Nama : Ajib Akwansyah

NIM : 20220080083

Sebuah perusahaan yang bergerak dalam penjualan komputer ingin mengetahui apakah para
salesmannya membutuhkan training untuk peningkatan kinerjanya. Untuk itu, kepada sekelompok
salesman diberikan training Salesmanship, kemudian kinerja mereka dibandingkan dengan salesman
lainnya yang tidak diberi training.
Berikut adalah hasil kedua kelompok tersebut (angka dalam unit komputer terjual dalam sebulan).

No Sales Kelompok No Sales Kelompok

1 20 tanpa training 13 22 tanpa training

2 23 tanpa training 14 18 tanpa training
3 25 tanpa training 15 30 training
4 14 tanpa training 16 32 training
5 16 tanpa training 17 35 training
6 24 tanpa training 18 25 training
7 10 tanpa training 19 27 training
8 23 tanpa training 20 21 training
9 17 tanpa training 21 36 training
10 29 tanpa training 22 24 training
11 20 tanpa training 23 29 training
12 16 tanpa training
Misal, angka 20 pada baris 1 berarti Penjualan seorang Salesman dengan training dalam bulan
tersebut adalah 20 unit. Demikian seterusnya untuk data yang lain.
HIPOTESIS : Terdapat Perbedaan penjualan komputer pada salesman tanpa training dengan
salesmen yang melakukan training “Salesmanship”.

LANGKAH – LANGKAH
1. Langkah petama adalah pilih sheet “Variabel View” kemudian isi :
No. 1 = pada kolom “Name” isi dengan Hasil , pada kolom “Label” isi dengan Hasil Training
Salesmenship.
No. 2 = pada kolom “Name” isi dengan Salesman, pada kolom “Label” isi dengan Salesman.
2. Selanjutnya Isi pada kolom “Values” No. 2 dengan data dibawah ini :
1 = untuk sales yang melakukan training
2 = untuk sales yang tidak melakukan training
Sesuaikan daya yang kita inginkan
3. Setelah mengisi data pada sheet Variabel View, selanjutkan kita mengisi data pada sheet “Data
View” berdasarkan data yang telah kita dapatkan.
4. Jika data telah di input dengan benar, selanjutnya kita pilih Analyze > Nonparametic test >
Legacy Dialogs > 2 Independent Samples test.
5. Kemudian Kita isi kolom “test variabel list” dengan data Hasil training salesmen. Dan kolom
“Grouping Variabel” isi dengan Salesman dan selanjutnya pilih > Define groups.
6. Pada pilihan Define Groups kita isi :
Group 1 dengan angka “1”
Group 1 dengan angka “2”
Sesuaikan dengan data yang pertama telah kita dapatkan / buat.
Setelah itu continue > OK
OUTPUT

DASAR PENGAMBILAN KEPUTUSAN MANN WHITNEY

1. Jika nilai Asymp.Sig < 0,05 maka Hipotesis Diterima
2. Jika nilai Asymp.Sig > 0,05 maka Hipotesis Ditolak
PENGAMBILAN KEPUTUSAN
Berdasarkan output "test statistics" yang diberikan, dapat disimpulkan bahwa nilai Asymp.Sig(2-
tailed) sebesar 0,001 < 0,05. Hal ini menunjukkan bahwa "Hipotesis Diterima". Dengan demikian,
dapat disimpulkan bahwa terdapat perbedaan hasil penjualan komputer antara salesman yang
mengikuti pelatihan Salesmanship dengan salesman yang tidak mengikuti pelatihan tersebut. Karena
perbedaan tersebut signifikan, dapat disimpulkan bahwa pelatihan Salesmanship memiliki pengaruh
terhadap penjualan komputer oleh salesman.
Analisis statistik yang dilakukan menunjukkan bahwa terdapat hubungan antara pelatihan
Salesmanship dengan peningkatan penjualan komputer. Hal ini menunjukkan bahwa pelatihan
tersebut memberikan dampak positif terhadap kinerja salesman dalam menjual produk komputer.