SEMINAR PEMASARAN Search Next

DEVELOPING
PRICING STRATEGIES AND PROGRAMS

KELOMPOK 2
AROWWAI INDUSTRIES Search Next

TODAY’S POINT
Bagaimana seharusnya
Bagaimana konsumen perusahaan menyesuaikan
1 memproses dan
mengevaluasi harga 3 harga untuk memenuhi
berbagai keadaan dan
peluang?

Bagaimana seharusnya Kapan sebaiknya perusahaan

2 perusahaan menetapkan harga

produk pada awalnya?
4 memulai perubahan harga?

5 Bagaimana seharusnya
perusahaan menyikapi harga
pesaing mengubah?
 SEMINAR PEMASARAN Search Next

INTRODUCTION Addhinni Amalia

Akmal
2210526046
Erik Kusnadi
2210526001

Dosen Pengampu :
Dra. Yanti, MM

Putri
Ramadhani
2210526048

Putri Noviana
2210526042
SEMINAR PEMASARAN Search Next

STUDY KASUS
TOYOTA
AROWWAI INDUSTRIES Search Next

PROFIL
PERUSAHAAN
Toyota adalah salah satu produsen mobil terbesar di dunia, bermarkas di Tokyo, Jepang, didirikan pada 28 Agustus 1937 oleh Kiichiro Toyoda, anak
dari pencetus industri Toyota, Sakichi Toyoda. Sakichi Toyoda merupakan figur penting dalam industri Jepang, dengan kontribusi mesin otomatis
untuk kerja buruh tenun pada awal 1900-an, meningkatkan efisiensi produksi tekstil. Kiichiro Toyoda, dengan dukungan pemerintah Jepang,
merencanakan produksi kendaraan di dalam negeri setelah mempelajari industri otomotif di Eropa dan AS pada 1929. Dengan inspirasi dari Chevrolet
dan Ford, Kiichiro Toyoda menciptakan Model A1 pada 1935, sebuah mobil yang dapat bertukar komponen dengan sedan-sedan Amerika yang
mendominasi jalanan Jepang. Toyota Motor Company didirikan sebagai anak perusahaan Toyoda Automatic Loom Works, memilih nama 'Toyota'
karena dianggap lebih beruntung dan mudah ditulis dalam huruf Jepang. Selama Perang Dunia II, Toyota terlibat dalam memproduksi kendaraan
militer di Pulau Honshu. Hingga 1970-an, Toyota berhasil menjual lebih dari satu juta kendaraan secara global, menjadi produsen mobil terbesar di
Jepang dan berkembang di pasar AS. Toyota dikenal sebagai merek kendaraan berbiaya rendah, hemat bahan bakar, dan andal, terutama melalui
model seperti Corolla, sedan paling laris di dunia. Saat ini, Toyota memiliki fasilitas produksi di berbagai negara seperti Argentina, Brazil, Kanada,
Cina, Kolombia, dan banyak lagi, termasuk Indonesia.
 SEMINAR PEMASARAN
PENETAPAN HARGA
Selecting The Pricing Objective
1
2 Determining Demand
3 Estimating Costs
Analyzing Competitors’ Costs,
4 Prices, And Offers
5 Selecting a Pricing Method
Search Next
6 Selecting The Final Price
Perusahaan harus menentukan suatu produk saat mengembangkan produk baru, saat
mengenalkan produk ke channel distribusi atau daerah baru, dan saat memasukan
tawaran ke pekerjaan kontrak baru. Perusahaan harus memutuskan dimana posisi produk
dan harga. Kebanyakan pasar mempunyai beberapa level harga, misalkan saja Toyota.
Toyota membuat beberapa jenis produk untuk berbagai level, contohnya, Alphard (High
price), Prius atau Camry (High Medium Price), Nav1 (Medium Price), Avanza atau Veloz
(Medium Low Price), dan Agya (Low Price). Mempunyai range harga yang beragam
membuat perusahaan untuk mengcover pasar yang lebih luas dan memberikan customer
pilihan lain. Perusahaan harus mempertimbangkan banyak faktor dalam mengatur
kebijakan pemberian harga. Di bawah ini akan dilakukan analisa terhadap penetapan
harga berdasar langkah-langkah berikut:
 AROWWAI INDUSTRIES
PENETAPAN HARGA
Selecting The
Pricing Objective
Perusahaan harus menentukan posisi
produk di dalam pasar. Semakin jelas tujuan
perusahaan, semakin mudah juga
menentukan harga. 5 tujuan utama adalah;
survival, maximum current profit, maximum
market share, maximum market skimming,
dan product-quality leadership.
Search Next
Determining
Estimating Costs
Demand
Setiap harga akan mengarah ke level
Perusahaan menetapkan harga yang
permintaan yang berbeda dan
dapat menutupi biaya produksi,
mempunyai dampak yang berbeda
distribusi dan menjual produk. Tetapi
pada marketing objective perusahaan.
ketika ingin menetapkan harga
Ada 3 cara untuk mengukur kurva
produk yang dapat menutupi biaya
permintaan, yaitu, survey, eksperimen
perusahaan, tidak selalu
harga, dan analisa statistik.
mendapatkan profit.
 SEMINAR PEMASARAN
PENETAPAN HARGA
Analyzing
Competitors’
Costs, Prices, And
Offers
menentukan harga yang ditentukan
permintaan pasar dan biaya, perusahaan
harus memperhitungkan biaya, harga dan
kemungkinan harga pesaing. Sebagian
besar produk otomotif memiliki persamaan,
khususnya dalam hal tipe dan kapasitas
mesin
Search
Selecting a Pricing
Method
Pada prosesnya perusahaan memilih
diantara 7 metode yang biasa
digunakan yaitu: markup pricing,
target-return pricing, perceived-value
pricing, value pricing, EDLP, Going rate
Pricing, dan auction type pricing.
Next
Selecting The Final
Price
Kebijakan penetapan harga
perusahaan artinya harga harus
selaras dengan kebijakan perusahaan
yang lain seperti menetapkan pinalti
penetapan harga dalam keadaan
tertentu
SEMINAR PEMASARAN Search Next

