KONFLIK DAN

NEGOSIASI
Anggota Kelompok 2:
Annisa Septi Savitri (1410620047)
Diva Rheva Deianeira (1410620068)
Muhammad Yahya Mahendra (1410620025)
Tsany Fitriansyah Kurniawan (1410620009)

Kelompok 2 Page 1
APA HUBUNGAN ANTARA
KONFLIK DAN NEGOSIASI?

Kelompok 2 Page 2
 APA ITU
KONFLIK?
Alabenes dalam Nimran (1996)
mengartikan konflik sebagai kondisi yang
dipersepsikan ada diantara pihak-pihak
atau lebih merasakan adanya
ketidaksesuaian antara tujuan dan
peluang untuk mencampuri usaha
pencapaian tujuan pihak lain.

Kelompok 2 Page 3
 Transisi
Pandangan
tentang Konflik
1. Pandangan tradisional
2. Pandangan hubungan
manusia
3. Pandangan interaksionis

Kelompok 2 Page 4
 PENYEBAB
JENIS KONFLIK KONFLIK
Konflik intrapersonal Saling bergantungan
Konflik interpersonal Perbedaan tujuan
Konflik antarkelompok Perbedaan persepsi

Kelompok 2 Page 5
Kelompok 2 Pahe 6
 NEGOSIASI MERUPAKAN

suatu proses tawar-menawar

ANTARA PIHAK-PIHAK YANG

TERLIBAT DALAM KONFLIK
Kelompok 2 Page 7
KONFLIK BERKEMBANG KETIKA
MASING-MASING PIHAK
MEMILIKI KEPENTINGAN YANG
BERBEDA DAN BERSIKERAS
MENGEJAR TUJUAN TERSEBUT
Maka dari itu, dalam menyelesaikan konflik, negosiasi
dilakukan agar dua pihak yang sedang berkonflik dapat
mencapai kesepakatan. Dari negosiasi tersebut
diharapkan pihak-pihak yang berkonflik bisa
mendapatkan jalan keluar untuk menyelesaikan
pertentangan.

Kelompok 2 Page 8
 JENIS-JENIS
NEGOSIASI
Negosiasi Kompetitif
Suatu negosiasi yang
menghasilkan ada pihak yang
kalah dan ada pihak yang
menang
Kelompok 2
Negosiasi Kooperatif
Suatu negosiasi yang
menghasilkan ada pihak yang
kalah dan ada pihak yang
menang
Page 9
STRATEGI
NEGOSIASI
1. Strategi win-win
2. Strategi win-lose
3. Strategi lose-lose

Kelompok 2 Page 10
 BAGAIMANA AGAR
NEGOSIASI BERHASIL?
Negosiasi dapat berhasil
apabila pihak yang
bernegosiasi
memperhatikan aspek
terpenting dalam negosiasi,
yaitu komunikasi
Kelompok 2 Page 11
 CONTOH KASUS
Negosiasi Konflik Rusia dan Ukraina

Kelompok 2 Page 12
 ADA APA DENGAN
Rusia dan Ukraina?
Konflik Rusia dan Ukraina sempat mempengaruhi
kestabilan politik dan ekonomi di seluruh dunia. Konflik
yang Rusia dan Ukraina sudah terjadi sejak dulu. Konflik
ini bermula pada tahun 2014 yang terjadi di kawasan
Ukraina Timur dan Rusia mengerahkan pasukan
militernya untuk berada di perbatasan Ukraina. Dikutip
dari Aljazeera.com, dahulu Rusia, Ukraina, dan Belarusia
menjadi gara adidaya pada abad pertengahan dan pada
tahun 2015 dan 2014, terjadi revousi di negara Ukraina
karena negara tersebut menolak supremasi Rusia dan
lebih memilih untuk bergabung dengan NATO.

Kelompok 2 Page 13
 PROSES NEGOSIASI KONFLIK
RUSIA DAN UKRAINA
Negosiasi Rusia-Ukraina Penawaran yang diminta Negosiasi yang disampaikan
yang dilakukan langsung di Ukraina terhadap Rusia Presiduen Rusia Vladimir Putin
Istanbul, Turki membahas untuk menarik mundur terkait tidak melakukan
terkait persoalan pangan seluruh pasukannya serangan lagi terhadap
yang membuat jutaan orang terhambat karena Rusia Ukraina merupakan omong
di dunia kelaparan. Hasil tidak ingin melakukan hal kosong karena Rusia tetap
dari negosiasi ini nihil. tersebut. melakukan hal itu.
Kelompok 2 Page 14
 ANALISIS TEORI LOBI
DAN NEGOSIASI DALAM
KONFLIK RUSIA-UKRAINA
Menurut Evelina (2004) negosiasi bisa terwujud ketika semua kondisi pihak yang terlibat mempunyai
wewenang atau kuasa yang merata sehingga keputusan tidak dapat dipaksakan. Dalam kasus ini,
apabila tidak ada hal yang menguntungkan untuk kedua belah pihak dan justru malah terus
memperpanjang konflik. Menurut Doye, Love and Hyer (2014) mengatakan bahwa negosiator juga
melakukan tawar menawar baik dalam bentuk tindakan maupun omongan. Dalam kasus ini, penawaran
yang diminta Ukraina terhadap Rusia yaitu Rusia harus menarik mundur seluruh pasukannya untuk
menciptakan perdamaian namun dari Rusia sendiri sulit untuk memenuhi penawaran tersebut.

Kelompok 2 Page 15
 TERIMA KASIH

Kelompok 2 Page 16