekonomi telah berkembang
melampaui batas-batas nasional, dan peningkatan jumlah produksi diperhitungkan oleh perusahaan
transnasional (TNCs). Singkatnya, produksi, keuangan, pemasaran, komunikasi, dan tenaga kerja telah
menjadi global. Jumlah perusahaan transnasional di dunia telah meningkat dari sekitar 8.000 pada tahun
1975 menjadi 40.000 pada tahun 2005. Diperkirakan lebih dari sepertiga aset swasta dunia dimiliki oleh
TNC dan sepertiga dari semua perdagangan internasional terjadi di dalam negeri. -Transaksi TNC.
Sementara dalam jangkauan global, hampir semua kantor pusat perusahaan ini terkonsentrasi di
negara-negara industri. Lebih dari setengahnya berkantor pusat di Prancis, Jerman, Belanda, Jepang, dan
Amerika Serikat.

Namun terlepas dari jumlah mereka yang terus bertambah, sumber daya mereka sangat terkonsentrasi;
yaitu 300 perusahaan terbesar menyumbang sekitar seperempat dari aset produktif dunia (Tabel 2.9).
TNC tidak hanya sangat terglobalisasi, mereka juga memiliki kekuatan ekonomi yang signifikan. Kekuatan
atau ukuran ekonomi beberapa perusahaan transnasional sama dengan banyak negara maju. Ini dapat
divisualisasikan dengan membandingkan penjualan perusahaan transnasional dengan PDB negara (lihat
lagi Bab 1), dengan Walmart's
penjualan lebih tinggi dari PDB banyak negara maju seperti Norwegia, Denmark, atau Austria.

Dalam 20 tahun terakhir, kisah itu—dan peta kekuatan korporasi multinasional telah mengalami
perubahan mendasar: menjauh dari perusahaan mapan di negara maju dan menuju perusahaan baru
yang ambisius di negara berkembang. Ekonomi pasar berkembang tumbuh dengan kecepatan yang luar
biasa dari akhir 1990-an hingga awal krisis keuangan global pada 2008-09. Dengan beberapa
pengecualian, aktivitas di pasar negara berkembang dan ekonomi berkembang pulih lebih kuat pada
2009–10 dibandingkan di negara maju.

Dalam buku mereka, “Emerging Markets Rule: Growth Strategies of the New Global Giants,” profesor
manajemen Wharton Mauro Guillen dan rekan penulis Esteban Garcia-Canal menyoroti pentingnya
raksasa yang datang dari pasar negara berkembang. Ketika Forbes pertama kali menerbitkan daftar
Global 2000 pada tahun 2003, Amerika Serikat, Jepang, dan Inggris mendominasi. Saat ini, pasar negara
berkembang telah menghancurkan benteng itu secara besar-besaran. Perusahaan multinasional pasar
berkembang (EMM) sekarang berada di puncak pasar yang beragam seperti peralatan rumah tangga,
beton siap pakai, tabung tanpa sambungan untuk pengeboran minyak, jet regional, daging, roti, dan
permen (Kotak 2.3, Alibaba).

Pada 2010, misalnya, produsen baterai dan mobil listrik China, BYD, menduduki puncak daftar Tech 100
Bloomberg Businessweek. BYD terletak di Shenzhen, Provinsi Guangdong, Cina (Peta Geo 2.3).
Pengusaha Amerika, Warren Buffett, sangat terkesan sehingga dia mengambil 10 persen saham di
perusahaan itu. Namun pencarian Maret 2012 tahun sebelumnya hanya muncul satu kali disebutkan di
The New York Times, sedangkan perusahaan peringkat ke-98, VMWare yang berbasis di California,
menunjukkan 1.100 hasil untuk periode yang sama. Berdasarkan studi 20 tahun mereka tentang EMM,
Guillen dan Garcia-Canal telah menyaring sebuah "aksioma" penting yang bagi mereka mendefinisikan
cara bisnis global abad kedua puluh satu: "Eksekusi, Strategikan, Lalu Jalankan Lagi." Kata-kata
sederhana ini menyiratkan salah satu tema sentral buku ini: bahwa eksekusi adalah kepentingan utama
dan bahwa strategi terbaik muncul secara organik dari pengalaman praktis di lapangan. Di antara
perusahaan penjaga lama, penulis berpendapat, menyusun strategi telah menjadi ritual dan penopang.
Para manajer tidak hanya “merasa menderita” karena merumuskan strategi yang sempurna; begitu
mereka mengira telah menemukannya, mereka menjadi tergila-gila dengannya, berpegang teguh
padanya bahkan dalam menghadapi keadaan yang berubah dengan cepat. Sebaliknya, EMM dengan
cepat memformalkan dan mengarahkan kembali strategi mereka sesuai permintaan pasar. Selain itu,
perusahaan-perusahaan ini tidak

