Anggota:
Problem yang ingin Problem yang diangkat cukup menarik, belum ada
diselesaikan target market B solusinya di existing bisnis, namun impactnya rendah
(kebutuhan)
Target Apa kanal distribusi yang Dijelaskan kanal bisnis yang diperlukan untuk
Market dipilih untuk mendeliver mendeliver produk, dan dijelaskan mengapa kanal
produk (Distribution A tersebut dipilih dan relevan dengan target market yang
Channel) dituju
Bagaimana mengelola Dijelaskan upaya untuk memelihara hubungan dengan
hubungan dengan pelanggan pelanggan, dan dijelaskan mengapa hal tersebut penting
(Customer A untuk keberlanjutan bisnis
Relationship)
Produk/Layanannya (Value Dijelaskan produk/layanan yang dienable IT yang
Proposition) A menjawab problem dari target market