SABLET

Sabun Tablet

Manajemen Pemasaran Lanjutan

 ANGGOTA

Michael Richardo P Evik Huda

222214101 222214105

Anselmus Anantavikrama
222214107
 ANGGOTA

Vincentius Adhi S Adverdo Bonifasius

222214108 222214109

Dea Seprina G
222214112
 LATAR BELAKANG
Ditengah kehidupan yang serba cepat dan mobilitas yang tinggi, kebutuhan akan produk kebersihan pribadi yang praktis
dan mudah dibawa - bawa semakin mendesak. Salah satu produk yang memenuhi kebutuhan ini adalah sabun mandi praktis yang
dirancang untuk memberikan pengalaman pembersihan yang efektif dan nyaman dimana pun dan kapan pun.
Sabun merupakan produk penting dalam menjaga kebersihan dan kesehatan kita sehari - hari. Namun seringkali penggunaan
sabun konvensional yang berbentuk cair menjadi kurang praktis, terutama saat bepergian dan beraktivitas diluar rumah
dikarenakan mudah tumpah. Untuk mengatasi kebutuhan ini, kami memperkenalkan sebuah inovasi produk yaitu SABLET (Sabun
Tablet), sesuai dengan namanya sabun ini berbentuk tablet sehingga lebih praktis & Higenis.

Lingkungan Mikro:
The Company → Perusahaan berfokus pada preferensi konsumen dan pengembangan teknologi yang ramah lingkungan
terhadap produk yang dimiliki.
Customers → Inovasi produk Sablet ini muncul karena kita tahu banyak konsumen yang suka hal-hal yang praktis,
terutama bagi yang punya mobilitas tinggi. Mereka ingin produk yang tidak merepotkan, cepat, dan bisa disesuaikan
dengan gaya hidup cepat mereka. Oleh karena itu, kita hadirkan sabun praktis yang nggak hanya membersihkan, tapi
juga efisien waktu, cocok buat kamu yang sibuk dan nggak punya banyak waktu luang.
→
- Suppliers membangun kemitraan dengan toko online / e- commerce dalam memasarkan produk yang dimiliki.
- Competitors → Dengan memantau tren pasar terkini, kami memastikan bahwa produk kami tidak hanya mencerminkan
kebutuhan hidup konsumen, tetapi juga memberikan nilai tambah yang unik dan membedakan diri dari para pesaing.
 LATAR BELAKANG
LINGKUNGAN MAKRO:

-Cultural Forces→ Sebagian besar masyarakat yang suka dengan produk yang praktis, terutama bagi mereka yang memiliki
gaya hidup yang sibuk, sering bepergian, dan memiliki keluarga dengan anak-anak kecil.

- Economics Forces → Menggunakan bahan baku dari lokal yang mudah didapat dapat membantu kami menghemat biaya produksi.
Selain itu, ini juga lebih baik untuk lingkungan. Pemilihan sabun mandi yang ramah lingkungan bisa jadi akan membuat
konsumen lebih tertarik untuk beralih ke produk kita.

- technology forces → Penggunaan teknologi yang mendukung produksi ramah lingkungan membuka peluang untuk inovasi dalam
cara kami membuat dan menggunakan bahan-bahan. Teknologi ini membantu meningkatkan efisiensi produksi dan mengurangi
dampak negatif terhadap lingkungan. Selain itu, dengan memanfaatkan platform e-commerce dan media sosial, kami dapat
memasarkan produk dengan lebih efektif. Kami dapat memberikan informasi tentang keberlanjutan produk kami dan menerima
tanggapan langsung dari pelanggan melalui ulasan di website dan toko online kami.