hanya penggerak pertama di sektor domestik yang baru lahir, tetapi juga pendatang baru di industri
yang matang secara global yang didominasi oleh pesaing kelas dunia. Dalam belajar dari mereka dan
mempercepat pembangunan kemampuan, EMM menggabungkan keunggulan tradisional mereka, mis.
visi, toleransi risiko, fleksibilitas, dan kecepatan, dengan kemampuan yang lebih “Barat”, seperti,
pembangunan merek dan peningkatan kualitas.

The green economy EKONOMI HIJAU

Ekonomi hijau adalah ekonomi yang menghasilkan pengurangan risiko lingkungan dan kelangkaan
ekologi, dan bertujuan untuk pembangunan berkelanjutan tanpa merusak lingkungan. Ekonomi hijau
berupaya mengoptimalkan sinergi antara tiga perangkat nilai: sosial (masyarakat), lingkungan (planet),
dan keuangan (keuntungan). Ini paling sering disebut sebagai “triple P” atau “triple bottom line.”
Menurut definisi, ekonomi hijau adalah:

• Berkelanjutan secara lingkungan, berdasarkan keyakinan bahwa biosfer kita adalah sistem tertutup
dengan sumber daya terbatas dan kapasitas terbatas untuk pengaturan diri dan pembaruan diri. Kita
bergantung pada sumber daya alam bumi, oleh karena itu kita harus menciptakan sistem ekonomi yang
menghormati keutuhan ekosistem dan menjamin ketahanan sistem penyangga kehidupan.

• Keadilan sosial, berdasarkan keyakinan bahwa budaya dan martabat manusia adalah sumber daya
berharga yang, seperti sumber daya alam kita, memerlukan pengelolaan yang bertanggung jawab untuk
menghindari penipisannya. Kita harus menciptakan sistem ekonomi yang dinamis yang memastikan
semua orang memiliki akses ke standar hidup yang layak dan kesempatan penuh untuk pengembangan
pribadi dan sosial.

• Berakar secara lokal, berdasarkan keyakinan bahwa hubungan otentik dengan tempat adalah
prasyarat penting untuk keberlanjutan dan keadilan. Ekonomi hijau adalah kumpulan global komunitas
individu yang memenuhi kebutuhan warganya melalui produksi lokal yang bertanggung jawab dan
pertukaran barang dan jasa. Meningkatnya biaya energi dan komoditas serta tuntutan konsumen akan
lingkungan yang lebih berkelanjutan telah mendorong terciptanya ekonomi hijau di industri seperti
energi dan utilitas, konstruksi, transportasi, dan manufaktur. Memahami ekonomi hijau dan peluang
yang diberikannya di seluruh dunia sangat penting bagi pemasar global. Bagian dari ekonomi hijau
memerlukan penerapan “teknologi bersih.” Tidak ada definisi standar teknologi bersih, tetapi diyakini
terdiri dari produk, layanan, dan proses yang menggunakan bahan terbarukan sambil melestarikan
sumber daya alam. Industri teknologi bersih yang representatif meliputi tenaga angin, energi surya,
tenaga air, dan biofuel. Saat ini, Korea Selatan dan Cina adalah investor utama dalam teknologi bersih,
diikuti oleh Amerika Serikat. Khususnya, China adalah pelopor dalam mengembangkan teknologi energi
terbarukan, industri penghijauan, dan mempromosikan sektor barang dan jasa lingkungan.

