PROPOSAL

STUDI KELAYAKAN
APOTEK SUMBER SEHAT

JL. RAYA DUKUHWRINGIN NO. 44 RT.08/ RW. 04 KEC. WANASARI

KAB. BREBES

TELP. -
A. NAMA DAN ALAMAT APOTEK
Tempat Praktek : Apotek Sumber Sehat
Alamat : Jl. Raya Dukuhwingin No.44 RT. 08 /RW. 04 Kel.
Dukuhwringin Kec. Wanasari Kab. Brebes
Apoteker Pengelola Apotek : apt. Widia Ade Septiana, S. Farm
Pemilik Sarana Apotek : Muhammad Hanif

B. LATAR BELAKANG
Sebelum melakukan pendirian dan pengelolaan apotek, perlu dilakukan perencanaan
terlebih dahulu. Satu hal yang sangat penting dalam perencanaan apotek adalah studi
kelayakan, yaitu suatu rancangan secara komprehensif segala sesuatu tentang rencana
pendirian apotek baru untuk dapat melihat kelayakan usaha baik ditinjau dari pengabdian
profesi maupun dari sisi ekonominya.
Apotek sebagai salah satu sarana pendukung pembangunan kesehatan yang
berhubungan dengan pembuatan dan distribusi produk berkhasiat obat. Konstribusi apotek
dalam meningkatkan kesehatan masyarakat adalah melakukan pekerjaan kefarmasian,
menyediakan dan menyalurkan perbekalan farmasi yang diperlukan dalam
menyelenggarakan upaya kesehatan yang meliputi sediaan farmasi, alat kesehatan,
perbekalan kesehatan lain dan juga memberikan informasi obat yang dibutuhkan untuk
mencegah timbulnya penyalahgunaan obat.
Apotek di dalam pelaksanaanya mempunyai dua fungsi yaitu sebagai unit pelayanan
kesehatan (Patient Oriented) dan unit bisnis (Profit Oriented). Dalam fungsinya sebagai unit
pelayanan kesehatan fungsi apotek adalah menyediakan obat-obatan yang dibutuhkan
masyarakat untuk mencapai derajat kesehatan yang optimal. Sedangkan fungsi apotek
sebagai institusi bisnis bertujuan untuk memperoleh keuntungan, dan hal ini dapat
dimaklumi mengingat investasi yang ditanam pada apotek dan biaya operasionalnya juga
tidak sedikit. Pada saat ini kegiatan pelayanan kefarmasian yang semula hanya berfokus
pada pengelolaan obat sebagai komoditi menjadi pelayanan yang berfokus pada pasien yang
bertujuan untuk meningkatkan kualitas hidup pasien. Peran apoteker diharapkan dapat
menyeimbangkan antara aspek klinis dan aspek ekonomi demi kepentingan pasien.
Dalam mendirikan sebuah apotek, keberadaan apotek sangat penting. Saat ini jumlah
apotek yang berdiri di kecamatan-kecamatan masih terbatas sehingga masyarakat sulit untuk
mendapatkan obat, informasi obat serta pelayanan kesehatan yang kurang baik untuk
meningkatkan kualitas hidup masyarakat. Untuk memajukan kesejahteraan umum dan
memenuhi segala kebutuhan masyarakat termasuk kesehatan, maka didirikan nya Apotek
“Sumber Sehat" di Jl. Raya Dukuhwringin No.44 RT. 08/RW. 04 Kel. Dukuhwringin Kec.
Wanasari Kab. Brebes. Dengan adanya Apotek “Sumber Sehat” diharapkan dapat
mendistribusikan obat secara merata, menertibkan peredaran obat-obat palsu dan ilegal serta
peran apoteker dapat memberikan pelayanan kefarmasian dengan benar sehingga akan
 memudahkan masyarakat untuk mendapatkan obat yang bermutu dengan harga yang
terjangkau serta memperoleh informasi tentang penggunaan obat yang benar dan tepat.

