Noval Murizadin

D3
5111211418

Tugas Analisis Negosiasi

Jawaban Studi Kasus

4. Ketika perusahaan distribusi ingin persyaratan pembayaran yang lebih lama, tetapi kita
membutuhkan arus kas yang cepat, kita perlu mencari kesepakatan yang memenuhi
kebutuhan kedua belah pihak. Misalnya, kita dapat menawarkan opsi diskon pembayaran dini,
di mana perusahaan distribusi dapat memperoleh diskon jika mereka melakukan pembayaran
lebih awal dari jatuh tempo. Hal ini dapat memberikan insentif bagi perusahaan distribusi
untuk membayar lebih cepat dan memenuhi kebutuhan arus kas kita. Selain itu, kita juga
dapat menjelaskan situasi bisnis kita dengan jelas kepada perusahaan distribusi dan berdiskusi
tentang batas waktu pembayaran yang dapat kita toleransi. Dalam negosiasi, penting untuk
menjaga komunikasi terbuka dan mencari solusi yang menguntungkan bagi kedua belah
pihak.

5. Jika perusahaan distribusi tersebut memiliki persyaratan khusus untuk kemasan produk yang
kita miliki, kita perlu mengevaluasi biaya dan manfaatnya. Jika perubahan dalam proses
produksi kita dapat memberikan manfaat jangka panjang yang signifikan, seperti
meningkatkan daya tarik produk atau memenuhi standar pasar yang lebih tinggi, maka
penyesuaian dapat dipertimbangkan. Namun, kita juga perlu mempertimbangkan biaya
produksi tambahan yang terkait dengan perubahan tersebut dan memastikan bahwa
perusahaan distribusi memahami konsekuensi biaya yang mungkin timbul. Dalam negosiasi,
kita dapat membahas opsi seperti membagi biaya perubahan antara kedua belah pihak atau
mencari alternatif lain yang dapat memenuhi persyaratan kemasan tanpa perubahan yang
signifikan dalam proses produksi.