Negosiasi

Di dalam dunia bisnis, negosiasi menjadi keterampilan penting. Dalam

presentasi ini, kita akan membahas definisi, langkah-langkah, strategi, dan
teknik yang efektif dalam negosiasi.

IR by Intan Rahmawati
Pengertian dan Pentingnya Negosiasi
Negosiasi adalah proses mencapai kesepakatan antara dua pihak yang memiliki kepentingan yang
berbeda. Kemampuan negosiasi yang baik memungkinkan tercapainya win-win solution dan
hubungan yang baik antarpihak.

1 Win-Win Solution 2 Hubungan yang Baik

Pentingnya menciptakan kesepakatan
yang saling menguntungkan bagi kedua
belah pihak, sehingga keberlangganan
jangka panjang tercipta.
Negosiasi adalah kesempatan untuk
membangun hubungan yang
berkelanjutan dengan mitra bisnis, yang
dapat membuka peluang masa depan
yang lebih baik.
Langkah-langkah dalam Negosiasi
1 Persiapan
Menentukan tujuan, melakukan riset, dan mengidentifikasi batasan dan
alternatif dalam negosiasi.

2 Tawar-Menawar
Presentasikan tawaran awal, responsif terhadap tawaran lawan, dan lakukan
negosiasi lebih lanjut untuk mencapai kesepakatan.

3 Tutup Kesepakatan
Melakukan pembicaraan terakhir, menyetujui kesepakatan, dan mengklarifikasi
kondisi serta batasan yang disepakati dalam perjanjian.
Strategi dan Teknik Negosiasi yang Efektif
Strategi
Pilih strategi yang sesuai dengan situasi, seperti
competitive, collaborative, compromise, atau
avoidance.
Teknik
Gunakan teknik-teknik seperti mendengarkan
aktif, menunjukkan empati, menggunakan
bahasa tubuh yang baik, dan mencari solusi
terbaik.
Hambatan dalam Negosiasi dan
Cara Mengatasinya
Ketidakpahaman Ego dan Emosi Tekanan Waktu
Misinterpretasi bisa Emosi yang kuat atau ego Mengatasi tekanan waktu
muncul akibat perbedaan yang tinggi dapat dengan memprioritaskan
budaya, bahasa, atau menghambat proses isu-isu penting, mengatur
konteks. Penting untuk negosiasi. Berlatihlah jadwal dengan baik, dan
berkomunikasi dengan mengendalikan emosi dan menetapkan batasan
jelas dan saling berfokus pada tujuan waktu yang realistis.
memahami. bersama.
Negosiasi dalam Berbagai Situasi
Negosiasi terjadi dalam berbagai situasi, seperti bisnis, politik, dan kehidupan sehari-hari. Misalnya,
dalam sales, kontrak kerja, atau pembelian properti. Fleksibilitas dan kepemimpinan yang baik adalah
kunci keberhasilan.
Peran Etika dalam Negosiasi
Etika berperan penting dalam negosiasi yang sukses. Menjunjung tinggi integritas, menghormati hak-
hak serta kepentingan semua pihak, dan berlaku jujur adalah prinsip yang harus dipegang teguh.
Kesimpulan dan Tips untuk
Menjadi Negosiator yang Handal
• Berlatihlah mendengarkan aktif dan melihat perspektif lawan.
• Berbicaralah dengan jelas dan efektif.
• Gunakan logika dan data untuk mendukung argumen anda.
• Selalu bersikap fleksibel dan siap mengadaptasi strategi.
• Persiapkan alternatif dan batasan sebelum memasuki negosiasi.
• Bertindak secara etis dan menghormati kepentingan semua pihak.
• Jadikan pembelajaran dari setiap pengalaman negosiasi.