- Political Forces → Pemerintah mendorong agar perusahaan membuat produk di dalam negeri yang ramah lingkungan. Oleh
karena itu, kami menciptakan produk inovatif dengan kemasan refill yang terbuat dari kardus daur ulang dan wadah yang
bisa digunakan lagi. Hal ini bertujuan untuk mengurangi penggunaan banyak plastik sehingga tidak menimbulkan banyak
sampah.
 VALUE PROPOSITION
Core Benefit (Manfaat Inti)
Manfaat utama dari produk Sablet ini adalah membersihkan kuman, debu,
keringat, dan kotoran yang menempel dalam tubuh hingga tuntas.
Basic Product (Produk dasar)
Produk dasar dari produk kami adalah sabun yang berbentuk tablet dengan
wadah dan produk sablet isi ulang
Expected Product (Produk yang diharapkan)
Sablet ditujukan kepada konsumen yang mengharapkan sabun yang mudah larut,
dan bisa dibawa kemana-mana dengan praktis, bersih, efisien, dan tidak mudah
tumpah. Kami menyediakan wadah yang bisa ditutup rapat dan jika ingin
menggunakannya tinggal mengambil satu sabun dan menutupnya kembali. Kami
juga menyediakan berbagai macam varian aroma sabun sehingga konsumen bisa
memilih aroma kesukaan mereka.
 VALUE PROPOSITION

Augmented Product (Produk tambahan)

Untuk produk tambahan dari sablet yaitu terdapat wadah sabun yang
memudahkan konsumen untuk menyimpan dan membawa sabun tablet ini.
Kami juga menawarkan bundling produk dan diskon produk.
Potential Product (Produk potensial)
Untuk potential product kami akan melakukan inovasi yang
memuaskan pelanggan dan produk yang ramah lingkuan. Kami akan
membuat kemasan untuk produk Sablet isi ulang dengan kemasan yang
ramah lingkuan bukan dari plastik. Kami juga akan memberikan
garansi uang kembali atau penukaran produk untuk pembeli yang
mendapatkan produk yang cacat atau tidak sesuai.
 Segmenting, Targeting, Positioning
Demografi(Pendapatan)
Segmentasi yang akan Sablet ambil adalah demografi mengenai pendapatan.
Hal ini disebabkan karena Sablet akan dijual dengan harga yang terbilang
sedikit lebih mahal dibandingkan kompetitor karena memiliki manfaat atau
value berbeda. Target pasar yang akan Sablet ambil adalah konsumen dengan
SES A dan SES B (Socio-Economic Status). Positioning yang akan dilakukan
adalah penetapan harga yang lebih mahal dibanding kompetitor namun
memiliki kualitas yang sesuai.
Psikografi(Gaya Hidup)
Segmentasi yang akan Sablet ambil adalah psikografi mengenai gaya hidup.
Target pasar yang akan Sablet ambil adalah konsumen dengan mobilitas yang
tinggi dan konsumen yang peduli dengan lingkungan. Hal ini disebabkan
karena Sablet memiliki bentuk sabun yang praktis, mudah dibawa, dan tidak
mudah bocor. Selain itu, Sablet memiliki wadah yang bisa dipakai lebih
dari sekali dan memiliki kemasan yang mudah terurai. Positioning yang
dapat dilakukan adalah Sablet membuat wadah yang praktis dan mudah dibawa,
serta menggunakan kemasan yang ramah lingkungan dan mudah terurai seperti
kardus.
 Segmenting, Targeting, Positioning
Perilaku(Manfaat Yang dicari)
Segmentasi yang akan Sablet ambil adalah perilaku mengenai manfaat yang
dicari. Target pasar yang akan Sablet ambil adalah konsumen yang
membutuhkan sabun untuk mandi namun memiliki bentuk yang praktis dan mudah
dibawa. Selain itu, target pasarnya adalah konsumen yang mobilitas sangat
tinggi sehingga butuh mandi dengan waktu yang singkat. Positioning yang
dapat dilakukan adalah membuat wadah yang mudah dibawa kemana-kemana dan
praktis
 BRAND POSITIONING
Positioning Statement
Kami berkomitmen untuk memberikan pengalaman baru dalam penggunaan
sabun mandi padat berbentuk tablet yang mampu membasmi kuman namun
dengan bentuk yang praktis dan tetap terjaga kebersihannya.
Category Membership
Sablet merupakan produk yang lebih memfokuskan pada kategori sabun
mandi yang praktis dan tidak mudah tumpah dari wadah.
POP POD
POP : Sablet merupakan produk sabun mandi yang berfungsi untuk
membersihkan kulit dari bakteri dan kuman
POD : Sablet merupakan produk sabun yang berbeda dengan produk
lainnya, seperti mudah dibawa, praktis, dan tidak mudah tumpah
 STRATEGI PRODUK
3 cm
PRODUK
OA
S P
Berikut merupakan gambaran produk dari SABLET.
Sablet dirancang sedemikian rupa, berbentuk seperti Tablet sesuai
dengan penamaannya. Dengan diameter 3 cm, dan ketebalan 0.5 cm.
Terdapat ukiran logo SABLET pada produk, beserta tahun awal
pembuatan produk.
T

