Pengertian Negosiasi

Negosiasi merupakan proses komunikasi antara dua pihak atau lebih

untuk mencapai kesepakatan bersama. Proses ini melibatkan tawar-
menawar mengenai hal-hal tertentu dengan tujuan untuk mencapai
keseimbangan dan kesepakatan yang memuaskan semua pihak yang
terlibat.

by Yuliana Yuliana
Tujuan Negosiasi
1 Kesamaan Pemahaman
Tujuan negosiasi adalah mencapai
kesamaan pemahaman antara pihak-
pihak yang terlibat mengenai suatu
hal.
2 Penyelesaian Konflik
Negosiasi bertujuan untuk
menyelesaikan konflik dan mencapai
solusi yang dapat diterima oleh
semua pihak.

3 Pencapaian Kesepakatan
Hasil akhir dari negosiasi adalah mencapai kesepakatan yang menguntungkan semua
pihak yang terlibat.
Tahapan Negosiasi
1 Penyusunan Strategi
Langkah pertama dalam negosiasi adalah merumuskan strategi yang akan
digunakan untuk mencapai tujuan.

2 Tawar Menawar
Fase ini melibatkan proses tawar-menawar antara pihak-pihak yang terlibat
untuk mencapai kesepakatan yang diinginkan.

3 Penandatanganan Kesepakatan
Langkah terakhir dari negosiasi adalah penandatanganan kesepakatan yang
telah dicapai oleh semua pihak yang terlibat.
Strategi Negosiasi
Komunikasi Efektif
Strategi utama dalam negosiasi adalah
menggunakan komunikasi efektif untuk
menyampaikan argumen dan pemikiran
dengan jelas.
Persiapan Matang
Persiapan yang matang sebelum
negosiasi akan meningkatkan
kepercayaan diri dan kemampuan untuk
merespons situasi dengan tepat.

Bersikap Fleksibel
Kemampuan untuk bersikap fleksibel dan membuka diri terhadap kemungkinan solusi
yang berbeda sangat penting dalam negosiasi.
Etika dalam Negosiasi
1 Kehormatan dan Kejujuran
Etika dalam negosiasi melarang tindakan
yang tidak jujur atau tidak etis dalam
mencapai kesepakatan.
2 Penghormatan Terhadap Lawan
Negosiasi
Sikap menghormati dan tidak
merendahkan lawan negosiasi merupakan
prinsip etika yang penting dalam proses
negosiasi.
Kesalahan Umum dalam Negosiasi
1 Kurangnya Persiapan
Ketidaksiapan dalam memahami
informasi dan kondisi sebenarnya
dapat mengakibatkan kesalahan
dalam mempertimbangkan strategi
negosiasi.
2 Kurangnya Pengendalian
Emosi
Emosi yang tidak terkontrol dapat
mengganggu proses negosiasi dan
memengaruhi pengambilan
keputusan secara rasional.
Tips Sukses dalam Negosiasi

1 2 3
Komunikasi Efektif Pengetahuan Mendalam Bersikap Fleksibel
Penguasaan teknik komunikasi Persiapan yang matang melalui Kemampuan untuk
yang efektif dapat pengetahuan yang mendalam menyesuaikan diri dan bersikap
meningkatkan kesempatan tentang topik negosiasi akan fleksibel akan membuka
kesuksesan dalam negosiasi. memberikan keunggulan. peluang bagi solusi-solusi
kreatif.
Contoh Kasus Negosiasi Sukses
Penyusunan Strategi
1 Tim negosiasi pertama kali menyusun strategi secara matang sebelum
memulai proses negosiasi.

Tawar Menawar
2 Proses tawar-menawar dilakukan secara bijak dan terfokus pada pencapaian
kesepakatan yang saling menguntungkan.

Penandatanganan Kesepakatan
3 Seluruh pihak menandatangani kesepakatan dengan penuh kepuasan dan
keyakinan akan manfaat yang akan diperoleh.