Albertus Januar
Program Studi Manajemen, Institut Bisnis dan Informatika Kwik Kian Gie
Jalan Yos Sudarso Kav 87, Jakarta
Telp : 021 – 65307062 Fax: 021-65306967
Abstrak
Rencana pendirian usaha ini bertujuan untuk menganalisa keuntungan dan titik impas
dari usaha kue kering yang masuk dalam golongan usaha kecil. Rencana pendirian usaha kue
kering Painted Mini Cookies disusun secara matang dengan memperhitungkan berbagai risiko
bisnis yang nantinya akan dihadapi. Perencanaan disusun mulai dari pemilihan tempat usaha
yang akan dilakukan di rumah pemilik. Mencari pemasok bahan baku yang sesuai dengan
standar operasional. Mencari pegawai yang sesuai dengan bidangnya agar mendapatkan hasil
yang maksimal. Industri yang akan dimasuki berada pada industri yang sangat bersaing, sehingga
persaingan harga tidak dapat dihindari. Untuk mengatasi hal ini, Painted Mini Cookies
melakukan promosi mulai dari pembuatan akun di media sosial dan membuat flyer yang akan
dibagikan kepada calon konsumen agar dapat meningkatkan minat beli konsumen. Ramalan
penjualan Painted Mini Cookies mengalami peningkatan setiap tahunnya, namun masih secara
fluktuatif, sehingga tidak dapat di ukur besarannya.
BAB I
PENDAHULUAN tidak sedikit pengusaha kue kering
Kue kering biasanya dapat kita jumpai melakukan inovasi terhadap produknya agar
ketika hari raya tiba, berbagai macam varian dapat menarik minat konsumen. Namun
kue kering dapat kita nikmati seperti, kue karena banyak munculnya pengusaha kue
nastar, kue keju, kue sagu dan lain-lain. kering dadakan ketika menjelang hari raya,
Antusias masyarakat terhadap kue kering tak sedikit pengusaha kue kering yang
menjelang hari raya sangatlah besar, gulung tikar karena hanya sekedar
sehingga memunculkan pengusaha- memanfaatkan peluang ketika hari raya tiba.
pengusaha baru untuk memulai usaha BAB II
sampingan ini demi memenuhi keinginan ANALISIS INDUSTRI
pasar yang sangat besar ketika hari raya tiba,
Analisis industri berguna untuk
untuk mendapatkan hasil yang maksimal
mengidentifikasi beberapa karakteristik
penting dari industry sebagaimana juga tersebut, serta mempertimbangkan
untuk mencoba mengidentifikasi apakah bisnis ini layak untuk
keunggulan bersaing perusahaan. Analisis dijalankan atau tidak melalui studi
ini juga bermanfaat untuk melihat kelayakan bisnis. Sehingga kita
bagaimana posisi perusahaan saat ini dan harus memahami dan
bagaimana kemampuan perusahaan tersebut memperhitungkan beberapa aspek
untuk mempertahankan ataupun bahkan keuangan di antaranya adalah Net
memperbesar pangsa pasarnya di masa yang Present Value (NPV), Payback
akan datang, ditengah lingkungan Period (PP), dan Internal Rate of
persaingan yang ketat untuk saling Return (IRR).
memperebutkan pangsa pasar ini.
2. Pendaftaran NPWP (Nomor
BAB III Pokok Wajib Pajak)
GAMBARAN USAHA
Produk yang ditawarkan Painted Mini Setiap warga Negara
Cookies adalah produk olahan kue kering Indonesia yang mempunyai
berupa meringue cookies dan macaron penghasilan di atas PTKP
character yang dikemas semenarik mungkin (Penghasilan Tidak Kena Pajak)
serta selalu menggunakan bahan baku yang wajib mendaftarkan diri ke Kantor
berkualitas baik, agar konsumen merasa Pelayanan Pajak (KPP).
puas dengan produk dari Painted Mini Pendaftaran juga dapat di lakukan
Cookies. Berikut ini merupakan penjelasan secara elektronik melalui internet
singkat dan gambaran tentang produk yang di situs resmi Direktorat Jendral
di tawarkan oleh Painted Mini Cookies : Pajak.
