PEMASARAN HARTA

TANAH
BAB 7

PENGENALAN

Pada peringkat awal,aspek

pemasaran ini dikaitkan dengan
pemasaran sesuatu barangan dan
perkhidmatan pengguna sahaja.
Walaubagaimanapun, perubahan
semasa ke semasa telah
memperlihatkan teori pemasaran
mempunyai hubungan rapat dengan
sektor harta tanah.

Pemasaran hartanah merupakan

kesan daripada aplikasi prinsip
pemasaran terhadap hartanah yang
mana pengembangan ilmu
pemasaran hartanah telah dibuktikan
dengan pertambahan kajian
pemasaran hartanah dari tahun ke
setahun.
Kebanyakan hasil kajian yang telah
dilaksanakan menyentuh elemen
strategi campuran pemasaran
(marketing mix).

CAMPURAN PEMASARAN
(MARKETING MIX)
Juga dikenali sebagai strategi 5P.
5p itu adalah:
1. Produk (Product)
2. Harga (Price)
3. Letakan (Place)
4. Promosi (Promotion)
5. Orang (People)

TEKNIK DAN STRATEGI PEMASARAN

HARTANAH

Sebagai seorang ejen hartanah yang telah

diberikan tanggungjawab oleh prinsipal
untuk mendapatkan pihak yang berprospek
adalah menjadi tugas utk ejen merangka
atau menentukan pelan pemasaran yang
paling berkesan untuk menjual/menyewa
hartanah secepat mungkin.
Sebelum melaksanakan pelan pemasaran
seorang ejen perlu mengenalpasti perkaraperkara berikut:

1.
2.
3.
4.
5.
6.
7.

Objektif pelan.
Objektif klien.
Harga jualan atau sewa sasaran.
Pasaran utama daripada segi
geografi.
Tarikan utama harta tanah tersebut.
Tempoh masa yang diperlukan
untuk pemasaran.
Strategi pengiklanan yang berkesan.

Kajian menunjukkan promosi adalah

yang paling efektif dalam strategi
pemasaran harta tanah.

PENGIKLANAN

Salah satu cara mempromosikan

hartanah yang ingin dijual/dibeli.
Disalurkan melalui TV, radio, akhbar,
majalah, brosur/pamplet, banner atau
papan tanda.
Namun begitu, seorang ejen perlu
tahu mematuhi APPEH 1981 dan
MEAS dalam soal pengiklanan.