ADAPTING PRICING
Price adaptation atau strategi penetapan harga adalah kondisi dimana kemampuan perusahaan dalam
mengganti atau mengubah model harga dari suatu produk yang mereka jual dengan harapan dapat
menyesuaikan keadaan suatu pasar yang mereka fokuskan. Secara garis besar, penetapan harga
tergantung dari perbedaan area secara geografi, permintaan konsumen dan pendapatan konsumen.

Geographical Pricin1. g 2.. Price Discount and

Allowance
Toyota dapat
menerapkan strategi Price discount sangat
penetapan harga yang efektif jika suatu
berbeda di berbagai
perusahaan terlibat di
wilayah dan negara,
pasar yang kompetitif.
bergantung pada
Seringkali mereka
persaingan lokal,
kondisi pasar, pajak, berlomba untuk
tarif, untuk memberikan
mengoptimalkan potongan harga untuk
profitabilitas dan menarik perhatian
pangsa pasar. konsumen
 SEMINAR PEMASARAN Search Next

PROGRAM TOYOTA
Allowance
1 Program trade in allowance
adalah mengembalikan barang
model lama dan menukar dengan
barang model baru

Quantity discount
2 Tidak diragukan lagi kekuatan toyota sebagai market
leader di Indonesia dikarenakan kekuatan mesin yang
cukup awet dan tahan lama, kuat pada setiap medan di
jalanan Indonesia yang pada umumnya tidak sebagus di
luar negri

3 Promotional pricing
a.Cash rebate b.Warranties and service contract
c.Longer payment ter d. Low interest financing\
e.Special event pricing f. Differentiated Pricing
 SEMINAR PEMASARAN Search Next

INITIATING AND Dalam merespon perubahan harga

kompetitor, toyota tidak serta

RESPONDING TO PRICE merta mengikut perubahaan harga

sesuai dengan kompetitornya,

CHANGE mereka mempelajari pasarnya, lalu

melihat apakah perubahan harga
diperlukan. Biasanya penentuan
harga dilakukan saat ingin dilakukan
launcing model baru. Dan karena
toyota adalah market leader dalam
pasar otomotif di Indonesia, toyota
sangat percaya diri dengan harga
yang dilempar ke pasar.
AROWWAI INDUSTRIES Search Next

KESIMPULAN
1. Perusahaan biasanya tidak Perusahaan yang
menetapkan harga tunggal,
Meskipun peran melainkan struktur harga yang
menghadapi perubahan
harga pesaing harus
faktor non-harga mencerminkan variasi
berusaha melakukannya
geografis permintaan dan
meningkat dalam biaya, persyaratan segmen memahami maksud
pasar, waktu pembelian, tingkat pesaing dan
pemasaran pesanan, dan faktor lainnya. kemungkinan durasi
modern, harga Beberapa strategi adaptasi
perubahan. Strategi
harga yang tersedia: (1)
tetap menjadi geografis penetapan harga, (2)
sering kali bergantung
elemen penting potongan harga dan tunjangan, pada apakah suatu
(3) penetapan harga perusahaan berproduksi
pemasaran. promosional, dan (4) homogen atau
penetapan harga yang nonhomogen produk.
diskriminatif.
SEMINAR PEMASARAN Search Next

THANK YOUHave a great day!