Kunci jawaban bab 6

Kegiatan individu 1

A. Menyimak
B. Menjawab pertanyaan
1. Pembahasan: Kenaikan gaji bagi para pekerja dirasa terlalu kecil menurut
para pekerja. Hal ini berujung pada demonstrasi.
2. Konflik yang terjadi antara pekerja dengan pemerintah provinsi adalah
karena adanya perbedaan perhitungan mengenai besarnya kenaikan gaji
antara pekerja dengan perusahaan. Pemerintah provinsi bertindak sebagai
penjembatan antara para pengusaha dan pekerja bertugas menampung
aspirasi pekerja dan pengusaha.
3. Kebutuhan bagi para pekerja tidak sebanding dengan kenaikan gaji yang
diberikan. Terutama dengan adanya inflasi dan kebutuhan prokes yang
menjadi kebutuhan utama.
4. Gubernur sebagai penengah antara pekerja dan pengusaha hanya bisa
menampung usulan para pekerja. Lalu, ia dan pihak pengusaha akan
melakukan perhitungan kembali atas usul para pekerja.
5. Gubernur menampung usul para pekerja lalu akan memperhitungkan
kembali dengan pengusaha dan pihak terkait.
6. Jawaban bergantung kepada kreativitas siswa.

C. Mencentang benar-salah

No. Pernyataan B S
1 Wakil pekerja diterima Gubernur untuk bernegosiasi √
mengenai kenaikan gaji pekerja.
2 Gubernur mempunyai kepentingan untuk membela √
pengusaha.
3 Pada awalnya Gubernur DKI sudah membuat Pergub √
kenaikan pekerja 0,85 persen.
 4 Hasil negosiasi tersebut yang diuntungkan adalah √
pekerja dan pengusaha (win-win solution).
5 Rencana solusi yang akan diputuskan dapat diterima √
oleh pekerja.

Kegiatan individu 2

A. Membaca
B. Unsur-unsur negosiasi

No. Unsur-Unsur Negosiasi Pernyataan

1 Masalah Kebijakan Pemda atas pemindahan pedagang Pasar
Tugu ke tempat baru.
2 Pengajuan Pengurangan harga sewa kios di lokasi baru.
3 Penawaran Penurunan harga sewa kios menjadi Rp900.000.
4 Persetujuan Harga sewa kios menjadi Rp600.000.
5 Kesepakatan Harga sewa kios yang sudah disepakati dan wakil
pedagang memberi penjelasan kepada para
pedagang.

Kegiatan Kelompok 1

1. Proses negosiasi
a. Ya. Pihak pertama atau perwakilan pedagang pasar menjelaskan mengapa
mereka menolak kenaikan sewa kios. Penolakan tersebut karena pemindahan
lokasi pasar ke tempat yang lebih jauh serta harga sewa kios yang tinggi.
b. Ya, pihak kedua merasa pemindahan pasar bertujuan agar pedagang dan
masyarakat memiliki pasar yang lebih bersih dan sehat. Selan itu juga
dengan dibukanya jalan menuju pasar, konsumen pasti akan datang.
c. Ya, pihak pertama memberikan beberapa alasan mengapa mereka menolak
pemindahan pasar.
d. Ya, kedua pihak menyetujui harga sewa kios yang sudah diturunkan.
 e. Pihak kedua memutuskan untuk menggunakan cara win-lose solution dengan
menurunkan biaya sewa kios agar para pedagang mau pindah ke pasar yang
baru.
2. Penyebab konflik antara pihak pertama dan kedua adalah pemindahan lokasi
pasar yang jauh dari tengah kota dan harga kios yang terlalu tinggi.
3. Konflik tersebut diselesaikan dengan adanya penurunan tarif sewa dengan harga
Rp900.000 per bulan.

Kegiatan Kelompok 2

Jawaban bergantung pada kreativitas siswa.

Kegiatan Kelompok 3

Jawaban bergantung pada kreativitas siswa.

Latihan Soal Akhir Bab

A. Memilih jawaban yang tepat.

1. Jawaban: B
2. Jawaban: B
3. Jawaban: D
4. Jawaban: D
5. Jawaban: A
6. Jawaban: B
7. Jawaban: D
8. Jawaban: C
9. Jawaban: D
10. Jawaban: D

Soal Model AKM

Stimulus 1
 Soal 1

No. Pernyataan Sesuai Tidak

Sesuai
1 Permasalahan yang terjadi pada teks di atas adalah √
harga dompet yang dianggap masih terlalu tinggi
2 Alasan penjual dengan harga mahal karena modelnya √
terbaru.
3 Pembeli mengakui bahwa dompet yang ditawar itu √
memiliki corak yang unik.
4 Dompet yang dipilih akhirnya dilepas dengan harga √
Rp175.000.
5 Bahasa yang digunakan tidak semua baku. √

Pembahasan:

1. Permasalahan yang dibahas dalam teks tersebut adalah harga dompet yang
terlalu tinggi.
2. Alasan penjual memberi harga yang mahal adalah karena corak songket dan
ukuran dompet yang lebih besar.
3. Aisyah mengakui bahwa dompet tersebut memiliki corak yang unik disbanding
dompet yang lain.
4. Hasil dari negosiasi tersebut adalah Aisyah berhasil membeli dompet tersebut
seharga Rp175.000.
5. Bahasa yang digunakan dalam teks tersebut juga memakai Bahasa tidak baku
seperti kata segitu dan nggak.