Hal ini sebagian disebabkan oleh fakta bahwa Cina memiliki biaya lingkungan yang besar. Ini adalah
penghasil emisi gas rumah kaca (GRK) terbesar di dunia, lebih dari 90 persen badan air perkotaannya
dianggap tercemar dan polusi udara luar ruangan diperkirakan berkontribusi terhadap lebih dari satu
juta kematian dini per tahun di Cina.

Investasi ke dalam teknologi bersih menciptakan lapangan kerja, pertumbuhan ekonomi, dan
peningkatan kesejahteraan bagi warga negara. Dalam dekade terakhir, China telah menyaksikan
pertumbuhan di berbagai sektor yang telah berkontribusi pada transisi ekonomi hijau—dari angin,
matahari, dan energi terbarukan lainnya, ke industri lingkungan. China melihat peluang untuk secara
tegas menambatkan dimensi lingkungan dari pembangunan berkelanjutan ke dalam agenda sosial dan
ekonomi negara tersebut, dan membuka jalan bagi penilaian mendalam lebih lanjut untuk
menggambarkan bagaimana transisi menuju ekonomi hijau yang inklusif dapat mempercepat
pencapaian pembangunan nasional. sasaran. China mengejar beberapa tujuan untuk menjadi ekonomi
hijau: China sudah memiliki kapasitas terpasang ladang angin terbesar di dunia. Ini adalah produsen
modul fotovoltaik surya terkemuka di dunia, dan menghasilkan lebih banyak pembangkit listrik tenaga
air daripada negara lain mana pun. Pada tahun 2012, investasi energi terbarukan di China mencapai
US$67,7 miliar, tertinggi di dunia, dan dua kali lipat tingkat investasi pada tahun 2009. Menyusul
dimulainya krisis keuangan global, pemerintah China meluncurkan program investasi skala besar untuk
mencegah sebuah perlambatan ekonomi. Diperkirakan 5 persen dari stimulus, atau RMB 210 miliar,
dihabiskan langsung untuk industri lingkungan. China juga berencana untuk memproduksi 15 persen
energinya dari sumber bahan bakar non-fosil pada tahun 2020. Ukuran Pasar Ekonomi Hijau Seberapa
besar ekonomi hijau? Sejak pertengahan 1990-an, ruang lingkup pasar barang dan jasa hijau telah
meluas untuk merangkul ekonomi secara keseluruhan, dan tingkat pertumbuhannya secara progresif
menyatu dengan PDB global. Tingkat pertumbuhan pasar global untuk barang dan jasa ramah
lingkungan diperkirakan akan meningkat lebih dari dua kali lipat dari €1.400 miliar pada tahun 2007
menjadi €3.100 miliar pada tahun 2020.42 Sektor yang tumbuh paling cepat adalah pasar baru dalam
eko-teknologi seperti energi terbarukan, efisiensi energi , dan teknologi bersih. Segmen yang lebih
matang seperti pengelolaan air dan limbah, serta pengurangan polusi udara dan tanah diperkirakan
akan tumbuh lebih lambat, namun bahkan sektor-sektor ini akan terus tumbuh.

Menurut perusahaan riset pasar, IRI, konsumen semakin banyak merangkul produk alami dan organik,
dan seringkali mereka sama khawatirnya tentang apa yang tidak ada dalam produk yang mereka beli,
terutama makanan, dan juga apa yang ada di dalamnya. Saat ini, bahkan ada kecenderungan untuk
memasarkan produk yang menurunkan kolesterol secara alami, yang sangat bergizi, dikemas dengan
protein dan fitokimia, dan akan meningkatkan sistem kekebalan Anda dan memberi Anda energi sambil
mengatasi kolesterol dan trigliserida Anda (Gambar 2.4). Untuk membantu perusahaan, mereka
membuat segmentasi baru dan unik dari total populasi AS, yang berfokus pada cara pembeli
memikirkan, membeli, dan menggunakan produk alami/organik/ramah lingkungan. Dua segmen
pembelanja, “True Believers” dan “Enlightened Environmentalists”, menawarkan peluang besar bagi
produsen dan pengecer. Setiap kelompok mewakili 9 persen dari populasi AS, tetapi bersama-sama
menyumbang 46 persen dari semua penjualan produk alami/organik.