4. Segmentasi Perilaku
Segmentasi perilaku tampilan yang unik dan menarik, sehingga
membagi pembeli ke sejumlah membuat produk Painted Mini Cookies
kelompok berdasarkan manfaat, memiliki suatu keunggulan tersendiri
pengetahuan, sikap, penggunaan, dibandingkan dengan pesaingnya. Selain itu,
atau tanggapan konsumen produk yang ditawarkan oleh Painted Mini
terhadap suatu produk. Cookies semuanya menggunakan bahan
alami, tidak menggunakan bahan pengawet.
Berdasarkan segmentasi
Semuanya selalu ditawarkan dalam keadaan
perilaku, Painted Mini Cookies
fresh dan bersih, sehingga aman untuk di
mengelompokkan konsumen
konsumsi.
berdasarkan manfaat yaitu
kualitas produk dan pengalaman E. Harga
produk yang berbeda.
Penetapan harga yang dilakukan
B. Target pasar oleh Painted Mini Cookies adalah
penetapan harga berdasarkan persaingan.
Painted Mini Cookies
Mini Cookies merupakan bisnis yang mempertimbangkan nilai dari pesaing,
bergerak di bidang kuliner khususnya yaitu harga produk yang ditawarkan
makanan ringan atau kue kering, oleh karena kepada konsumen, sehingga Painted Mini
itu target pasarnya menjangkau semua Cookies tidak menetapkan harga terlalu
kalangan baik pria maupun wanita,anak- tinggi ataupun dibawah harga seharusnya
anak sampai dewasa yang menyukai agar mampu bersaing.
makanan ringan seperti kue kering.
C. Positioning F. Distribusi
Positioning Painted Mini Cookies Berdasarkan gambar 5.1 di bawah
dapat dilihat dari bentuk kue yang ini, Menurut Kotler dan Armstrong
kecil/mini, sehingga saya berharap (2011:343) dapat dijelaskan bahwa saluran
konsumen dapat mengingat dalam distribusi memiliki beberapa tingkatan.
benaknya, ketika mendengar kata Painted Berikut adalah penjelasnnya
Mini Cookies berarti hal pertama yang
mereka terka adalah produknya yang Saluran Distribusi
kecil/mini.
D. Produk
2. Personal Communication
Sumber : Kotler
and Armstrong (2011:343) Salah satu bentuk promosi
yang paling efektif dalam
Berdasarkan tingkat saluran personal communication adalah
distribusi, Painted Mini Cookies dapat word of mouth promotion, karena
digolongkan ke dalam saluran tingkat 2. Hal tidak memerlukan biaya dalam
ini dikarenakan Painted Mini Cookies proses penyampaiannya. Media
sebagai produsen menjual produk lewat promosi ini tersebar melalui
pengecer/retailer atau dapat pula menjual penyampaian pesan dari mulut ke
secara langsung kepada konsumen akhir. mulut, sehingga orang-orang akan
G. Promosi mengenal produk dari Painted
Mini Cookies.
Untuk mempromosikan Painted Mini
Cookies dapat menggunakan berbagai sarana 3. Media Sosial
seperti pemakaian media promosi yang tepat Pada langkah ini, Painted
akan berpengaruh terhadap efektifitas Mini Cookies akan membuat akun
promosi. Penentuan saran promosi dapat pada jejaring sosial seperti twitter,
dilakukan dengan memperhatikan target atau facebook, dan instagram untuk
sasaran bisnis Painted Mini Cookies. melakukan promosi. Langkah ini
Painted Mini Cookies merencanakan dipilih karena tidak ada biaya
untuk melakukan promosi penjualan dengan yang harus dikeluarkan untuk
cara sebagai berikut : memperkenalkan perusahaan.
Sehingga media sosial merupakan
1. Brosur langkah tepat untuk
mempromosikan produk. Berikut
Brosur berguna untuk
adalah gambaran beberapa media
menginformasikan keunggulan
sosial :
produk yang akan ditawarkan
kepada konsumen yang didesain a. Twitter
semenarik mungkin. Melalui
brosur juga akan diinformasikan
secara detail mengenai layanan
diberlakukan untuk memperoleh produk
yang dibutuhkan konsumen. Proses
pelayanan yang cepat, mudah dan ramah
memberikan nilai lebih konsumen terhadap
suatu produk. Proses dalam Painted Mini
Cookies lebih dimaksud pada pelayanan
a. Facebook yang diberikan kepada konsumen.
J. Physical Evidence