C. TUJUAN PENDIRIAN APOTEK

1. Memberikan konseling dan informasi kepada pasien guna meningkatkan pemahaman
pasien terhadap obat sehingga tercapainya pengobatan yang rasional.
2. Apotek “Sumber Sehat” sebagai tempat praktek apoteker untuk berwirausaha dan
mengembangkan usaha.
3. Sarana untuk lebih mengenalkan profesi Apoteker kepada masyarakat luas dengan
berupaya menerapkan “No Pharmacist No Service”.

D. VISI, MISI DAN STRATEGI APOTEK

1. VISI
a. Menjadikan Apotek sebagai apotek yang bermutu, berkualitas serta dipercaya oleh
masyarakat demi tercapainya kenyamanan dan kepuasan masyarakat.
b. Menjadikan Apotek yang dapat memberikan pelayanan kefarmasian secara
profesional agar memperoleh keuntungan yang barokah.

2. MISI
Misi dari apotek ini adalah :
a. Menjadikan Apotek Sumber Sehat sebagai unit usaha yang dapat terus tumbuh
dan berkembang sehingga dapat memberikan kesejahteraan bagi anggotanya.
b. Sebagai sarana pendistribusian sediaan farmasi dan perbekalan kesehatan yang
terjamin mutunya dengan harga yang terjangkau bagi masyarakat.
c. Memberikan pelayanan dengan 4S (senyum, salam, sapa, sembuh).
d. Menyediakan fasilitas kesehatan secara lengkap
e. Melakukan pelayanan kefarmasian kepada masyarakat berdasarkan prinsip
Pharmaceutical Care

3. STRATEGI
Dalam rangka mengembangkan Apotek "Sumber Sehat” berikut ini adalah strategi
yang ditempuh :
1. Sumber Daya Manusia
 Merekrut karyawan yang kompeten sehingga akan menghasilkan kualitas
pelayanan yang baik.
 Meningkatkan kemampuan apoteker dalam melakukan KIE sehingga dapat
membantu masyarakat dalam konsultasi obat dan swamedikasi.
2. Inventory
  Menyediakan obat-obat yang dibutuhkan oleh pasien. Jika obat yang dibutuhkan
pasien tidak ada maka berusaha mengambil diapotek lain, diusahakan agar
pasien pulang mendapat obat yang diperlukan.
 Menyediakan barang dengan harga yang kompetitif dibandingkan apotek yang
ada di sekitar.
3. Pelayanan
 Monitoring kepada pasien yang dilakukan via telepon, terutama untuk pasien
dengan penyakit kronis (Hipertensi, Diabetes Mellitus). Hal ini dilakukan untuk
mengontrol keadaan pasien dan meningkatkan kepercayaan pasien terhadap
apotek.
 Meningkatkan kualitas pelayanan resep dengan menerima resep racikan maupun
resep non racikan.
4. Pemasaran
 Membuat sarana pemasaran berbasis online (media sosial)
 Mengadakan kerjasama dengan dokter/instansi/pihak lain
 Penetapan harga yang kompetitif dibandingkan apotek yang ada di sekitar
 Menginstruksikan karyawan untuk melakukan pemasaran melalui media sosial
mereka maupun milik apotek itu sendiri (WhatsApp, Instagram, Facebook, dll.)
 Kunci produk, dalam artian menjual produk obat dengan merk yang berbeda
dengan apotek sekitar tetapi dengan harga dan kualitas yang sama.