• True Believers—Pembeli ini bersemangat untuk tetap bugar dan sehat. Mereka fokus untuk mencoba
hal-hal baru, menjadi panutan yang kuat bagi anak-anak mereka, dan sangat percaya pada manfaat
produk alami/organik. True Believers menikmati pendapatan rata-rata $65.000, memiliki usia rata-rata
40 tahun, kuliah dan, dalam beberapa kasus, memulai studi pasca sarjana.

• Pemerhati Lingkungan yang Tercerahkan—Segmen ini sangat menyukai lingkungan dan membuat
pilihan yang baik untuk mendukungnya. Pembeli ini berusaha keras untuk membuat pilihan yang lebih
sehat dan akan berusaha keras untuk berbelanja di toko yang menjual produk alami/organik. Pemerhati
Lingkungan yang Tercerahkan lebih tua dari True Believers, rata-rata berusia 63 tahun, menghadiri
sekolah pascasarjana, dan memiliki pendapatan rata-rata $57.000.

Lima segmen berikut terdiri dari sisa 54 persen penjualan. Deskripsi singkat masing-masing di bawah ini:

• Strapped Seekers—Grup ini suka mencoba hal baru dan menjalani gaya hidup sehat, tetapi tahu
bahwa mereka harus membuat pilihan yang lebih sehat daripada yang mereka lakukan. Dengan
pendapatan rata-rata $45.000 dan usia rata-rata 45, pembeli ini mewakili semua tingkat

pendidikan.

• Realis Sehat—Menjadi sehat dan bugar serta menjadikan olahraga sebagai prioritas penting bagi para
pembeli ini. Mereka sering kali menjadi yang pertama di antara teman-teman mereka untuk mencoba
sesuatu yang baru, tetapi dapat mengalami kesulitan memutuskan apakah akan membeli produk yang
sehat atau tradisional. Usia rata-rata mereka adalah 39 tahun, mereka telah kuliah, dan memperoleh
pendapatan rata-rata $65.000.

• Tradisionalis acuh tak acuh—Menjalankan hidup sederhana dengan sedikit gairah, mereka mungkin
mencoba produk sehat tetapi tidak menganggap diri mereka sebagai ujung tombak perubahan. Dengan
pendapatan rata-rata $ 46.000 yang condong di bawah $ 25.000, pembeli ini rata-rata berusia 65 tahun
dan memiliki pendidikan sekolah menengah.

• Struggling Switchers—Pembeli ini berfokus untuk tetap berada dalam anggaran mereka, telah
menderita selama resesi terakhir, tetapi tahu bahwa mereka harus makan lebih sehat dan lebih banyak
berolahraga. Dengan pendapatan rata-rata $56.000, mereka rata-rata berusia 39 tahun dan bersekolah
di semua tingkat sekolah.

• Orang yang Tidak Percaya yang Tahan—Dengan sangat sedikit keinginan untuk mengeksplorasi pilihan
lain untuk membeli barang, Orang yang Tidak Percaya yang Tahan tetap setia pada produk yang mereka
ketahui. Mereka telah menyelesaikan sekolah menengah, memiliki usia rata-rata 52 tahun, dan median
pendapatan $48.000. Orang-orang menyadari bahwa perilaku mereka saat ini di pasar memiliki
konsekuensi bagi generasi mendatang. Beberapa penelitian menunjukkan bahwa laporan media yang
canggih tentang masalah lingkungan telah membantu orang menyadari bahwa konsumsi pribadi mereka
memengaruhi produksi di seluruh dunia.Orang tertarik pada apa yang dilakukan perusahaan untuk
membantu lingkungan dan bagaimana operasi bisnis mereka berdampak pada lingkungan. Karena biaya
yang relatif lebih tinggi untuk mengembangkan produk hijau, penting untuk melihat bagaimana
konsumen berperilaku, terutama dalam sikap mereka terhadap produk hijau dan ramah lingkungan. Dari
sisi yang lebih akademis, ada beberapa pendekatan segmentasi. Misalnya, Straughan dan Roberts (1999)
memberikan klasifikasi awal dengan mengelompokkan mahasiswa berdasarkan perilaku konsumen yang
sadar secara ekologis dan menyatakan bahwa individu yang lebih muda cenderung lebih sensitif
terhadap masalah lingkungan. Hasil studi mereka menunjukkan bahwa variabel demografis seperti usia
dan jenis kelamin secara signifikan berkorelasi dengan perilaku konsumen yang sadar secara ekologis
ketika dipertimbangkan secara individual, dan bahwa pendapatan kurang signifikan. Niat beli hijau
berkorelasi positif dengan usia dan pendapatan kecuali untuk pendidikan.