S
EST. 2023
ABLE
Untuk komposisi dari SABLET sendiri yaitu :
Sodium Palmate, Water, Sodium Palm Kernelate, Glycerin, Sodium
Lauryl Sulfate, Perfume, Sodium Chloride, Sodium Carbonate,
ketebalan : 0.5 cm Titanium Dioxide, Triclocarban, Terpineol, Tetrasodium Edta,
Tetrasodium Etidronate, Thymol, Sodium Hydroxide, Trisodium Nta,
Piper Betel Leaf Oil, VP/VA Copolymer, Pentasodium Pentetate,
Magnesium Nitrate, Silver Oxide, Methylchlorosiothiazolinone,
Magnesium Chloride, Methylisothiazolinone, Cl 11680, Cl 74620,
Natrium Karbonat.
 STRATEGI PRODUK
WADAH
Berikut merupakan gambaran wadah dari SABLET yang
SABLET terbilang cukup praktis dan mudah untuk dibawa kemana-
SOAP mana.
C Berbahan plastik ABS, Polipropilena, atau polikarbonat,
4 cm

EST. 2023
bahan yang biasa dibuat untuk membuat kotak kacamata
plastik. Terdapat pula nama dari produk SABLET sendiri
berikut dengan tahun awal terciptanya produk SABLET ini
sendiri.
A B Dilengkapi dengan 2 macam tempat penyimpanan produk (A
10 cm dan B), dan 1 tombol (C) guna memindahkan produk di
tinggi wadah : 4 cm tempat penyimpanan B, ke tempat penyimpanan A.
Mengapa dibedakan menjadi 2 tempat penyimpanan?
1. Tempat penyimpanan A berfungsi untuk memindahkan
produk langsung ke tangan konsumen saat hendak
digunakan.
2. Tempat penyimpanan B berfungsi untuk menyimpan
produk dengan aman, dan tidak basah saat hendak
digunakan.
 STRATEGI PRODUK
KEMASAN
SA
B
S LE
ES O
T. T
AP
20
23 Berikut merupakan kemasan dari produk SABLET.
15
cm cm Terbuat dari bahan kertas daur ulang, yang pastinya ramah
10 lingkungan.
Box Bundling
Terdapat 3 ukuran kemasan untuk produk SABLET original. Ada
box bundling, box wadah SABLET, dan box isi ulang.
Di dalam setiap kemasan terdapat bubble wrap untuk menjaga
SA
ES
B
SO LE
A T
T.
20
P
produk tidak saling terbentur saat dilakukan pengiriman
5c
produk terhadap konsumen.
23

m cm
15

Box Wadah “Sablet”

SA
B
SO LE
ES A T
T. P
20
23

4c m
m 8c

Box Isi Ulang “Sablet”