E. ASPEK LOKASI
Apotek “Sumber Sehat” terletak di Jl. Raya Dukuhwringin No.44 RT. 08/RW. 04 Kel.
Dukuhwringin Kec. Wanasari Kab. Brebes. Apotek Sumber Sehat terletak ditengah-tengah
pemukiman padat penduduk dan berdekatan dengan praktek dokter umum. Lokasi apotek ini
sangat strategis karena berada di jalan utama Desa Dukuhwringin yang dilewati oleh
kendaraan roda dua maupun roda empat. Faktor tersebut banyak mendorong keberhasilan
dan kemajuan Apotek Sumber Sehat karena keberadaan Apotek akan mudah diinformasikan
dan dijumpai.
Data-data pendukung :
1. Kepadatan Penduduk
Apotek Sumber Sehat berada di wilayah kepadatan penduduk yang cukup tinggi.
Didukung dengan letak apotek yang sangat strategis dan berdekatan dengan praktek
dokter umum.
2. Tingkat Sosial dan Ekonomi
Tingkat pendidikan masyarakat di daerah sekitar sangat kompleks, mulai dari rendah
hingga sedang. Senada dengan tingkat pendidikannya, masyarakat mempunyai tingkat
ekonomi penduduk yang juga bervariasi.
3. Pelayanan Kesehatan Lain
Sarana pelayanan kesehatan lain yang terdekat dengan apotek : Praktek dokter umum
 4. Jumlah Apotek Relasi
Tidak ada apotek sebagai relasi di Jl. Raya Dukuhwringin
5. Keamanan
Lingkungan apotek Sumber Sehqt relatif aman dan terkendali.
6. Mudah dijangkau
Lokasi apotek kartini sangat strategis, mudah dijangkau dan sangat memadai.

F. PELUANG / PROSPEK PEMASARAN

Dengan mempertimbangkan kondisi wilayah dan lokasi pendirian apotek, maka
apotek mempunyai peluang pemasaran yang cukup menjanjikan, karena :
1. Kepadatan jumlah penduduk yang tinggi karena merupakan daerah pemukiman
penduduk.
2. Lingkungan apotek yang relatif aman karena berada di pemukiman penduduk
3. Penerapan strategi pemasaran yang mengedapankan citra apotek yang lebih informatif,
ekonomis, pelayanan ramah, dan memberikan kenyamanan bagi masyarakat.
Berdasarkan data-data yang diperoleh dari survey pendahuluan terhadap posisi
strategis daerah atau peta lokasi, dapat diterangkan beberapa hal yang penting. Hal ini dapat
dilihat dari aspek kekuatan, kelemahan, peluang dan ancaman terhadap Apotek Kartini :
1. Strenght (Kekuatan)
Yang menjadi kekuatan kompetitif Apotek Sumber Sehat adalah sebagai berikut :
a. Apotek Sumber Sehat mengutamakan pharmaceutical care
b. Harga bersaing dengan apotek lain dan disesuaikan dengan tingkat perekonomian
warga sehingga dapat terjangkau.
c. Letak apotek di pinggir jalan dan berada di tengah-tengah permukiman penduduk
yang mudah di jangkau oleh masyarakat.
d. Apotek yang bersih dan nyaman.
2. Weakness (Kelemahan)
Kelemahan yang dapat menghambat perkembangan Apotek Sumber Sehat yaitu :
a. Merupakan apotek baru yang belum dikenal oleh masyarakat dan belum mempunyai
langganan yang loyal.
b. Merupakan apotek swasta yang berdiri sendiri dan bukan suatu apotek jaringan
c. Kesadaran masyarakat untuk membeli obat di apotek masih rendah.
3. Opportunity (Peluang)
a. Jumlah Penduduk disekitar apotek cukup padat dengan status ekonomi yang beragam,
sehingga menjadi sumber pelanggan apotek yang potensial serta membutuhkan
pelayanan obat yang murah, berkualitas dan aman..
b. Letak apotek strategis yang mudah dilewati roda dua maupun roda empat.
4. Threats (Ancaman)
a. Terdapat toko obat didekat apotek
G. ASPEK PASAR DAN PEMASARAN
1. Potensi Pasar
a. Letak atau lokasi yang mudah dijangkau karena berada ditengah-tengah pemukiman
masyarakat.
b. Pelayanan yang baik dari Apotek Sumber Sehat diharapkan dapat menarik banyak
konsumen untuk menjadi pelanggan tetap.