Beberapa konsumen siap untuk fokus pada nilai intrinsik barang dan jasa, bukan hanya nilai materialistis
atau egosentris. Membuat setiap pembelian diperhitungkan sangat penting dalam ekonomi di mana
konsumen harus berpikir dua kali tentang bagaimana mereka membelanjakan uang mereka.
Pembenaran pilihan berperan ketika pembelian produk hijau menarik rasa tanggung jawab individu dan
orang-orang secara intrinsik termotivasi untuk mengurangi konflik atau disonansi kognitif.

Penelitian oleh Hjelmar menunjukkan tren yang berkembang dalam jenis perilaku konsumen di mana
harga dan kenyamanan mengambil kursi belakang untuk lebih mementingkan kepentingan pribadi dan
masyarakat, khususnya dalam pembelian produk makanan organik.

saluran. Perilaku konsumen ini dapat dilatarbelakangi oleh peristiwa kehidupan yang menyebabkan
konsumen bereaksi secara emosional. Peristiwa kehidupan dapat berkisar dari memiliki anak hingga
melihat peristiwa dunia yang meresahkan yang disajikan di media massa. Untuk menghindari disonansi
kognitif,
konsumen harus memproses peristiwa hidup atau informasi baru dengan cara menemukan konsistensi
antara impuls emosional dan keyakinan rasional dan menyelaraskan perilaku konsumen mereka sesuai.
Dengan demikian, citra konsumen dan disonansi kognitif dapat berperan dalam keberhasilan pemasaran
produk ramah lingkungan. Peneliti lain mengungkap motif berorientasi sosial sebagai dorongan kuat di
balik pembelian hijau. Menjadi sadar lingkungan dapat menghasilkan reputasi prososial. Memiliki
reputasi peduli lingkungan dapat membantu dalam lingkungan sosial seseorang karena orang yang sadar
lingkungan dipandang sebagai orang yang dapat dipercaya dan setia. Pesan pemasaran ramah
lingkungan yang menarik bagi reputasi atau status seseorang adalah efektif. Motif status mengarahkan
orang untuk membeli produk ramah lingkungan daripada produk yang melayani diri sendiri. Segmen
yang sadar lingkungan dapat menjadi kelompok aspirasional yang dicita-citakan orang untuk bergabung.
Kelompok ini terlihat lebih menunjukkan kolektivisme daripada individualisme.

Namun, sementara semakin banyak perusahaan mengalami keinginan konsumen untuk menjadi ramah
lingkungan, banyak perusahaan belum mengalami keuntungan finansial yang diharapkan. Alasan
mengapa konsumen gagal untuk hidup dengan cara yang sesuai dengan nilai-nilai mereka dapat
dikaitkan dengan dua alasan: Pertama, konsumen mungkin tidak merasakan tekanan sosial yang cukup
untuk membeli hijau. Kedua, mengingat cakupan masalah yang luas, banyak individu tidak percaya
bahwa satu orang dapat memiliki efek yang nyata. Selain dari

aspek yang lebih umum ini, produk hijau juga cukup sering dianggap berkualitas lebih rendah, yang
berasal dari kinerja rendah yang terkait dengan produk dari tahun 1980-an dan 1990-an. Alasan lain
termasuk kurangnya kesadaran, kurangnya pengetahuan ekologi, serta pesan tidak autentik dari
perusahaan, harga tinggi, dan ketersediaan rendah. Untuk mengatasi masalah ini, beberapa kegiatan
manajerial dan public implikasi kebijakan telah disarankan54 (Tabel 2.10).