 KINERJA PRODUK
Produk Sablet menawarkan beberapa kinerja produk seperti kemasan yang
praktis, kehigienisan produk, dan komposisi produk untuk menjaga kesehatan
kulit pada penggunanya.
Kemasan Sablet : kami mendesain produk Sablet dalam bentuk kemasan
dengan wadahnya, jadi ketika ingin memakainya tidak susah karena
desain kemasan wadahnya dirancang untuk mengeluarkan satu produk
sablet untuk sekali tuang.
Kehigienisan Sablet : kami merancang produk Sablet untuk sekali pakai
sehingga akan tetap menjaga kehigienisan tiap produk dalam wadahnya
yang telah didesain sedemikian rupa untuk menjaga produk yang belum
dikeluarkan dan masih dalam kemasan agar tetap higienis dan tidak
terkontaminasi dengan kotoran ataupun debu.
Komposisi Sablet : kami membuat Sablet dengan komposisi bahan alami
sehingga mampu membantu menghilangkan kotoran pada kulit dan mampu
melembabkan kulit setelah penggunaan Sablet.
 STRATEGI PENETAPAN HARGA
Metode penetapan harga
Metode penetapan harga yang akan kami gunakan adalah value pricing. Value
pricing merupakan metode penetapan harga didasarkan seberapa besar pelanggan
menilai manfaat dan kepuasan yang diberikan oleh produk kami. Selain Sablet
bermanfaat untuk membersihkan tubuh, Sablet memiliki nilai lebih atau
keunggulan lainnya dibandingkan kompetitor yang mampu menaikkan harga produk
kami, seperti kemasan yang praktis dan tidak mudah tumpah atau bocor.
Posisi pricing terhadap pesaing
Sablet menawarkan dua jenis produk yakni produk sabun beserta wadah dan produk
isi ulang. Untuk penetapan posisi pricing dari produk kami, kami menetapkan
harga yang lebih mahal dibandingkan kompetitor. Produk kami lebih mahal dari
kompetitor karena selain untuk membersihkan tubuh, produk kami juga memiliki
keunggulan yakni praktis dan tidak mudah tumpah atau bocor. Untuk produk
Sablet, kami menetapkan untuk satu kemasan beserta wadah seharga Rp 30.000,00
dengan isi 15 tablet. Untuk produk kemasan isi ulang, kami menetapkan harga
sebesar Rp 20.000,00 dengan isi 15 tablet.
 STRATEGI PENETAPAN HARGA
Promosi harga
Promosi harga yang akan kami gunakan merujuk pada strategi bundling
produk dan diskon produk. Untuk bundling produk, kami menawarkan satu
paket bundling berisi satu produk Sablet dengan wadah dan satu produk
isi ulang seharga Rp 40.000,00. Untuk diskon produk dilakukan pada
saat peluncuran produk di toko online dengan periode diskon selama 7
hari sebesar 15% (tidak termasuk produk bundling). Selain itu, diskon
juga akan dilakukan setiap hari raya dan pada saat tanggal serta
bulan kembar (contohnya tanggal 1 bulan Januari, tanggal 2 bulan
Februari, dan seterusnya). Diskon untuk hari raya serta tanggal dan
bulan kembar sebesar 10%.
 MARKETING CHANNEL
Distribusi saluran :
Distribusi saluran yang akan Sablet gunakan adalah level 0.
Distribusi yang dilakukan pada level 0 adalah dari produsen langsung berakhir
di konsumen. Dengan cara melakukan pendaftaran perusahaan di toko online
seperti Shopee, Tokopedia, dan dengan pembuatan website untuk perusahaan kami.
Kami memilih distribusi saluran level 0 karena kami menargetkan produk kami
untuk konsumen menengah ke atas saja.
Selain itu, kami lebih memilih untuk menjual produk kami secara langsung
karena agar kami lebih mudah untuk mengontrol kualitas produk kami. Mengontrol
produk dapat mulai dari sisi produksi dan distribusi ke konsumen.
Selain itu, kami juga lebih mudah untuk mendapatkan feedback dari konsumen
melalui ulasan dari website dan toko online yang kami miliki.
 MARKETING COMMUNICATION

Pilihan 1 Advertising
Media: Billboards
Keuntungan Billboards :
- Jangkauan luas: Dapat menjangkau banyak orang.
- Penempatan strategis: Lokasi pinggir jalan, pusat perbelanjaan,
atau area ramai.
Pilihan 2 social media: Instagram Ads
Alasan Pemilihan Instagram Ads :
- Cakupan luas: Jutaan hingga miliaran pengguna aktif setiap hari.
- Menjangkau beragam audiens: Dari berbagai latar belakang, usia, dan
lokasi geografis.
MARKETING COMMUNICATION
 Terimakasih

Manajemen Pemasaran Lanjutan

 1. 099 ada aroma atau wangian khusus atau
cuma ada 1 aroma dan apakah cocok untuk
semua jenis kulit
2. 102 menjangkau banyak audiens, tapi
dijelaskan targetnya menengah keatas,
penjelasannya.

Manajemen Pemasaran Lanjutan