H. RENCANA STRATEGI PENGEMBANGAN

1. Sosialisasi kepada masyarakat sekitar Apotek
2. Keramahan dalam pelayanan
3. Penyerahan Obat Wajib Apoteker
4. Pharmaceutical care
5. Kerjasama dengan dokter praktek (Peresepan ke Apotek)

I. PENGELOLA SUMBER DAYA MANUSIA

Untuk dapat mengelola sebuah apotek diperlukan tenaga kerja yang sesuai dibidangnya, oleh
karena itu diperlukan sumber daya manusia yang efektif dan efisien sehingga tujuan Apotek
Sumber Sehat dapat tercapai.
a. Apoteker Pengelola Apotek : 1 (Satu)
b. Asisten Apoteker : 2 (Dua)

J. ALAT DAN PERBEKALAN FARMASI YANG DIPERLUKAN

1. Alat Pembuat/Pengelolahan dan Peracikan
a. Timbangan milligram dengan anak timbangan
b. Gelas ukur
c. Beker gelas 100 ml
d. Mortir dan stamper
e. Batang pengaduk
f. Corong
g. Kertas puyer
h. Kapsul
i. Pot salep
2. Perlengkapan dan alat Perbekalan Farmasi
a. Lemari dan rak penyimpanan obat sesuai kebutuhan
b. Lemari untuk penyimpanan narkotik dan psikotropik
c. Lemari pendingin
d. Pemadam kebakaran
e. Tempat sampah
f. Wastafel
 3. Wadah Pengemas dan Pembungkus
a. Etiket : Etiket putih, etiket biru
b. Wadah pengemas dan membungkus untuk penyerahan obat dengan jenis dan ukuran
yang sesuai.
4. Alat Adminitrasi
a. Blangko pemesanan obat
b. Blangko kartu stok
c. Blangko salinan resep
d. Blangko nota penjualan
e. Blangko kuitansi
5. Form laporan psikotropika dan narkotika
a. Farmakope Indonesia Edisi III,
b. ISO 2020
c. Undang-undang kefarmasian.

K. TENAGA KERJA
Jumlah tenaga kerja sebanyak 3 orang dengan rincian sebagai berikut sebagai berikut :
Apoteker Pengelola Apotek : 1 (Satu)
Asisten Apoteker : 2 (Dua)

L. ASPEK MODAL DAN BUDAYA

1. Modal
a. Perlengkapan Apotek (tetap) Rp. 20.000.000,-
b. Biaya Perizinan Rp. 5.000.000,-
c. Modal Oprasional (Obat) Rp. 70.000.000,-
d. Cadangan Modal Rp. 10.000.000,-
Total Rp. 105.000.000,-

2. Rencana Anggaran Pendapatan & Belanja Tahun Ke I

a. Biaya rutin perbulan tahun Ke I
- APA Rp. 2.800.000,-
- AA 1 Rp. 1.200.000,-
- AA 2 Rp. 1.200.000,-
Jumlah Rp. 5.200.000,-

b. Biaya Lain
- Biaya pemeliharaan gedung & peralatan Rp. 1.000.000,-
- Listrik dan air Rp. 100.000,-
- Lain-lain Rp. 500.000
Jumlah Rp. 1.600.000,-
 Biaya Keseluruhan Rp. 6.800.000,-

Biaya Rutin Bulan

- Biaya rutin bulanan x 12 Rp. 81.600.000,-
- THR Rp. 3.300.000,-
Total Rp 84.900.000,-