Soal 2

No. Pernyataan Benar Salah

1 Kepala sekolah menginginkan renovasi masjid dan √
mengadakan pentas seni dapat waktu bersamaan.
2 OSIS menginginkan program renovasi masjid dan pentas seni √
 dapat berjalan bersama.
3 Keinginan OSIS dan kepala sekolah sama, yaitu renovasi √
masjid sekolah dan penyelenggaraan pentas seni, hanya
persoalan waktu pelaksanannya.
4 OSIS menginginkan program pentas seni pelaksanaannya √
didahulukan.
5 Kepala sekolah menginginkan renovasi masjid sekolah yang √
pelaksanaannya didahulukan dengan memberikan argumentasi
yang bisa diterima.

Pembahasan:

1. Kepala sekolah menginginkan program renovasi masjid dan pentas seni dapat
tetap berjalan. Namun terkendala masalah dana.
2. OSIS menginginkan kedua program tersebut dapat tetap berjalan bersamaan.
3. Di dalam teks dijelaskan bahwa kepala sekolah dan perwakilan OSIS sama-sama
menginginkan program renovasi masjid dan pentas seni tetap berjalan. Namun
karena masalah dana, pentas seni akan diundur penyelenggaraannya.
4. Perwakilan OSIS setuju untuk menunda penyelenggaraan pentas seni.
5. Kepala sekolah memberikan argumentasi yang baik kepada perwakilan OSIS
sehingga mereka setuju dengan menunda penyelenggaraan pentas seni.

Soal 3

No. No. Prediksi Disepakati Tidak

Disepakati
1 Program renovasi masjid didahulukan pelaksanaannya, √
sedangkan pelaksanaan pentas seni diselenggarakan
tahun depan.
2 Karena perwakilan OSIS tetap mendesak agar renovasi √
masjid dan penyelenggaraan pentas seni dapat
dilaksanakan bersamaan, kepala sekolah pun sepakat.
3 Perwakilan OSIS dapat menerima renovasi masjid √
didahulukan pelaksanaannya, sedangkan
 penyelenggaraan pentas seni tahun depan.
4 Perwakilan OSIS dapat menerima renovasi masjid √
didahulukan pelaksanaannya, sedangkan
penyelenggaraan pentas seni tetap dilaksanakan di bulan
Agustus, tidak bisa ditunda.
5 Tidak ada kesepakatan yang terjalin karena negosiasi ini √
berupa lose-lose solution.
Pembahasan:

Berdasarkan teks stimulus 2 tersebut, dapat diprediksi bahwa renovasi masjid tetap
dilaksanakan karena dananya sudah terkumpul. Sementara penyelenggaraan pentas seni
masih diusahakan dengan mencari sumber dana lain dan ditunda sampai bulan Agustus.
Namun, jika dana yang dibutuhkan masih belum emncukupi, kemungkinan pentas seni
tersebut akan tertunda sampai tahun depan.

Soal 4

Jawaban: 1, 2, 3, dan 5.

Pembahasan: Negosiasi merupakan salah satu cara untuk menyelesaikan sebuah

konflik. Masalah yang dihadapi akan dicari solusinya agar konflik dapat teratasi.
Namun, dalam prosesnya ada beberapa hal yang perlu diperhatikan, yaitu bahasa yang
santun, tidak mudah tersulut emosi, dan bersikap tenang. Itulah mengapa pilihan
jawaban 4 tidak termasuk nilai negosiasi.

Soal 5

Perkenalkan, saya Rafli. Saya manajer D. Orientasi

klub PS Damar Wulan United.
Begini, klub saya sekarang sedang C. Permintaan
membutuhkan pemain sebagai penyerang
yang memiliki kecepatan dan kelincahan.
Saya mengamati, Andalah orangnya. E. Pemenuhan
Jadi, saya bermaksud mengajak Anda
 untuk bermain di klub saya.
Saya berani memberikan bayaran tinggi A. Penawaran
untuk Anda jika mau bergabung. Saya
berani membayar 100 juta setiap bulan
dan masih ditambah bonus setiap kali
menang
Ok, saya setuju. B. Persetujuan

Pembahasan:

Sebuah negosiasi dimulai dengan orientasi atauperkenalan permasalahan yang akan

dibahas. Kemudian dilanjutkan dengan permintaan, pemenuhan, penawaran, dan
persetujuan. Setiap bagian ini dibutuhkan untuk membuat sebuah negosiasi yang
berhasil.