BAB I
PENDAHULUAN
A. Latar Belakang
ciri individual dalam interaksi sosial ini akan memicu terjadinya konflik.
Konflik merupakan situasi yang wajar dalam setiap masyarakat dan tidak
B. Rumusan Masalah
1. Konsep Negosiasi
2. Konsep Kolaborasi
C. Tujuan
1. Tujuan Umum
dan Kolaborasi.
2. Tujuan Khusus
a. Konsep Negosiasi
b. Konsep Kolaborasi
Kolaborasi
BAB II
TINJAUAN TEORI
A. Konsep Negosiasi
1. Definisi Negosiasi
dkk 2017)
selalu tampak tenang dan yakin akan dirinya. Keyakinan diri itu
kompetitif (hanya satu orang yang menang). Satu hal yang penting
dalam negosiasi adalah apakah ada salah satu atau kedua pihak
Meskipun dalam negosiasi ada pihak yang menang dan kalah, sebagai
membuat pihak yang kalah tetap dapat tujuan bersama, dan membuat
dkk, 2017).
2. Tipe Negosiasi
dua tipe dasar negosiasi, yakni kooperatif (setiap orang menang) dan
kompetitif (hanya satu orang yang menang). Salah satu yang penting
dalam negosiasi adalah ada salah satu atau kedua pihak menghendaki
tujuan bersama,
negosiasi.
3. Strategi Negosiasi
berjalan yaitu :
yang nampak.
memberikan persetujuan.
g. Jujur.
terbaik.
j. Jika kedua belah pihak menjadi marah atau lelah selama negosiasi
Anda pahami.
l. Bersabarlah
menawarkan negosiasi.
8
sebagai berikut :
penelitian.
verbal.
negosiasi.
g. Bersikap jujur.
sekarang” atau “maaf, tetapi ini bukan agenda kita hari ini, kita
tahu pihak lain bahwa telah terdapat jalan buntu dan negosiasi
lebih lanjut untuk saat ini tidak mungkin dilakukan. Oleh karena
a. Lakukan
bukan orangnya.
6) Antisipasi penolakan.
memutuskan.
b. Hindari
3) Distorsi.
5) Tidak berurutan.
7) Memaksakan kehendak
B. Konsep Kolaborasi
1. Definisi Kolaborasi
tidak aan bias berjalan bila kompetisi insentif sebagai bagian dari
2. Manfaat Kolaborasi
klien.
antara pikiran, gagasan, atau informasi, pada dua level verbal dan
dan berbicara.
bekerja.
dan menerima umpan balik pada saat yang tepat, relevan, dan
membantu untuk dan dari satu sama lain, dan klien mereka.
d. Pengambilan Keputusan
e. Manajemen Konflik
4. Proses Kolaborasi
bersama :
a. Kontrol Kekuasaan
b. Lingkup Praktik
yang sama.
c. Kepentingan Bersama
d. Tujuan Bersama
BAB III
PENUTUP
A. Kesimpulan
Tipe negosiasi dasar ada dua, yakni kooperatif (setiap orang menang) dan
kompetitif (hanya satu orang yang menang). Salah satu yang penting
dalam negosiasi adalah ada salah satu atau kedua pihak menghendaki
hubungan yang lebih baik, adapun beberapa strategi dan cara yang
B. Saran
Bagi para pembaca kami berharap agar tidak merasa puas dengan
makalah yang kami tulis ini sehingga menambah minat untuk mencari
sumber lain. Karena kami pun menyadari bahwa dalam penulisan makalah
DAFTAR PUSTAKA
Marquis, B.L. C.J Huston. (1998). Management Decision Making for Nurses. 124
Case Studies Edisi 3. Philadelphia : J.B.Lippincot