3. Proyeksi Pendapatan
a. Pendapatan tahun ke 1
- Penjualan resep : 7 x 26 x 12 x Rp. 50.000,- Rp. 109.200.000,-
- Penjualan bebas : 26 x 12 x Rp. 300.000,- Rp. 93.600.000,-
- Penjualan lain (OWA) : 26 x 12 x Rp. 100.000,- Rp. 31.200.000,-
Total Rp. 234.000.000,-
b. Pengeluaran tahun ke 1
- Pembelian obat resep : Rp. 40.000.000,-
- Pembelian obat bebas : Rp. 30.000.000,-
- Pembelian OWA : Rp. 20.000.000,-
- Pengeluaran rutin tahun 1 Rp. 84.900.000,-
Total Rp. 174.900.000,-
c. Perkiraan laba rugi tahun 1
- Pendapatan tahun 1 Rp. 234.000.000,-
- Pengeluaran tahun 1 Rp. 174.900.000,-
- Laba sebelum pajak Rp. 59.100.000,-
- Pajak pendapatan Rp. 5.910.000,-
- Laba netto Rp. 53.190.000,-

4. Pehitungan batas laba rugi

1. Pay Back Periode
PBP = (Total Modal : Laba bersih) x 1 tahun
= (105.000.000 : 53.190.000) x 1 tahun
= 1,97 tahun

2. Return Of Investemen (ROI)

ROI = (Laba bersih : Total modal) x 100%
= (53.190.000 : 105.000.000) x 100%
= 50,66%
3. Break Event Point (BEP)
BEP = Biaya tetap : (1-Biaya Variabel:Harga jual)
= Rp. 98.500.000 : (1-81.600.000:234.000.000)
= Rp. 98.500.000 : (1-04)
= Rp. 164.167.000,- pertahun
= Rp. 456.000,- perhari

4. Presentasi BEP
= (B. tetap : (pendapatan – b. variable))
= (98.500.000 : (234.000.000 – 81.600.000)) x 100%
= 64,63%

5. Kapasitas BEP
= Presentasi BEP x (Jumlah lembar resep pertahun)
= 64,63 x (7 lembar x 26 hari x 12 bulan)
= 1411 lembar pertahun
= 117 lembar perbulan
= 4 lembar perhari
M. PENUTUP

Apotek merupakan tempat pengabdian apoteker, diharapkan apoteker dapat memberikan

pelayanan kesehatan khususnya informasi tentang obat yang benar, tidak mengedapankan
keutungan semata tetapi memberikan pemilihan obat yang tepat, bermutu dan terjangkau bagi
masyarakat.
Apotek Sumber Sehat berada di daerah yang strategis, yaitu berada di tengah-tengah
pemukiman penduduk yang cukup ramai, di pinggir jalan, dekat dengan praktek dokter dan bidan.
Ini merupakan suatu potensi yang besar untuk kelangsungan kegiatan Apotek Sumber Sehat.
Apoteker Pengelola Apotek (APA) dibantu oleh 2 Asisten apoteker yang akan mengatur dan
melaksanakan semua kegiatan pengelolaan sediaan farmasi dan perbekalan kesehatan lainnya di
apotek.. Pengelolaan sediaan farmasi dan perbekalan kesehatan lainnya ini dilakukan menurut
prosedur yang telah ditetapkan yang terdiri dari perencanaan, pengadaan, penyimpanan dan
penjualan. Apotek Sumber Sehat telah melakukan fungsinya sebagai sarana pendistribusian
sediaan farmasi dan perbekalan kesehatan lainnya kepada pasien dengan tujuan untuk
meningkatkan kesehatan pasien. Dalam peranannya ini, apotek juga tetap mengusahakan untuk
memperoleh keuntungan demi kelangsungan hidup apotek.
Dengan memilih studi kelayakan yang telah dilakukan pada Apotek Sumber Sehat serta
ditinjau dari berbagai aspek seperti lokasi, pemasaran, permodalan, dan analisa keuangan,
manajerial dan teknis, maka kami simpulkan Apotek Sumber Sehat cukup layak untuk didirikan.